对客户进行商品推销应怎样使用利益共有法

在客户因为价格的问题而很难做出决定时，许多营销人员喜欢在一旁催 促，或是一味地强调赠品，甚至发誓说自己的产品价格最低。这些做法都是不 可取的。催促会让客户产生厌恶心理，过分强调赠品会让客户感觉物非所值， 而发誓则会给顾客以心虚之感。这些方法非但不能破解客户的价格疑虑，还会 引起客户的逆反心理。最好的办法是让客户感觉到你并非只为了销售而介绍产 品，而是站在他的角度，帮助他来选择产品。先生，我认为还是这款更适合你。因为你经常出差，需要电池有较强的 续航能力，而且你有许多重要的资料需要保存和备份，这款产品配备了光驱， 你可以很方便地把资料刻录成光盘保存。这款机型对你工作的帮助还是很大的， 所以我建议你选择这款产品。

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