我的第一桶金——大学生金点子营销实践大赛策划书

活动前言

自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。

为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。

大赛安排

一、 宣传及报名阶段

（一）活动宣传 
时间  11月1日--11月15日

宣传方式

1、通过宣传单介绍活动。

2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。

3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。

4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。

5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。

6、联系校内报刊作为宣传载体。

（二）活动报名

活动对象：西北师范大学在校学生

报名时间；11月3日—5日

报名方式：现场报名和班长负责制

报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）

注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名

以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。

以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。

11月5日晚大赛培训：组织所有参赛人员做活动宣讲会，让参赛者详尽了解活动流程、内容及相关注意事项，赞助商为各团队分发各种商品。

二、初赛  11月6日—10日

第一环节：营销实战

11月6日—8日统一营销实战阶段：参赛团队根据各团队营销方案（要求参赛人员从我们提供的商家里，针对商家的具体情况以及对周围市场，竞争者和消费者心里的考察、分析，制定自己可行的营销和策划的详细方案）作战，未销售完的商品可以退货。此环节重点考察参赛选手对市场的调研和策划书的写作及销售能力。将淘汰部分团队。

第二环节：“我的第一桶金”成长总结

（11月10日晚之前统一发送以“组号-队名-队长”为名称的电子邮件至指定邮箱：包括实践后对于原营销方案的修改及调整思路，自己参加此次活动的感受、收获以及对赞助商有建设性意义的意见。此环节也将淘汰部分团队。）

（电子邮箱：   ）

活动全程，有工作人员负责监督记录团队的销售情况。根据现场的表现和最终所卖的情况，进行相应比例核算后计入该团队最终成绩中。

注：此环节占总成绩的60%

三、复赛  11月11日晚

晚会地点：大学生活动中心404

成果展示、答辩及颁奖晚会

活动负责人可邀请相关专业的老师、相关负责部门的主席、常委以及赞助商等担任评委，进行团队营销成果展示答辩。这一阶段的分数将按40%计入总成绩。

第一环节：营销成果展示

    团队选举代表上台进行本团队营销成果展示（以ppt形式，主要包括营销过程、成果感受、所遇问题及解决方案等），时间不得超过八分钟。

第二环节：答辩环节

由评委就选手的营销策划及ppt展示向参赛选手提问（至少两个问题）。总时间不得超过十分钟。

最后，我们根据相应评分标准，

1、在所参加的团队中选出一二三等奖共6支获奖团队并为其颁发证书、奖品及奖金

2、选送最优秀的团队代表西北师范大学参与甘肃省各大高校联合举办的“营在

起点——大型营销策划活动总决赛并有机会成为赞助商的直聘校园代理。

（注：本次大赛荣誉证书将盖上西北师范大学校团委及经管院印章；选送的团队将荣获同时盖有八所高校校团委印章的荣誉证书及奖杯）

评分标准：

复赛第一阶段得分*60% +成果展示及答辩得分*40%  = 该团队所得分

注：颁奖典礼

     （1）请赞助商经理致辞。

     （2）请负责此活动的老师对活动进行点评。

     （3）为获奖选手颁奖。

     （4）请活动负责人对活动进行总结。

奖项设置

● “营销金奖”一个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

● “营销银奖”二个参赛团队，颁发奖杯和荣誉证书

● “营销之星”四个参赛团队，颁发奖牌和荣誉证书

经费预算

附录1

可行性分析：

在经济时代的大环境下，了解真实社会，是每个大学生的迫切需求，而大型营销策划活动正好提供了一个感触现实社会的平台，所以每个学校，每个学生都会积极参与。另外，整个活动流程具体操作也不是很困难，所以，可行性很高。

1、联系其他合作院校。

之前已有过和其他高校联合与合作的经历，且经常保持密切联系。因此，在各个方面都会得到兰州各大高校积的积极合作与参与。

2、参赛的团队。

由于这个活动是协会的一个品牌活动，举办多年来，一直得到了学校领导和相关人士的一致好评及广大学生的认可。同时，活动的内容及性质决定此活动强烈吸引了那些寻求锻炼机会的在校大学生。依据往年的报名情况看，今年的的报名数量也会相当可观。

3.赞助。

总体来说，拉赞助是此次活动难度最高，也是最关键的一个环节。针对这种情况，我们在将此次活动做大、做好的基础上，结合实际与最有可能的商家合作，尽力完善商业策划书，最大限度的满足商家对商业利益的需要，使得此次活动对他们有更大的吸引力，进而降低拉赞助的难度。

多年来，协会已与许多商家建立合作关系，他们肯定会积极配合我们的活动。

4.邀请一些老师担任评委。

比赛中的一些环节需要评委现场评分，保障比赛公平。因此邀请评委也是相当重要的环节。尽管老师比较忙，空余时间较少，但他们还是会对我们的活动给予了很大的关注和支持。

附录2

注意事项：

1、活动的各阶段宣传要全面广泛，赛前务必电话通知参赛选手。

2、联系好商家后，务必与商家签订协议，避免商家临时毁约影响比赛进程。

3、提前3天左右借好预赛的教室，并将比赛地点对外公布。

4、赛前与大赛主持人做好沟通，以确保比赛的顺利进行。

5、工作人员要注意维护好各比赛现场的秩序。

6、工作人员购买各项活动所需物品，必须经部长同意，并且所有交易必须填开收据。

7、鉴于兰州近来多雨雪，为保证比赛的顺利进行，工作人员务必在赛前，准备好各种遮雨设备。

8、初赛前，与校团委以及保安处做好交涉，避免活动当天因场地问题影响大赛

进程。

9、组织内部沟通很重要，前期准备必须注重沟通，必要时可以选一名后勤部长，负责所有筹备物品的验收及各方面消息的传输。

10、根据之前的经历，大型活动往往会要很多时间，使得时间跨度太大，尤其到后面的时候会由于天气变化的原因严重影响到活动的进行，因此此次活动一定要注意时间的安排与管理。

附录3

赞助商及商品供应说明：

    方案一：仅找一个冠名赞助商

1、            以“某某（赞助商的名字）杯”等其他一系列宣传方式，在整个活动宣传中对独家赞助厂商大规模的进行宣传。

2、            独家赞助厂商赞助的金额（人民币）要与此活动总经费额（人民币）基本相符。

3、            此活动将在复赛的第一阶段或第二阶段（没有固定地点，参赛选手可以根据自己的爱好在自己喜欢的地方营销商品，如宿舍），赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

4、            在决赛时，冠名赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

方案二：多家赞助商

1、多家赞助商合作，同时营销多家赞助商所提供的商品（注：在一个行业

内我们仅选择与一家厂商合作）。但是，我们会根据各家赞助商所赞助的金额（人民币）的不同，对厂商的宣传力度及营销该厂商所提供商品的团队数会有所不同。

2、各大高校将在第一阶段统一营销这些赞助商所提供的商品。（某个团队负责某种商品的营销）

3、多家赞助商要承担起评定各校选手策划书的任务。并留相应邮箱，以便那些没有晋级的参赛选手了解自己策划书的不足之处。

4、在决赛时，赞助商要派相应的负责人及单位内对营销策划有经验的专业人士来担任评委。

注： 1、我们将在以上两种方案中选择一种方案来支持此活动。

2、此活动将会在复赛的一个阶段内，统一营销赞助商所提供的商品。

 3、以上只是对活动的一个大体概况，如果某厂商有意愿与我们合作，其具体的相关事宜我们再商量。

附录4

评分细则：

总决赛评分规则：

促销策划书得分×10%＋现场销售环节得分×50%＋企业建议书得分×10%＋才艺展示及答辩30%＝团队总得分

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