2022年公司产品市场销售计划

    为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：

一、九州通系统分布情况

 

序号

公司名称

下辖分公司

协议签订时间

进货时间

备注

 

 

 

 

 

 

 

 

中国九州通集团有限公司

 

 

 

1

 

 

 

湖北九州通医药有限公司

武汉

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

需公司大力支持

配合：

广告宣传物料的准备。

企业宣传手册、

手提袋、

圆珠笔、

广告伞、

笔记本等。

荆州

襄樊

恩施

江西

大药房连锁

九州方圆

九州通医院

 

2

 

北京丰科城医药有限公司

北京

 

 

呼市

大药房连锁

 

3

 

上海九州通医药有限公司

上海

 

 

南京

大药房连锁

4

河南九州通医药有限公司

郑州

 

 

大药房连锁

 

5

 

新疆九州通医药有限公司

乌鲁木齐

 

 

伊梨

大药房连锁

6

山东药山医药有限公司

济南

 

 

青岛

临沂

大药房连锁

 

7

 

福建九州通医药有限公司

福州

 

 

温州

大药房连锁

 

8

 

广东九州通医药有限公司

广州

 

 

中山

大药房连锁

9

重庆九州通医药有限公司

重庆

 

 

大药房连锁

10

全国九州通大药房连锁有限公司

大药房连锁

 

 

 

二、湖北市场经销商的选择

   1、湖北九州通医药有限公司  其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；

   2、国药控股新龙有限公司  虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；

   3、武汉天下明药业有限公司  其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强；

   4、湖北阳慷医药有限公司  其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。

三、促销活动

   1、采购的返利确定；

   ◆与采购相关负责人、采购员的关系疏通；

   ◆与经销商公司老板的深入沟通。

   2、营销部开票员的沟通落实；

   ◆发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；

   ◆告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；

   3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；

   ◆抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；

   ◆介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。

   4、营销部宣传单页的发放和沟通。

   ◆我们自己发放；

   ◆通过经销商内部促销员发放。

四、周边市场分析

   整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施→宜昌→荆州→荆门；西北线，十堰→襄樊→随州→孝感；东南线，黄石→黄冈→鄂州→咸宁；江汉平原线，潜江→天门→仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。

五、渠道的疏通与归拢

   春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。

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