活动方案设计方法

从去年开始做节日活动，一路下来，觉得其实节日活动来来去去也就是那些东西，要素也就那么几个，总结一下的话，又是一篇文章哈。

下面说一说，一个节日活动，要怎么做。

定目标

目标很重要，你这次这个节日活动要达到什么样子的效果，你就得按照某一个模式去做。目标大多数是这几个——促进充值、促进消耗、促进上线、促进玩家进度、推动某个功能。

每次节日，尤其是比较紧凑的那些节日，比如四月清明节、五月劳动节、六月端午节，这种每月连过的节日，每次的节日目标一定要有层次地错开来，尽量不能重复。比如我们四月做了促进充值，那么五月就做促进消耗。

重复是不好的，如果连续几个月都做促进充值，那么玩家手里的游戏币就会过剩，导致游戏货币贬值，经济不稳。最好让他们充一点，花一点，充一点，再花一点，达到一个长期的平衡状态。要持续关注玩家的储值情况，适时作出调整。

当然，一个节日活动可能会有多个目标，有时会充值、消耗一起做，这个没什么问题，但是重心最好只有一个且只围绕一个。

选择活动形式

定下了目标，活动形式其实就很好定了，来来去去也就那么几种，当然，要紧紧跟随活动目标的方向！

比如这个活动嘛，是要拉动上线的，那活动一定要简单、大众化，比如什么上线签到领奖哟，这些随手点点就ok的，一般对老玩家回归都有一定效果。

又比如活动是要促进玩家活跃度的，那就要出一些大型活动了，比如端午家族赛龙舟呀、帮会打雪仗神马的，有了新的东西，玩家积极度就会上来了。

再比如有些活动是想挽留一些半流失玩家的咯，那么我比较喜欢用的方法就是出多人活动，而且是那种有组织团队的多人活动。比如帮会活动呀，家族活动呀，双人活动呀，情侣活动呀之类的。半流失的玩家，有亲密的朋友互动，会比较容易留下来。

加入ib点

活动形式定下来之后，就要考虑活动中ib点的重度，如果这次活动做的东西跟消耗没有太大关系，那么可以加入少量ib，比如在一个劳动节种树活动中，我们可以提供不同的肥料，有便宜点的有贵点的，根据不同的肥料，获得的奖励也会有所不同。在这种轻度ib的活动里，奖励的差距不需要太大，而道具的价格也不需要贵，如果r和非r玩家差距太明显，那么一个活动下来，整个游戏的进度容易失去平衡，产生两极分化，而非r玩家容易闹情绪。

达成惯性

好了，活动已经做好了，那么最后要做的，就是让每一次的节日活动，都达成一个大致的惯性做法。玩家很聪明的，很容易就能掌握节日活动的规律，比如你差不多每隔2个月都做一次充送活动，那么玩家就会很自然而然地憋着等充送活动的时候充钱。我记得手游逆转三国，它是每隔一段时间就做一次首冲重置（就是第一次充值会获得双倍游戏币），玩家很自觉地等首冲充值的时候充钱消费，平时就憋着不冲。后来逆转有段时间狂开首冲重置，有点过于频繁了，部分玩家觉得吃不消：“我才刚冲过钱呢，怎么又来呀？而且冲了也很迷茫，因为刚消费完，消费点都已经耗光了，我再充值的话冲来干嘛呢？难道只屯着？”那段时间论坛上贴吧上玩家怨言都很多。

下面主要说说活动形式这一点。

如何挑选活动形式？

拉动回归的活动

拉动回归，大多是想让老玩家回归，想那些半流失的玩家稳定下来。

老玩家、半流失玩家的特点，就是他们对游戏现有的内容已经疲倦了，他们因为好一段时间没玩，装备也跟不上进度，很落后了，这个状态下如果让他们直接回来玩，他们很可能感到力不从心。

所以拉动回归的活动，要分成以下几个步骤来。

首先是召回。流失的玩家为什么要回来？——有新内容，也就是出资料片。这就是为什么很多时候回归活动会配合新资料片来放。还有一个容易被召回的理由，就是好友邀请。这个时候，我们可以来做一个召回老友活动了。只要邀请你以前的游戏好友回来，那么你和你的朋友都能领取奖励，皆大欢喜。

接下来我们可以来做一个——上线领奖，那些流逝了一段时间的玩家，只要坚持每天都上线，每天都能领到一个奖励，连续上线多少多少天，达到一个节点，就送一些跟游戏当时进度相契合的装备，使他们能够尽早减少差距，赶上进度。

最后，融合。召回的玩家如果找不到回归的理由，他们会很容易再次流失。将回归的老玩家和游戏功能、和社交互动融合，非常重要。我们需要一个促进交友、稳固友谊的活动。比如“和老玩家一起打副本会有更高效率”，又比如一些双人活动、情缘活动，促进陌生人的相互认识，只要有机会让他们相处，那么他们就有机会成为朋友，有了朋友，就有了黏度，接下来就会主动留下来了。

拉动消耗的活动

这个其实非常好做，最容易拉动消耗的就是商城了。

出一些限时上架的商品、优惠商品，消耗量马上就蹭蹭上去了。商城活动的重点在于限时，过时就不候，不买以后就没有了。比如节日时装、节日坐骑，错过了就得再等一年。还有某种道具大降价，不买以后又涨价了。只要注意这些，消耗活动真的最好做了。

无限抽奖，抽奖是一个很疯狂的消耗活动。每花一定的钱，就能得到一个道具，这个道具开出来是随机的东西，有好有坏，这个抽奖，很多人都是成瘾的，一抽下去就不知道抽走多少钱，而且得到的还不一定自己要的东西，等于就是烧钱买惊喜。做抽奖道具，最好就是便宜，这样有钱的人可以多抽，直到抽到想要的东西为止，没钱的人就少抽，就算钱白丢进水里了，也不会气得直接离开游戏。抽奖不宜做多，多了玩家会有负面情绪。

如果不想做这么大这么明显的消耗，那么可以选择出新的道具、新的功能。比如一个全新的限时外表发光特效，一个新的首饰系统。

促进充值的活动

这个其实没什么好说的了，基本上都会做，促进充值无非就是有充值优惠，充值送什么什么，充值多少钱返还多少钱，充值抽奖什么什么……

拉动活跃度的活动

我一般会把大型的活动坐在这里，也就是要开个地图，然后一玩就要半个小时的那种。比如赛跑、打雪仗、划龙舟、夺宝奇兵、科举什么的。有趣而轻松的新游戏，容易让玩家感到愉快，更愿意与他人交流新的信息，从而达到活跃。

大概先写到这里吧，下次再写写活动的制作细节。

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