鞋用喷剂市场整体策划方案

　　一：芙拉沃营销实行八个营销策略

　　业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）、粮草造势、暗度陈仓、以逸待劳、一点带面、先礼后兵、座阵明斗、守株待兔、短茅骑兵、合作联盟、、有型招商

　　营销策略分析

　　一：业务培训（专业知识学习和开拓市场的策略）

　　无论是网络办公人员或是市场开拓人员，必须要学习专业知识，只有熟悉专业知识，才能更好的做市场，才能让经销商和消费者进行解答一切问题，才能让他们相信我们是专业的，才能更清晰的了解产品。

　　做市场是一门学问，同样的市场，不同的人做有不同的效果；无论做什么产品都要讲究策略、手段和方法。要有明确的工作思路和计划。

　　目的：只有专业才能做精

　　二：粮草造势

　　找20辆三轮车或数量方便的车，把车体进行包装，买2个录音喇叭，把广告录音录制再喇叭上，将20辆三轮车或其他方便的车兵分两路，把录音喇叭放在三轮车的第一辆车上，进行全城巡回宣传一个星期。

　　目的：让全城广而告之

　　三：暗度陈仓

　　因为是新产品上市，为了有效的严重押货和缓解资金的压力，为了再有限的时间里将产品进行现款铺设到规定的店面，实行明争暗斗战略。

　　选定规定的行业店面，选定熟人和数人进行巡回到店咨询购买，尽量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天内最低有3人到同一个店内进行咨询购买“芙拉沃鞋用喷剂系列产品”计划安排每人每天走20家店面，这样巡回暗争一个星期。

　　切记：当店老板问“这是那里的产品或你是怎么知道这个产品时，一定不要说同一个理由，有的说在报纸上，有的说在小区搞活动，有的说听朋友介绍等。

　　目的：调动店老板的胃口，做到现款进货。

　　四：以逸待劳

　　印刷适合当地实际情况的宣传彩页，与当地报纸发行站进行联系，做报纸夹页。

　　目的：宣传产品

　　五：一点带面

　　抓住一个行业店，进行有计划的工作；先将产品让店内人员免费试验，让她们感受产品的效果和质量，只有店内销售人员感受了产品质量和效果，才能有针对性的推荐和销售；销售人员一定要将产品的特点、卖点讲解分析清晰，看宣传和实际情况来定结款方式。

　　目的：一店带行业，一行业带市场

　　六：先礼后兵

　　在一店带面的营销策略工作中，会遇到一些店老板拒绝进我们的产品，这时要实行先礼后兵的策略，在店老板拒绝进我们产品后第三天开始，我们要派人有针对性的前去购买，就是走暗度陈仓的路线让店老板动心，一直做到让店老板现款进货。

　　目的：错过季节代价增倍

　　七：座阵明斗

　　在小区或人流量多的位置进行免费试验和优惠活动宣传，可以做到扶持“旺中强”和“弱者旺”

　　目的：就是让消费者有免费试用机会

　　八：守株待兔

　　印刷楼贴在各居民小区楼道进行张贴，尽量做到市区范围内免费送货到门。

　　目的：达到宣传家喻户晓

　　九：短茅骑兵

　　直销和保险人员是个不错的销售载体，利用她们有针对型的销售渠道，把产品销售到她们的客户手中，因为她们能说会道，讲求“品味、时尚”精神。

　　目的：借用东风行大船

　　十：合作联盟

　　运动俱乐部和鞋类厂家及销售商进行有效的合作联盟，做到为他们着想的思想，达到利润共享。

　　目的：有针对性的宣传和销售产品

　　十一：有型招商

　　在市区内做出样板市场，造成影响，更便于县区招商。

　　本策略仅供参考

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