用工作总结

用工作总结（通用31篇）

用工作总结 篇1

　　一、班级情况

　　我班现有52名幼儿，男生36人，女生16人，其中11名是外地生。过了一个暑假，幼儿从小班升到了中班，每位幼儿都能愉快地在幼儿园学习生活，不仅个头长高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。幼儿在老师和保育员的悉心教养下，良好的情感、态度正逐渐养成，能力、知识与技能也得到了进一步的发展。现将本学期的各项教育、教学工作加以总结，以便今后扬长避短，有利于班级工作的顺利开展。

　　二、教育教学

　　(一)树立正确的健康观念，促进幼儿身心健康。

　　1、幼儿升入中班后觉得自己长大了，不再是幼儿园的小弟弟、小妹妹了，我们抓住幼儿渴望长大的契机，在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学做自己的事。大多数幼儿会在老师的指导下独立地有顺序地穿脱衣服，并会将衣服叠放整齐。冬季来临，幼儿的衣裤穿多了，便后整理衣裤对幼儿来说有了一定的困难，我们一方面耐心的给予帮助，另一方面也悉心地进行指导，让幼儿懂得自己的事情要学着自己做，在我们的努力下，不少幼儿学会了自己整理衣服。

　　2、在对幼儿进行生活照顾的同时，我们在日常生活中也重视提高幼儿的身体素质，积极为幼儿提供户外活动的机会与空间，鼓励幼儿积极与材料互动。我们利用每天晨锻时间，组织丰富多彩集体游戏，有计划地锻炼各种基本动作，自编的平衡木游戏《过桥》深受幼儿喜爱。我们制作了易拉罐做操器等体育玩具，积极参与幼儿的活动，与幼儿一起追逐奔跑，和幼儿一起跳，一起玩，我们的热情和投入感染了每个幼儿，大家都能积极愉快地参加户外活动，幼儿的动作更加协调和灵敏。

　　3、幼儿喜欢的户外活动，在远足活动中我们不仅锻炼了幼儿快走和两两手拉手步调一致走的能力，还注意动静交替，结合主题活动自编了丰富有趣的游戏，既愉悦了幼儿的身心，又锻炼幼儿的各种基本动作。在我们努力下，本学期幼儿的体重、身高有了明显的提高。

　　(二)以幼儿生活为背景，预设、生成主题活动，实施课程整合。

　　1、本学期我们从幼儿感兴趣的话题、游戏活动、生活环节和自然现象中生成主题活动，围绕主题开展了一系列的活动，积极引导幼儿置身于能产生探索行为的环境中，及时提供丰富的、操作性强的、符合幼儿探索需要的材料，支持和引发幼儿积极主动地与材料相互作用，从中体验发现的乐趣，使幼儿的探索活动更加丰富和深入。

　　重新认识环境的价值，让墙面说话。

　　2、在《庆元旦》主题活动中，我们改变了做法，尝试和幼儿一起布置活动室环境，我们和幼儿一起将幼儿做的彩色纸环一串一串挂在活动室里，自制的纸袋娃娃一个一个贴在主墙面上，他们欢呼雀跃“我们的教室太漂亮了!”原来幼儿最喜欢的是自己真正参与的环境。在以后的各个主题活动中，我们随着主题活动的发展，都鼓励幼儿积极参与环境的创设，赏识、接纳幼儿的艺术表现，引导幼儿体验动手与创造的乐趣。在我们的主题环境中，有幼儿的手工绘画作品，有我们提供的材料，使我班的主题环境不断的充实和调整，真正发挥环境的价值。

　　(三)听故事，培养幼儿的倾听习惯。

　　开学初，我们发现不少幼儿在集体活动中乐意发言，但却不能安静地倾听同伴或老师说的话;看电视、听故事的时候不能安静地看或听，常常会说一些与当前无关的话题，缺乏良好的倾听习惯。良好的倾听习惯有助于幼儿提高语言能力、养成良好的学习习惯和意志品质，我们觉得有必要抓紧培养幼儿良好的倾听习惯，本学期我们利用音乐游戏、餐前餐后、离园前后等时间引导幼儿安静地反复倾听故事，隔一段时间请幼儿来讲述故事，渐渐地，幼儿对听故事、讲故事活动越来越感兴趣了，家长反映，孩子在家也能安静地听录音机里的故事。在培养倾听习惯的同时，我们也注重在各项活动中培养幼儿乐意与同伴交流，大胆发言的好习惯。如在活动中，我们经常引导幼儿用语言讲述自己操作的过程或结果，引导幼儿用自己的语言表达对歌曲、乐曲或绘画作品的感受，对于一些胆子较小的幼儿我们积极鼓励他们发言，并在各种活动中要求说话完整，学习用较恰当的语句表达。

　　三、保健保育方面

　　(一)进餐方面：对进餐慢、挑食的幼儿在日常生活中多和他们讲一些有关各种蔬菜对人身体的好处，身体的成长离不开这种食物等，进餐过程中多注意，从不爱吃到少吃，最后到爱吃，使幼儿身体健康得到了良好的发展;

　　(二)盥洗方面：幼儿便后洗手总是要教师提醒才能做到，后来我们采用只要有幼儿入厕出来后，就请他伸出小手来，让值日生闻一闻，谁的小手最香?通过这个活动也使幼儿能较自觉的养成便后洗手的良好习惯;

　　(三)整理衣着方面：本学期着重对幼儿的衣着整理进行了重点培养，因为这学期要面临冬天的来临，而幼儿有许多人不会也不愿意主动整理好自己的裤子，总是随意一提，小肚皮总是露在外面，针对这一问题，我们在十月份就开始对幼儿进行这个方面的培养，首先我们从树立小榜样开始，把几个衣着整齐的小朋友请上来，请幼儿观看他们的小上衣和小裤子都是整整齐齐的，并为这几个小朋友带上小红花，使其他幼儿从羡慕到模仿，其次教师在幼儿大小便后或随机检查、提醒幼儿的小肚皮是不是露出来了。

　　(四)认真做好晨检和全日观察工作。

　　1、认真做好每天的晨检工作。每位晨检老师都能用最亲切的话语，最热情的态度，仔细检查每一位幼儿，发现有异常情况及时处理，如有发热、皮疹、眼睛红肿等，我们都能取得家长配合，带幼儿到医院检查治疗，等病情确诊痊愈后方可入园。

　　2、认真做好患病幼儿的观察护理工作。对患病儿我们将随时进行观察，做好记录，按时喂药;及时了解班级幼儿的健康状况、协助班级共同做好生病幼儿的全日观察记录、发现问题及时汇报及时处理，坚持晨检与全日观察相结合，并做到有记录、有分析、有措施。

　　3、及时做好各项登记统计工作。认真仔细地填写好每一份表格。

　　四、加强日常活动中的安全管理

　　我们始终都把安全工作放在首位,加强日常活动中的安全管理,重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作,如晨间安全检查、自选活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育,加强幼儿的安全意识,帮助幼儿掌握一些自我保护技能,提高自己的责任心,细心排除一切不安全因素。对上铺幼儿加强管理,有次序的扶上扶下,不嬉戏,让幼儿在安全的环境下健康成长。

　　五、谦虚虚心请教，提高自身素质方面：

　　在教学上，有疑必问。教学中积极征求其他老师的意见，学习他们的先进方法和优点，克服自己的不足，征求他们的意见，改进工作。向老师请教自己在教育教学中遇到的困惑，努力吸收外界的信息和知识，浏览作文档小编站，翻阅幼儿教育杂志，看提升个人品味的书籍，让自己永远处于一湾活水之中。

　　六、真诚对待家长，加强家园沟通：

　　教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效，因此我把家长工作作为重点来抓。家园沟通，教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。孩子的快乐，是对我工作的鼓励;家长的满意，是对我工作的肯定。真诚地对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。在平时工作中，我经常主动与家长联系，及时地向家长反映幼儿在园的生活与学习情况。同时也向家长了解幼儿在家中的生活情况，以便更好地形成教育合力，共同教育好我们的孩子。

用工作总结 篇2

　　我们中心校现有学校12所，在XX年有7所学校被确定为远程教育项目二学校，并于XX年11月实施了项目工程，12月份通过了验收并投入使用，到目前为止全部达到模式二标准。项目实施以来，中心校积极采取各项有效措施，确保了项目工程实施。一年多以来，主要做了以下几方面工作：

　　一、加强领导、强化管理、健全制度。

　　1、要求各校要高度重视远程教育项目的管理工作，为了使远程教育的各项设备最大限度地服务于教学，各项目校确定专人负责本校的设备管理、维护，资源的接收、整理，制定工作目标与计划，建立以远程资源应用为重点的管理机制。

　　2、各项目校制定了《设备维护保养制度》、《设备管理制度》、《仪器设备使用制度》、《多媒体系统管理制度》、《光盘播放系统管理制度》等。明确工作责任，做到项目工作有人抓，项目工作有人管，学校有安排、有计划，定期检查指导，年终有总结，考评。

　　3、各项目校加强资源使用的管理和项目的档案管理。各项目校建立有设备、设施以及教学光盘档案管理和使用登记制度，信息资源档案、教学活动记录档案、应用登记和卫星资源登记。要求各项目校要充分考虑管理人员的工作安排，确保有足够时间下载、整理教育资源，做到档案齐全，管理规范、资源接收及时。周周有远程教育教研活动，有学习交流与体会。

　　4、相互交流、互通有无。

　　校与校之间，学校与中心校之间，相互交流学习，互相沟通联系，对于没有及时接收到的资源，中心校统一购买光盘发放到各校，及时刻录光盘，把没有接收到的资源，从其它学校及时刻录用于本校教学。

　　二、师资建设与培养

　　为了充分发挥项目学校教师的才智，让项目工作早出效益、出好效益，使优质教育资源真正服务于农村小学，使农村学校的孩子也能接受名师教学指导，中心校要求各项目校选用优秀青年教师为骨干，负责项目校设备的管理与维护，以及卫星资源接收、应用。因此，要求各项目校积极为骨干教师提供方便，让他们及时参加各级远程教育培训工作，让他们尽快掌握各项远程教育应用技术；同时，中心校也定期对各项目工程骨干教师进行集中培训和现场技术指导，通过培训学习和技术指导，提高了教师的信息技术水平和资源利用水平。

　　三、加强骨干引领作用

　　远程教育项目工程对于我们这些农村教师来讲，陌生而亲切，多数教师还不能很好的使用，甚至不会用远程教育资源服务于教学。因此，中心校以骨干教师为龙头，进行示范引领作用，在各校的技术骨干中选出2——3名教师，作为远程教育教学的带头人，让他们具体备课、做公开课。其中尉郭小学的赵建德、赵峰琪，西阴学校的黄惠琴三位教师自己做课件，设计远程教育课，把远程教育资源真正应用于教学，而且收到了很好的效果。在他们的带动下，评多教师开始学习制作自己的课件应用于教学。

　　四、搞好服务、提供技术保障

　　由于远程教育工程在农村小学，还属于新生事物，各校在信息技术应用方面人才缺乏，在实际应用中还不能得心应手，遇到的许多问题不能解决，为了能使远程教育资源发挥作用，及时解决应用遇到的实际困难，中心校的远程教育负责人坚持每周到各校检查指导2――3次工作，及时解决问题、排除故障，确保项目设备能正常运行。

　　五、加强应用研究、发挥资源效益

　　在项目设备安装使用以来，怎样才能最大限度地发挥资源效益，确实做到把先进的教育资源应用于课堂教学，中心校积极组织教师开展资源利用的培训和教研活动，不断提高教师利用资源的水平。并要求各校每周进行教研活动，查找问题，不断提高。要求各骨干教师率先利用远教资源上课，使远程教育资源最大限度也得到利用。

　　以上是我们 中心校在远程教育应用工作上的具体作法，我们的工作也是刚刚起步虽然取得了一点成绩，但离国家的要求还相差甚远，在今后的工作中，我们将总结经验、不断创新，进一步科学、规范、有效地促进现代远程教育发展，使远程教育更好地服务于教学。

用工作总结 篇3

　　时间总是在不经意间流逝了，看看案头上的日历，阳春三月，今儿个都到了23了，看看窗外的柳树，一片浓浓的绿意真的扑面的涌来。一种声音在召唤：又到了对班级做总结的时候了。是啊，4—6周里我们有哪些事值得亮一亮呢?

　　一、上、下课纪律有所好转

　　先听听__同学在第5周日记中的一段话：

　　第三派是“疯狂派”。这一派人数较少，虽然人少，但危害不小。他们一到下课铃响，身体就像被注入了兴奋药液一样，总是在教室里跑前跑后，追逐嬉戏，对干部的管理充耳不闻，其中毛小雨就是其中一个。上课纪律也比较差，许多人在上课时小声说话，其中表现突出的有陈石、毛小雨等人，尤其是在地理课上，他们更是滔滔不绝。万文康上课还故意搞恶作剧，严重影响了周围同学的正常学习，严重影响了老师们的授课情绪。这当中不仅有我们的组员而且还有我们的干部。

　　据调查，__的描述不是空穴来风，而是实事求是。为此在第5周班长常玮主持召开了“优化课堂环境，提高学习效率”的班会。大家揭发检举出了王慎毅等三位问题生，给了他们两千米体能醒脑的教育。在第6周上课说话、下课打闹现象有所好转。班干部反映良好，学生反映良好，任课教师反映良好。

　　二、吃零食现象有所减轻

　　零食，可谓是大家的最爱。以前下课，大家纷纷拿出藏在兜内的一包包零食，竞相比吃。教室里充满了零食的味儿。垃圾桶也在短短10分钟爆满。为此__同学在第5周的日记中有个这样的一段描述：

　　其一、“零食派”，在我们班上，可算是第一大门派。每当老师一出教室，零食派们的弟子们就会拿出美食，慢慢享用，所以你要是从室外突然进来，涌入你耳里的一片沙沙声，你一定会是疑心老鼠啃木头而发出的声音呢。惹得不想吃的人也垂涎三尺。有“零食派”当然就会催生出“抢食派”，这些抢食派们会在你不经意间，以迅雷不及掩耳之势把你的食物抢走，等你反应过来，这些食物早已进入了他们的大口。为此零食派们每次吃时不得不把吃的级别提到红色预警上，他们要么双手捏紧食物，要么小心翼翼地从衣袋里一次拿出一点慢慢享受，要么囫囵吞枣地吃下。

　　__地描述引起了班主任的高度重视，为此第5周周末班主任主持召开了“零食不可多吃”的班会，大家立即响应，在第6周吃零食现象就大大减少了。教室里不再充斥着浓浓零食气味。

　　三、捐款活动见爱心之浓厚

　　这次捐款我们共捐了1208元，在年级排行第二，全校第三。全班除了特殊学生魏春阳以外，其余学生都献出了一份爱心。而在献爱心的同学当中，又除了一人捐了3元外，其余均在10元以上。这次活动表明：我们在“做优秀个人，创文明标兵”的活动中取得了阶段性的成果。这当中表现最好的要数王筱筱，她捐了100元，还有张玉倩，董琦、朱亚楠、刘蕊、陈玉、常玮、谭玉玮在此活动中表现突出。全班除了一人在本次活动捐款中表现较差外，其他同学都做得令人满意。

　　四、办板报见同学们能力之高

　　迎“争创文明班级”板报，办在年级前列。在第4周我们开始组稿，共有59人为此付出了心血，第5周办好。放眼板报：主题鲜明——做礼仪标兵，创文明班级;内容丰富，图文并茂;书法剪纸，爽心悦目。在这次办板报中，邵镝、陈铧瑜、田菲、戴楠等同学投入了很大的精力，付出了很多的汗水。漂亮的板报成为班级文化建设的一大亮点。

　　五、抄作业现象死灰复燃

　　在前4—5周，由于作业监督员负责，抄作业现象基本绝迹。可是在第6周因监督员们有所松懈，使抄作业现象又死灰复燃。有一位同学在第6周班级总结中这样描述：前天中午，我早早地来到学校，看见一些同学趴在别人的桌子上，笔在本子上如脱缰野马般来回奔驰，走近一看，原来他们在抄作业。当然抄作业的方式还有很多种，例如：买答案在家里抄，早、中、晚在上学路上抄，把他人的答案先抄在一张纸片上，再往自己的本子上抄等。

用工作总结 篇4

　　作为公司的仓库理货员，固然技术性并不高，但需要懂得熟练操纵WORD，EXCEL和ERP系统，更重要的还需要勤奋刻苦，细心认真。进进公司不久，我就碰到公司换系统，一下子就要学习操纵两个系统——POS系统和SAP系统。POS系统跟金力系统很像，只需稍微熟练操纵就可以把握。至于SAP系统是个新鲜事物，我应当努力学习。每当物流主管跟我们培训SAP系统时，我都会认真的听讲，并做好笔记。经过两星期的培训，我很快就熟练的操纵SAP系统。

　　仓储工作对于出进库把关很严，不能有半点马虎。产品出库要仔细核对商品、代码和数目，弄清门店发货产品，并堆放在一起，这样能更好的打包件数。打包件的货物要贴上易碎标贴，弄好门店发货产品件数，并贴上门店的货运贴，以至于能让货物正确送到目的地。在SAP系统应认真，正确无误的做好货运单，算好运费，做货运单主要目的是让收货方回执，这样能让发货方知道货物到达的情况。认真登记易碎标贴出进帐。产品进库要仔细核对商品、代码，认真盘点商品数目，做好系统进库工作，扫码DIY和通讯产品工作。附件、数码、通讯等等产品需要转仓的，应该做好转仓。做好货运单回执工作，真实仔细的登记用度，及时的填写库存卡，做到无差异。在接收坏备件和二封机，要遵照仓库流程，仔细验收，做到验收无异常。

　　仓库一天工作结束，要做好日清工作，每晚要做好仓库盘点表，仔细认真盘点仓库商品，做到仓库无差异。月度盘点各产品组卖场库，应仔细认真，真实反映卖场库的产品数目，发现差异，及时上报物流主管。

　　治理好仓储货物，防止不必要的损耗发生，有效的利用库存区面积。坚持易拿，易放，易看，易点的堆积方式。货物堆放不要超高堆放，要留意间隔，留意新进后出，这样可以避免产品过长时间的存放仓库。货物出进时，系统应做好出进库，并登记库存卡。对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点，这样可以减少库存差异。仓库作业量大，轻易积累灰尘，所以天天要清理仓库，清洁地面，通道的顺畅，坚持一天一清洗。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

　　总的来说，由于本人对仓库工作经验不多，能力还有欠缺，虽然敢打敢拼，且能胜任本职工作，但还需在鞭策中得到了磨砺;在今后的工作中，需要进一步增强开拓创新精神，提高执行力，以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作。

　　以上汇报如有不妥或不实之处，敬请领导批评指正。

用工作总结 篇5

　　为了做好品质管理部各项工作，达到公司要求的发展目标，现将20__年度工作计划安排如下：

　　1月份：

　　1)完成体系文件的管理评审工作，保证满足体系认证的符合性;

　　2)准备公司物业资质申报工作，并做好相关的工作;

　　3)加强与业主的沟通，制定公司工作简报;

　　2月份：

　　1)2月底完成体系文件的第二次内审工作;并及时整改和关闭不合格项，力求体系文件运行的完好性;

　　2)确保大厦评优资料的全面和完整性，有必要向市局提出书面性报告，并协助相关资料的移交工作;

　　3)完善公司规章制度的内部建设，确保公司工作开展的正常运作;

　　3月份：

　　1)做好一切ISO9000质量认证体系的准备工作，并保证认证工作顺利的通过;

　　2)做好大厦评"区优"的申报工作，同时完善好评优资料的创建工作;

　　4月至6月：

　　1)做好评优工作的各项准备，迎接"区优"的评审工作;保证"区优"评比工作顺利通过;

　　2)持续改进体系文件的适用性和可操作性;并按要求深入工作现场，做好体系文件正常的运行工作;

　　3)做好用户意见调查工作，分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;

　　7月至9月：

　　1)做好市优创建的准备工作和市优申报工作，以"市优"标准整理相关的评优资料;

　　2)全面展开体系文件的内审工作和管理评审工作;

　　10月至12月：

　　1)完成体系文件运行的复审工作;

　　2)做好评优工作的各项准备，迎接"市优"的评审工作;保证"市优"评比工作顺利通过;

　　3)做好用户意见调查工作，分析用户的需求，客观评价用户的满意度，并提出预防纠正整改措施;

　　4)提交年度总结和下年度计划;

用工作总结 篇6

　　本人______，毕业于______大学，______专业。于20____年__月__号报到。经过公司为期__个月的卓越之旅训练，于同年__月__号顺利到采购部实习，担任职务为采购专员。

　　采购部不仅能为公司节省成本，还能提高运营效率，是企业运营中不可或缺的战略职能部门。它不仅为保证生产需要提供物质保障，同时也为制定财务计划提供可靠依据。

　　作为一名采购员必须坚定的树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在______的领导和____的直接培养及公司其他同事的关心和帮助下，较圆满地完成了实习任务。

　　截至目前，__个月的试用期已经结束。现正式提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。

　　我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。下面，我将__个月来的工作、学习情况汇报如下。

　　作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我很快适应了工作环境，进入了工作状态。

　　在工作的__个月当中，我学到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长，为公司十二五规划做出自己的贡献。

　　初到采购部在____的安排下，于是____有限公司实习了__个星期。在实习过程中，通过在彩印车间、纸箱车间、制盖车间、制瓶车间的亲手操作或现场观摩，在实践中查找不足，使理论知识得到升华。同时也熟悉了印刷品、纸箱、盖、瓶的估价规则，可以进行简单的估价。

　　__个星期的车间实习结束便回到办公室实习，正逢增加oracle办公系统，见识了同事们的忙碌与敬业，在同事的指导下熟练掌握如何操纵oracle系统;熟悉了本公司采购流程：收集信息、询价、比价、议价、评估、索样、请购、订购、协调与沟通、催交、进货检收、入oracle系统、整理付款;了解公司采购员工作职责：采购计划、需求确认、供应商选择与管理。通过经常在各分厂及各仓库的走动，基本熟悉了公司内所有包材的情况。

　　整理内部资料，积极与仓储库联络跟踪入库单以便与供应商沟通每个月的发票对账数目;在完善了“股份公司的采购物资价格数量表”后，需及时完善“台账”以便每个月__号前与财务部对账。

　　通过整个流程基本掌握了包材的价格及所对应的供应商，并且熟悉了所需联络的部门。通过每半个月一次“价格信息”的总结，及时了解了各个物料的价格趋势，并及时反馈于姜主管，便于对现有包材价格的更新。

　　在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也有不足之处，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助。

　　综合来看，我认为自己还有以下的缺点和不足，一定在今后的工作中加以改进。

　　一、看问题不够透彻，容易把问题理想化;

　　二、有时办事不够干练，言行举止没注重约束自己，略显青涩;

　　三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

　　四、对岗位专业知识的掌握还不够，今后会多多学习采购方面的知识;

　　五、业务知识方面特别是与供应商的谈判经验还不够丰富等。

　　在今后的工作和学习中，我会时刻注重自身的不足，进一步严格要求自己，虚心向领导、同事学习，遇到问题要做到全面分析，工作更积极主动一些，主动采取“阳光采购策略”。

　　公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正。不论是大宗材料还是小批材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。

　　最终在为公司创造最大利益的基础上，做到保质保量的完成采购任务。我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正以上的缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　总之，在这__个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队的重要性，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。____给了我一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，以____为家，为公司的十二五战略规划竭尽全力。

用工作总结 篇7

　　根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作;理解、读懂新形势下的医药方案;负责广东省挂网的统筹工作;组织安排学术推广会议;协助副总处理部门的工作;编制各类统计报表;审核首营资料以及药监数据上传;负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。xx年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总结如下：

　　一、招投标及挂网工作

　　刚进入药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。

　　责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态;是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。xx年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06——xx年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。

　　责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。

　　在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在20xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。

　　二、新产品引进，洽谈-------产品部

　　xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。

　　受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知;通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。

　　三、学术推广会议

　　x年_____，我司与药业策划召开大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排;要加强策划人员的沟通，……

　　x年度，我司前后共举行了等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。

　　公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20xx年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。

　　四、质量管理方面------质管部

　　药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了GSP，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

　　质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。

　　工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的GSP检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。

　　不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全，需完善。

　　建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

　　五、其它

　　为业务部、商务一部提供不限价品种市场潜力分析统计表;为商务二部提供省代品种月销量分析表;为业务部提供公司品种月销量排名数据并制作图表等等。通过各种各样的数据，使他们更了解清晰各自的工作情况。同样，自己在制表的过程中，除了更掌握EXCEL的使用以及技巧外，对品种的销售情况也有了一个大概的了解……

　　xx年是很特殊的一年，受大环境的影响医药市场受到了很大的冲击，由从前的临床药品清一色的招标采购而逐渐被挂网采购所取代，对于我司来说面临的就是要改变招标思想，与挂网采购做到同步，要及时学会并适应挂网采购所有流程，并且要求精通并适应挂网采购的各个环节，同时也要带动公司全体人员学习和了解并适应挂网采购这种形式，将信息反馈工作做好。

　　xx年，对于产品部的本职工作，我一定会严格把关，把每一项细小的工作要做得更加完美，做好各部门的沟通工作，想尽一切办法提高工作效率，制定工作目标，及时进行总结与提高，合理分配工作，以产品部主管的角度除了做好本职工作外，还要配合其它部门做好其它工作。对于xx年，我信心百倍!

用工作总结 篇8

　　时间过去了一年，我也完成了一年个人的工作，这样回顾下，我觉得自己也算是很好的完成了领导所交给我的工作了。已经要面对新的一年了，我对明年有很多的期待。那现在就对一年的工作做总结。

　　一、工作积极进取

　　作为公司其中普通的一员，我向着优秀的人学习，在工作中积极不懈怠，我知道工作中的自己肯定是有非常多的地方需要去改进，所以我很努力的去把工作给做好，认真对待问题，注重细节，努力进取，让自己可以不断的学习。在初期，我努力去积累，补充自己的知识，我不会因为自己不会做那个工作，就因此停滞，而是努力的学习如何解决，让问题在我手中顺利的被解决，努力的为公司做事。我更明白如果不努力，就会没有成绩，就不能真正的立足公司，所以工作上是不敢去犯错的，都是能够做好就做好，自己要是能做，就积极的去做，不会因为不是交给自己工作就不做。

　　二、工作会规划好

　　我虽然不是多优秀的人，但是我也明白一个道理：做事是不能盲目去做的，而是要给自己制定计划，才能按时完成。那么这一年，我的工作我都会规划好，把每个步骤都写下来，甚至会在电脑写好计划后打印出来，就贴在办公桌上，让自己随时的查看工作完成的怎么样，每次做好工作了，就打好够，然后去做下一步的工作。这样提前规划好工作，能够从中查找不足，努力改正自己，让工作更能去完善，一次一次做的好。

　　三、下一年工作计划

　　下个年度的工作，我要更好的去把工作计划做好，尤其是每天的工作也要做好计划，按照计划去做，我觉得能更好的完成。我会再去加深业务学习，让自己的能力能够达到领导的要求，然后去接触新工作，这样我也就获得成长，能够让自己在工作有出色的成绩。再就是，我要学会从工作吸取经验，及时去改正自己。我给自己制定新的目标，然后朝着目标一直前进，带着期望工作，是一定可以把工作做好点的。

　　新一年努力跟着计划走，把自己不擅长的方面加强，让自己可以胜任更多的工作，那么在公司也就可以发展得更好，同时自己也能够接触到更深层次的东西，为自己成长提供好的助力。

　　通用工作总结6

用工作总结 篇9

　　本学期我主要担任三（1）班的语文教学工作，按照计划圆满地完成了教学任务。回顾一学期的语文教学工作，有花有果，有笑有泪。现从以下几方面予以总结：

　　一、狠抓基础知识教学

　　本班学生我是从一年级带的，对学生的情况比较熟悉，部分学生贪玩懒惰，基础知识掌握不够牢固，我在充分了解学生的优缺点的基础上对症下药，因材施教。比如，在书写方面，我特别强调规范性，严格要求书写整齐，字迹工整清楚，并努力克服错别字。有些学生对于写过几遍的字还会写错，如“波”和“泼的区别，“拔”和“拨”

　　的区别，三番五次地纠正，仍然出错，类似这样的问题我就让他们反复抄写和识记。有些学生拼音还没过关，我就让他们写词语时带上拼音，温故知新。又如，仿写比喻句，各种句式的变换，近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，对这些问题加大做题的数量，以夯实知识基础，提高基本技能。

　　二、灵活处理教学方法

　　根据新课程改革的精神，学生的.学习要体现自主、探究、合作的精神。因此我在教学中根据学生的学习情况灵活调整课

　　程内容，以求学生能尽兴地表达自己的看法，完成自已的探究，真正体现自主性，使学生始终保持一种自我探究的学习劲头，同时我也对自己的教学方法进行探究，不断更新教学思想和教学观念。在教学中，我时时保持以读代讲，多读多想，自主感悟，常常鼓励学生各抒已见，使学生们尽情发表自己的看法，例如：我上课时经常鼓励学生质疑→自主解答→分组讨论交流→全班交流，做到人人思考，人人参与。

　　三、指导学习方法

　　俗话说，“磨刀不误砍柴功”。方法对于学习来说就是砍柴的刀，学习方法的指导，对提高学习成绩是有很大好处的。为什么有的同学并不是特别刻苦，可成绩却不错呢？那就是方法问题。所以我经常对学生进行学习方法的指导，如怎样背课文背得快，什么时间背背得快；怎样识记生字记得多，记得快，记得牢，从而总结出加偏旁、减偏旁、换偏旁、编顺口溜、编谜语等识字方法；什么时间复习最合适等等。我特别强调学生要学会思考，因为一个人聪明与否，在于你是否会思考。孔子说过“学而不思则殆”。

　　四、做好扶优转差工作

　　学习基础较好的学生，在学习中往往是非常轻松的，而成绩差的学生却常常很吃力。对于这类问题我用的方法就是在作业中使用分级制度，对尖子生我常常布置一些思维拓展性的作业，对中等生则布置些提高基本技能的作业，而有些学困生则

　　布置些进行再次巩固基础知识的作业，并且利用课余时间进行当面督促辅导。通过一学期的实践，我觉得这方法有利于全体同学的进步，让尖子生发展，中等生提高，学困生巩固。

　　本学期我除担任语文教学工作外，还承担学校课程一年级“经典诵读班”的教学工作，共指导学生背诵优秀古诗文13篇，使学生感受经典的魅力，在潜移默化中受到传统文化的熏陶和感染。

　　尽管我付出了，但不一定和回报成正比，学校统考仍和其他班级有一定差距，个别学生的学习习惯欠佳，学习态度不端正，学习兴趣不浓，还需继续正确引导。总之，在今后的教学工作中，我仍将一如既往地要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，争取更大进步。

用工作总结 篇10

　　一年来，依据中国人民银行、银行业监督管理机构和市联社的相关要求，根据《简阳市农村信用社员工管理方法暂行条例》严格要求自己，加强政治理论、法律法规、财务会计学问的学习，同时转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪遵守法律，仔细履行职责，以实际行动实践“三个代表”重要思想，很好地完成了各领导交办的任务，现就一年来作如下工作总结：

　　一、在道德品质方面。

　　接着深化学习、实行“三个代表”重要思想，抓住这次保持共产党员先进性的契机，努力树立科学的发展观和正确的人生观和价值观。做到在大是大非问题上与党组织保持一样，仔细贯彻执行民主集中制，在日常工作中，顾全大局，听从分工，勇挑重担并敬重领导，团结职工并建立与客户之间的友好关系，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责;酷爱本职工作，忠于农村信合事业;全年无违反国家法律法规和农村信用社行业规章制度的问题;有较高的职业道德水平，爱岗敬业，不利用职务之便损害信用社形象和集体利益。

　　二、在工作实力方面。

　　一是加强学习与本职工作相适应的政策水平、法律法规学问和业务学问。为了适应农村信用社改革和发展的须要，健全内控机制，肃穆财经纪律，理顺和规范信用社的资产管理，做好会计事后监督和约束职责。仔细领悟文件精神和相关业务操作技能，能较好地结合实际状况加以贯彻执行并能主动协调同事之间的关系，共同完成困难的工作任务。二是不断增加自己的口头、文字表达实力，提高写作水平与思想道德修养，以适应管理和发展的须要。三是进一步加深会计专业文化学问水平的学习，通过参与国家级职称考试和高等教化自学考试，以提高自己的专业理论水平，具有与本职工作所需的基本技能。四是进行自我指责与反省，总结阅历，以增加独立处理和解决问题的实力。五是加强电脑学习，以增加与本职工作相适应的.计算机学问，娴熟运用新一代计算机综合业务操作系统操作业务。六是苦练业务技能，严格遵守服务操作规程和服务规范，提高业务办-理速度和工作效率，将石柱信合精神贯彻并落到实处。七是每月坚持学习《平安消防法》，按时参与各种会议并做好学习笔记,以便能更好实行会议精神。八是按月与开户单位对帐，避开发生差错现象。同时提高服务质量，建立起与当地党委政府等部门的友好关系，以便于工作的顺当开展。

　　三、在出勤纪律方面。

　　有较强的事业心和责任感，工作和学习看法端正、仔细负责、一丝不苟、不错不乱，主动参与各种学习培训和其他集体活动，奋勉进取，一心扑在工作上;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退，全年出勤平均每月达27.5天，由于工作较忙，基层分社无双休制度，因而多次放弃回家探望父母的机会。尤其是6至9月账户清理，清收不良贷款，内查外对等一系列工作，加上人手不足忙得我这个分社会计是白天临柜的同时又要协作各项工作的开展，晚上加班装订传票、整理材料，连续四个月没休一天假。在这期间一个深切的体会是累，但我没怨天尤人，更没消极悲观，而是协作领导和同事将一切工作顺当开展下去，为信合事业献出自己的一份微薄之力。

　　四、在工作业绩方面

　　(一)、在履行岗位职责方面：

　　一是有较强的服务意识，自觉做好柜面服务工作。二是在借据管理方面，做到贷款形态每天调帐，刚好销帐，针对联社“内查外对”检查要求，进一步坚持临柜发放小额贷款三见面等规章制度，以确保资金的流淌性，平安性和效益性。三是坚持做到传票要素齐全、装订有序、保管完善。结合本职工作性能，为本单位的管理和发展提出合理化看法和建义。四是在工作过程中，找准工作重点、难点，抓住主要冲突，有的放矢地解决问题，化解冲突，牢牢把握工作的主动权。在职工会上仔细听取领导讲本月工作进展状况，探讨下月工作支配安排。五是在实际工作中，仔细领悟有关文件精神，深思熟虑，集思广益，把文件精神与实际状况结合起来，把个人的才智与集体的才智结合起来。真正体现自强不息的团队精神和爱社如家的敬业精神。

　　(二)在完成目标任务方面：

　　一是按联社相关科室要求，于20____年1月建立健全内控管理登记薄。在详细工作中做到特种业务运用规范，坚持实名存款制和客户签字制度，有效地避开了与客户之间地经济纠纷。

　　二是利用临柜机会做好柜面服务和宣扬说明，加大存款组织工作实力，存款较年初净增175万元，完成任务的70%。同时加大pos消费宣扬力度并超额完成安排任务，收回臵换贷款5万多元，完成安排任务的250%。

　　三是在保证主营业务利润的同时搞好中间代理业务工作的开展。其中全年销售保险41笔，共14.4万元，完成安排任务的90%，代充联通移动话费近20____笔，共20多万元，广范的服务面更好地保留了原有客户并提高客户忠诚度，四是做好小额贷款的政策宣扬和利息收入工作，全年收息余万元，相比6.7%收息率超出1.1个点。刚好向领导反馈信息，定期打印将到期贷款交给信贷员，以确保稳住不良贷款发生限制率，协作同事做好不良贷款清收工作，全年肯定下降22万元，完成安排任务的183%。

　　四是根据丰都人行的要求于6月底完成了单位银行结算帐户的清理核实工作，并于9月底完成全部开立单位银行结算帐户的上报工作。较好地与同事间分工合作，于8月28日前核对完个人帐户。按时按质地完成各项临时任务。五是圆满地完成烤烟代付工作，并于12月初交清烟款帐务，全年共付烟款95万余元。六是做好财政直补代付工作。七是参与洗钱培训后处理好日常工作与反洗钱的关系，深化学习“一个规定”、“两个方法”，刚好向领导传达会议精神并建立反洗钱配备人员，完善反洗钱内限制度，刚好清理可疑交易并做好上报工作。

　　五、在廉洁自律方面：

　　1.自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增加接受社会监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，严格遵守党的政治纪律、组织纪律、群众工作纪律。自觉做到同党组织保持高度一样，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制，不独断专行、懦弱放任;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公，不假公济私、奢侈奢侈、贪图享受、弄虚作假。

　　2.亲密联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益，坚持以“服务三农”为宗旨，坚固树立为人民服务的思想，把农户满足不满足、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的动身点。

用工作总结 篇11

　　第一：如何批评学生，怎样才能够令学生虚心理解批评

　　记得我刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自我也很难堪下不了台，并且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。之后在做班主任的过程中不断的反思和探索，摸索出一些行之有效的招数。例如：“退三进一”。我们看电视时经常能够看到这样的镜头，老虎等凶猛的动物在进攻前首先是身体向后撤退，为什么撤退呢?是为了更好的向前进攻!我们批评学生一个缺点的时候不妨先表扬他的三个优点，此谓之“退三进一”。每一个学生都有自我的优点，作为班主任应当善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你经过这个小小的闪光点能够挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。前苏联著名的教育家马卡连科以往有这样一句话：“用放大镜看学生的优点，用缩小镜看学生的缺点”，我国著名的文学家刘心武先生在他的一篇作品中也有这样一句经典的话：“一个丑恶的罪犯也有他自我的心灵美!”，我们的学生再怎样调皮也不至于将他同罪犯等同起来吧?

　　第二：如何营造良好的班级气氛

　　在班级理念上，我进取主张这样一个理念：进取的人象太阳，照到哪里哪里亮;消极的人象月亮，初一十五不一样。第一天我就把这样一个理念教给了全班学生，这个理念一向贯穿于我治理班级的整个过程中。为了配合这个理念，我自我为班级设计了两套独特的掌声，一套是用来鼓励自我的，一套是用来鼓励他人的，经过这些理念和掌声，激发学生的斗志。学习上我大张旗鼓的鼓励学生向教师发问甚至是发难，要问到所有的科任教师当场回答不出你的问题、满头大汗的时候才算真正的动了脑筋。纪律上我进取主张有位教师提出来的“先专政后民主”的方法。一个班级必须要有铁的纪律，一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。凡是违反纪律的学生必须要受到纪律处分，并且班主任必须要坚守自我的原则，一旦有一次你没有遵守你自我的原则，那么你将变成一个没有原则的人。在你处理违纪的过程中，必然会有少数学生对于处理不满意，那么班主任在这个时候应当立刻进行疏导工作，这就是“法”和“情”的关系，法律不外乎人情，我们先讲“法律”再讲“人情”，这是班主任的工作原则。

　　第三：如何培养一支高效率的班干部队伍

　　刚开始做班主任的时候，每一天忙得不亦乐乎，但效果并不梦想，总是感觉这样做班主任的效率太低了。难道做班主任必须要做到鞠躬尽瘁、死而后已?问题的症结就在于没有很好的培养一支高效率的班干部队伍。班主任、班干部及学生三者之间的关系如同伞柄、支架和布，一个再好的伞柄如果没有支架的支撑是无论如何也撑不起一片天空的。记得有一次在班主任研讨会上，有位教师以往介绍过给班干部“戴高帽子”的方法来培养班干部，这一招还是蛮有用的。我以前也用过这种方法，但用起来没那么的得心应手，究其原因，主要是自我在时间和场合上把握得不够好，经常在公共场合给班干部虽然能够激励班干部的斗志，可是无意中也会引起另外一部分学生的不满情绪，认为教师过分夸大班干部的作用。之后由公开场合表扬逐渐变为私下里鼓励。给班干部“带高帽子”后，班干部的做事情的进取性高涨。但每一个人的情绪不可能永远高涨，班干部遇到挫折的时候也很容易沮丧，这个时候班主任就应当教他们一些工作方法和技巧的。

　　其实，在工作中，我所遇到的问题十分的多，然而百思之后总觉得以上几项是其中最重要的。虽然仅仅是湖光略影、蜻蜓点水般轻轻的点了一下，草草的做了一下总结。但总是比不去总结要多点意义的，起码我自我是这么认为的。

用工作总结 篇12

　　20xx年我县秸秆综合利用工作，严格按照市有关文件精神，精心谋划、广泛宣传、加强领导、严明纪律、严格按网格化管理，狠抓工作落实和督查检查，全县综合利用工作取得了显著成效，具体工作总结如下：

　　一、总体情况和工作成效

　　我局严格按照市、县有关文件要求，狠抓秸秆综合利用工作，20xx年我县产生秸秆7.6328吨，可收集量7.4917.吨，综合利用率达87.6795%。我县的秸秆综合利用工作达到了预期的效果，通过对秸秆燃烧的危害和秸秆综合利用知识进行了宣传和普及，使广大农户的环保意识显着提高，大部分秸秆得到了妥善堆放和广泛利用，避免了环境污染，发展了农村循环经济，推进了农村生态建设。

　　二、主要措施

　　（一）成立组织，制定方案

　　成立了以局长为组长的秸秆综合利用工作小组，小组下设办公室，具体负责秸秆综合利用工作指导、协调、督查和考核。同时制定了《xx县20xx年秸秆综合利用工作实施方案》。确保秸秆综合利用工作顺利开展。

　　（二）广泛宣传，全民发动

　　为加强对综合利用工作的宣传发动，我局专门配备了宣传车在各县主要路口、田间地头不间断广泛宣传；统一组织秸秆综合利用宣传活动；印制条幅30条，悬挂到主要道路、每个自然村和田间地头，确保家喻户晓、人人皆知。并充分利用农民职业培训机会广泛宣传。

　　（三）加大财政投入，出台扶持政策。

　　按照农机补贴实施方案，落实各项农机补贴政策，对辖区内的收割机全部免费加装秸秆粉碎机，工作总结保证机械及时按标准服务。

　　四、存在主要问题

　　（一）群众长期形成的焚烧习惯，短时间内很彻底改变。

　　（二）秸秆收购工作严重滞后，秸秆去向问题不能得到有效解决，运输困难、收购企业少。

　　（三）在缺少大型播种机械的情况下，秸秆粉碎、旋耕不利于种植。

　　五、工作建议

　　（一）加强宣传、舆论造势是做好禁烧工作的先导，宣传做得越好，工作阻力就越小。

　　（二）严明纪律，兑现奖惩是保障。

　　（三）进一步落实机械收割奖补政策。要加大推广使用和补贴力度，鼓励支持成立农机服务民间组织，收割、翻耙一条龙，做到秸秆既还田，又解决其影响栽秧的问题。同时对机械收割工本费也采取适当补贴，鼓励农民多采用机械收割。

　　六、下一步工作安排

　　（一）要加快土地合理流转。

　　要大力推进农村土地合理流转，加强监管并辅以政策配套，争取把土地多集中在种田能手、经营大户、专业合作社和农业企业手中，这样既有利于提高土地规模效益，又有利于秸秆综合利用工作开展。同时，要紧密结合生态环境整治、现代农业发展和美好乡村建设，因地制宜，加快调整、优化、提升农业产业结构，大力发展特色种植业、养殖业，努力提高农民的收入，减轻秸秆综合利用工作压力。

　　（二）要加快农机农艺新技术的推广应用。

　　热门思想汇报各要大力发展培育新型农机合作组织，紧密结合当地实际和农作物种植特点，推动新型收割农机、秸秆综合利用设备的技术更新和设备升级。对新型农机农艺结合技术加大宣传培训力度，发挥典型示范效应，为秸秆粉碎还田提供技术支持，推动农业技术的转型升级。

　　（三）要大力引进发展各类秸秆转化利用产业。要引进和培育一批秸秆能源化、燃料化、饲料化等秸秆综合利用项目，充分发挥秸秆转化企业的示范带动效应，鼓励秸秆综合利用企业开发新技术，添置新设备，实现秸秆资源的转化升值。

　　（四）要继续大力开展集约化秸秆收储网点体系建设。

　　要积极培育秸秆收储市场，鼓励秸秆综合利用企业建立秸秆收储网点，以示范带动效应推进秸秆收储站点的建设，逐步建立政府推动、企业和合作组织牵头、农户参与、市场化运作的秸秆收储服务体系。

用工作总结 篇13

　　我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导思考到我们的处境让我们从基础做起，时光慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，此刻站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时光去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习，下方我对我的实习做一个实习总结。

　　我们被安排到安顺的一个房地产公司实习，我们去的重庆大泽置业公司的营销代理公司安顺分公司，实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料有市场调查，房地产销售置业顾问的培训，实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，但是我还是坚持，我学会了自信，同时在实习工作中也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。社会实践生活使我不断的挑战自我，充实自我。使增强我在各方面知识的认识都有了必须的提高，也培养了我们和我们综合运用所学基本理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的潜力。把理论与实际相结合，提高实践的手动潜力，我们毕业以后走上工作岗位打下必须的基础，也许我们还不能完全适应着激烈的竞争社会。但是我们要学会逐步适应这个社会。在这两个月的实习实习里我的到了一个全面的锻炼，我的大学生活即将过去，透过这次的学习我对我的专业知识有了更为正确并且深刻。

　　这个公司是具有一级资质的公司，是具有专业资质的房地产企业公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为几个阶段，前阶段主要是市场调查，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的.地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判，后一阶段就是在售房部

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