大学生春节花街义卖暨营销大赛策划书

为了支持狮山镇慈善事业，同时向社会培养更多“应用型”人才，提高大学生的综合素质、管理技能，增加狮山大学生的营销实战经验，为狮山大学生提供一个释放激情、绽放光彩的平台，狮山大学生成长促进会将于xx年1月24日至xx年2月2日期间开展义卖暨营销策划大赛。为了做好组织协调工作，具体安排如下：

1、活动名称：狮山大学生成长促进会春节花街义卖暨营销大赛

2、活动主题：爱心奉献 营在狮山

3、参赛对象：狮山籍在校大学生

4、比赛时间： xx年1月24日至xx年2月2日

5、活动内容：大学生以义卖的形式，摆摊销售各自准备的货物，主办方为每个参赛小组提供500元的运作资金，活动结束后各参赛小组向主办方退还500元的运作资金，并在营利中提取100元交给主办方作慈善用途。本次比赛共设10个摊位，每个摊位大小约为2m*3m

6、报名方式：

　　1) 报名时间为即日起至xx年1月22日下午6点止

　　2) email报名：登录狮山大协博客（ http://shishandaxie.blog.163.com）下

　　载并完成报名表；并发送到sstw@diyifanwen.com

7、赛程安排：大学生自由组队，每队1至5人

　　（1）初赛：

　　1) 报名时间截止时间xx年1月22日，参赛小组必须于xx年1月22日下午6点前上交方案（包括计划书的文档和ppt），不交方案者以弃权处理。

　　2) 方案要求：

　　l 营销策划方案需详细注明商品来源、销售策略、店面装饰以及具体流程。

　　l 商品除了违法商品以及化妆品、食品、药物外，其它物品都可出售。

　　内容：摊位竞标(如有需要)，根据营销策划书的优劣，确定活动小组名单并说明比赛的注意事项。

　　（2）决赛：

　　本协会与参赛小组的关系是“卖场主”与“摊主”的关系，大协为参赛小组提供摊位、帐篷，参赛者必须自己寻找货源。然后在比赛过程中运用各种不违反活动规则的手段对自己的产品进行宣传，推销，吸引消费者的眼光，使自己的营业利

　　润达到最大。直到活动结束，大会根据各个摊位的营销情况，初次策划书的书写情况，表现等等对各个队伍进行综合评分。

　　1) 决赛时间：xx年1月24日至xx年2月2日

　　2) 决赛地点：狮山博爱路迎春花市

　　3) 决赛形式：自主销售

　　（3）总结表彰大会：时间地点另行通知，回顾比赛过程，总结、分享经验，对获奖队伍频发证书、奖金。

8、奖项设置：

　　一等奖：1名，奖证书，奖金300

　　二等奖：2名，奖证书，奖金200

　　三等奖：若干名，奖证书，奖金100

9、评分标准：

　　 整个比赛过程、结果的公平公正公开，需要客观的评分标准予以保证。我们将以最严谨的态度，制定出最适合此次“营销策划大赛”评定标准，具体评分标准如下：

　　（１）计划书的创意、可行性以及实际操作性占20%。摊位的装饰，以及宣传手段占10%。

　　（２）销售表现，包括推销者精神状态、口头表达、服务态度，有特色表现的酌情加分占10%。

　　（３）活动过程对规章的遵守情况占10%。

　　（４）参赛小组的销售利润率占评分的40%。

　　（５）摊位人气的高低也将占评分的10%。

　　（6）加分区：慈善义卖的成绩占20%，作为总评中的加分。

　　 附录：决赛比赛规则

　　1. 本次活动对象：狮山全体在校大学生。

　　a) 参赛人员必须是在校大学生或者本协会会员，如有违反，取消比赛资格。

　　2. 参赛小组所选择的商品必须是合法的商品或自制的手工艺制品之类，严禁销售盗版、假冒伪劣商品等违法商品。

　　a) 参赛队伍所进必需把所有进货的成本和最后的盈利情况如实告知主办单位，并出具相关证明，以作为最后评分的依据。如发现虚报，本协会将取消其参赛资格。

　　3. 在推销过程中出现不文明现象或恐吓等情况将扣除基本分。

　　4. 所销售物品不能与计划书项目偏离。

　　6. 在比赛过程中须听从工作人员安排。

　　9．经营小组在经营过程中必须遵从相应的法律法规，如有违反的，后果自负，我协会不承担任何法律责任。

　　10．注意人身安全。

　　备注：本次活动最终解释权归狮山大学生成长促进会所有。

　　xx年狮山迎春花市营销策划大赛报名表 队名 姓 名 性别 就读学校 家庭电话 手机 队长 队员 营 销 方 案 简 介

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