电脑校园营销策划方案

　　一    海尔电脑的产品

　　分析

　　二  海尔电脑大事记

　　三    海尔电脑的优势

　　四  海尔电脑在湛江大

　　学校园的市场分析

　　五    海尔在湛江大学

　　校园招聘校园销售

　　经理和销售代表的可行性

　　一海尔电脑的产品分析：品牌优势，产品优势，营销网络优势和服务优势，价格优势。

　　（一）品牌影响力

　　拥有广大的知名度和市场，做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔在中国用户中拥有其他PC品牌不可比拟的信任度。海尔和微软合作开发了在主机上能够操作机器。比如一个键就进入图片欣赏、视频播放、游戏等。键盘有七个一键导航比较方便，又是黑色的比较大方简洁。鼠标在3秒内可实现800/1600PI转换，精确度高。 润眼液晶显示器是海尔的专利，它不仅保护视力，还是触摸屏的，带HDMI高清接口，触摸式按键，黑晶涂层健康润眼，钻石级屏面保护使命延长35%，1680*1050分辨率，1000:1对比度，5ms极速响应等特点。主机也带有HDMI接口，前后多个USB接口，16合1读卡器，方便适用，还带有防尘面板，不用是可关闭面板。操作系统是正版VSIA家庭版，处理器是inter酷容E5200,内存4G，硬盘500G,DVD刻录光驱。256ME9300独立显卡，还有就是海尔独创的双系统杀毒，杀不死的病毒可以脱离操作系统在独立的海尔系统里杀死。买一台海尔电脑送海尔低音炮，4G优盘。

　　（二）渠道号召力（消费端）

　　海尔品牌拥有1.2亿固定用户群，1万多个销售网点，5000多个服务网点，在三、四级市场有2000多家专卖店，在农村拥有20多万个信息点。渠道优势也使得海尔获得更多上游厂商的青睐。

　　（三）人才 资金保障

　　海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，20XX年，海尔全球营业额实现1039亿元（128亿美元），人才是海尔一直以来最大的品牌资源，海尔需要高素质的精英人才和高效的流程平台来支持长远发展，以实现从优秀到卓越的品牌不断提升。海尔电脑汇集从海外IT行业聘请的研发骨干，其自有的海高设计公司的研发团队核心人才，以及英特尔MIP移动创新设计团队中15000多名人文科学家和诺贝尔科学家，共同组建海尔电脑的研发梦之队，其研发实力堪称行业翘楚。专业化的国际团队，以同步国际前沿的领先科技，保障了海尔电脑立足于国际品牌的不败之林！

　　（四）产品制造、研发能力

　　海尔电脑是国内品牌中唯一一个拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商，海尔集团也投资数亿美元在东莞建立了台式机组装工厂。20XX年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。

　　（五）国际化前景

　　做为全球最具知名度的中国品牌，海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标

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　　二：海尔电脑大事记

　　20XX.2海尔电脑海成信息技术有限公司成立

　　20XX.3 20XX年3月，5500台海尔笔记本和台式电脑登陆法国市场，开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河；

　　20XX.4 安德鲁？盖茨正式成为海尔电脑的形象代言人，5000台海尔电脑出口澳大利亚；

　　20XX.5 昆明教育系统招标，海尔笔记本一举中标1000台；

　　20XX.5 Intel中国区年会，颁发海尔电脑最佳笔记本市场开拓奖；

　　20XX.6 据中国经济网CE指数分析报告显示，20XX年上半年海尔电脑是业内最活跃的品牌之一；

　　20XX.7

　　海尔在北京召开主题为“全心海尔，全新迅驰”新品发布会，标志着海尔率先推出迅驰二代Dothan核心的笔记本电脑；

　　20XX.8 微软（中国）有限公司授予海成9上海）信息技术有限公司“微软最佳产品系统制作商”荣誉称号；

　　20XX.8 海尔电脑被国家质检总局与中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌”荣誉称号；

　　20XX.9 海尔全球首款12.1“黑晶硅屏照相机笔记本电脑上市；

　　20XX.1 20XX年1月19日采用最新移动式英特尔（R）915高速芯片组技术的15寸宽屏消费类笔记本海尔H120面市；

　　20XX.3 第一家海尔3C数码体验中心在中关村科贸商城一层正式对外营业。

　　20XX.3 海尔再度重拳笔记本市场，推出了一款超长待机时间的娱乐型笔记本H221，而海尔221电池的供电能力创纪录的达到了10小时，使目前笔记本电池的续航能力再创新高；

　　20XX.5 20XX年度”世界品牌500强“排行榜揭晓，中国海尔排在第89位，比去年的第95位上升了6个名次，是惟一进入前100名的中国本土品牌；

　　20XX.6 6月8日，”e娱乐·e海尔——20XX海尔电脑新品发布会“在北京举行，海尔集团同时推出16款笔记本新品和10款速启台式PC产品；

　　□20XX.7

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　　海尔电脑与中国电脑大卖场第一品牌百脑汇联手在全国范围内打造主题为”海尔电脑，精彩Hi 一夏“的大型暑期促销活动，与此同时，海尔电脑及英特尔（中国）有限公司宣布，在全国300多家3C家电大卖场启动主题为”‘芯’动百分百“的全国海尔电脑家电卖场促销活动，并且在英特尔中国区”20XX渠道经销商大会“上，海尔笔记本电脑以惊人的发展速度获得英特尔颁发的”最佳成长奖“。

　　□20XX.8

　　海尔H30和H22两款笔记本顺利通过中国电子产品可靠性与质量检验方面的权威——中国电子产品可靠性与环境试验研究所质检中心MTBF测试，平均无故障工作时间达到了40000小时，成为国内外首家通过MTBF测试的笔记本品牌；同月，海尔速启系列电脑荣获CCID颁发的”技术创新奖“，成为今年PC市场上的一大亮点；与此同时，海尔电脑提出”海尔情侣笔记本“的概念，两款个性化的情侣笔记本W10和W11隆重上市；当时报告显示，海尔电脑的销量增长情况为5月份的销售比4月份增长了100％。6月份比5月份增长50％，7月份比6月份增长50％，创造了电脑史上最佳销售增长业绩，发展势头迅猛。　　

　　□20XX.10

　　10月18日，海尔电脑联合Intel在国内推出第一款真正意义上的农村电脑——家家乐系列电脑。

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　　在20XX中国信息产业年会上，海尔商流本部兼移动计算机本部本部长高以成，获得赛迪传媒集团颁发的”20XX中国信息产业年度经济人物“奖，同时”海尔润眼电脑风暴“与”海尔与恒昌合作“获得《中国计算机报》颁发的”20XX中国信息产业成功营销奖“。

　　□20XX.5

　　5月初，海尔电脑再传捷报，在以”双核双赢 超越未来“为主题的INTEL亚太区经销商年会上，海尔电脑毫无争议地获得了由INTEL高级副总裁－Sophia Chew颁发的唯一一个”20XX Outstanding Leadership in Platform Transition“（20XX年双核平台转型杰出领导奖）。这是继去年获得INTEL最佳成长奖以来海尔获得的由INTEL颁发的又一殊荣，充分体现了INTEL对海尔电脑的高度认可和充分肯定。5月23日，海尔电脑正式向媒体公布其双核”野心“：海尔W30、W62、W61、H32齐联动，从高中低端全线发起双核攻势，意图攫取双核市场的领袖地位。

　　□20XX.6

　　6月初，IDC公布20XX年第一季度报告，海尔电脑凭借在市场上的优异表现，取得了辉煌的成绩，尤其是在家用电脑排行榜上，海尔电脑超越几大国际老牌厂商，冲进前五。

　　6月18日，润眼”双“核心，润清”新“视界——海尔润眼上市周年庆典暨商用PC、军用笔记本上市仪式在深圳五洲宾馆盛大召开。在此次会议上发布了多款差异化的产品，包括GPS导航笔记本、防震、防摔、防水的军用笔记本等产品。

　　□20XX.8

　　8月28日，采用最新英特尔酷睿2处理器的海尔润清笔记本W62－G，全球同步首发，国内震撼上市。

　　□20XX.9

　　据IT领域国际权威调查机构IDC发布了国内PC市场第二季度分析报告最新数据显示：今年第二季度，海尔笔记本实现了历史性飞越，以9.6%的市场占有率位居家用市场国产品牌第二，成功晋级一线品牌。一个季度海尔笔记本连续跨越两个名次，业绩再度诠释了海尔的IT速度。

　　□20XX.10

　　海尔笔记本在十一黄金周的销售中，凭借其强大的品牌影响力、高性价比的产品及五星级服务实现销售”井喷“，七天突破2万台。在国美、大中、永乐等卖场海尔笔记本份额领先，均在30％以上。

　　20XX海尔集团接到德国红点设计大奖组委会的通知，”经过严格审核和评选，海尔简爱7笔记本荣获20XX年度德国红点设计大奖。“

　　三：海尔电脑的优势

　　（ 一）无形优势

　　1. 实物资源优势

　　海尔在全球范围内招标精选，比价采购原材料；建立了现代化物流中心，实现了成品零库存，原材料仅维持3天的库存量，流动资金周转速度仅为160天。

　　海尔通过引入国外先进的自动化控制生产线，目前已经能够按照顾客需要进行小批量、多品种的生产，基本做到了JIT的适时生产。海尔集团于1992年开始，征地780亩，投资 20亿元建设海尔工业园，其中包括海尔中央研究院、海尔大学在内。

　　在科技投入方面，与科研院所及国内著名大学合作，建立博士后科研流动站， 每年R ＆D的投入都在销售收入4％以上，1997年为4.8亿元，占当年销售收入的4％，1998年提高到7.8亿元，占4.6％，1999 年增为10.3亿元，占到了当年销售收入的4.8％，占当年利税总额的79.2％，为海尔技术领先提供了雄厚的资金保障。建立的检测中心，获中国家用电器检测所实验室认可，由海尔检测中心出具的数据与国家

　　权威检测机构有同等效力。

　　2.人力资源优势

　　海尔的人力资源中心通过面向员工的以人为本的人生设计、企业内SST市场链，激发员工求学上进，努力经营自我；海尔大学对各类员工进行岗前教育、岗中培训，提高员工素质；通过轮岗培养，提高各级管理人员的管理水平；通过加强与国际著名企业的交流，提高企业国际化水平。在用人制度上，遵循”人人是人才、赛马不相马“的原则，重才干而不唯学历，在企业内部各层次建立起促进员工发奋向上，求实、创新的敦促机制

　　3.无形资源优势

　　无形资源包括企业商誉、品牌、营销渠道、顾客的忠诚、企业文化、专利、特有技术和工艺、积累的学识和经验等。长期形成的无形资源的竞争优势，竞争对手是非常难以追赶和超越的，海尔集团恰恰在这一领域长期下大力培育自身优势。

　　（二）企业内部能力优势

　　企业内部能力不像资源那么容易识别，能力是各种有形资源、人力资源、组织投入产出活动综合作用的产物，也是企业竞争优势的源泉。企业的能力可以通过一系列描述效率和有效性的，如做得更快、更负责任、高质量、低风险等等，在企业的各项活动中体现，从产品开发、市场营销、到制造系统。企业能力主要体现在发挥资源生产力的效率和有效性方面，包括个人能力和组织能力。

　　1.个人能力优势

　　企业个人能力指企业内个人的人力资本生产力，包括操作的技能、技巧、营销才能、管理才能、内部协调能力等。各层级员工个人能力发挥的程度，关系着企业各环节新增价值的多少，高层管理人员的预见能力、创新能力、决策能力更是关乎企业的生死存亡，而个人能力、尤其是潜在能力与企业员工激励制度的有效性密切相关。海尔一贯重视对员工能力的培养，加上企业特有的凝聚力和良好的激励机制，使海尔人在竞争中越战越强。

　　2.组织优势

　　组织能力是不依赖于个人的组织整体的能力，包括众多部门或团队作用才能发挥资源和个人能力的能力，各部门协调企业与外部环境关系的能力，企业各部门之间整体协调的能力等。

　　（三）　外部环境优势

　　海尔集团的竞争力还得益于海尔外部环境优势。首先，海尔的发展顺应了宏观经济改革与发展，抓住了有利的发展时机，1993年成功上市，为快速发展解决了资本筹措之忧，在中国加入WTO之前，就将战略重心移至国际市场；其次，海尔地处经济发展迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省，尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市，除了海尔集团外，这里还有青岛海信、青岛双星、澳柯玛、青岛　　

　　啤酒等国内名牌企业。可见，青岛在各方面具有让企业迅速发展的优良环境。因此，在外部环境方面，海尔具有了天时地利的优势。

　　（四）　海尔的五招

　　海尔集团较强的企业竞争力，可以突出归结为以下5个方面。

　　1.竞争力均衡发展

　　海尔的竞争力不是仅仅源于某一方面的单项优势，而是均衡发展与竞争力有关的各方面。在国内，虽然海尔有不少超群的领域，可在国际市场中，海尔并没有非常突出的优势，但同时也没有明显的劣势。海尔在竞争力各因素上保持了相对均衡的发展，在很大程度上避免了某方面劣势对企业发展的阻滞，消除了劣势背后的风险隐患。

　　2.复固与提升并举

　　在”斜坡球体“理论指导下，海尔给导致球体移动的两种力量以高度重视。海尔一方面用严密的制度、精细化的基础管理阻止球体自然下滑，另一方面以全方位的创新体系拉动球体上升，从而使企业竞争力在管理中得以复固的同时，获得来自创新的提升。

　　3.企业文化先行

　　海尔的成功被张瑞敏归为两个方面：内有文化、外有市场。企业文化让海尔的员工从思想上接受海尔的市场观、质量观、服务观、用人观等理念和价值观。不仅从根本上统一了指导人们行为的思想、观念，而且唤起了员工的进取心，极大地激发了工作的主动性。

　　4.培育了自己的品牌

　　海尔靠过硬的质量树起了自己的品牌，在全体员工的精心培育与呵护下，已经成为国内外消费者信赖的好品牌，企业在顾客及员工心目中也有了好形象，这些宝贵的无形资源给企业带来丰厚而持久的收益。

　　5.　竞争未来

　　海尔的决策者不只关注眼前竞争，同时更注重长远竞争，并且能够正确预见外部环境的未来变化。这样，海尔就可以争得宝贵的时间，提前备战，并进行适时的战略转移、市场与组织的调整，从而使海尔始终领先，牢牢把握着竞争的主动权。

　　四： 海尔电脑在湛江大学校园的市场分析：

　　（一）在21世纪的今天，信息成为每个人生活的必需品，特别是在校大学生，湛江有：广东医学院、广东海洋大学、湛江师范学院、湛江师范学院基础教育学院、湛江电视大学、湛江卫校、湛江财贸学校、湛江职业技术学院、 第三职业高级中学 等多所高校

　　因此湛江有庞大的电脑市场群体。有人说，当今世界的文盲：不懂开车，不懂用电脑，不懂英语，因此，处于大学校园的学生，需要利用的资源相对较多，对知识、时事、娱乐等方面的要求不断提高，而电脑成了学生的好帮手，他们不仅可以在线学习，并且可以下载有用的资源等来提高他们自身的知识水平。

　　（二）但是大学生购买电脑时比较注重产品质量、功能、价格和服务态度等，当然也跟随潮流。海尔电脑口碑好，服务态度好，价格相对合理，这些都迎合了广大大学生的口味，并且它的润眼显示器对学生相当好。因此它在大学校园的市场是很大的。

　　五： 海尔在湛江大学校园招聘校园销售代表的可行性和目的性：

　　在高校招聘校园销售代理和经理，是一个比较有代表性的招聘。

　　（一）在大学校园里招聘的学生，大都是受教育程度较高的一个群体，对在校生的需求比较了解，能够根据学生的个人情况来销售电脑，贴近大学生。

　　（二）并且大学生制作可行的销售方案相对较简单，问卷调查方便，可以在校调查大学生对电脑的情况，密切联系学生，向广大学生销售他们满意的电脑。

　　（三）通过在校招聘校园销售代理和经理，不仅可以提高本产品的知名度和利润，继续研究适合大学生用的电脑，改善其不足的地方，还可以调动广大大学生对本产品的认识，购买一台好的电脑，利用电脑资源，增加对本产品的关注。

　　（四）海尔的优势主要在于品牌硬，服务好，本着”真诚到永远“的服务理念在广大人民群众之间形成了更为良好的口碑。所以很多的大学生也是看中海尔公司这一点。因此能很好地推销这一产品。

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