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什么是特通渠道

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  特通渠道:市场营销学术语,销售渠道的一种类型,即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店,但白酒的业务人员也能在各级单位做团购,这里的团购就是特通渠道。很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场,采取以点带面,而现代通路和特通渠道又有典型的代表性,所以也就成为各个商家逐鹿的对象,所以给予不同的政策进行扶植,所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。特通渠道对培育市场拉动消费,市场增量都有十分显著的作用,所以商家往往特事特办,分别制定看坎级奖励,陈列奖,进货返利,价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。


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