市场调研优秀报告
市场调研优秀报告(精选28篇)
市场调研优秀报告 篇1
期权作为金融衍生品之一,对于对冲现货价格风险和金融产品价格风险有着重大意义,国外期权市场发展相对成熟,国外期权品种较为丰富,制度较为完善,这里主要与国外期权市场作对比,分析我国期权市场的发展现状。
我国金融类期权有银行间市场人民币外汇期权和上证ETF50期权。国内人民币兑外汇期权仅在银行间外汇市场推出,在中国外汇交易中心的外汇交易系统挂牌与交易,这意味着只有银行等金融机构能直接参与期权交易,个人或企业要想参与人民币外汇期权必须通过银行办理,对于个人和企业参与人民币外汇期权的业务种类也有所限制,这默认了人民币外汇期权交易的的主要参与者和主导者是银行等金融机构。与20xx年银行间市场人民币外汇期权推出时相比,对参与主体和交易业务的限制正逐渐放松,银行间汇市场成员由银行机构扩容到非银行金融机构,外汇局也取消对金融机构进入银行间外汇市场事前准入许可,并允许客户通过银行卖出期权。
ETF被称为交易所交易基金,20xx年经济危机之后全球ETF交易量增长显著,ETF期权虽然出现较晚,但是具有股票期权和指数期权的特性,能满足不同类型投资者的需求,市场规模增长迅速。目前我国上海证券交易所推出ETF产品约51种,深证证券交易所推出ETF产品约34种,上证50指数交易所交易基金是挑选市场规模流动性好的最具代表性的50只股票组成样本股,综合反映上海证券市场最具市场影响力的一批优质大盘企业的整体状况。我国ETF产品的发展为ETF期权推出奠定基础,上证ETF50期权合约的标的既可以是上证ETF50跟踪的股票,又可以为上证ETF50基金份额。上证ETF推出是开启我国期权市场的重要一步。
从以上我国期权市场状况中可以看出我国期权市场具有以下特点:
1、我国期权品种不完善,商品期权仅有黄金实物期权,金融期权中只有人民币兑外汇期权和上证ETF50期权,由于国内利率、汇率暂未完全市场化,利率、外汇期权市场的发展缺乏发展的沃土,随着利率、汇率市场化程度加深,金融类期权市场将得到进一步发展。
2、我国期权市场中场内市场和场外市场发展不协调,我国已推出的期权品种中除了上证ETF50期权在交易所场内交易外,人民币兑外汇期权交易嵌套在银行间外汇交易市场,黄金实物期权嵌套在上海黄金交易所,后两种均为场外交易,因此我国期权场内交易有待发展。
3、我国期货市场的发展和期权市场的匹配性不强,期货与期权的发展是紧密相联的,国外期权市场的发展历程表明很多期货品种产生于相应的期权品种之前,我国除了黄金之外的商品期货品种都没有相应的期权市场,由此说明期货品种和期权品种缺乏连贯性。
4、我国期权参与者门槛较高,国内人民币兑外汇期权的参与者必须有真实交易背景,并且交割方面只允许全额交割,原则上不进行差额交割。上证50ETF期权参与者需具备双融或金融期货交易经历,资产方面也有门槛限制。目前黄金期权的参与者也只能是机构投资者。
期权市场位于金融衍生品市场的顶端,具有很强的专业性,我国期权市场的发展对我国金融市场的发展有重要意义,首先对于投资者来说期权的发展增加了风险对冲工具种类,期权类风险转移工具因为具有收益和风险不对称性,能够满足一些投资者需求,这也是期权的根本作用所在;其次,期权市场的发展能够促进我国资本市场开放,我国资本市场发展相对较为落后,在开放的过程中不可避免遭受到国外资本进入带来的风险,国内完善的对冲工具降低国外资本对我国资本市场的冲击,避免国外资本对我国资产的“掠夺”;再次,期权市场的发展对我国的商品现货市场、金融现货市场以及其它金融衍生品市场的发展有辅助提振作用,商品现货的交易方式得以增加,我国对于商品现货的定价权得以提升,金融现货市场和其它金融衍生品市场的市场活跃度得以增强;我国期权市场的发展对于商品现货、金融现货的价格调整作用也不可忽视,期权市场能够参与到发现价值、挖掘价值,纠正偏离价值的过程中去;我国期权市场的发展还有利于私募基金、券商、金融公司等专业投资机构的产品创新和业务创新,提升我国投资机构的核心竞争力。
市场调研优秀报告 篇2
目前,我区已获取得培训经营许可证的驾校共有13家,教练车650辆,教练员736名,近三年来驾校每年培训的学员以20%的速度递增,预计今年我区驾校学员总数在35000人左右。目前我区每个驾校的培训计划都安排到半年以后,生源充足,今年到目前为止,已经新增教练车辆68辆。驾培市场前景看好。
一、我区驾培市场存在的主要问题及其根源。
1、驾校管理不规范,有待于进一步提高主体责任意识。
目前,全区驾校管理工作相对不够规范,主要表现为驾校只向教练员收取管理费,存在严重的只收费不管理现象,驾校在培训管理过程中主体责任意识差,对培训管理把关不严,要求不高,尤其是对教练员,更是无法进行正常监管,听任教练员自由施教,没有统一的教练时间和教练过程。教练员承包车辆或挂靠驾校私自招收学员培训,这些教练员未按教学大纲完成对学驾人员的培训任务,致使驾培质量下降,给道路交通安全埋下了隐患。造成这些现象的主要原因是一直以来,驾校受经济利益驱使,基本采用的是挂靠经营模式,虽然从20xx年开始,全市进行了“两挂”清理工作,但从传统的经营模式向现代经营模式,驾校还处于转变适应的阶段,
2、教练员素质偏底,有待于进一步提高。
目前教练员素质普遍不高,主要表现在:
一是巧立名目乱收费及变相索要钱物等不良风气比较普遍,造成较坏的社会影响;
二是整体文化水平低,直接影响了教学质量的提高,现在驾校的教练员大部分是老驾驶员出身,很多只有初中以下文化水平,驾校的大多数教练员因自身条件的限制而不能和学员正常的沟通和互动,培训中知其然不知其所以然,只练不教。
3、生源充足背后的隐患。
近年来,我区驾培市场生源充足,造成供小于求的现象,今年,各驾校教练车辆与教练员增加数量惊人,目前来说,已经能基本满足学驾人员需求,但考虑到我区驾培市场的生源,以外来务工人员居多,这些人员具有不稳定性,从驾校的长远发展来看,如何能合理开发生源、有效利用生源,是每个驾校应考虑的问题,我们不能杀鸡取卵、寅吃卯粮!要注意有度开发生源,维持发展后劲。
二、驾培市场健康有序发展的思考。
我们在日常监管中发现了驾培市场及管理中存在诸多问题,为了解决驾培市场存在的问题,对驾培市场的管理提出以下几点想法:
(一)加强行业监管力度。
1、硬监管方面
(1)建立驾培质量考核体系。
以三证一牌(学员证、教练证、教练车证、教练车标志牌)管理为抓手,建立一套完整的驾培质量考核管理机制,这套管理机制最重要的一个环节就是对学员的考核。驾校的核心工作就是培养高素质、高技能的汽车驾驶员队伍,我们加强了对培训质量的考核,也就抓住了驾培行业管理工作的重点。我们首先要有一套行之有效的.学员培训质量考核方案,学员培训质量考核合格后,核发培训结业证,公安凭培训结业证组织对学员进行考试发驾照。全面提高驾校的培训质量,向“品质驾校”迈出坚定的步伐。
(2)积极推行驾校资质管理
《中华人民共和国道路交通安全法》明确规定交通主管部门对驾校实施资质管理,作为交通主管部委托的运政执法机构,有关法规和部门规章给我们在实际工作中提供了可靠的执法依据,我们要充分利用这一契机,积极推行对驾校的资质管理。为了确保对驾校资质管理落实到位,需要做到以下几个方面工作:
一是积极扶持现有有潜力的几家驾校做大做强,提高驾校内部办学设施条件及教练员的素质,推行它们的成功经验,通过它们的发展壮大来引领行业发展;
二是对一些规模小、资质条件差的驾校,推进驾培联合体建设,实现资源整合,促进我区驾培市场健康有序的发展;
三是引入退出机制,市场经济的发展规律就是优胜劣汰,在驾培市场的行业发展也不例外,对于一些不适应驾培市场,无法达到驾培行业最低资质的培训单位,或是对驾校管理工作严重失职的驾培机构,要责令退出驾培市场。
市场调研优秀报告 篇3
一、中国抽油烟机市场发展概述
1、坚持品牌定位,走良性发展之路
20xx年中国抽烟机市场保持健康发展,国产品牌大放异彩,在市场上的零售份额再创新高。各大主流厂商也坚持品牌定位,在高、中、低端市场均有所建树,一方面可以满足不同消费者的需求,另一方面也避免了由价格战引起的恶性竞争。
2、欧式、近吸式和大风量成发展特点
20xx年,欧式吸油烟机由于其外形简洁轻薄、时尚且富于变化,同时经过本土化的改造之后,基本上都采用了大功率离心风轮,吸力强劲,并且与欧式厨房风格搭配,从而受到年轻消费者的青睐,市场份额高达50%。另外,近吸式抽油烟机由于其油烟净化率极高也受到消费者和厂商的重点关注,其市场份额迅速增长。
二、中国抽油烟机市场结构分析
(一)品牌结构
1、华帝以微小优势夺得品牌关注榜冠军
20xx年中国抽油烟机市场上,华帝以19.1%的关注占比夺得品牌关注榜冠军,老板则以0.1%的劣势屈居亚军,方太保持季军位置不变,关注占比为13.0%,前三家品牌累计关注比例过半,达51.1%,在很大程度上影响着市场的走向。
2、华帝涨幅最大,康宝跻身关注榜前十强
从关注排名的变化来看,在20xx年,华帝、万和、帅康和万家乐的关注排名均有所上升,而老板和海尔则分别下落至第二位和第五位,另外,康宝跻身品牌关注榜,名列第十,关注占比为1.9%;
从关注占比的变化来看,华帝和老板的关注占比较20xx年均有所上涨,其中,华帝的涨幅最大,达5.2%;其余品牌的关注占比变化相对较小,变化值均保持在两个百分点以内。
(二)产品结构
1、热门产品
20xx年中国抽油烟机市场上,华帝 J801GZ以4.6%的关注比例成为年度最受消费者关注的抽油烟机产品,这款15±1m3/min排风量和54dB(A)噪音的近吸式抽油烟机本年末价格为3088元,与年初持平。另外,关注比例在2.0%以上的产品还有老板 CXW-200-8008N和华帝 CXW-200-E801CZ,均较受关注。
从今年上榜产品所属的品牌来看,该十款产品分属四家品牌,其中华帝四款、老板三款、方太两款以及西门子一款;从产品类型来看,近吸式和欧式产品各占四款,侧吸式两款;从产品的年末报价来看,从1999元到5808元不等,平均报价为3528元。
2、产品类型结构
20xx年中国抽油烟机市场上,在用料、外观方面更相对更加美观的欧式抽油烟机依旧最受消费者关注,其关注比例保持在四成以上,为40.5%。近吸式抽油烟机以30.0%的关注比例排在第二位。中式和侧吸式抽油烟机的关注比例则相对较小,分别为15.4%和14.1%。
20xx年中国抽油烟机市场上,欧式和近吸式产品的关注占比走势较为平稳,变化值基本保持在两个百分点以内。而侧吸式产品的关注占比则呈上升的走势,并且从Q3开始超过中式产品,但关注差距不明显,在Q4两者相差仅为0.9%。
(三)价格结构
1、价格区间结构
20xx年中国抽油烟机市场上,3001-5000元以31.3%的关注比例成为年度最受消费者关注的价格段,紧随其后的是1001-20__元与20xx-3000元价格段,关注比例分别为28.0%和23.9%。可以发现,此三个价格段的关注比例累计达83.2%,是市场的主流价位段。
从欧式抽油烟机市场来看,主流价格段依然是1001-5000元,累计关注比例达到89.2%,同整体市场相比有进一步的集中。其中20xx-3000元成为最受消费者关注的价格段,关注比例达36.4%,3001-5000元价格段以31.9%的关注比例排在第二位,排在第三位的是1001-20__元价格段,关注比例为20.9%。1000元以下及5000元以上价格段的关注比例相对较少,均不足10.0%。
从近吸式抽油烟机市场来看,主流价格段依然是1001-5000元,累计关注比例达到88.1%,高于整体市场。其中1001-20__元和3001-5000元价格段的关注比例均在三成以上,分别是35.1%和36.0%。而20xx-3000元价格段的关注比例相对较小,为17.0%。
而从中式抽油烟机市场来看,20__元以下成为主流价格段。其中1000元以下和1001-20__元价格段的`关注比例均达四成以上,分别为40.4%和40.2%,明显高于其他市场相同价格段的关注比例。其他价格段的关注比例则相对较低。
2、主流品牌价格结构
从具体的品牌来看,20xx年中国抽油烟机市场上,方太的产品均价相对最高,达4319元,也是唯一均价超过4000元的品牌;其次是帅康、老板和西门子,产品均价都在3000元以上,分别为3870元、3653元和3077元;
而众多品牌的产品均价基本在20__元左右。在此十款品牌中,万和与康宝的产品均价相对较低,均在1500以下,以康宝为最低,仅为1442元,价格优势比较明显。
三、中国抽油烟机市场主流厂商分析
(一)品牌结构对比
20xx年中国抽油烟机市场上,方太和万和呈现直线上升走势,在Q4的关注占比较Q1分别上涨了3.8%和2.7%;而华帝与老板则处于胶着状态,从Q2开始,华帝呈下滑趋势,并且在Q3被老板反超,在Q4差距被拉至6.0%。
(二)产品结构对比
1、市售产品数量
据ZDC统计数据显示,20xx年中国抽油烟机市场上,老板的市售产品数量相对最多,为61款。其次是方太与万和,产品数量均在50款以上,分别为52款和51款。华帝的市售产品数量相对较少,为47款。
2、单品关注率
20xx年中国抽油烟机市场上,与品牌关注排名一致,华帝以0.41%的单品关注率成为本年度市场竞争力最强的品牌。其次是老板,单品关注率为0.31%,方太和万和分别以0.25%和0.18%的单品关注率排在第三、第四位。
市场调研优秀报告 篇4
一、课题的来源及意义
20xx年国家经贸委等六部委发出了《关于发展现代物流的若干意见》,文件指出:我国的物流基础设施近年来虽有较大改善,但仍不能适应现代物流发展的需要。继续加强物流基础设施的规划与建设,尽快形成配套的综合运输网络、完善的仓储配送设施、先进的信息网络平台等,为现代物流发展提供重要的物质基础条件。应重视对物流基础设施的规划,特别要加强对中心城市、交通枢纽、物资集散和口岸地区大型物流基础设施的统筹规划。另外,发展配送中心对我国具有重要意义。
发展配送中心是流通体制改革的突破口,是促进流通领域实现“两个转变”的重要途径,建立高效低耗、通畅可调控的配送体系,正是构筑完善、统一开放、竞争有序的商品流通体系的内在要求和必然产物。
通过发展配送中心,加快流通产业的现代化进程,可以带动一大批相关企业,促进工业项目的开发,促进国家资源的开发,促进城市经济的发展,扩大各方面的社会就业;同时也为大量闲置设备设施投人生产提供了市场需求。
当前,物资企业要想尽快摆脱困境,唯一的途径就采取国际通行的流通方式,积极发展配送中心。通过发展配送中心,改善企业的运行机制、组织化程度、营销方式,使企业在社会化的专业服务中求发展,在发展中更好地为社会服务。
二、国内外配送中心发展情况
(一) 国外配送中心发展情况 发达国家的经验表明,多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的综合区域物流配送中心在地区经济发展中发挥着极其重要的作用。各级物流园区是物流配送中心最重要的组成部分,可以说物流园区是整个物流配送中心的缩影,也是整个地区物流活动的心脏。在发达国家的物流发展史中,日本、德国是物流园区发展较快的国家,出现了像不来梅、东京等物流园区典范。下面我们来看看这两个国家的物流园区的发展与经验。
日本是最早提出和发展物流园区(又称物流团地)的国家,1965年至今已在全国22个城市中建成了20多个大规模的物流园区,同时也形成了多个物流配送中心。在日本的东京、阪神和京都三大经济圈中,其物流总量占日本全国物流量的比重长期保持在44% 以上,其中东京为疏解市区的交通压力,由政府组织在城市外环路旁规划建设了4个以公路运输为主的物流园区,形成了这个经济发展地带中的一个最重要的物流配送中心。各级物流园区及物流配送中心的建立,不仅对日本经济发挥了支持作用,使日本能够充当东亚经济的生产总值中枢,还优化了该地区的物流结构,繁荣和完善了市场体系,提高城市经济档次,并带动运输业的发展,提供新的就业机会,增加税收。
在欧洲物流园区的发展只有十几年,但是却极大促进了该地区物流业的发展,而德国物流园区的发展尤其具有代表性。
德国政府从1980年开始建设物流园区,规划到20xx年在全国建立30-40个物流园区,如今己有20多个投入使用,其中不来梅港口物流配送中心占200万平方米,也是德国第一个真正意义上的物流园区和物流配送中心。根据国外有关资料,1998年德国物流市场总值近400亿美元,占全欧洲物流市场总值的28% 。在1999年度的欧洲大物流服务供应商排名中,德国占近半数。
德国物流园区的发展具有典型的欧洲特色,即较为注重物流运作组织与管理的合理性与先进性,重视物流服务企业与接受服务的目标企业之间的战略伙伴关系,同时较为注重系统效率。德国物流园区建设由联邦政府统一规划,由州政府负责按规划进行基础设施和公益设施建设,物流园区的`场地向物流企业出租,承租企业根据自己的业务需要建设相应的库、场,配置相关的设施设备。德国政府将物流园区的规划建设与交通干线、主枢纽规划建设等统筹考虑,在广泛调查生产力布局、物流现状的基础上,根据各种运输方式衔接的可能,在全国范围内规划物流园区的空间布局、用地规模与未来发展。和日本一样,德国物流园区内的物流企业的现代化发展也得到了很大的重视,各种信息化、自动化、电子化的设施和技术以及现代化的管理模式的应用和推广在促进物流企业发展的同时也进一步推动和加强了物流园区的主导地位。
(二)国内配送中心发展情况 长期以来,由于受计划经济的影响,我国物流社会化程度低,物流管理体制混乱,机构多元化, 导致社会化大生产、专业化流通的集约化经营优势难以发挥,规模经营、规模效益难以实现,设施利用率低,布局不合理,重复建设,资金浪费严重。由于利益冲突及信息不通畅等原因,造成余缺物资不能及时调配,大量物资滞留在流通领域,造成资金沉淀,发生大量库存费用。另外,我国物流企业与物流组织的总体水平低,设备陈旧,损失率大、效率低,运输能力严重不足,形成了“瓶颈”,制约了物流的发展,物流配送明显滞后。商流与物流分割,严重影响了商品经营和规模效益。实践证明,市场经济需要更高程度的组织化、规模化和系统化,迫切需要尽快加强建设具有信息功能的物流配送中心。发展信息化、现代化、社会化的新型物流配送中心是建立和健全社会主义市场经济条件下新型流通体系的重要内容。我国是发展中国家,要借鉴发达国家的经验和利用现代化的设施,但目前还不可能达到发达国家物流配送中心的现代化程度,只能从国情、地区情况、企业情况出发,发展有中国特色的新型物流配送中心。随着电子商务的日益普及,中国的物流配送业一定会按照新型物流配送中心的方向发展。
根据调查结果,我国现有的物流供给能力略大于我国目前的物流需求水平。该调查同时表明,经过这几年的发展,我国的3pl取得了长足的进步。物流企业的规模可以通过多种指针来衡量,最简单的就是通过物流企业的人员数目来比较。我国3pl企业平均员工数量由20xx年的248人上升到20xx年的395人,平均企业规模扩大了147人。对3pl的认可程度集中体现在3pl的使用比例上。将物流服务全部委托给3pl的工业企业比例由20xx年的16%上升到20xx年的37%,上升了21个百分比。我国3pl企业的数量正逐年增长。进入我国的著名外资3pl有ups、dhl等,而国内的一些物资、商储企业纷纷表示要全面进军物流业。
三、本课题的研究目标
本文的主要目的就是要根据国内外配送中心的发展现状进行对比后,找出制约我国与发达国家的具体差距,分析产生差距的具体原因以及制约我国配送中心物流发展的各种因素,进而提出促进我国配送中心发展的策略及思路。
四、研究内容
本课题要从物流的相关理论出发,论述现代物流的现状和发展趋势,指出配送中心的相关内涵,分析配送中心产生的理论基础,提出配送中心运作的要点,对配送中心基本类型进行划分并且阐述。通过对配送中心发展现状的分析,要揭示我国配送中心与发达国家的差距和需要学习的经验,探讨我国配送中心发展的根本和成功的关键点,再对配送中心的经营战略进行分析,提出相应的发展策略。
本课题中会试着对我国发展配送中心过程中所遇到的障碍进行盘点,分析我国配送中心在发展中存在的问题,如物流观念比较落后、物流人才缺乏、物流增值服务薄弱、信息化标准化水平低等,并在此基础上提出解决我国配送中心发展中问题的对策,如实行集约化经营,发展战略同盟关系,实施人才战略等对策,以促进我国配送中心健康、快速地发展。
五、研究方法与研究手段
(一)文献法
文献法是根据一定的研究目的或课题,通过调查文献来获得资料,从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法,被广泛应用于各种学科研究中。就是搜集、鉴别、整理文献,并通过对文献的研究形成对课题的科学认识。从收集到的大量文献中摄取有用的信息资料,对所获资料做一番去粗存精、去伪存真、由表及里、分类编排加工。帮助了解课题的意
义和地位,了解此前别人已做了哪些工作,达到了什么水平,从别人的研究思路和方法中获得启示,帮助自己开展研究,并为自己的观点和认识提供论据和支持,或者根据已被公认是正确的结论修正自己的认识。
(二)比较研究法
比较研究法就是对物与物之间和人与人之间的相似性或相异程度的研究与判断的方法,是根据一定的标准,对两个或两个以上有联系的事物进行考察,寻找其异同,探求普遍规律与特殊规律的方法。
本报告是把国内外第三方物流的发展情况比较,对比其异同,以把握课题,探索我国第三方物流发展方向。吸取国外先进管理经验,并提出改进意见。
(三)调研分析法
调查法是科学研究中最常用的方法之一。它是由目的、有计划、有系统地搜集有关研究对象现实状况或历史状况的材料的方法。它综合运用历史法、观察法等以及谈话、问卷、个案研究、测验等科学方式,对所调查现象进行有计划的、周密的和系统的了解,并对调查搜集到的大量资料进行分析、综合、比较、归纳,从而为人们提供规律性的知识。
本课题利用网上资源,对某些省市及企业的第三方物流情况进行调查研究,从中了解他们的实际情况,并将结果进行系统的分析。
六、进度安排
参考文献
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市场调研优秀报告 篇5
20xx年至20xx年,激光产业发生了一些较大的变化。首先是中国有众多激光企业进入资本市场,包括联赢激光、炬光科技、镭之源、嘉泰激光、邦德激光、天弘激光、奇致激光等。另一个变化是行业并购与整合明显加快,主要收购案包括:通快集团收购 JK Lasers,天弘激光收购逸飞激光,MKS仪器收购理波公司,相干公司与罗芬集团合并,瑞士百超收购迪能激光,亚威股份收购盛雄激光。一系列的收购案让曾经的竞争对手变成合作伙伴,让曾经各自耕耘的企业互相联合,让产业链更加完善,市场更加成熟,这是让人喜闻乐见的状态。
今年初笔者已对国内外激光产业市场有了大概的掌握,然而市场分析必须慎重、准确,持续进行观察,接近年中团队才入手进行调查统计。本文所得结论是基于激光制造商情多年累积数据库以及各地方激光协会提供的情况汇总而成,是目前能够较为准确地说明激光行业市场情况的初步报告。
1.激光产业地理布局
激光作为高门槛的技术密集型产业,其发展非常依赖两个条件:科研技术与应用市场,在国外也是相同的情况。我国国土面积辽阔,然而激光产业的发展相对集中,主要分布在珠三角、武汉、长三角、环渤海,这四大区域占据中国激光产业90%份额,另外成都、重庆、西安、合肥、长春、福州等也有少量激光产业。
中国激光产业地区分布
华南
广东(深圳、东莞、广州、佛山)
大族、光韵达、光大、创鑫、联赢、木森科技、创可、宏山、盛雄、泰德等
华东
上海、江苏省(苏州、无锡、南京),浙江省(温州、杭州)
煜宸、东方、领创、天弘、德龙、普睿玛智能、嘉泰等
华中
湖北省(武汉)
华工、楚天、团结、金运、天琪、科威晶、锐科等
华北
北京、天津、山东省、河北省
大恒、凯普林、国科、飞虹、桑尼世纪等
东北
辽宁省(鞍山、沈阳),吉林省(长春)
大陆、锐达、新产业、科英等
其他
西安、成都、重庆、福州等
炬光科技、东骏、福晶科技等
各个板块激光产业均有其发展特色:
1)华南地区是应用市场驱动型的,新工艺新产品的开发常常是应用户的需求,因此比较贴近市场,然而在激光科研力量上稍弱。广东有着规模较大的制造业,是全球最大的电子制造基地,另外皮革服装、模具、五金、塑料、厨具、家电、石化、食品药品、汽车等产业规模庞大,成为近年国内激光市场增长最快的地区,现在已经成为全国最大的激光应用市场区域,许多企业也意识到华南市场的重要性,纷纷在此布局。深圳的激光产业自发生成,随着产值规模增加,逐渐受到政府重视,近两年广东还提出打造“光谷”、穗-莞-深激光产业带的构想。华南激光产业以中小功率加工为主,供应商主要从事中小功率激光打标机、焊接机以及切割机,也有少数企业经营激光器生产。
2)华东地区两省一市是经济总量最大的区域,然而在激光产业发展上落后于华南与华中。属于市场应用驱动型,尽管在激光使用上“慢了半拍”,过去几年该地区激光企业迅速壮大,煜宸、天弘、领创、嘉泰等几家代表性企业实力不俗。同时上海、南京、杭州拥有全国高水平的高校研究院,包括激光科研实力雄厚的上海光机所,近年产学研合作日渐增加,激光产业稳步增长。由于上海位处南北沿海之中间位置,很多外国激光公司都把中国子公司设立在上海或者周边,包括通快、罗芬、恩耐、业纳等。华东地区的企业主要从事激光打标、中高功率切割/焊接,以及固体激光、CO2激光等。
3)华中地区呈现明显集中特点,95%激光产业在武汉一城。武汉激光产业发展悠久,走的是科研驱动型的路线。华中科技大学拥有雄厚的激光与光子学科研实力,另外还包括几个激光重点研究所/实验室。武汉激光龙头华工科技是由华科大控股企业,另外还有很多激光企业与华科大进行技术合作,有着千丝万缕的关系。另外,武汉以及湖北省多年来大力扶持激光产业发展,成功打造“中国光谷”的名片。有着这样优厚的条件,武汉激光产业多年来在国内独占鳌头,曾经占据全国近半的市场份额,近年随着深圳、华东市场崛起,份额下降。武汉虽然坐拥中部地理位置,可通东南西北,然而湖北作为内陆省份经济基础较沿海落后,跟应用市场有一定距离。另外,技术性依赖母机构华科大,一些企业高层甚至同时兼职大学老师,难以同时兼顾技术开发与市场开拓,企业管理与市场营销的人才不足,也是该地区的一个短板。华中地区的企业从事激光器、小功率加工以及中高功率激光设备等。
4)华北地区激光规模不算大,然而北京著名高校集中,包括清华大学、北京大学、北京工业大学等,以及中科院下属科研机构,激光科研力量雄厚,在工业激光产业化方面相对滞后。主要企业包括大恒激光、国科激光、凯普林等,多数企业从事激光器以及激光相关核心器件。需要注意的是,北京拥有全国著名的医院,在激光医疗应用方面首屈一指,这也带动了一些激光医疗设备以及仪器的市场发展。另外,近三年河北沧州以及山东济南等地激光产业有较快的发展。华北地区石化、机械、电力、煤炭等重工业较多,未来在大功率切割、焊接、熔敷方面市场前景可观。
5)东北地区激光产业主要分布在鞍山、沈阳与长春。鞍山自20xx年起创建辽宁省激光产业园后,据称目前已建成近20亿元的激光产业,来自广东和武汉一些激光企业纷纷在鞍山建立子公司,借此快速占据北方市场份额。沈阳汇集了一些专业从事激光修复、表面处理的企业,其中以大陆激光为代表。长春许多激光企业则依靠著名的长春光机所科研支持发展起来,主要从事半导体激光与光学配套。东北是老工业基地,钢铁、煤炭、造船、汽车、大型机械等国企云集,在激光修复、表面处理方面是有着很大的发展潜力。需要注意的是,去年东北三省经济增速缓慢,辽宁省甚至个别季度出现经济衰退,媒体报道东北人口在减少,而且传统产业比重过大,国企体制僵化,市场经济培育程度远落后于南方,未来经济增长仍然存在挑战,激光在这里能否有大发展,仍然需要观察。
2. 各地区省市激光市场概况
激光产业变化情况较快,要做完全精准的统计,非常困难,但是基于数据库以及资料搜集,还是可以较为准确地做一个初步统计。研究团队对全国范围内的激光企业进行了摸查,计算得目前激光企业总数为1134家(母公司在外国,其中国分公司不统计入内),其中广东省约有260家企业,排名第一,湖北省以150家企业排名第二。所核算统计的企业都是进行激光产品研发、生产、销售与加工服务上规模的企业,那些分布在城乡街铺大大小小的加工站,不计算入内。这里统计所得数据覆盖了全国90%以上的激光企业,是可以代表说明目前国内激光产业的情况。
根据企业数量以及目前掌握的一些企业业绩,统计出以下各省市的激光产值。初步统计,20xx年全国激光产业总值456.7亿元。对于一些业务范围多样的公司,仅核算其激光业务;比如大族激光、华工科技,除了旗下核心激光业务,还包括一部分非激光业务。从调查数据所知,目前广东省激光产业占据全国最大的份额31%,湖北省次之为21%,两省合计占全国超过一半份额。过去5年,广东省激光产值快速增长,在总额上不仅超越了湖北省,而且拉开的距离逐渐加大,20xx年深圳纯粹激光业务产值已接近110亿元,超越了武汉。尽管武汉激光产业得到政府大力支持,但是远离沿海激光应用市场仍然是一个瓶颈。而深圳近两年官方明确加大支持激光产业发展,包括支持大族激光、创鑫激光等打造激光产业园区,未来三年深圳与武汉的激光产值可能进一步拉大。
江苏与浙江属于激光产业“后起之秀”。由于两省均是制造业发达地区,激光产业的潜力仍然巨大,近年江苏激光产业发展加速,一些企业已成长为中等规模以及登陆“新三板”,未来有望维持快速发展的状态,占据全国市场份额继续增加,甚至形成华南、华中、华东三足鼎立的市场格局。
粗略统计,在目前近460亿元的激光产值里,激光器与激光光学器件占据约20%,激光加工设备与服务产值占据80%。
随着激光产业的发展壮大,各种激光应用被开发出来,以往一些冷门的应用现在变成热门。
激光各种应用市场份额也发生了变化,根据全国大部分激光企业从事的产品与销售额,可测算出目前激光应用的份额分布。人们常说激光打标占据“半壁江山”,其实更早的时候,我国工业激光应用就是从简单的激光打标(包括激光雕刻)起步,后来发展到切割、焊接等,在20xx年激光打标占据了超过65%的市场份额,而当时还没有光纤激光切割机,钣金行业逐渐推广激光切割,主要是YAG、CO2激光切割,激光切割市场份额约20%。而到20xx年,激光打标的市场份额低于40%,激光切割、激光焊接的份额上来了。
3.20xx激光产业展望
20xx年上半年国内激光产业迅速回暖,一些上市激光公司半年报也令人鼓舞:大族激光上半年同比增长22.69%,华工科技同比增长30.43%,联赢激光同比增长70.55%,天弘激光同比增长10.9%.......行业内传出光纤激光器、紫外激光器还出现供不应求的局面。许多加工设备商收到的订单增加,交货期不得不延长,这些都是令人欣喜的局面。
可以预见,20xx年以及未来几年国内激光产业发展状态逐渐改善,相比过去几年更加健康、更加稳定发展。本土企业研发实力更强,产能更大,销售与服务网络更完善。
随着本土企业崛起,外国企业尤其是德国、美国等激光强国在国内面临挑战更大。通快集团20xx/16财年在中国的业绩为3.6亿欧元,同比下降了2%,而另一巨头IPG光子20xx年第二季度在中国的业绩增长仅有4%,以往该公司在中国占据光纤激光器大部分市场份额,每季度/每年均有20%以上的增长。
基于上述今年国内激光产业迎来20xx后最好的发展局面,笔者可大胆预测20xx年国内激光产业市场增速可达20%以上。乘着政府大力推动智能制造与“中国制造20xx”的计划,国内激光产业有望在20xx年延续较快发展的良好机遇。
市场调研优秀报告 篇6
市场调研报告的构成要素与写作要求市场调研报告没有一种固定的结构,要因调研项目的不同而有所差异。一般而言,市场调研报告包括标题、目录、摘要、调查概况、调查结果、结论与建议、附录等部分。
1、标题
标题页也可以是报告的封面,它需要体现出一种专业形象并引起读者的兴趣。一般封面的内容包括调研的题目或标题;调研机构的名称;项目负责人的姓名及所属机构;报告完稿的日期。一般封面设计的整体风格应该严肃、精致。
2、目录
目录是报告中各项内容的完整一览表,可以方便读者有选择性地阅读其中的内容,篇幅最好不要超过一页。
3、摘要
摘要是调研报告极其重要的一部分内容,企业决策者和用户可能首先阅读这一部分内容,在其中应对调查活动所获得的主要结果作高度的概括,篇幅一般不要超过报告内容的十分之一。
4、调查概况
在调查概况中要交代调研者为什么做这项调研,调研人员做了什么,以及怎样得出的结果。这些问题实际上是通过3个部分交代出来的:调研背景、调研目的和调研方法。调研背景部分应简单介绍调研的背景资料和相关信息;调研目的应叙述为什么要进行该项调研;调研方法部分的内容是介绍资料来源和抽样程序。
5、调查结果
调查结果提供调研人员收集到的所有相关事实和观点,内容应该力求客观,具体包括数据图表资料、相关文字说明、推论,以及对调研结果产生的原因分析等。
6、结论与建议
结论与建议部分的内容是调查报告的精华所在,在这一部分研究人员要说明调查得到了哪些重要结论;根据调查结论,企业决策者应该采取什么措施。这部分内容有时也可以与调查结果合并到一起。
7、附录
附录的内容一般是与调研直接相关的资料,如问卷、信息来源、统计方法等。
市场调研优秀报告 篇7
国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍;是消费者心目中最佳品牌,金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌,销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他13个品牌的销量,嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。
20xx年,中国小包装食用油的总销售额约为100个亿,而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的40个亿。取得如此辉煌业绩,虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关(编者注:嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭兄弟集团创立于1949年,最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭兄弟(新加坡)有限公司,现已成为亚洲最具多元化的中国企业集团之一。创始人郭鹤年,马来西亚华裔,以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。1974年,嘉里集团有限公司在香港成立。中国内地和香港地区成为郭兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭兄弟集团在中国业务的标志),但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性,正确的市场方略。嘉里粮油的主力品牌金龙鱼开创了中国小包装食用油的历史,属典型的“制造市场”类产品。其多品牌策略(金龙鱼及其属下16个品牌鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等),采用灵活多变的市场动作方法,针对不同市场,有的放矢,取得了胜利。研究金龙鱼的经营,可以让企业更加了解多品牌产品市场营销策略,并学习终端促俏的实战经验。请看以下嘉里粮油(金龙鱼)经营案例。
1、发现市场:
现在感觉很正常的事情,在最开始的时候却不容易被人接受,开拓市场需要风险投入和发现机会。
发现市场空白。在10年前,几乎谁也不敢想像中国小包装油有这么大的市场。嘉里粮油董事总经理李福官介绍,嘉里粮油是中国第一家引进小包装食用油的企业。当时,正处80年代末,社会经济飞速发展,人民生活水平大幅度提高,对生活消费品的质量要求也相应提高。令人担扰的是,这一阶段中国还没有小包装食用油,市面上到处充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。在这种背景下,新加坡郭氏兄弟通过对国外市场考察,认为小包装油在中国肯定会有巨大的市场,于1990年组建了南海油脂工业(赤湾)有限公司,开始了第一批小包装食用油的生产,推出的第一个品牌就是金龙鱼。
用“福利油”进入市场。现在大家都感觉很正常的事情,在10年前,却不容易被人接受,1990年,面对市场上几乎不存在小包装食用油的局面,改变人们的生活习惯是很难的事情,李福官向董事会提交报告:准备用三年时间,20xx万的资金敲开中国小包装食用油市场大门。一年下来,销量达3000吨。通过思考和调查,他们发现,中国企事业单位逢年过节,有发“福利”用品的习惯,这是中国的特色,而正是这个特色,使小包装食用油得到了推广和普及。
2、品牌设计:
在外包装上,金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵,把包装纸图案设计都做得极为精致。“在整个食品货架上,它是最显眼的。”
设计符合中国人传统习惯。从一开始,李福官就举起品牌大旗,要让他的小包装食用油有一个响亮的品牌名称。在东南亚,金龙鱼是幸运、高贵的象征。人们发现这是个就在手边的好名字:中国味特浓,三个字合起来很美,分拆开来都是中国的吉祥如意字。在外包装上,金龙鱼特别强调精美、亲切而高贵,把瓶贴包装图案设计都做得极为精致在整个食品货架上,它是最显眼的。“这样,金龙鱼不仅在名称上采用了中国人喜闻乐见的龙和鱼,而且在色彩上采用了红色和黄色,甚至在品上都采用了最适合中国人的浓香风格。这些定位使金龙鱼小包装油因为有浓浓的中国特色而容易被接受。
3、多品牌策略:
与其等待竞争对手瓜分市场份额,不如自己设置竞争对手;根据市场需求打造不同品牌,使嘉里粮油占有的市场越来越大,并遏制了竞争对手的发展。
自己设置竞争对手。当市场被启动后,用不了多长时间,就会有竞争对手进入,这似乎已成为市场规律。金龙鱼同样面临这样的情况,当金龙鱼逐渐旺销之后,竞争品牌马上跟进,产品市场的另一个规律是,一个品牌不可能完全垄断市场,金龙鱼面临着发展的问题。金龙鱼的策略是:与其让竞争对手瓜分市场,还不如自己设置竞争对手。于是从金龙鱼开始,逐渐出现了鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标巧厨等品牌。
根据需求创造特色品牌,最大限度地扩大市场份额。金龙鱼是一个多品种的品牌产品,有花生油、色拉油、豆油、菜油等多品种,这样作市场推广,虽然有自己不同的品质区别,但却容易在专业性上给予竞争品牌机会,如竞争品牌在宣传上强调自己是更加专业“花生油”的品牌,就容易打击金龙鱼品牌。在这种考虑下,嘉里实施了多品牌策略,如制造出“元宝”是专业的豆油品牌、“鲤鱼”是专业的菜油品牌、“胡姬花”是专业的花生油品牌等。经营这些专业品牌单设品牌经理,在市场上同金龙鱼是竞争关系,但在总体市场计划上却有不同的任务。
4、品牌维护:
成功的品牌需要发展,品牌维护是相当重要的,金龙鱼理念由“温暖亲情。金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”以及专业品牌“胡姬花”就是在市场摔打中不断完善的例子。
品牌理念的提出:“温情”让品牌深入人心。金龙鱼在研究中国的传统消费模式中发现,一种新的消费模式首先是以家庭为基础被接受的。所以在塑品牌形象中,金龙鱼首先为品牌设立“温暖大家庭”的品牌支点,以温情家庭打动中国消费者,力图建立另一种消费模式。在金龙鱼的外包装上也采用符合中国老百姓传统心理的红色和黄色组合。在中国食用油市场的低产业化程度和巨大的市场需求面前,这一品牌信息的传播为“嘉里”带来了丰厚的利润回报。金龙鱼的品牌形象自此以富贵、喜庆形象深入中国老百姓心中。
品牌理念的提升:“健康”形象赋予品牌新的活力。进入新的世纪,嘉里粮油日前正式宣布将进军高档油——粟米油市场,展开“新世纪健康进军”计划。21世纪是健康的世纪。在我国,随着社会经济的飞速发展,人民生活水平的大幅度提高,人们对生活消费品的质量要求也相应提高。作为中国小包装食用油概念的最早传播者,十年来,金龙鱼食用油不仅完成了人们小包装食用油的启蒙教育,而且用它的发展改变了一代人的用油观念,使小包装油开始进入千家万户。如今,随着“金龙鱼的大家庭”这一概念的深入人心,金龙鱼的品牌已经超越单纯的品牌概念并逐渐形成了自己的文化特色,伴随着“健康生活金龙鱼”的新理念,深深地扎根于中国的大市场之中。
嘉里旗下的一个个性品牌胡姬花在品牌经营初期也曾经出现过诸多问题:如品牌视觉识别系统混乱等,通过分析,公司认为,胡姬花是个已有几年市场积淀的品牌,产品标签及字体等已经注册并得到市场的认可,在重塑品牌形象的过程中,必须让市场很快接受新形象,维持市场良性态势,同时,在前期必须综合考虑市场推广、工厂生产、成本等问题。
品牌创新。20xx年5月,公司决定在中秋前推出胡姬花特香纯正花生油,原纯花生油逐渐淡出市场。在品牌设计方面,作了如下改变:标识的底色用白色和细线,在众多食用油品牌中独树一帜,高贵脱俗,适合花生油消费者的心理定位;不改变胡姬花三个专属文字的尺寸和字体,标识的面积要扩大,增加视觉冲击力;标识的底部用淡黄渐变过渡,增加标识的立体感;在标识右下角加上几颗硕大的花生,突出品牌专属性。在使用背景颜色时产生了各种意见,最后,决定使用搭车策略(当时欧洲杯赛事正酣;橙色军团荷兰队所向披靡,故决定用橙色),用橙色作为标识颜色,加强视觉冲击力,为了突出这种力度,将瓶盖也换成了橙色。
增加信息。胡姬花旧标识面积太小,产品及品牌信息输出不足,并且容易翘边,公司决定扩大标识,增加信息输出载体,具体有做法是:分析消费者,通过分析将消费者对花生油的关注分成两类,感官关注和营养关注。大部分购油者对花生油的质量都不是行家,在瞬间决定购买时,感官判断起了主要作用,为此,公司总结了“优劣花生油感官鉴别法”,对另一部分注重营养价值的消费者,制定了“胡姬花营养成分构成表”。将这两个信息都印在标识上。
特色促销。花生油对比色拉油在销售上更具节日特点,公司对市场上畅销的礼盒进行了相关研究:绿、红两色的礼盒在食用油行业具有广泛的消费认同,但却缺少将礼盒的名称给予寓意的浍,为此,胡姬花新礼盒以“花”为媒:设计了“花好月圆”、“花香四季”、“锦上添花”等礼盒名称。色彩上沿用成功色彩,并且加用金色与血红色设计差异化,达到了极好的市场效果。另外,“橙色计划”也是新品成功的一个重要因素,“橙色计划”主要是VI的成功,如橙色的300平方米巨幅广告橙色在街道横幅,橙色的升空气球,橙色的巨型瓶模等。品牌的改造和促销的创新,使20xx年7月份胡姬花同比增长41%.
5、整合营销:
各个竞争品牌如今发起强大攻势,公司品牌和价格优势越来越小,面对如此市场状况,金龙鱼实施了以下营销策略。
经销商实行“一夫一妻制”。多品牌策略扩大了金龙鱼的市场份额,这和嘉里粮油整套独特的经销商制度也是不能分开的,汕头某经销商称之为“一夫一妻制”,即每个经销商只能代理金龙鱼系列食用油品牌,而不能既做金龙鱼,又做其他竞争品牌的产品,金龙鱼在该地区只选择一个经销商。这种经销体制,使企业和代理商获得了双赢的结果,许多以前的小经销商,通过多年和金龙鱼的合作,如今已有了自己的办公楼,千万级经销商出现了很多。如今嘉里粮油这样的代理制度已经推广到了中国的每一个重要地区,全国有600多家经销商在同嘉里粮油共创事业。
强化深度分销。深度分销概念是许多现代大型企业广泛采用的一种营销手段,饮料香烟等行业对此做得都很到位,如可以在中国任何一个城市或乡村的商店里买到可乐、瓶装水、香烟等,但却不一定在这些地方买到油,这就是深度分销需要加强的地方。有人说买到油的渠道只能在粮油行业,真的如此吗?那么水果批发、水产批发、蔬菜批发、饮料批发这些渠道对食用油的销售有没有帮助?这确实值得思考。当巧办法没有时,就应该用脚踏实地的土办法去做,努力提高铺市率,这一指标同市场占有率一样重要。
推进组合式促销。很多企业在销售中都会遇到这样的情况,在一个城市中的零售卖场作促销,由于价格太低,导致批发商中间利润太低,无法销售,形成矛盾状态;还有一种情况是促销时同竞争品牌相遇,会形成两败俱伤的结果,这是对促销要领运用上不能很好整合造成的。
1、分渠道组合促销。销售人员在设计策划零售促销时力度较大,尤其是面临竞争时,会直接或间接地影响到批发网络正常运行。要知道零售与批发是产品生存发展的两条腿,缺一不可,因此促销价格一定要进行整体考虑,要因地制宜地采用有效方法,合理地制定促销计划。
2、多品牌策略应积极运用优势,提高整体销售额。就像常说的道理一样,一支筷子容易折断,但一把筷子就不容易折断。金龙鱼有16个品牌的油品品种,那么在具体操作中就可能出现相互竞争的问题,这样优势就会变为劣势,金龙鱼鼓励将公司所有品牌看成一个整体,而不人为地将市场区别对待,有机地将主力品牌与专业品牌相结合,发挥整体优势,争取达到最好的效果,有效的整合可以做到:占据陈列优势、占据油品优势、占据规格优势、争取不同消费层目标顾客。
3、重视卖场陈列。人靠衣裳,马靠鞍,消费者走进商店,对于产品的第一印象是很重要的,但竞争对手也非常重视卖场陈列,尤其每到节假日,卖场的堆头、DM、陈列架等更为抢手,所有产品都在争抢,所以要把卖场促销工作提前做,事先做好策划,并同各卖场签订协议,到销售旺季也就从容不迫了。
6、渠道管理:星级计划的实施,加强了营销管理,目前金龙鱼沈阳办事处正在推广实施。
推出星级计划。
1、根据市场状况制定星级计划评定标准,其中,销量、陈列是基本元素,其他方面根据各地业务代表的具体情况制定。
2、联合经销商对终端客户的资料及当月公司产品销售情况整理后,各地业务代表通过拜访、考证,考评,将市场上的所有客户按星级标准划分为相应等级,填制星级计划考核表,明确工作方向。
3、通过市场工作的跟踪检查(业务员至经销商业务员,办事处主管至业务员),确保星级计划的填报质量,保证正确、及时地掌握通路状况及竞争品牌状况。
4、各业务代表在月初提出月度工作目标即星级提升计划。
5、各业务代表针对当月的星级提升计划,监督经销商业务员对通路中所有销售网点做到定人、定域、定点、定期、定时的细致化服务与管理。
6、每月末对当月工作情况作整理,通过考证明确本月客户升级、降级情况,提供最新客户星级资料,同时制定下月工作目标。
7、评价:是引领行业发展的龙头企业
一家媒体如此评论金龙鱼:“在业内人士中,没有人会否定金龙鱼在业内的龙头企业位置。甚至可以说,在小包装食用油市场里,金龙鱼想要超越的已不是其他企业的竞争对手,而是一个还不很规范的整体社会环境。”这就是金龙鱼的力量,李福官手中捏着一张王牌和十六张好牌,不断洗出新花样,使嘉里在市场上更具战斗力。金龙鱼的成功大大推动了中国小包装食用油的发展,而对市场的运筹帷幄则使嘉里粮油牢牢占据了市场的核心位置。我们可以预见,金龙鱼在中国未来的食用油市场中,除了保证老百姓健康消费以外,必将引导整个行业更加规范、健康地发展。
市场调研优秀报告 篇8
前言
持续不断的雾霾天气,使得口罩成了热销产品。12月17日,记者调查发现,目前我市市面上有近十种口罩,但不管是一次性口罩,还是PM2.5口罩,基本都是南方企业生产的,棉纺产业比较发达的潍坊在本地口罩市场却几乎无立锥之地。据了解,部分企业虽然有防霾口罩的生产技术,并且这种口罩利润相对较高,但在南方企业的挤压下,难以拿到国内订单,只能生产利润很低的无纺布一次性口罩,而且靠国外订单立足。
市场调查
一、口罩借“霾”势卖断货
雾霾频“出没”,不少市民在调侃成了“吸尘器”的同时,也纷纷把目光投向口罩,于是乎,口罩摇身一变成了市民外出的必备物品,而且一路热销到了脱销境地。
17日,记者在位于东风东街上的北京同仁堂大药房内了解到,近期棉质材料的口罩已经卖断货。“棉质口罩很受市民欢迎,目前已脱销,暂时还没供货。”工作人员对前来买口罩的市民说。据了解,这种情况不仅发生在各大药店,别的口罩售卖场所也出现了口罩热销现象。
“最近很多市民尤其是年轻人过来买口罩,前段日子不是很冷大家都愿意要比较薄的,现在顾客都挑厚的。”在城区世纪泰华广场附近一家经营口罩、手套等生意的商店店主表示,这几天来买口罩的市民特别多,不少人一次买不少,“我店里的存货恐怕撑不了多长时间了,今年受天气情况影响,生意格外好。”
中国海王星辰连锁药店有限公司潍坊分公司市场部的胡经理告诉记者,受雾霾天气的影响,不少市民开始关注PM2.5口罩,连锁药店中该产品的销量短期内增长了3-5倍。“不光PM2.5口罩销量增长迅速,普通口罩销量也翻番增长。雾霾天气让市民很被动,但是不难看出来,这为口罩行业带来了商机。”胡经理说。
二、在售口罩难见本地货
雾霾天气虽然恼人,但对生产口罩的企业来说,却是出现了商机。记者调查了解到,市面上众多的口罩品牌多是外地货,难觅本土货的影子。不少经营口罩的商家也表示,从这两年的经营情况来看,潍坊品牌不多见,一般都来自南方的温州、广州等地。
17日,记者探访城区多家超市发现,在售的口罩主要有彩色卡通口罩和一次性棉口罩,价格从5元到20元不等。相比超市内,药店内的口罩种类则比较齐全,一次性棉口罩就分为卡通类和镜片类,还有N95口罩、PM2.5口罩等,价格也在5元到30元不等。据了解,这些口罩产地大部分是南方的温州、广州、杭州等地,市面上几乎找不到本地口罩的踪影。在北京同仁堂大药店内,各类口罩摆满了三层货架,产地大多是杭州、温州等地,没有本地口罩。随后记者又走访了几家大超市和药店,均没有发现本地口罩。城区永旺超市的销售人员告诉记者,长久以来,他们都是跟南方企业联系购货。
胡经理告诉记者,几年前他们公司还经营过潍坊产的医用无纺布口罩,现在已经没有了。“口罩的外包装上一般都标注着产地,绝大部分口罩产品都来自南方,因为南方生产这类产品的企业多,也形成了规模。”胡经理表示,连锁药店里没有潍坊本地的口罩也与他们公司的性质以及采购方式有关。“我们公司性质是全国连锁药店,都是在全国范围内采购,哪个地方产量大、质量好、价格公道,我们就从哪里进货。”胡经理说。
三、企业探访
本地专业口罩企业少,多生产劳保用品
近日,记者在走访过程中发现,虽然市面上的口罩难觅潍坊本土品牌,但却有一些企业在生产经营口罩产品,多数经营劳保口罩,还有几家企业生产医用无纺布口罩,不过整个潍坊市场难见PM2.5口罩生产企业的影子,不少相关企业负责人表示,目前劳保耗材的市场需求大,是主营项目,其他口罩订单量少、利润低,很难发展。
记者在114企业查询网站上输入关键词“潍坊口罩”,出现的结果并不多,而且多数企业的经营项目里口罩只是其中一部分,主要生产经营劳保口罩、防毒口罩等,单纯生产口罩的'工厂屈指可数。
记者随后联系到高密市永鑫纺织有限公司的周经理,他告诉记者,该公司主要从事纺织行业,前些年利用自己织的纱布深加工制作口罩,不过近几年公司策略调整,跟其他厂家合作,进别人的原材料制作口罩。“我们生产口罩时间不短了,得有十年了,不过生产的口罩主要是劳保用品,一般走企业订单。”周经理表示,现在潍坊生产的口罩多是劳保产品,有两家企业专门生产无纺布口罩。“制作商用口罩或是医用口罩要求高,所以很多企业没有生产许可,只能从事周边要求相对较低的产品的开发,而现在市场上劳保产品的市场需求相对来说比较大,所以不少企业专门生产这类产品。”从事安全防护用具生产多年的杨经理也表示了同样的观点。
记者又咨询了昌邑市乾浩无纺布制品有限公司销售经理姚静静,她告诉记者,他们公司有生产医用口罩的资质,主要产品是一次性无纺布口罩,但是从公司成立之初到现在,主要目标是海外市场,很少内销,所以
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