有关年度工作计划模板合集

有关年度工作计划模板合集（通用29篇）

有关年度工作计划模板合集 篇1

　　心理咨询室的建设，组织教师尤其是班主任学习、掌握心理学常识，提高对学生心理关注的意识和心理分析、心理疏导的能力，以满足教育的现实需要，提高教育的实际效果。

　　继续抓好班团会课。班团会课是班主任对学生教育的主阵地，班主任应高度重视,并精心组织和上好班团会课，政教处要做到每周有主题、有检查、有落实、有记录，根据效果按等级记入班级考核。

　　庆祝中华人民共和国成立六十周年，深入开展弘扬和培育民族精神的系列主题教育活动。举行爱国主义歌咏活动。

　　抓好校园文化建设，创造良好学习环境。定期出好宣传橱窗、班级黑板报，由专人负责检查、评比，组织学生建设好良好的班级文化氛围，努力形成一种主题鲜明，方向正确，内容丰富，形式活泼的班级文化。进行班级文化氛围检查评比活动，形成人人参与学校文化布置的良好氛围，优化静态文化氛围。班内板报每三周一期，学校橱窗每学月一期，要定期按时更换。

　　强化安全管理措施，确保安全万无一失。青少年是祖国的未来，安全工作关系到学生的健康成长，我们一定要高度重视，常抓不懈。

　　班主任要充分利用班会课上好安全教育课，从防火、防盗、人身安全、交通安全、饮食安全、地震、雷电、洪水等自然灾害方面，让学生树立安全防范意识，自我保护意识，防患于未然。另外，还要求每位班主任每学期要上交安全教育课教案两份（详案）。

　　开学初，以班为单位进行一次安全大检查，查隐患，以防万一。例如：照明灯、门窗、开关、线盒及电线的老化情况等，填写好检查报告单，上交政教处。

　　建立班级特殊生教育档案，要跟踪经常教育，做到防微杜渐。

　　继续加强校门和校园管理，严格外来人员出入校门登记制度，学生出入校门需开出门证、佩戴学生卡；加强晚自习巡查和加大对更夫值班、值宿教师检查力度，为创设良好的.校园环境而努力。

　　入冬后，严格做好学生感冒、咳嗽的预防工作，严防学生大面积生病，保证学生身体健康。

　　办好家长学校，形成社会、学校、家庭“三结合”网络，让家长也来了解、支持我们的学校并参与学校的管理。设立班级、年级、校级三级家长委员会，形成合力共同教育学生和管理学校。

有关年度工作计划模板合集 篇2

　　一.销售策略指导和行业目标：

　　1.安防行业内知名系统集成供应商。

　　2.迎合市场变化，建立自己的品牌优势。

　　3.以集成项目带动整个产品线的销售和发展。

　　4.培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；

　　5.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。

　　6.重点发展以下行业：

　　（1） 住宅（智能小区）（2） 教育，政府，（3） 电力，电信

　　7. 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。

　　8. 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　9. 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。

　　10.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

　　11.大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。

　　二.总体销售目标：

　　1.在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代 同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。

　　2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

　　3.年度销售目标：

　　（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。

　　（二）每一员工/每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；

　　（三）收益目标（毛利）：50万；

　　第三章 部门运作

　　1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。

　　4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。

　　6、业务机构

　　（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；

　　（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；

　　7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；

　　（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。

　　（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。

　　8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：

　　（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；

　　（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。

　　9、部门预算的确立及控制

　　1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。

　　2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经 费等，

　　四.营销基本理念和基本规则

　　1. 营销团队的基本理念：

　　a. 业精于勤：b. 开拓创新：c. 合作共赢；

　　2. 营销基本规则：

　　a. 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b. 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c. 竞争对手是国内同类产品的厂商。

　　d.分销市场上目标客户的基本特征

　　（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

　　（2） 在当地的安防市场处于重要地位的.安防公司。

　　（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　3.市场营销模式 （市场初期，予以补充）

　　（1） 渠道的建立模式：

　　a.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，

　　产品定单，正式代理协议）

　　b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

　　（2） 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） a.客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）

　　b.a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c.a级的信用等级评定标准：

　　1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

　　2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

　　3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

有关年度工作计划模板合集 篇3

　　1、进一步加强车辆规范化管理，建全台帐，合理调度，制定详细的车辆使用消耗定额，并进行严格管理。

　　2、做好驾驶员的日常管理、教育工作，确保行车安全，文明驾驶。

　　3、做好单位货物运输车辆的.租用工作。重点根据市场价格与物价部门修订好租用运输车辆价格，做到与市场接轨。

有关年度工作计划模板合集 篇4

　　一、指导思想：

　　根据新课标的要求，坚持理论联系实践，体现以学生个性发展为主体的原则。针对我校高一学生普遍英语底子差，基础薄的实际，坚持“夯实基础，狠抓双基，改进学法，激发兴趣，提高能力”的指导思想。

　　二、学情分析：

　　本学期我担任C355和C361的教学工作，这两个班的学生整体水平较差，且英语水平参差不齐，英语底子差，基础薄。经过一个学期的努力虽然有所好转，但学生中也存在着这样一种思想，即"高一离高考还早着呢，混到高三再说"。这些学生上课效率低，作业马虎、不交，课外时间全部放在休闲娱乐上，课堂上打瞌睡的现象时有发生。

　　还有一些学生则是由于缺乏坚持不懈的顽强毅力，害怕背诵、记忆，只满足于课堂上听听课，课后没有复习、预习等学习环节，导致英语成绩提高缓慢。

　　因此如何改进我们目前的英语课堂教学，提高课堂教学质量，需要我们高一英语教师的认真研究。语言学习的关键在于语言知识的积累，只有通过学习者亲身的体验和摸索，才能学会并掌握语言知识，从而达到在交际中灵活使用语言的目的。

　　三、教材分析

　　高一(下)模块三、四共6个单元。具体安排：

　　1、对于高一(下)内容中的6个单元，每一单元用12课时，新授10课时，练习1课时，复习1课时共用4个月的时间。

　　2、为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，本学期要有计划的把学生初中学过的但掌握不好的时态、句式、定语从句、状语从句、动词不定式以及部分掌握不好的词汇、短语、句型分插于10单元的新课教学中。

　　3、为了减轻高三听力训练的压力，提高学生的听力水平，从高一就开始就对学生进行听力训练。除了利用课堂上的时间外，还坚持每天利用听力时间给学生放听力。

　　4、单词一直是学生的难点、薄弱点，直接影响学生综合能力的提高，在教学中要重视词汇教学，狠抓单词的记忆与巩固以及对词汇的意义与用法的掌握。使学生掌握科学的单词记忆方法和养成勤查词典的习惯。

　　5、坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。

　　6、阅读理解能力的培养是高中教学的重点，也是高考的重头戏。在单元教学中专门抽出一节课作为阅读课，材料为课外阅读理解，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。

　　四、教学任务与目标

　　1、使学生明确学习英语的目的性;

　　2、做好初高中的教学衔接工作，让学生了解和适应高中的英语学习;

　　3、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学习策略和文化意识等素养的基础上发展学生综合运用语言的能力;

　　4、优化学生的英语学习方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学习的方法，充分发挥自己的学习潜能，形成有效的学习策略，提高自主学习的能力。

　　五、教学具体措施

　　1、摸清学生基本情况，逐步激励学生对英语产生学习兴趣。

　　做好初、高中的衔接。学生刚进入高中有一段适应的时期，为了使学生打牢基础不至于出现知识断层，在开学的第一周主要对初中的动词时态、基本句型、重点短语进行复习和巩

　　固，帮助学生从心理上克服畏难情绪，以便更有信心地学习英语。

　　2、狠抓教师教学常规，提高教学有效性。规范教学教学常规：教师要落实备课、上课、课后辅导、作业批改等教学环节的工作。做到“四精四点”(“四精”：精心备课、精讲精练、精选试题、精心辅导。“四点”：突出重点，抓住难点，落实知识点，留有旁通点)。

　　3、规范学生的学习习惯：教师落实学生的各种英语学习习惯的养成，提高学生的自主自学能力。

　　1)单词分段记忆和定期复习的习惯：要求学生养成每天记忆的习惯和定期复习的习惯，有助于语言学科的学习。

　　2)大声朗读的习惯：大声朗读是语言学习培养语感重要的途径，学生在每周的英语早读课上大声朗读可以有助于克服胆怯的心理和培养语感，更好地学习英语。

　　3)使用工具书的习惯：字典和工具书是最好的老师，学生会使用工具书是具备自主学习能力的重要标志。

　　4)书写的习惯：英语作文占重要的比例，书写的质量好坏决定英语分数的高低，所以要求英语书写不好的同学从高一起就开始练字。计划本学期进行一次书写比赛，鼓励学生练好书写。、

　　5)规范学生课堂记笔记的习惯，定期检查学生的笔记。

　　4、落实听、说、读、写各项技能的训练，提高学生的英语能力。利用教材，在课堂的主战场进行听、说、读、写各项技能的策略教授，结合课后的.练习进行巩固和提高。

　　如：除了利用课堂上的时间外，还坚持每周利用课余时间给学生集体放听力。坚持每周一次作文训练，训练题材、方法力求多样化，并能及时进行讲评。鼓励学生写英文日记，对个别英语特差的学生尽量多批改、多指导。在单元教学中专门抽出一节课作为阅读课，材料为课外五篇课外阅读理解，并且有计划的指导学生掌握科学的阅读方法。

　　5、积极开展第二课堂活动。第二课堂活动由专门的老师负责安排活动内容和活动形式，由组内其他老师协助，目的是提高学生学习英语的积极性和兴趣，拓宽学生的知识面，从另一个途径提高英语能力。

　　六、教学进度安排：

　　本学期要完成模块三，四共6个单元的教学任务，每个单元初定12个课时。

　　1.第一阶段第1 — 7周Module 3

　　2.第8周期中复习(统练)

　　3.第二阶段第9--15周Module 4

　　4.第16周期末复习(检测)

　　人教版英语高一年度工作计划5

　　高一年级是高中的重要的打基础阶段，因此，让学生在高一年级打好学科基础并有所发展是极其重要的。下列目标应在本学期内达到：巩固、扩大基础知识;培养口头和书面初步运用英语进行交际的能力，侧重培养阅读能力;发展智力，培养自学能力。具体来说：

　　一、加强学的研究，充分发挥学的主动性：

　　只有当教与学形成了合力，教学才能取得最佳的效果。因此，要帮助学生养成良好的学习习惯，指导他们掌握有效的学习方法，使他们乐学更善学。

　　1.高中生应有的习惯和方法主要包括：

　　(1)学会查英语词典并勤查词典;

　　(2)坚持每天朗读，学会背诵的有效方法;

　　(3)利用每天的零碎时间反复多次记忆单词，学会记忆单词的多种方法;

　　(4)学会观察语言现象，总结语言规律(如通过某例句总结出某词的用法) ;

　　(5)养成良好的作业习惯(整洁、独立完成)，掌握各种解题技巧;

　　(6)坚持预习，学会看书;

　　(7)积极思考、大胆质疑;

　　(8)学会记笔记和整理笔记。

　　2.强化三关训练，夯实语言功底

　　词汇、阅读、语法是每个立志要学好英语的人必须过的三关，三者有联系但不能相互代替。词汇教学主要是使学生掌握词义、词的搭配和用法。抓词汇首先在于认识，不要认为这纯粹是学生的事，而是师生双方共同的任务;其次要重视方法的指导，切忌一个一个字母地死记硬背;第三要坚持细水长流，长抓不懈，不断反复，及时巩固。只要持之以恒，拥有多个词汇毕竟不是高不可攀的。本学期继续抓住统编教材和牛津教材的词汇，同时适当扩大英文报刊、杂志的阅读量，以扩大词汇量，增强阅读能力。

　　短文阅读是吸收信息、学习语言、提高水平的最有效途径，因此，提高学生的阅读理解能力是教学的重要目标之一。本学期将有计划地坚持每周补充几篇课外阅读文章，让学生在大量阅读中提高阅读理解能力。

　　语法是英语的框架结构。高中英语语法项目较多，为帮助学生理清思路，准确表达思想，必须引导学生学好语法。本学期将在每周安排一节课，系统地和学生一起学习各项语法内容。

　　3.加强听、说、读、写训练，全面提高学生英语能力

　　尽管目前的高考以听、写为主，但听、说、读、写训练是相辅相成、互相促进的，只有通过综合训练，才能真正全面提高学生的英语能力。根据高中教学的要求，要在进一步提高听说能力的同时，侧重培养阅读能力，要切实加强泛读训练。在大量听、读，确保一定的输入量的基础上，再适当进行写的训练，写的能力自然会不断提高。

　　二、力争达到的目标：

　　本学期这两个班级的成绩争取在原有基础上有所提高。

　　三.具体实施计划：

　　1.内容：本教材共分十个单元，每三周学习两个单元，每个单元学习一个语言结构或语言功能，一篇课文，写作技巧，听力练习;

　　2.单元测验：每两单元测验一次;难度适中;实行月考制度;

　　3.每周作业总量：每单元课后练习及部分配套练习，学有余力的学生自定的练习，自己命题的各单元重难点练习题。

有关年度工作计划模板合集 篇5

　　为进一步抓好血透室护理质量，提高护士技术能力及服务水平，使血透室护理工作更规范，我们按“三甲”标准以及护理部的工作计划制定血透室护理工作计划如下：

　　1、进一步完善的护理质控体系，切实发挥血透室质控小组的作用

　　（1）教学科研组，负责在职护士核心能力分层次培训、进修护士、专科护士、及实习护士培训计划的制定、落实、追踪、考核，并有记录；负责新技术、新项目的开展，研究及实施。要求继续教育覆盖率100%，三基考试合格率90%，护士外出培训率≥30%，在省级以上CN刊物发表科研论文两篇。

　　（2）急诊急救组，负责急诊急救药品、器械的管理，定期进行抢救药品、物品检查工作，保证处于良好备用状态。要求急救药械完好率100%。

　　（3）健康宣教组，负责对病人进行健康宣教，包括饮食指导、教会病人血管通路自我护理及疾病相关知识宣教，指导新护士如何做好健康宣教工作。要求健康宣教覆盖率100%，患者知晓率80%。

　　（4）消毒隔离组，负责血透室医院感染各项制度的落实，负责血透室环境卫生学监测，透析液及透析用水生物学监测并有记录。要求导管感染率＜1.8/1000导管日，医院交叉感染事件为0。

　　（5）成立护理品管圈“同心圈”，以“降低血液透析患者低血压的发生率”为主题，要求同心护理品管圈每月活动≥1次，血液透析患者

　　低血压的发生率≤6%。提供优质护理，提高病人的满意度。

　　科室质控小组加大自查力度，发现问题，及时改进，每月进行质控分析，按照计划——执行——检查——处理程序进行工作，护士长全面负责质量检查督促指导工作，使各项工作程序化、规范化。

　　2、加强专业人员资格管理及新入护士准入管理，所有人员必须取得血液透析岗位培训合格证，持证上岗。护士排班合理安排，根据透析病人病情、人数、工作量科学排班，调整工作模式，实行护士分层级管理及岗位绩效考核并根据护理人员的'工作能力、个人特长和资质分管不同病情的病人，人员既分工明确又相互合作，实行分组包干、分床到护、责任到人，相互协作；进行弹性排班，加强晨、晚、午间护理人员，实行责任护士全面落实所管病人的护理措施、病情观察、基础护理、生活护理、心理护理、健康教育等工作，确保透析安全。现血透护理人员配备合理，明年不需增加护士。

　　3、加强透析过程管理，透析间限制病人家属陪护，减少人员走动，加强透析过程中病情观察，掌握透析间运转情况，制定并完善岗位职责、工作制度、流程、操作规范，并制定了透析风险预案和紧急突发事件的处理预案。实行优质护理，提高透析质量，保证病人安全。护士长每周进行护理质量督查，每月根据“血透护理质量自查标准”自查，有反馈，有改进措施，有记录。

　　4、开展新技术、新项目一项，将积极申报并开展新技术、新项目 “可来福接头在血液透析患者中心静脉导管中的应用”，用于血液透析患者中心静脉导管，降低导管感染率，减少导管血栓形成。同时注重我

　　科特色护理，进一步加强长久性深静脉置管的双人护理，对护士提出了更高的要求，为病人提供个体化透析方案，提高病人的生存质量。

　　5、倡导以人为本的护理服务理念，予以患者人性化的关爱，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念，亲切而有耐心的语言沟通，细心地讲解透析知识，提供联系方式，遇到问题及时联系，争取在第一时间内解决。在没有家属陪伴时，护士承担起家属的责任，递水、喂饭，搀扶，更衣，予以患者人性化的关爱。体现人性情感关怀，关心病人，尊重病人，以病人的利益和需求为中心，建立融洽的医患关系。

　　相信我们在20xx年的护理工作中一定能再创佳绩！

有关年度工作计划模板合集 篇6

　　郑职院的新学期开始了，大众传媒系学生会的工作也将一步步步入正轨，我们体育部也将有新的面貌。

　　在上学期的学习和工作中，让我明白学生会真正的含义，让自己学会用更严格的要求来约束自己！一位优秀的团学干部，最重要不是工作能力有多强而是团结的意识有多大！在新的学期开始，我们将会快乐、团结、思维活跃、不断提出新的.点子，积极地开展批评和自我批评！并且不断进步！

　　我们部门热爱体育运动的同学很多，基于这个特点，在这学期里我们体育部争取成为最活跃的部门。争取工作比上学期更热情更好。

　　计划如下：

　　1）在个人努力的前提下，做好自己分内的事情，积极并且主动参加各种活动，以此锻炼自己！提高自己！

　　2）在班级中，做好带头作用，不迟到，不旷课。帮助挂科学生走出悲伤心理、

　　3）在学生会中，和同部门的干部争取开展有益同学身心健康的体育活动。提高同学们的身体素质和心里素质。开展的活动争取新颖、有创意！

　　以上是本学期的工作计划，希望主席团监督指点。

　　体育部

　　XX年2月15日星期三

有关年度工作计划模板合集 篇7

　　以本企业现阶段工作情况为基础，特制订人力资源年度工作目标，现呈报企业总经理批阅，请予以审定。人力资源部计划从以下几个方面开展xx年年度的工作：

　　一、企业07年度组织架构的完善

　　组织架构建设决定着企业的发展方向。鉴于此，人力资源部首先应完成企业组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对企业未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的企业组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，保证企业的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

　　（一）、具体实施方案：

　　1、xx年年3月15日前完成企业组织架构和职位编制的合理性调查；

　　2、3月20日前完成企业组织架构的设计草案并征求各部门意见，报总经理审阅修改；

　　3、3月31日前完成企业组织架构图及各部门组织架构图、企业人员编制方案。各部门配合架构对本部门职位说明书、工作流程进行确定。人力资源部负责整理成册归档。

　　（二）、注意事项：

　　1、企业组织架构决定于企业的长期发展战略，决定着企业组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍企业的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍企业的发展。

　　2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合企业整体发展战略和未来一定时间内企业运营需要进行设计的。因此，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

　　3、 组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为企业组织架构是企业运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础。

　　（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、企业现有组织架构和职位编制的合理性调查和企业各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，人力资源部需调阅企业现有各部门职务说明书；

　　2、 组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经企业领导最终裁定。

　　二、各职位工作分析

　　职位分析是企业定岗、定编和调整组织架构、确定每个岗位薪酬的'依据之一，通过职位分析既可以了解企业各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使企业各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于企业了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整企业及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。详细的职位分析还给人力资源配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。

　　（一）、具体实施方案：

　　1、xx年3月底前完成企业职位分析方案，确定职位调查项目和调查方法，如各职位主要工作内容，工作行为与责任，所必须使用的表单、工具、机器，每项工作内容的绩效考核标准，工作环境与时间，各职位对担当此职位人员的全部要求，目前担当此职位人员的薪资状况等等。人力资源部保证方案尽可能细化，表单设计合理有效。

　　2、 xx年年4月完成职位分析的基础信息搜集工作。4月初由人力资源部将职位信息调查表下发至各部门每一位职员；在4月15日前完成汇总工作。4月30日前完成企业各职位分析草案。

　　3、xx年年4月30日前人力资源部向企业提交企业各职位分析详细资料，分部门交各部门经理提出修改意见，修改完成后汇总报请审阅后备案，作为企业人力资源战略规划的基础性资料。

　　（二）、实施目标注意事项：

　　1、职位分析作为战略性人力资源管理的基础性工作，在信息搜集过程中要力求资料翔实准确。因此，人力资源部在开展此项工作时应注意员工的思想发动，争取各部门和每一位员工的通力配合，以达到预期效果。

　　2、 整理后的职位分析资料必须按部门、专业分类，以便工作中查询。

　　3、未能从职位信息调查中获取到的职位信息分析由人力资源部会同该职位所属部门进行撰写。

　　4、该目标达成后将可以与企业组织架构配合在实际工作中应用，减少人力资源工作中的重复性工作，此目标达成需企业各部门配合，人力资源部注意做好部门间的协调与沟通工作。

　　（三）、目标实施需支持与配合的事项和部门：

　　1、职位信息的调查搜集需各部门、各职位通力配合填写相关表单；

　　2、职位分析草案完成后需企业各部门经理协助修改本部门职位分析资料，全部完成后需请企业领导审阅通过。

　　三、人力资源招聘与配置

　　xx年年人力资源部需要完成的人力资源招聘配置目标，是在保证企业日常招聘与配置工作基础之上，基于企业在调整组织架构和完善各部门职责、职位划分后的具体工作。因此，作为日常工作中的重要部分和特定情况下的工作内容。人力资源部将严格按企业需要和各部门要求完成此项工作。

有关年度工作计划模板合集 篇8

　　20xx年以来，根据各级部门对安全生产监察工作的要求，按照局机关年初工作安排，监察三科较好地完成了半年工作任务，现就20xx年上半年安全生产监察工作开展情况汇报如下：

　　一、完成主要工作

　　(一)进一步规范安全监察工作。根据上级要求，监察三科通过 “双随机”的模式，对全区的企业进行抽查，完成了上半年的.工作任务，较好的完成了上半年的执法计划。监察三科上半年执法检查企业42家次，参与市支队异地执法检查12家次。

　　(二)进一步加强安全执法检查。监察科根据《区安监局20xx年度安全监管执法工作计划》和各级关于安全生产监察工作要求，针对我区生产企业特点，对企业进行全覆盖的检查。上半年执法检查42家次，参与市支队异地执法检查12家次。填写《现场检查记录》22份，下达《责令限期整改指令书》19份，填写《复查意见书》15份。

　　(三)进一步加大执法工作力度。上半年执法罚款金额40.1万元。其中协助体育场街道办执法检查，对淄博银丽工贸有限公司罚款1万元，淄博天勤机械厂罚款2万元，淄博宝鑫磨具有限公司罚款1万元。协助科技工业园执法检查，对淄博庄园塑胶有限公司罚款1万元。监察三科对淄博荏奥汽轮机有限公司罚款5.1万，对山东义科节能有限公司罚款4万元，对淄博绿源建材责任有限公司罚款5万元，对元星电子罚款3万元，对计保电气罚款3万元，对美林电子罚款15万。并对20xx年以来的安全生产案件卷宗进行检查梳理，对存在的问题进行整改。

　　二、下半年工作打算

　　(一)规范执法检查工作。针对目前我局执法人员素质和装备以及专家情况，下一步对企业的检查建议主要采取专项检查，以减少综合性执法检查中存在的遗漏和不足，防止工作失误。

　　(二)提升业务知识能力。七月计划，市局异地执法培训，通过培训提升执法水平，接受新的理念，更好的为下一步工作打牢基础。提升监管力度

　　(三)按质量全面完成其他工作。希望科室的各项工作争取在的年终考核中取得较好成绩。

有关年度工作计划模板合集 篇9

　　一、指导思想

　　根据九龙坡区“以生为本、科学育人、减负提质”的课改主题，围绕学校“文化引领学校发展深化美的教育特色”这一总体发展目标，紧紧围绕“实施美的教育，构建没的课堂”为工作重心，加大语文主题阅读教学和“美的课堂”教学的探索力度，有效启动“生本教学研究，以整合教研力量，创新教研方式，全面提升教学质量。

　　二、工作目标

　　1.深化“美的课堂”建设，构建美的课程。

　　2.落实教学工作的两个“六认真”，抓好教学常规工作，确保教学质量稳步提升。

　　3.全力以赴承办好全市的课堂教学改革现场会，展示我校“美的课堂”教学改革研究的实力和成果。

　　4.抓好“两杯”赛课活动。

　　5.力争各学科合格率达100%,优生率超过上学年。

　　三、总体思路：

　　围绕一个主题：以生为本、科学育人、减负提质

　　落实一个重点：以课堂为重点，积极探讨“美的课堂”模式，深化课堂教学研究。

　　做好五项工作：加强教学常规管理；加强质量监控；加强教学研究；加强教师队伍建设；加强学生素质培养。

　　四、工作措施

　　（一）抓常规，促质量

　　1.落实教学工作的两个“六认真”，抓好教学常规工作，保证教学工作质量，密切关注有下滑趋势学科的教学监测视导工作，区抽查学科在全区的'地位要逐步上升。

　　具体做到

　　（1）备课要“深”。各教研组认真学习课程标准，深入钻研教材，根据学情，采取同课同构、同课异构，在教案稿上进行修改复备。

　　（2）上课要“实”。教师应严格执行课堂规则，做到专课专用。2分钟预备铃响应立即到达教室，按时下课不拖堂。教师在上课时不随便离开教室，应准备充分，并运用各种教学手段调动学生积极参与，激活课堂教学，提高课堂教学的有效性。

　　（3）作业要“精”。精心选择和设计作业习题。严格执行课程计划对书面作业总量的要求，不得向家长推荐课外辅导书，不踩红线。对学生作业做到精批细改，注重实效。重视作业的信息反馈。根据作业提供的信息，及时调整教学进度、内容和难易度，鼓励设计分层作业。加强作业的讲评，督促学生订正。有计划地对部分学生进行面批面改。

　　（4）辅导要“细”。教师应以高度的责任感对学生进行个别辅导，帮助有困难的学生补缺补差，不仅补知识，还要细心补心理，同时指导学有余力的学生不断提高。（教师不得挤占“副科”教学时间补差，及占用午休、课余时间大面积补课）

　　（5）考试要“严”。A.各教研组认真落实单元检测和质量分析对学生试卷评价要科学、客观、公正。每单元的考试需在备课组进行反馈、分析，对卷面中出现的共性问题要采取改进措施。利用期末命题开展命题研究.B.加强质量监控，做到规范操作，认真分析反馈（行政定期抽查），采取有效的措施，逐步缩小年级和班级之间的差距，学科之间的差距，促进学校教学质量整体提高。确保区抽查学科成绩能稳步提升。

　　，高新实验一小20xx学年度教学工作计划

有关年度工作计划模板合集 篇10

　　宿管部上一学年在每一位成员的努力和配合下，取得了比较令人满意的成绩，但是也存在一定的弊病，为了更好地建设良好的学生生活环境和学习环境，帮助同学们解决问题，督促帮助同学们养成良好的生活习惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一学年工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：

　　一 积极查找问题，努力整改到位

　　（一）存在的问题

　　1.内务差 由于刚刚开学，大家仍然呈现松散的状态，对自己放松了要求，所以内务一直不是很好。

　　2.就寝纪律差 很多同学控制不住自己，喜欢在睡觉前讲话、走动。

　　3.睡觉问题严重 春困秋乏，春季来临，嗜睡现象突出，学生在非休息时间躺在床上睡觉的现象很严重。

　　4.安全意识低 在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关现象严重。

　　5.高年级学生在宿舍存在娱乐过度等安全隐患。

　　（二）整改措施

　　1.对相关问题宿舍进行批评教育，如果多次不改则进行通报批评

　　2.定期给舍长开会，强调宿舍安全和内务整改的重要性

　　3.宿管部内的干事要起到督促的作用

　　4.责任到人，加强关注，尤其是要经常对大四毕业生的`心理进行疏导。

　　二 在本学期内具体工作计划

　　1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

　　2.平时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

　　3.宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学校宿管部名誉和形象的事情。

　　4.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造安全宿舍。

　　7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

　　8.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。

　　9.计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题。

　　四、内部工作制度建设

　　“无规矩不成方圆”，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：

　　1.每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一

　　周的工作安排。

　　2.每个月对干事进行考核，对吃苦耐劳、工作踏实、认真负责的干事进行表扬，对不负责任、工作不积极的干事进行批评。

　　3.实行专人负责制。把宿舍楼分块，分配给各个干事及副部，责任到人。

　　我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务学院。

　　20xx 新盈创新学校宿管部 年春季

有关年度工作计划模板合集 篇11

　　时间飞逝，转眼间我已在宏瑞工作两年了。20xx年备件仓库的基本情况如下：全年月末平均总库存在44.2万左右。全年消耗171万（进货价）的备件，平均每月消耗14.25万。全年采购172万的备件，平均每月采购14.33万。年周转率3.88次。在工作中存在不少问题：

　　1，仓库人手不够，特别是下半年，保修员保修的事情也比较多，仓库一个人有点忙不过来，只能进行日常的进货，出货工作，没办法抽出身去整理仓库内部。

　　2库存帐实基本一致，但少量备件摆放有些凌乱，需要整理。

　　3，库存结构需要调整，一些老车型和市场保有量少的车型的备件储备量需要减少。为了更好的做好明年的.备件工作，做好备件仓库的分管流程，使仓库采购流程，库存管理流程，出库流程有制度可依，有序进行行。特做一个20xx年的工作计划，确立下一年的备件工作目标：

　　1.建立和完善仓库管理制度，加强对仓库进货，出库和内部管理的力度，使备件工作更加有序进行。

　　2.合理的应用订单，对于奇瑞公司每个月的三次正常订单，两次火急订单合理利用。根据仓库库存周转率和季节性变化等因素订购备件。依据进站车辆的车型，车次，做好有效的配件储存，尽量减少库存积压，并提高库存的周转率，努力满足内部需求

　　3.一季度抽盘一次，对于贵重物品不定期盘点，做到账实相符。

　　4.尽量减少仓库里的呆滞件，加强呆滞件以及养护品的推销。

有关年度工作计划模板合集 篇12

　　自20__年加入公司法务部以来，在领导的热情关怀和支持下，在同事们的广泛努力帮助下，我很快融入了这个和谐的大家庭，并为这个群体贡献自己微薄的力量做出了巨大的努力，使这个群体连续三年获得“先进部门办公室”的荣誉称号。20__年工作计划报告如下(目前主要协助和协助以下工作):

　　一是做好委托代理案件的法律事务

　　法院受理后，尽力跟进案件，协调与法院的关系，协助法官加大追偿力度，配合法院的查封、送达、庭审、审判、执行等程序，最大限度地追回公司损失，维护公司利益。

　　第二，做好法律咨询服务

　　我们在学习法律专业知识的`同时，为其他部门和办事处提供法律和业务相关的咨询服务，运用法律知识，通过合理合法的手段规避业务活动中的法律风险，维护公司的合法权益，为公司的持续健康发展做出贡献。

　　第三，做好公司合同和法律文件的审查工作

　　合同和法律文件的审查是一项例行工作。合同等法律文件审查完毕后，提出相应的书面法律意见或进行相应的修改，努力保证公司合同及各项事宜能够遵循规章制度，使其更符合公司的实际经营和利益

　　第四，搞好公司”

　　采用理论联系实际的方法，不断学习《民诉法》、《公司法》、《担保法》、《物权法》、《合同法》、0103010等法律法规。不断提高个人综合素质和业务能力，努力以灵活的法律形式认识和理解法律，为公司增加效益。

　　第五，做一个对部门和公司有用的人

　　做一个负责任的人，勇于承担责任，胆大心细，坚持大事化小，小事谈作风，在法官面前服务好，但尊重而不失尊严；做一个低调的人，虚心学习，不断提升自己的专业知识和业务能力，更好的服务于部门和办公室，服务于公司。

　　综上所述，目前以上大部分工作都是以帮扶、帮扶为主，但事情的发展总是在向前推进。在不断学习和总结经验的基础上，我将继续走向独立经营，为我们的部门和办公室做出巨大的成绩，为我们公司的持续健康发展贡献自己微薄的力量！

有关年度工作计划模板合集 篇13

　　降损增效是提高经济效益的一个主要工作，也是经营管理的综合体现。为了全面完成局年初下达的各项工作任务，降损工作尤为重要。降损工作的主要措施可以归结为以下几个方面；

　　1、合理的电网结构、电压等级，避免迂回线路供电，迂回线路越多，势必造成供电半径越大，电压越低，损耗越大。

　　2、更换大截面导线，降低线路的电阻。

　　3、选择合理的配电变压器，避免大马拉小车。

　　4、采用节能配电变压器，更换高耗能变压器。

　　5、平衡配电变压器的三相负荷，提高设备的负荷率。

　　6、尽可能采用电容补偿箱，增加线路电容容量。

　　7、及时合理检修设备，加强配电线路和设备健康运行。

　　8、加强线路设备巡视，特别是地埋线路故障，架空线路通道畅通，安全距离是否合理。

　　9、随时检查客户用电情况，避免窃电行为的发生。

　　10、其他不可估量的电量损失。

　　这些都是降低线损的主要工作，只要做到以上降损措施，线损率就会大大降低，针对这些降损措施，我们计划做到以下几方面工作，来完成20xx年的降损增效工作任务。

　　1、加大线路巡查力度，由于网改后，新建设的农户增多，原来的线路规划被无形改变，造成线路结构不合理，迂回线路较多，我们进一步整改完善，提高客户用户质量，降低线路损耗。

　　2、新规划的线路设备，不采用远见目光，就设备规划线径，避免设备负荷小线径过大，造成线损高。

　　3、对需要更换的配电变压器和新装配电变压器，根据用电负荷配置，不出现大马拉小车现象，新装配电变压器都要求配置带有电容器补偿的配电箱，便于一次性达到降损的目的。

　　4、检查高线损台区的负荷情况，对三相不平衡的台区，合理调整线路分布，达到三相平衡，新装设的用电设备，在规划时也要考虑原来负荷平衡情况。

　　5、在春秋两季检修的基础上，随时巡视线路，发现需要检修的问题，随时检修，把隐患处理在萌芽状态，保持线路供电正常。

　　6、完成年初下达的电能表检验任务，清理需要校验的电能表，按期校验。

　　7、加强夜间线路巡视，聘请农村素质较高的用电客户监视设备运行情况，坚决杜绝窃电行为的出现。

　　总的来说，降损工作是比较复杂繁琐的工作，我们围绕降损增效工作完成今年的各项工作任务。

有关年度工作计划模板合集 篇14

　　一、总目标：

　　本学期工作室以实验幼教中心的教育工作要点和实验幼儿园园务计划为指导，进一步落实《幼儿园教育指导纲要》的精神，在开展课题研究的同时全面加强“教学六认真”的贯彻和执行，进一步规范并优化常规教学，继续开展建构古诗词欣赏教学园本教材的实践研究，针对上学期教研工作中遇到的问题、围绕学期工作重点进行深入学习、研讨，解决教育教学中的实际问题，有效推进教师专业成长，促进幼儿发展。

　　二、工作重点：

　　1、理论学习。

　　主要内容：1）语言教育理论；2）古诗词专业理论知识；3）教科研理论知识。

　　无论是教研还是科研，都离不开理论的依托，而理论又往往是老师们最薄弱的环节。为配合理论学习，上学期购买了两本书籍——《幼儿园全语言活动设计与实施指导》和《给幼儿园教师的101条建议·语言教育》，并学习了其中与古诗直接相关的内容。本学期将继续从中选择实用、适合的内容组织老师认真学习，在展开讨论的同时，真正转化为老师日常的教学行动，从而更好地为教学服务，更好地为课题服务，也更好地为孩子服务。开展两次主题理论学习，如“古诗个案的撰写”、“古诗课例评析”（暂定），老师们自己收集相关资料，交流学习心得。

　　2、课题实践

　　古诗词教学的实践研究依然是我们的工作重点。回顾以往的课题实践之路，我们在集体教学方面进行了卓有成效的探索，本学期将继续这方面的研究。

　　上学期临近期末时，薛老师在“乐园”上找到一些古诗课件，其卡通的形象吸引了课题组的老师们，在无法下载的情况下，我们就从网上购买了这盘《学古诗》DVD，共有三十九首古诗，内容都较浅显，但是一部分并不常见。本学期的教研课就着重利用本光盘展开：1）古诗《宿新市徐公店》；2）古诗《折杨柳歌》或《别自栽小树》；3）古诗《村景》；4）古诗《蝴蝶》或其他；

　　主要形式：1）以教研课讨论、实施、反思、修改、再实施为主要手段，注重教研课与日常课题教学实践的衔接和延伸。2）继续加强与其他传统课题组（如昆歌课题组）的学习交流，完成一到两次的`相互观摩活动。3）在每月末的教研活动中留出一段时间相互交流老师们各自的课题实践情况，有困难，大家一起讨论对策，有成绩，大家一起学习分享。

　　3.结题工作

　　本学期，苏州市级“构建古诗词欣赏教学园本教材的实践研究”课题即将进入结题阶段，课题组成员要以结题为契机，团结合作，敢于创新，勇于创新，注重实践，注重实效，对课题的实施过程进行全面的回顾和总结，对资料进行全面的梳理和归类。

　　本学期工作室任务比较艰巨，真心希望组员们在工作室活动中真正做到“六个点”——参加活动更积极一点；发表意见更主动一点；课题实践更扎实一点；资料积累更详实一点；科研成果更丰富一点；活动效率更有效一点。

有关年度工作计划模板合集 篇15

　　一、规范过程管理，有效实施各类课程

　　1、认真执行《上海市中小学20xx学年度课程计划及其说明》，规范执行学校课程计划，切实提高课程计划的执行力，建设“快乐源”课程，开齐、开足、开好基础型、拓展型和探究型课程。

　　2、通过教研组活动进一步明确教学五环节，严格教学常规。通过随堂课、备课及作业检查、行政深入教研组活动、单元命题教学练兵、学困生跟进机制、学生学业情况问卷等过程性管理，进一步提升教学质量。

　　3、确立“质量立校”意识，增强质量提升的责任感和紧迫感。继续落实校质量监控机制，抓好教学质量的提升、分析与评估，关注后进生的学习状态和效果，促进教学改进。4、聚焦“基于课程标准的教学与评价”，统筹安排学科周活动。

　　5、根据区教研室工作要求，按规定时间节点组织教师积极参加杨浦区小学第十一届“百花杯”教学评比。

　　6、加强教学常规的巡视与指导工作，关注教师完成教学工作的过程性。

　　二、加强教研、备课组建设，提高教科研工作实效

　　1、注重理论学习，丰富教科研知识：明确研训要求，围绕研究主题开展学科教科研的研讨与分享，不断提升培训有效性，积极参加各级各类教育科研、教学研究竞赛活动，逐步打造学科教研特色。

　　2、积极建设宽容、包容、平等的'和谐课堂，培养学生学习习惯、思维品质、探究能力的创智课堂和教育即生活、学校即社会的开放课堂。在确定核心词的基础上，梳理各学科“和谐”和“开放”课堂的评价元素和行为表现，并在各类教学展示中加以体现。

　　3、各学科继续深入研读课程标准及《小学低年段、中高年级（语数英）学科基于课程标准的评价指南（征求意见稿）》，进一步细化并明确学科各年段的教学目标与任务，深入开展教材文本研读和学生学情分析。

　　4、有效落实集团内联组教研活动机制，语文、英语、品社、音乐等学科教师积极参与集团教研活动，完成相关交流、学习任务。数学教研组继续发挥联组教研主持校的引领作用，有效教研并在集团内进行教研活动展示。

　　5、定期举行课题组例会，认真做好杨浦区第十二届科研成果的申报工作，区、校级立项课题进一步完善各自课题的研究报告和论文，根据学校习惯培养“双十”体系完善校本教材《好习惯·好生活》，修订学生“好习惯评价手册”。

　　三、加强队伍建设，引领教师专业化发展

　　1、积极搭建有利于教师专业发展的培训、研修、交流、研究等平台，以“基于课程标准的教学与评价”为载体，与学校重点工作相联系，激励教师开展探索性的教育教学实践与反思，在具体研究任务中不断思考、总结。

　　2、聚焦快乐课堂，搭设平台，开展骨干教师教学展示活动，发挥其辐射引领作用，开展“幸福源”教师沙龙活动，加强对学科探究型课程方案制定与实施的研究，进行青年教师才艺展示，推选优秀见习教师参加上海市中小学见习教师规范化培训展示活动，使青年教师逐步成为学校教育教学改革的排头兵。

　　3、聚焦学科教学，关注教师的专业实践，继续做好教师练兵活动。参与区域推进的以教学与评价相融合的“创智课堂”的实践研究。做好教师信息技术应用能力提升工程，进一步提升教师信息技术与学科整合能力，促进课堂教学的转型。

　　四、体卫艺科等相关工作

　　1、贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中指出“强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健”的要求，抓好“三课两操二活动”的质量，确保学生每天一小时的体育活动时间，提高学生耐力、速度等身体素质，并养成良好的锻炼习惯。举办校趣味小运会，积极组队参加区学生阳光体育大联赛，参与区体育传统项目学校的申报，切实提高学生的体质和健康水平。

　　2、进一步推进“学生健康促进工程”，深化“医教结合”内涵，加强卫生工作的专业化、标准化建设，加强对肥胖和近视干预及常见病预防的研究，培养学生养成良好的卫生习惯，引领学生养成科学的生活方式。

　　3、继续加强学校艺术教育工作的管理，搭建学生艺术教育活动展示和交流平台，坚持普及与提高相结合，不断提升学生的艺术人文素养，举办第15届校园艺术节和“六一”集邮展示活动，让广大学生在艺术教育的阳光下快乐健康成长。

　　4、通过实施从普及到提高、从校内到校外的“三环联动”，分层推进科技教育创新活动，培养青少年的科学思想和科学精神，提升青少年的创新和实践能力。继续组织开展环境教育实践活动，为创建杨浦区绿色学校作准备。

有关年度工作计划模板合集 篇16

　　一、个人成长

　　20xx年3月8日，我有幸进入了南方阳光这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。20xx年已经成为过去，回顾与南方阳光同行的这半年时间，感慨颇多。

　　刚开始接太阳能行业，了解不是很多，对行业发展模式、行销方法等还一点都不了解。刚进公司跟其他几个同事接受了周总对太阳能光热的培训，之后就在网上查找相关知识，做在还不是很了解行业的情况下作了很肤浅的计划，后被分配到广西分公司作为分公司经理的身份去到广西南宁，前后不到一个星期的时间。

　　根据周总的指示，到南宁后赶紧先租一套房子，然后融入当地市场，因为对太阳能行业概念还很模糊，不知道从何入手，首先就是跑一些太阳能店去了解各品牌和报价，后期潜伏到皇明太阳能里去应聘了市场部经理以获得更多的太阳能方面的运作方式和结交一下行业内的一些朋友，效果还是挺明显的，首先跟业务员都混得非常好的关系，关系最好的就跟他们讲我进来的目的，希望他们能协助我提供一些工程类的信息，他们都表现很积极，后期因为皇明的部长下来谈过后要求我去总部培训半个月然后过来接管南宁市场我不愿意而告终，但总的来看，效果还是挺好的，结识了一些行业内的朋友，为以后的工作开展起到一定的作用，了解了家用机的终端推广模式，为以后我们做家用机也积累了经验。

　　（一）业绩增长

　　后期，公司做出了英明果断的决定，就是做百度推广，信息量就显著的提高，有酒店宾馆的，有开发商的，有些是招投标公司的。7月份时开了两单一个是10的一个酒店项目，一个是20吨的一个医院的项目，虽然没有给公司创造多大的效益，但是总算是有项目了，终于打破了之前就一套房，一本资料，一张名片，看不到公司看不到项看不到老板的格局，终于有项目了，这让我工作开展上了一个新的台阶，也给我的工作增添了不少信心。之后又结识了广西科技进出口公司，经过一个月的交往后介绍到公司考察，最后也开始打开了越南市场，当然这些都是离不开公司强大的实力、成功的案例和正确的发展思路的。

　　（二）问题分析

　　后期的发展还是遇到很多困难的，信息量上去了，但成交量确没有显著的提高，报价做出去不少，后期跟进也跟上了，为什么不成交，做了一些分析有以下几方面的原思：

　　1、其中相当一部分只是前期做询价，是为了做招标书；

　　2、为了做计划书而找一些数据；

　　3、一些没有设计能力的小太阳能公司为了套取方案；

　　4、还没立案等着审批的；

　　5、报价过高；

　　结合以上几大原因，在以后的工作中将做出一些调整：

　　1、针对一些做招标书的我们就设计一些门槛进去把一些公司档在外面；

　　2、针对做计划书的就把价格做高一些；

　　3、没有设计能力的公司就直接把他们发展成经销商；

　　4、报价高的要及时调整，别人能做的我们也能做，尽量把成本控制下来，我们南方阳

　　光太阳能在热水工程行业在华中华南地区本身就是大品牌，所以也不需要太借力别人的什么品牌优势，在质量保证的情况下尽可能的降低成本。

　　在南方阳光的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方阳光可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。节能行业，特别是太阳能行业，从来都是未来的发展的大方向。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在南方阳光的这一年，我谈不上成功，但工作磨练了我的.毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，拼搏上进。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

　　（三）工作中的不足与改进

　　跟其他同事相比，在南方阳光，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

　　1、来到公司这么长时间，一共才开发了三个成交的客户，这是很失败的，这里有一些客观原因，但更多的还是自己主观的原因，成长速度太慢，走了一些弯路；

　　2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

　　3、在客户询价方面，没有很好的分辨出客户的真正意图，盲目的做方案，给公司的资源造成浪费，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

　　针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

　　首先，加强与客户的沟通与联系。了解出客户的真正意图，是马上有项目要上，还只是简单的询价，通过沟通交流缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

　　其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于百度推广，还可以尝试跟工装公司的联系，跟相关官员的交流或者是通过其他公司业务员增加信息量；

　　第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

　　最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

　　二、20xx年工作规划

　　凡事预则立，不预则废。20xx年已经到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

　　（一）业绩规划

　　20xx年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐进入淡季，业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金

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