行业研究书有感：《培训行业这一年》读后感

　　标题想了很久，还是回归到小学式的原始感比较贴切，因为这本书太文艺小清新了。

　　怎么说，从书名标题可见一斑——《培训行业这一年》，这是标准的文青TITLE，培训行业的范畴如此之大，而一年的时间里分分钟都在发生着大事，如何在这薄薄的一本书中说得清道得明呢?主编的前言也足够诗意“总有些场景，虽然平凡，但在发生的那一刻直达内心。”你以为我在质疑这本书的可读性吗?当然不是，看惯了各种装逼的数据图表展示，对于这样小鲜肉般的行业研究书，我的读书欲望瞬间被激发了。

　　照例，先简单的介绍这本书的主要内容。本书共分为三章。第一章，传统机构的新生。第二章，在线教育的落地。第三章，资本市场的火热。从图书排版的角度来看，简单明了，严肃而简约的布局中处处透漏着感性，非常符合多知网的风格。如果要更简单的理解这本书的内容，可以理解成一个大火球突然来到地球，教育界大佬们的处事百态，而这个大火球的名字叫互联网。

　　对于像新东方这样的传统教育机构，如何面对互联网在线教育与自身线下业务的冲突?那些在互联网环境中滋生出来的在线教育平台，比如猿题库，如何在这片全新的领域下抢占领地?所有的这些教育机构，如何更好的借助资金融资的力量来实习宏图大业?对于以上的这些疑问，这本书并么有给出明确的答案，正如作者从一开始就强调，“我们做的就是心存敬畏，筛选并一一记录下来。”

　　看完《培训行业这一年》，我有几个比较深刻的感受。

　　首先，世界在变。高中那会还流行的MP3已经消失于大众，大学里很火的诺基亚也没有了，工作后朋友之间的沟通平台也从QQ搬到了微信。不到十年的时间，人们的生活习惯已经发生了很大的变化。买东西上天猫就够了，出门坐车直接滴滴打车很方便。有一次和一位的士司机聊天，他说：“以前人们离婚全家人抬不起头来，现在打招呼的口头禅居然是‘你离婚了吗，什么时候离?’”是啊，不仅是习惯，连观念都在改变。

　　其次，顺应时代。面对互联网时代，不改变就有可能被淘汰。随着人们生活习惯的改变，信息流从线下逐渐转移到线上，如何抓住线上先机的情况下保住线下，新东方做了很好的示范。俞敏洪总结了六句话：“地面为本、研发为魄、体验为王、客户为先、系统融合、边界无限。”新东方要走到一条回归本质的路，不论是线上还是线下。作为被新东方鸡汤文浇灌过的人，我不由的被这种质朴的教育情怀所感动。

　　和新东方线下线上两者兼备的方式不同，尚德的转型只有二选一。面对互联网的冲击，尚德全面放弃了线下面授招生，转型直播模式。当大火球来临的时候，要么百炼成钢，要么化为灰烬，值得庆幸的是尚德赌赢了，尚德旗下的嗨学网已经成为目前国内最专业的新锐派远程教育平台。当然，任何的变革绝不仅仅是线上还是线下的问题，在变革的过程中，需要应对来自学员、教师、员工等多方面的压力。

　　除了像新东方、尚德教育这样个性鲜明的大机构外，还有很多教育行业的中小型机构，在互联网时代之下也在积极的寻求改变。不论是挂牌新三板还是开发在线学习平台，也许不够引人注目，但依然在顺应，在改变。

　　第三，数据流动。如果说以上关于变化和顺应的问题我多少有些了解，那么数据流动的概念确实让我醍醐灌顶，请原谅我的无知和狭隘。其实数据流动只是我相对比较接地气的理解，举个例子，一个人去超市买牛奶，可能他还需要买面包，也许还会买豆浆机，或者买好看的杯子。超市是一个很好的数据流动的载体，它将所有的可能性都汇聚到了一个空间。然而只是形式上的，每个售货员依然只是负责努力卖出自己的产品，顾客数据源没有得到很好的推动。

　　回归到教育行业，新东方让最初的出国英语培训业务的数据源得到了较好的流动。向下，参加新东方雅思托福培训的学员基本上是有出国留学的打算，因此新东方前途出国应运而生。向上，K12教育是对本科教育和英语培训很好的衔接，新东方优能中学出发了。除此之外，更前端的新东方泡泡少儿英语、新东方考研、公考等也开始逐步覆盖。可以说新东方布起了一条无可比拟的产业链，而这条产业链中最宝贵的财富就是数据。泡泡少儿可能直接转化为优能学子，后来可能进入雅思托福辅导班，然后通过前途出国留学，最后也许回源成为一名新东方的老师，一条畅通无阻的数据流动轨道就在新东方内部架构起来了。

　　相信每一个机构内部都有属于自己的数据源，如何让这些数据源充分的流动起来，如何在这些数据的推动下构建出属于自己的产业链，这是需要思考的问题。

　　最后，教育情怀。不论哪一个时代，情怀这种东西都不会过时。他是除资本运作、管理模式、产业布局之外最让人动容的部分。举一个我亲身感受过的例子，文都何凯文从最初公布QQ号到后来千人好友，KK不间断的发布每天一句，来自全国各地的学员在空间平台上互动沟通，形成了一股强大的考研新势力。如果说大家都是被何凯文的英语水准所吸引，我看不见得，比KK更专业的英语老师肯定还有很多。但凯文老师在授课过程中所展现的教育情怀是很有魅力的地方，这比很多上完课就走人的老师强多了。一个人都能产生这样的影响力，何况是一个机构呢。

　　说到这里，我突然想到，如果能将像何凯文这样更多的老师聚集在文都社群，与文都学员互动交流，形成文都内部封闭而又流动的数据圈，以老师带动学员，以学员输入新学员，这也许会弥补考研网互动性不及时，专业性欠缺的不足。作为传统教育行业的文都教育也是时候考虑如何在互联网背景下抓住数据，而不仅仅是当做平台展示产品与售卖产品而已。

　　以上仅是超级无敌非专业人士的胡言乱语罢了，如有不足，非常正常。

　　星级推荐：★★★

　　总结：如果你是教育行业的从业者，看完本书你也许会觉得自己很渺小，大佬们的理念确实不一样。不过，有点小清新，理科生可能会觉得尽是概念性的东西，没什么干货。

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