权益回款是什么意思

　　权益回款是叫销售回款率，属于金融学名词。它是指企业实收的销售款与销售收入的总额的比率。一般用于衡量企业的经营能力。建立一套行之有效的终端维护的管理办法，不仅可以降低经销商的经营风险，确保厂家货款的安全，同时也可以提升销售业绩，提高回款率。

　　对已合作经销商的监管

　　1、强化经销商的回款意识；

　　经销商在处理应付账款时，会根据以下的原则而选择先后支付顺序。

　　2、控制发货以减少应收账款；

　　按照经销商实际的经营情况，采用“多批少量”的方法可以有效地控制应收账款。根据个人以往经验，以每月发货1～2次为宜，即每次发货量为经销商15～30日的销售量。

　　3、适当的通路促销以减少应收账款；

　　根据20/80原则，对于20%这部分重点客户的应收账款的管理，是应收款管理的重中之重。实行通路促销政策，可以有效地降低厂家的应收账款。

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