市场营销问题2

　　1、B公司在对A公司进行分析调查的时候发现A公司的产品存在不适应市场的因素，这就是市场机会，B公司可以根据市场的需求生产产品，取得合理的收益

　　2、B公司的目标客户首先应该年轻时尚的成人市场，然后在了解其他年龄段的人群

　　3、选择年轻时尚的成人市场主要考虑不要直接与A公司正面冲突，题目中提到A公司的垄断地位，对于刚开始立项的B公司来说品牌知名度处于相对劣势。由于A公司可能经营该项业务多年，在销售渠道上B占劣势在尽量弥补以上不足的同时，还要作到

　　a.产品设计上要根据成年人的特点设计产品的包装、颜色等；

　　b.根据目标客户群的收入水平、消费能力、消费心理等指导指定产品的价格；

　　c.根据产品的特点、价格、各种销售渠道的成本，以及目标客户的消费特点选择合适的销售渠道

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