销售的9个成交秘诀

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于销售的9个成交秘诀，欢迎借鉴参考。

　　第一：一句话的吸引

　　房产行业的客户很金贵，属于利益驱动在前，所以跟客户接触的机会不多，首次见面应当以快速吸引客户的话术为诱饵。

　　客户来看房，站在他的角度来讲，那些是他最渴望听到的东西，也就是消费者的心里习惯。

　　通常用到以下字眼来心眼客户：限量、限时、大型活动、名额等，要包装自己的产品，自己的话术就是广告，广告不硬?谁会理你?

　　第二：最后的期限

　　上面第一式有讲到用到“限时”、“限量”、“名额”等，给这些好的人人想要的东西加个期限，让它变得更有价值意义，也算是正常氛围和逼单的一种。让客户有危机感，刺激他购房的欲望!

　　第三：展示的魅力

　　客户到了售楼部，仅仅看到眼前的东西是不够的，想想淘宝、天猫、京东他们是怎么展示自己产品的?所以，我们要把一切好的，有关于项目的信息都准备给客户看。

　　例如项目开盘时，人挤人的照片? 开发商做过的最好的项目?精装修过的样板房?把项目最好的一面展示给客户看，也是我们常说的给客户信心，要相信自己的眼光!

　　近20xx年的利率边，给客户看，现在是买房的最好时机!

　　第四：选择的专权

　　给客户推荐房源不能太多，要了解清楚得他的需求，给客户锁定几套适合他的(最多三套)这样也方便客户选择，自己是做什么的?作为专业人员我们就应当为客户筛选出适量的、适合客户的房源提供他选择!

　　适量的时候给客户适量得选择，不同的节点给客户不同的节奏!

　　第五：借力

　　借力，是利用一种有价值的东西，让自己迅速升值，比如可以利用竞品的劣势放大化，包括同事的配合，现场的sp工作的，或者外界的因素把工作更有效率的进行下去!

　　案例：我们4号楼是我们小区最好的一栋，那里住的可都是我们当地一些领导，医生或者银行工作人员等，关系户买的最多哦!想想以后自己住进来....

　　第六：提供保证

　　买房是个大事情，必须给客户充分的信任感，让他相信你，也让觉得有保证

　　主要从以下四点发力：

　　1.显示企业文化：给开放商开发商讲个故事，做文化包装;

　　2.展示专业度：基本功不扎实，所有的销售动作都是扯淡要做的对公司，对产品熟悉化，专业是客户信任你的第一步;

　　3.多用肯定语气：跟客户聊天像大概、大约这些词都不要用，要坚定的回复客户，可以罗列1.2.3条有限的说服客户;

　　4.情感连接(红白脸)：和客户谈判难免会遇到自己所不能决定的事宜，自己就要想办法为客户解决点(白脸)，那么只好去找领导(白脸)，这个一般都是最后价格优惠方面时的事情。一定不要让客户觉得申请折扣很简单，不然白做!

　　第七：唯一只爱你

　　时刻激发自身的优势，不同的产品给予客户不同的说辞，不管哪款都围着客户角度出发考虑，还有从产品的好处发力，要发现自己的优势激发，改变或隐藏自己的劣势，给客户一种想法：我能给你的，都是最好的!

　　第八：成功的策划

　　所有的成功都是可以策划的，根据以前的经验可以事现做好准备，让成功的几率变大! 一般是同事的配合，现成的氛围，让事情朝着好的方向发展，有利于执行销售动作!

　　第九：最高境界

　　以坚硬的专业知识为贯穿点，融和以上8式子就可以放大招了!

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