酒店销售经理岗位职责

酒店销售经理岗位职责（精选13篇）

酒店销售经理 篇1

　　1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络;

　　2、负责指定区域的销售和推广工作;

　　3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作;

　　4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作;

　　5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系;

　　6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系;

　　7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划;

酒店销售经理岗位职责 篇2

　　1.在酒店总经理的领导下，统一思想，充分理解企业文化精神的内容与含义，并进行宣扬与贯彻。在工作中坚定信念，不折不扣的指导、监督各部门按照工作手册开展各项管理工作，逐步努力实现企业战略目标。

　　2.全面负责酒店市场开发、客源组织和产品开发等方面的工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，制定市场营销策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，经总经理审批后实施。

　　3.根据酒店近、远期目标和财务预算要求，协调与前厅部、客房部的关系，提出销售计划编制的原则、依据，分析市场环境，指定和审核客房出租率、平均房价及季节销售预算，提出酒店价格政策实施方案，经总经理批准后进行贯彻和实施。

　　4.负责制定销售部经营目标、预算方案、、部门岗位、工作程序、检查考核办法与改进流程，并负责贯彻与实施。

　　5.掌握旅游市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督指导销售计划的顺利完成。

　　6.协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路客运站和本地商社、办事机构、企事业单位的密切联系，掌握客户意向和需求，提出签订销售、包房合同意向和建议，并提出销售计划和价格标准，同各客户建立长期稳定的各作关系。

　　7.定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后进行实施。

　　8.掌握酒店价格的实施情况，控制公司团体、散客及不同季节的价格水平，定期检查平均房价的计划实施结果，及时提出改进措施，保证酒店较高的平均房价水平。

　　9.建立客户档案，定期走访客户，征求客户意见，掌握周边酒店出租率及平均房价水平，分析竞争态势，调整酒店销售策略，适应市场竞争需要。

　　10.按月进行酒店应收款统计，掌握客户拖欠款情况，与前厅部、财务部共同负责客户拖欠款的催收组织工作，减少长期拖欠的现象。

　　11.负责部门物资的盘存与管理工作，严格控制本部门各项成本费用开支。

　　12.负责处理、解决客人重大投诉，现场处理突发事件，做好记录并即时上报。

　　13.向总经理述职，完成总经理交办的其它任务。

酒店销售经理岗位职责 篇3

　　1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;

　　2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

　　3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

　　4、负责对销售人员的酒店产品和销售技能的培训;

　　5、完成上级下达的销售任务;

　　6、带领团队成员完成个人及团队每月销售任务;

　　7、评估团队成员的工作业绩和销售业绩;

　　8、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户;

酒店销售经理岗位职责 篇4

　　1、根据市场具体情况，做出预测及市场细分，开拓客户及巩固客源;

　　2、提出并参与制定销售计划并实施落实;

　　3、依据具体情况与工作重心，制定并及时调整各种销售策略;

　　4、负责对销售的酒店产品和销售技能的培训;

　　5、完成上级下达的销售任务;

　　6、完成个人每月销售任务;

　　7、对销售过程进行有效的日常管理，监控销售指标的完成进度，定期随访客户;

酒店销售经理岗位职责 篇5

　　职位描述：

　　1、负责酒店的销售运作、管理;包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　2、负责设置销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和奖励计划 ;

　　3、负责旅行社、网络分销渠道的管理;

　　4、寻找目标客户，沟通合作，对目标酒店进行产品市场及调研分析，根据淡旺季和消费需求、产品特点提供酒店产品。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历

　　2、1-2年以上酒店行业销售工作经验，职业方向为驻店总经理，有酒店副总经理级以上管理经验优先考虑;

　　3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　4、有团队协作精神，能承受较大的工作压力，具备一定的领导能力;

　　5、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　6、条件稍逊者可应聘销售主管。

酒店销售经理岗位职责 篇6

　　1、在总经理和市场销售经理的领导下负责酒店的市场开发，客源组织和酒店销售工作

　　2、全力协助销售部经理负责协议客户资源拓展及维护开发;

　　3、有一定酒店销售经验及周浦本地协议客户资源;

　　4、及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划，报上级审批后组织实施。

　　5、协调各部门之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作。

　　6、走访西南片区客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率。

　　7、密切联系国内外客户，了解市场供求情况，客户意向和需求，积极参加国内外的旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的良好合作关系，不断开拓新市场，新客源。

酒店销售经理岗位职责 篇7

　　职责：

　　1、带领团队完成上海及周边，高星酒店的开发及谈判工作;

　　2、负责高星酒店的后期运营工作;

　　3、处理所辖酒店和下属BD的紧急问题;

　　4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。

　　任职要求：

　　1、5年以上酒店、OTA相关工作经验;

　　2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力;

　　3、思维敏捷，有良好的团队管理经验，工作耐心细致;

　　4、有酒店资源者优先考虑;

　　5、能适应短期国内出差。

酒店销售经理岗位职责 篇8

　　1、全面主持销售部工作。

　　2、全面负责保障公司销售预算的完成。

　　3、全面负责各分店预算及价格体系的制定。

　　4、负责市场的客户联络、销售及推广工作。

　　5、负责销售部人员管理，新员工技能培训及老员工的培养。

　　6、收集市场信息，追踪客户情况，以便分析调整销售策略。

　　7、负责OTA(线上旅行服务商)及MTA(手机旅行服务商)平台合作整体规划与落实。

　　8、负责线下销售体系的建立，完善销售队伍，指导分店对协议单位、旅行社、会议及会员的销售。

　　9、制定、审核各分店预算及价格体系。

　　10、负责公司会员体系的建立、营销推广，开发新会员，维护老会员的工作。

　　11、完成上级交办的其他工作。

酒店销售经理岗位职责 篇9

　　职责：

　　1、执行争取商务办公、散客及团体、渠道等各市场的销售工作，完成每月销售任务;

　　2、开拓酒店客户资源和销售渠道，维护客情关系;

　　3、熟悉各大电商平台运营，实施线上业务的搭建、及运营、营销。

　　任职资格：

　　1、专科以上学历，年龄35岁以下;

　　2、1年以上酒店销售经验与管理经验，有良好的客户资源;

　　3、极强的执行力，能够适应一定工作压力和强度;

　　4、一定的自律性，能够对整个酒店营业目标进行分解并积极主动的完成;

　　5、能熟练使用办公软件。

酒店销售经理岗位职责 篇10

　　1、根据酒店营销计划及策略，进行客房销售推广，完成部门销售指标;

　　2、开拓新市场、发展新客户，维护老客户及客户间的长期战略合作计划;

　　3、负责进行市场调研、需求分析预测及竞争对手的分析;

　　4、完成领导交办的其他工作。

酒店销售经理岗位职责 篇11

　　1、负责开拓所属区域客户渠道，收集有效的客户信息，并做进一步的沟通;

　　2、针对周边地区各类客户进行市场拓展活动，独立洽谈客户;

　　3、定期对酒店客户进行回访，记录并反馈部门领导;

　　4、建立维护酒店合作客户，有效开发高端合作资源;

　　5、主要负责酒店客房、宴会的销售。

酒店销售经理岗位职责 篇12

　　1.保存以前、现有客户的资料和档案。

　　2.监督销售代表的销售拜访。

　　3.记录上月所有的销售活动或其它相关活动。

　　4.向市场销售总监提交销售拜访报告，提交月销售拜访计划。

　　5.策划与组织产品订货会，新产品发布会以及行业展会的市场宣传等公关活动。

　　6.每周提交竞争对手情况报告。

　　7.在酒店接待重要客户。

酒店销售经理岗位职责 篇13

　　1、开拓酒店行业业务，维护客户关系，与客户、同行业间(酒店行业)建立良好的合作关系;

　　2、制定酒店渠道3C手机配件的销售计划，负责指定地区的销售工作;

　　3、负责拓展公司指定区域的酒店渠道客户以及产品覆盖范围，增加产品所占市场份额;

　　4、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

　　5、负责维护区域良好的销售氛围，监督价格体系及经销商区域内的铺货率。

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