超市夏日促销策划案

　　 谱写“夏日里的神话”
　　   
　　　――二期区域营销杭州区活动方案
　　  
　　 活动背景：
　　1、XX年营销改革情况：抓住区域与业态的特征,来量身定做活动方案,体现出我们营销XX年改革的正确思路;
　　2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等，这些给了我们拥有切入相关的宣传主题；
　　3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引顾客的频繁光顾。
　　4、  活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。
　　5、  会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭口状态。原因分析有：一方面，ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平淡后，营销有所滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目。
　　 综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化， 具体的活动思路如下：
　　 活动思路：
　　
　　 时间
　　 主题
　　 诉求点
　　 05.7.21-8.3
　　 （每3-4天为一个阶段）
　　 低价“神话”尽在联华
　　 利用不同阶段的不同商品低价效应，来锁定整个活动期的客流。
　　 05.7.21-8.3
　　 炎夏之旅　联华伴您清凉度过
　　 激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的游戏活动等
　　 05.7.21-8.3
　　 夏日里的激爽　尽属联华会员
　　 会员超值换购，及会员独享商品
　　  
　　 商　品　篇
　　 主题：百种夏季必备品大幅让利，让您亲临“神话”
　　 借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高低价位商品：
　　 促销品项：
　　
　　 邮报版面安排
　　 陈列安排
　　 封面：12个夏日季节超价底商品，每3-4天推出3个商品，共4次.
　　 价格力度大：进行活动陈列，地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选购。
　　 价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有效的宣传途径。
　　 2p：啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品（绿豆、　红枣）、熟食、部分休闲食品
　　 将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品) 等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。
　　 3p：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。(重点突出价格力度强大的个别产品价格)
　　 建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市)
　　 4p：百货季节商品版
　　 给予花车地堆陈列
　　 5p：百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位，品项大众化)
　　 给予花车地堆陈列
　　 6p：水果特卖会(0.5p)、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商品
　　 水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促销。
　　 营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。
　　 印刷及投递安排：
　　1、dm情况：8k，8p　20万份　
　　2、报纸整版广告：
　　 活　动　篇
　　 活动一：会员活动
　　 主题：夏日里的激爽　尽属联华会员
　　 内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元），即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。
　　 换购商品：
　　
　　 大卖场码
　　 品名
　　 规格
　　 联华码
　　 进价
　　 换购价
　　 相当于
　　 21381522
　　 lh大豆油
　　 5l
　　 130102
　　 29.8
　　 27.8
　　  
　　 21383168
　　 玉鼎无公害大米
　　 10kg
　　  
　　 28.6
　　 26.6
　　 1.33元/斤
　　  
　　 活动二：
　　 主题： 夜越黑 越出轨-----“夜间”折扣地带
　　 内容：
　　 在宣传上，利用温馨的话语，从心灵上让顾客产生共鸣，让其得到感觉的收获。
　　 活动期间，在指定门店指定时间一次性购物满70元,即可享受商品“神话”价
　　 啤酒派对　夏日激情
　　 炎夏之旅，啤酒巴士“世纪联华”号将带您进入购爽地带，万听啤酒1元抢购
　　
　　

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