市场分析报告

　　市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。它是由两个并列动词组的。"市场分析"是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。"报告"则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。以下是作文库整理的市场分析报告，欢迎阅读！

　　肝素钠市场分析报告

　　新年伊始，肝素钠市场逐步看涨。记者从中国肝素行业网站获悉，从20xx年12月的9500元/亿单位上涨到1月份的11000元/亿单位，微涨15%。如按20xx年年中曾一度跌到6000元/亿单位的低谷来算，则反弹幅度已经超过80%。

　　据宇博智业市场研究中心发布的20xx-20xx年中国阿地肝素钠市场调研及产业投资建议分析报告显示，国内外的市场需求比较稳定，肝素钠市场有望告别10000元/亿单位以下。虽然涨跌起落都时有发生，但再回到20xx年低点的可能性很低。肝素钠的原料来自于生猪，目前世界各国均从猪或牛羊的肠黏中提取。在化学上肝素钠属于天然“粘多糖硫酸酯类”物质。从20xx年1月情况来看，国内生猪惜售现象明显，且这一态势将在20xx年得到延续。

　　肝素钠行业观察人士表示，之前价格走低的很大因素在于美国的肝素钠注射液导致过致死事件，拖累了整个行业的发展。以往也出现单月价格上涨，能否形成整体上涨趋势还需再观察。

　　从近期情况看，国内外市场需求稳定，价格逐渐开始走高。在功能上，肝素钠具有抗凝血功效，用于防治肿瘤病症转移和扩散的贵重药品，同时也是临床医学上用于治疗肾病患者渗血、急性心肌梗塞症、清除肾病形成的尿毒等。同时，肝素钠在降血脂和免疫方面也有较好的功效。

　　行业的回暖终将传导到企业层面，肝素钠价格反弹给相关上市公司带来了盈利的逐步改善。海普瑞20xx年三季报数据显示，归属于上市公司股东净利润1.14亿元，同比增长176.06%。并且海普瑞在去年完成收购美国SPL公司，成为全球第一大肝素原料药供应商。多家券商认为肝素钠业务已有拐点态势。

　　千红制药的肝素产业也将在20xx年以稳定发展为目标，积极开拓海外客户，将重心逐步转向高毛利的低分子肝素钠原料及制剂，并向制剂业务发展。公司近期在互动平台上透露，未来有望完成5个产品销售过亿的年度目标。据悉，20xx年一季度以来，公司的两大重磅品种都已实现开门红。复方消化酶20xx年以来还首次试水拓展药房市场。

　　商业市场调研及投资策略分析报告

　　报告描述

　　《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》是对商业行业市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料所进行的分析。它是指通过行业市场调查和供求预测，根据行业产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断行业的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标或采用怎样的投资策略进入市场。

　　《20xx-20xx年商业市场调查及投资策略分析报告》的目的在于分析商业市场环境变化情况，把握市场投资机会，借以指导推动市场开发工作。同时及时回答商业市场开发工作中需要解决的各种问题。

　　报告目录

　　产品定义与分类

　　1、产品定义

　　2、产品分类

　　3、产品用途

　　报告摘要

　　1、研究背景

　　2、研究方法

　　3、报告简介

　　4、市场结论

　　第一章 商业市场发展概述

　　第一节 20xx-20xx年全球商业市场发展总体概况

　　第二节 商业市场主要国家和地区发展概况

　　第三节 20xx-20xx年中国商业市场发展概况

　　第二章 中国商业市场现状分析

　　第一节 20xx-20xx中国商业产量分析

　　第二节 20xx-20xx中国商业价格分析

　　第三节 20xx-20xx年商业市场走势预测

　　第三章 中国商业进出口数据分析

　　第一节 进口市场分析

　　一、进口产品结构

　　二、进口地域格局

　　三、20xx-20xx年进口数量与金额统计

　　第二节 出口市场分析

　　一、出口产品结构

　　二、出口地域格局

　　三、20xx-20xx年出口数量与金额统计

　　第三节 进出口政策

　　一、贸易政策

　　二、倾销

　　三、反倾销

　　四、区域或本土保护政策

　　五、贸易壁垒

　　第四节 未来商业进出口趋势预测

　　一、20xx-20xx年商业进口数量与金额预测

　　二、20xx-20xx年中国商业出口数量与金额预测

　　第四章 20xx-20xx年中国商业市场重点区域运行分析

　　第一节 20xx-20xx年华东地区商业市场运行情况

　　一、华东地区商业市场规模

　　二、华东地区商业市场特点

　　三、华东地区商业市场潜力分析

　　第二节 20xx-20xx年华南地区商业市场运行情况

　　一、华南地区商业市场规模

　　二、华南地区商业市场特点

　　三、华南地区商业市场潜力分析

　　第三节 20xx-20xx年华中地区商业市场运行情况

　　一、华中地区商业市场规模

　　二、华中地区商业市场特点

　　三、华中地区商业市场潜力分析

　　第四节 20xx-20xx年华北地区商业市场运行情况

　　一、华北地区商业市场规模

　　二、华北地区商业市场特点

　　三、华北地区商业市场潜力分析

　　第五节 20xx-20xx年西北地区商业市场运行情况

　　一、西北地区商业市场规模

　　二、西北地区商业市场特点

　　三、西北地区商业市场潜力分析

　　第六节 20xx-20xx年西南地区商业市场运行情况

　　一、西南地区商业市场规模

　　二、西南地区商业市场特点

　　三、西南地区商业市场潜力分析

　　第七节 20xx-20xx年东北地区商业市场运行情况

　　一、东北地区商业市场规模

　　二、东北地区商业市场特点

　　三、东北地区商业市场潜力分析

　　第五章 商业市场价格走势及影响因素分析

　　第一节 20xx-20xx年市场价格走势

　　第二节 市场价格地区分布与主要影响因素

　　一、市场价格地区分布

　　二、市场价格区域性影响因素分析

　　第六章 商业市场发展特点分析

　　第一节 市场周期性、季节性等特点

　　第二节 市场壁垒

　　一、市场进入门槛

　　二、市场成长门槛

　　三、市场壁垒预测

　　第三节 市场发展优劣势分析

　　一、市场发展优势分析

　　1、原材料优势

　　2、生产优势

　　3、运输优势

　　4、销售优势

　　5、科研团队建设

　　6、管理团队建设

　　7、技术员工培养

　　二、市场发展劣势分析

　　第四节 市场竞争程度

　　一、市场集中度

　　二、市场竞争类型

　　第七章 商业市场供需分析

　　第一节 市场需求

　　一、20xx-20xx年国际市场需求

　　二、20xx-20xx年国内市场需求

　　第二节 市场产能

　　一、20xx-20xx年国际产能

　　二、20xx-20xx年国内产能

　　第三节 20xx年商业行业新增产能分析

　　一、新增产能分布情况

　　二、20xx年市场整体产能分析

　　第四节 市场饱和度

　　第五节 市场供需发展预测

　　第八章 商业主要品牌分析

　　第一节 商业品牌构成

　　第二节 主要品牌区域市场占有率分析

　　第三节 品牌满意度分析

　　第九章 商业产品主要生产企业分析（提供5-10家，客户可指定企业）

　　第一节 A企业

　　一、基本情况

　　二、企业主要产品及市场定位

　　三、企业财务分析

　　四、竞争优劣势

　　五、发展战略

　　第二节 B企业

　　一、基本情况

　　二、企业主要产品及市场定位

　　三、企业财务分析

　　四、竞争优劣势

　　五、发展战略

　　第三节 C企业

　　一、基本情况

　　二、企业主要产品及市场定位

　　三、企业财务分析

　　四、竞争优劣势

　　五、发展战略

　　第四节 D企业

　　一、基本情况

　　二、企业主要产品及市场定位

　　三、企业财务分析

　　四、竞争优劣势

　　五、发展战略

　　第五节 E企业

　　一、基本情况

　　二、企业主要产品及市场定位

　　三、企业财务分析

　　四、竞争优劣势

　　五、发展战略

　　第十章 商业产业政策

　　第一节 国内政策

　　一、商业所在国家产业调整指导目录位置

　　二、区域性产业政策

　　三、重点开发区招商政策

　　四、产品运输政策

　　五、产品销售政策

　　六、产品回收政策

　　第二节 国外政策

　　一、产品政策

　　二、贸易保护政策

　　第十一章 商业细分产品市场分析

　　第一节 细分产品特色

　　第二节 细分产品市场规模及增速

　　第三节 20xx-20xx年细分产品市场规模及增速预测

　　第四节 重点细分产品市场前景预测

　　第十二章 市场替代品互补产品分析

　　第一节 产品替代品分析

　　第二节 产品互补品分析

　　第十三章 市场销售渠道及客户群研究

　　第一节 市场销售渠道结构

　　一、主力型渠道

　　二、紧凑型渠道

　　三、伙伴型渠道

　　四、松散型渠道

　　第二节 市场营销渠道建立策略

　　一、大客户直供销售渠道建立策略

　　二、网络经销渠道优化

　　三、渠道经销管理问题

　　第三节 商业主要客户群分析

　　一、客户群消费特征分析

　　二、客户群稳定性分析

　　三、客户群消费趋势

　　第十四章 市场热点深度分析

　　第一节 市场产业链分析及延长策略

　　第二节 转变经济增长结构对市场影响

　　第三节 低碳循环经济对市场发展影响

　　第四节 市场发展规划要点

　　第五节 国家区域协调发展规划对市场发展影响

　　第十五章 商业市场发展策略与投资价值分析

　　第一节 商业市场发展策略

　　一、市场策略分析

　　二、销售策略分析

　　三、提高商业企业竞争力的策略

　　四、对我国商业品牌的战略思考

　　第二节 商业行业投资价值分析

　　一、行业SWOT模型分析

　　二、行业投资价值

　　三、行业投资风险分析

　　四、行业投资策略分析

　　第十六章 研究机构策略建议

　　产品和市场分析报告

　　一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。

　　（一）标题

　　标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

　　关于标题，一般要在

　　与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的枣读者群研究报告》。

　　（二）目录

　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

　　目录

　　１、调查设计与组织实施

　　２、调查对象构成情况简介

　　３、调查的主要统计结果简介

　　４、综合分析

　　５、数据资料汇总表

　　６、附录

　　（三）概述

　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：

　　第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

　　第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。

　　第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

　　（四）正文

　　正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。

　　（五）结论与建议

　　结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

　　（六）附件

　　附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。

　　二、市场调查报告的内容

　　市场调查报告的主要内容有；

　　第一，说明调查目的及所要解决的问题。

　　第二，介绍市场背景资料。

　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

　　第四，调研数据及其分析。

　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

　　第六，论证所提观点的基本理由。

　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

　　第八，预测可能遇到的风险、对策。

　　产品构思和的参考格式

　　1.产品构思

　　说明产品的主要功能是什么，产品如何开发，谁购买和使用产品，如何销售。

　　2.市场调查

　　说明市场发展历史和趋势，市场总额与份额统计等。

　　3.政策调查

　　调查与本产品相关的政策。

　　4.同类产品调查

　　调查同类产品功能、质量、价格，以及主要优点和主要缺点。

　　5.竞争对手调查

　　调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。

　　6.用户调查

　　调查一些老用户和潜在用户，记录他们的需求与建议。

　　可行性分析报告的参考格式

　　1.市场分析

　　（1）分析市场发展历史与发展趋势，说明本产品处于市场的什么发展阶段；

　　（2）本产品和同类产品的价格分析；

　　（3）统计当前市场的总额，竞争对手所占的份额，分析本产品能占多少份额。

　　（4）产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

　　2.政策调查

　　（1）分析有无政策“支持”或者“限制”；

　　（2）分析有无地方政府（或其它机构）的“扶持”或者“干扰”。

　　3.技术和时间分析

　　（1）从技术角度分析本产品“做得了吗？”，“做得好吗？”；

　　（2）按照正常的运作方式，开发本产品并投入市场还来得及吗？

　　（3）预算中的人员能及时到位吗？

　　（4）预算中的软件硬件能及时到位吗？

　　4.成本－收益分析

　　（1）估计总成本；

　　（2）估计总收益。

　　5.SWOT分析

　　（1）我们的强项是什么？我们如何利用这些强项？

　　（2）我们的弱项是什么？我们如何减少这些弱项的影响？

　　（3）市场为我们提供什么样的机会？我们如何把握这些机会？

　　（4）什么威胁着我们的成功？我们如何有效地对付这些威胁？

　　6.其它

　　例如知识产权分析

　　（1）分析是否已经存在某些专利将妨碍本产品的开发与推广；

　　（2）分析本产品能否得到知识产权保护，如何获得？

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