医院中秋节营销活动方案

[p=28, 2, left]根据往年中秋、庆节大假期间，大部份媒体在医院做医疗广告时，一般都是在节日前半个月各医院就开始在各大媒体里猛打医疗广告，搞得整个医疗讪场的混乱，老百姓看了也是头晕眼花，有病不知往哪家医院看，（今天免费普查，明天打折优恵）等等市场竞争非常激烈。如想在这种医疗混乱氛围内生存站住脚。首先我们应分析一下我们自身竞争对手，广告投放量和××人的生活习惯。
    竞争对手：××医院、××医院、××医院、××医院、直属医院等这几家医院在品牌广告宣传方面都比我们大，而且地理位置也是相当繁华。
    广告投入：节日期间争广告抢市场，谁优恵打折打多了，内容对口哪谁就是暂时的胜利者，节日期间报纸广告如上暂停，那其就会选择其他的宣传途径，比如加大电视广告的投放量或做一些直接宣传的广告（dm单、社区义诊的宣传等）××人的生活习惯：经调查，××老百姓都喜欢旅游因为新疆是个旅游的好地方，很多外地人大都会借这个时间进行旅游或和亲朋好友聚会，对于电视年轻人不在意，在家看电视的几呼就是老人和小孩。
    当然在分析竞争对手的同时，我们应该注重自身的品牌推广，品牌的推广不是以销售为目的，而是考虑以哪种手段来吸引老百姓，国庆期间建议以义诊活动为中心，直接和间接宣传我院的品牌。
    一、 活动背景：国庆大假，愿××医院通过这次义诊活动，作为大假期间的礼物送给××的每个人，共同度过愉快的大假。
    二、 活动主题：庆中秋体验“××之子”—××医院情系老百姓。
    三、 活动目的：
    1、利用节日长假期间，推广我院的品牌。
    2、回 社会，建立美誉度、信誉度。
    四、 活动时间：201*年10月1—7日，时间任选。
    五、 活动地点：广场、大超市或商场门口等。
    六、 主要针对人群：大假期间不同层次有人群都会出现在广场、超市、商场这些地方，而且层次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及远离家乡的打工者，这次活动所涉及的人群面就很广。
    七、 活动内容：
    1、宣传手册的发放，主要是让更多的人认识和了解我院。
    （1）、认识我们医院地址和规模。
    （2）、了解一些医疗常识让其知道我院现有的先进仪器和强大的专家阵容。
    2、现场专家咨询：主要针对咨询者提出的问题进行解答，严重者直接推荐到我们医院看病。
    3、测量血压：在广场测量血压知识一种形式，主要是为了吸引患者前来咨询。
    4、维权卡及小纪念品的赠送是宣传医院最直接的方法。
    八、费用预算
    1、场地费：每场xx元，时间1天
    2、宣传手册：x元本，平均每场大概要发放xx本。
    3、宣传单：x元张， 平均每场大概要发放xx张。
    4、赠品：x元个， 平均每场大概要发送xx个。
    5、维权卡：x元张， 平均每场大概要办xx张。
    6、人员工资、生活补助等
    生活（1）工资加补助每人每天补10元。
    包括（2）伙食和水。
    如进广场活动建议：
    （1）、可以请几名勤工俭学的大学生在现场发放宣传资料，雇用人数大概需要x人，费用每人每天x元
    （2）、申请 买音箱一套，目的是为了在活动期间，播放卫生知识讲座的录音带，以便吸引更多人围观注意。
    （3）申请买应急灯x个，主要用于活动晚间照明。
    一场活动下来费用算大概要在xxx元左右。
    九、 人员安排：
    1、内部人员由xx主任调配。
    2、勤工俭学人员由xx主任安排。
    十、 效果评估分析：
    1、中秋节假期，多数人都以家庭、朋友聚会游玩为主是、且报纸、电视看的人就不会多，但是我们又不能放弃这个假日宣传的机会，所以我想这种义诊的效果应该是比较理想的。
    2、因节日期间光顾广场、超市、商场人员的种类较多，这样可以弥补一些平时看不到或不想看广告的人。
    3、这次活动主要以发放我们医院的宣传资料为主，也是最直接宣传我们医院的方法之一，使大家在不同程度对我们医院有所了解，有病就会前来我们院咨询以达到开发病人的目的。
    4、为我院能实行区、市医保，打下良好的基础。
    十一、费用对比：
    1、以往在报纸、电台广告上花费平均每天3元，而购买回来的病人大概在x位左右，这类人大部份以经常在办公室内办公的中高层人较多，而忽略了一大批不常看报纸的人，如大学生、打工者以及工作性质较特殊的人。
    2、通过这种广场活动的宣传，可以直接吸引前来就诊的患者就比效全面，如媒体广告一天的费用可以用来在广场做xx天的义诊活动，而且回馈的病人也远比广告购买回来的病人数量多很多。
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