品牌服装的搭配方法和销售技巧

更新时间： 2020-10-19

　　品牌服装的搭配方法如下：

　　1、休闲版：上身米色或浅灰短袖或休闲外套，下身深蓝色或灰蓝色、灰色、灰黑色牛仔裤，鞋子选择穿简单款的帆布鞋或球鞋。

　　2、商务版：上身休闲正装，如衬衫、有衬衫领的短袖等，颜色适宜选择白、灰、米色等中性颜色，庄重大方，有气场，下身深色直筒裤，布料要有垂感、笔直，鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色裤子配棕色鞋，黑色裤子配黑色鞋。袜子同色，千万不要露出和裤子、鞋颜色不一样的袜子颜色，很扎眼、不美观。

　　3、正式版：上身白色衬衫、西服、领带，颜色要搭配好，不要超过两种颜色，领带可选择斜纹或同色，下身西装裤，皮鞋，黑袜子。

　　销售技巧如下:

　　1、询问:在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以自己为导向。销售人员的角色是帮助客户进行采购，客户要花钱达到他的商业目的，销售人员只是解决方案体系的一部分，在客户看来，销售人员应该是替他着想，为客户整个项目做贡献。所以，销售人员应该站在客户的角度，站在客户需求背后需求的角度来分析和提问。

　　2、倾听:提问和倾听是销售过程中的核心内容。销售人员在跟客户交往的过程中无非就是听和说，所以倾听和提问非常关键。应该如何使用开放性的问题，怎么用封闭性问题，怎么保证自己提问清晰、完整，如何跟客户达成共识，这些都是非常重要的内容，需要养成习惯。

　　3、建议:深入地挖掘完客户需求之后，销售人员就要给客户提出建议。客户希望有所建议，因为对客户来讲，销售人员是产品领域的专家。

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