课程实习报告

课程实习报告（精选22篇）

课程实习报告 篇1

　　过去的这段时光里，在老师的带领下我们开始了对工程测量这门课程的实训。工程测量这门课，是需要理论与实际结合的。实践是大学生活的第二课堂，是检验真理的试金石。在课堂上，书本中抽象的叙述说明往往使我们一下难以很好掌握，但当我们应对着实物实际的操作后，我们将能十分迅速、牢固的掌握相关的知识点。更重要的，实训能使我们在能更加熟练、精准的操作基础上，更贴近实际运用的作业，及独立的完成所需的测量实际任务，这样也是大学生锻炼成长的有效途径。所以，深知实训重要性的我务必认真的把握好这难得的学习机会。

　　首先，透过实训，让我发现我在平时学习中存在的很多知识漏洞。课本上介绍仪器使用的知识都比较抽象，到了真正实践中的时候，我们未能很好把书本知识应用到实践中，还需要老师再次进行指导。在近距离的接触这些实物，能我更牢固的掌握相关的知识点;也能令我提高对仪器的操作的熟练、精准程度。

　　其次，透过这次实训，有利于培养我做事严谨、认真、不畏艰难困苦的作风。不论是对中整平时的重复精确瞄准还是在放样计算时反复检验计算数据，每个步骤都尽量做到脚踏实地、一丝不苟，使误差尽可能的减小，及时发现错误及时检查;不论外界的环境的恶劣，克服一下就算不了什么;正确应对困难，学会静下来耐心的思考分析问题，能够独立借助书本找出解决途径。做事要有负责的态度，若因为自我而造成了错误要主动承担并用心补救。

　　第三，透过实训能够培养我们团队协作精神。它增进了同学们之间的交流和团结，互帮互补，分工合作，共同应对，共同寻求如何更快更好地完成任务的方法，提高小组工作效率，确保进度的完成。

　　这次测量仪器的使用和实地的测量实训工作的开展，让我们更直观接触到了土木工程测量这个学科，也为我们今后走上工作岗位后，更好更快地使用仪器、控制测量发放奠定了坚实的基础。也让我们明白了水利工程专业的实际操作性强的特点，触发我们今后要更加努力学习专业知识，并要加强理论与实践相结合的方式方法，从本质上提高自我的专业水平。因此，实训在大学生活中是十分重要的。一个人的知识和潜力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一齐，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自我由知识、潜力、智慧等因素融合成的综合素质和潜力。以后我会珍惜每次的实训机会，多去挖掘课堂上无法获及的东西，为自我事业的成功打下良好的基础。

课程实习报告 篇2

　　我的暑期实习是在侯马市宏诚房地产开发有限公司的紫金旺角住宅项目售楼部进行的 ，我的职位是现场销售主管助理。

　　首先介绍一下该项目的总体概况：紫金旺角住宅项目是今年五月份开盘，位于侯马市紫金山北街与程王路的交汇处，是一个集商住办公于一体的大型综合性小区。小区整体设计风格为仿中式小高层建筑，板面型设计，南北通透。该项目总占地面积30亩，总建筑面积22600?。现在在建的是1#、2#、3#三栋住宅，建筑面积10000?左右，现已取得房屋预售资格。项目预收部分共有7种户型，面积从86.4~123?不等，分为两室两厅与三室两厅。

　　在我加入这个销售团队的第一天，刚好遇到销售部经理实施8月份销售奖惩制度，这份制度为每个人量身制定了8月份的基本销售套数，有三位早我几天加入售楼部的是每人3套，并且会在月末实施末尾淘汰制，没有完成任务的同事如果平时表现欠佳将会被辞退。事后听同事们议论，得知这个制度的实施的确给他们带来了一定的压力，不过有压力才有动力，大家也都还承受得起这份压力。

　　在之后的几天时间里，我一直在加深对项目的了解度。在将近一周的时间内，通过听取同事们接待客户时的销售讲演，以及学习同事们的会议笔记、项目相关资料，已经初步掌握了项目的总体状况，也进一步加深了我在课堂上所学的一些基础知识，尤其是在户型讲演的时候，通过所学的专业知识，很快便适应了实战需要，很欣慰，因为一般我们所学习的知识都是落后于实际应用若干年的，很少有课程可以与现实应用结合的如此紧密。

　　在销售行业，单单了解自己所销售的商品信息是远远不够的，在这一点上，房地产行业表现得尤为凸显，因为房产属于大宗交易商品，对于一般人而言，在房产的选择上就显得特别慎重，这些客户往往都是已经参考过很多楼盘，所以在了解所在项目时，一般都会与其他项目进行比较。于是，我们通过明察、暗访等各种途径收集了侯马市同等条件楼盘的相关信息、所举办活动以及它们各自的优劣势。这些楼盘有：东方城市花苑、万盛花园、悦鑫花园，锦都经典，御花园等等。通过对比我们发现，每个楼盘都有各自的优缺点，区位或好或坏、价格或高或低、户型或大或小，那么如何将客户的注意力吸引到我们楼盘的优势之上，达到扬长避短的目的，就成为每一个售楼人员所应该具备的专业素养之一了。

　　在8月份的中旬，销售总监宣布要开始进行广告强销期的宣传活动了，我当时有些怀疑是否为时过早，因为毛老师曾说过房地产行业“金九银十”的大的趋势，但后来知道了，对于侯马市这样一个小城市而言，同时存在的数十个楼盘所带来的必然是激烈的竞争，这种早一步进行广告宣传的做法必然会达到“先声夺人”的效果，避免了陷入楼盘混战的局面，以增强目标消费群体的印象。

　　广告宣传活动主要采取两种方式进行，首先做的是本地电视媒体的飘字广告宣传，但是，宣传的第二天并没有出现我们想象的高来访量，同事们经过对广告内容的分析，发现这条广告内容并不是特别吸引人们的购买欲望，只是强调了一下“紫金旺角缔造尊贵社区 成就住宅典范 人生极致 品味奢华”，当晚开会的时候，销售总监解答了我们的疑问，原来，首先推出的并不是促销广告，而是品质性广告，以让人们认同项目品质并加深对楼盘印象，在接下来进行的宣传中将会改变广告内容，添加优惠活动的介绍，并且同时通过手机短信群发的方式进行促销广告的面积性推广。销售总监还提醒我们，飘字广告带来的客户来访量比较大，而短信群发所带来的来访量跟来电量都会很大，所以要求现场销售主管安排好接待客户的轮班与接听电话的轮值，还有接听电话时应该尽量将客户约访到销售现场，切忌在电话中谈论过多内容，争取3分钟内结束一次通话。果不其然，在促销性广告推出的第二天，售楼部的来访量和来电量均达到了高峰值。同事们的接待量增加了，工作积极性和售楼部的现场氛围也都被充分调动了起来。

　　在之后的几天里，销售总监和销售现场主管还进行了一些销售技巧上的介绍，比如如何逼定，同事之间应该怎样配合等等。在这方面，给我印象最深的是销售现场主管所讲的“武场”，这种方式在课堂上也有听说，但终究没有感受过，这次听销售现场主管介绍了一下他在其他楼盘时所采用的这种方式，感觉这种方式的确包含着很多的销售技巧，这次实习没能亲身感受，也算是个遗憾吧。

　　纵观整个实习过程，不得不承认自己在知识的灵活运用上还有所欠缺，但是经过这次实战经历，自己也初步领悟了课本知识与实际应用的有效结合，很高兴自己所学到的很多知识得到了进一步的加强，也扩展了自己在房地产行业的知识范围，相信这份实习会为我未来的职业生涯增添亮丽的一笔。

课程实习报告 篇3

　　姓名：

　　班级：

　　学号：

　　分数：

　　许昌市建设用地集约利用评价

　　（一）引言

　　城市土地集约利用是在特定时段中、特定区域内的一个动态的、相对的概念。它是指现期和可以预见的未来条件下，在满足城市发展适度规模，使城市获得最大规模效益和集聚效益的基础上，以城市合理布局、优化用地结构和可持续发展为前提，通过增加存量土地投入、改善经营管理等途径，不断提高城市土地的使用效率，并取得更高的经济、社会和生态环境效益，以求在较小面积土地上获取高额收人的一种农业经营方式。许昌市西部为低山丘陵，东部为淮海平原西缘，地势西北高，东南低，自西北向东南缓慢倾斜。位于河南省中部，东经113°03′~114°19′，北纬33°42′~34°24′，面积4978平方公里。许昌市辖魏都区、许昌县、长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县；43个乡，35个镇，20个街道办事处；2194个村民委员会，210个居委会。

　　（二）许昌市概况

　　许昌市西部为低山丘陵，东部为淮海平原西缘，地势西北高，东南低，自西北向东南缓慢倾斜。地貌景观可分为平原、山地和岗地三大类，平原占全市面积的72.81％，低山丘陵占全市面积10.43％，岗地占全市面积的16.75％。许昌市气候属北暖温带季风气候区，热量资源丰富，雨量充沛，光照充足，无霜期长。因属大陆性季风气候，多旱、涝、风、雹等气象灾害。全市四季气候总的特征是：春季干旱多风沙，夏季炎热雨集中，秋季晴和气爽日照长，冬季寒冷少雨雪。四季分明，最热月在7月份，平均气温为27.2℃，最冷月在1月，平均气温为0℃~0.5℃。许昌市农业历史悠久，农业生产条件好，开发程度较高，十分利于发展粮棉商品生产。

　　许昌市已知矿藏主要有煤、铝土、铁、硅石、耐火黏土、石灰岩、大理石和白垩土。境内经普查有维管束植物124科、411属、719种，其中：野生植物448种，栽培植物271种。按自然森林植被破坏后大部分低山丘陵为槽罐丛植初分类，属华北区豫西山地和黄淮平原亚区植物区。

　　许昌市是中原城市群核心区城市，是中原城市群中重要的制造业基地、交通运输中心、装备制造基地。主城区加上外围组图联合构成我国京广发展轴上的重要城市节点，成为我国中部崛起战略据点的重要组成部分。

　　近几年，许昌市经济发展速度很快，连续多年保持两位数的高度增长，经济总量一年一个新台阶，已突破了700亿大关。在快速增长的同时，经济运行质量也得到了一定程度的提高。

　　（三）评价指标体系构建

　　土地集约利用评价指标体系是一个有机的动态复合系统，这个系统基本涵盖了土地集约利用的内容，比较全面地反映了土地集约利用的现状、潜力和可持续性，客观地体现了土地集约利用的内在功能。1.层次型评价指标体系的构建：查志强认为集约化、高效化和协调化是土地集约利用评价的三个主要目标，因此从四个方面构建了城市土地集约利用评价指标体系

　　(表11- 4)：①影响和制约城市土地集约利用的主要因素，包括城市性质与用地结构协调度，1级、2级地价区中工业、仓储用地比重，城市用地可持续发展年数，人均耕地占有量，环境污染状况和城市绿化状况等。其中城市性质与用地结构协调度可用城市建设用地结构和人均单项建设用地进行分析，确定用地结构是否与城市性质协调一致；城市用地可持续发展年数主要反映城市外延扩展的约束程度，涉及行政区划约束和规划范围约束的概念。②城市土地集约利用程度和效率，包括土地投入程度和土地利用程度，土地投入程度包括单位用地固定资产投人、基础设施配套完各程度、公共服务设施完善程度等。基础设施配套完备程度没有统一的衡量标准，可以从各项基础设施的状况中间接反映，如人均拥有铺装道路面积、工业废水处理率等。公共服务设施完善程度可以用每万人拥有医生数等指标衡量。土地利用程度包括土地利用率、城市人口密度、土地利用强度等。土地利用率和城市人口密度的逆指标是土地闲置率和城市人均用地；土地利用强度主要通过容积率和建筑密度反映。③土地利用效率，包括单位面积第二、第三产业GDP，单位面积工业产值、利税、商品交易成交额以及基准地价等。④城市土地集约利用发展变化趋势，包括城市人口与用地增长弹性系数、固定资产投资与用地增长弹性系数、第二三产业GDP与用地增长弹性系数等。张富刚等人对中国城市土地利用集约度时空变异进行分析时也采用了这种层次型评价指标体系。他将城市土地利用集约度分解为土地利用投入水平、土地利用程度、土地利用效率以及土地利用生态环境质量四个方面，具体指标与前面提及的基本相似。

　　表11一4城市土地集约利用潜力评价指标体系

　　2.基于不同研究尺度的评价指标体系：龚义等人以浙江省义乌市为研究区域，构建了基于不同空间尺度的城市土地集约利用评价指标体系。城市土地利用一般包括三个空间层次，即单个地块的土地利用、若干地块所构成的均质区域即所谓潜力区的土地利用以及城市总体的土地利用。因此在不同的地域范围评价城市土地集约利用潜力时，应针对空间尺度的差异，即城市建成区、潜力区和地块三个不同的空间层次，选择相应的评价方法和设计相应的评价指标。表11- 5和表11- 6是宏观和中观层次的评价指标体系，微观层次以地块为评价对象，评价地块的土地的使用效率和建筑潜力。微观层次的评价主要选择建筑容积潜力、经济潜力和环境潜力三个指标。这类评价指标体系的关键在于不同层次的评价指标体系如何有效衔接以及不同层次体系的评价结果如何协调一致。例如，某地块的土地利用集约程度较高，但其所在的中观区域土地利用集约程度总体较低，在土地资源优化配置过程中应如何根据评价结果指导土地集约利用。

　　表11一5宏观层次总体评价指标体系

　　表11—6中观层次总体评价指标体系

　　3.国土资源部的评价指标体系：将城市土地集约利用理解为：约束条件下的目标最优化问题。其中，最优化目标为土地总的投人产出差距最大化，而约束条件是土地投入量不能超过相关法规所限制的量。在此基础上，构建了宏观和中观尺度的城市土地集约利用评价指标体系框架。首先是城市土地集约利用总体评价指标体系，评价对象为建成区所有土地.考察城市土地在投入强度、使用强度和经济效益等三方面的情况(表11－ 7)。其次是功能区土地集约利用评价指标体系，针对居住、商业、工业等不同功能区类型分别设立。其中居住功能区评价指标的选取侧重考虑土地的使用强度和投入状况；商业服务医侧重从使用效益角度选取指标；工业功能区则侧重考虑投入强度和经济效益。这一评价体系不仅反映了集约利用的内涵，还考虑到了评价区域的不同尺度，并且在指导思想上明确了城市土地集约利用的适度规模问题，在城市土地集约利用评价方面做了有意义的探索。

　　表11—7城市土地集约利用总体评价指标体系

　　（四）评价方法

　　1.标准化方法：为在一定的范围内获得最佳秩序，对实际的或潜在的问题制定共同的和重复使用的规则的活动，称为标准化。

　　2.权重确定方法（层次分析法）：是将决策总是有关的元素分解成目标、准则、方案.

课程实习报告 篇4

　　一、课程实习目的

　　财务管理课程实习以上市公司财务报表分析为核心，包括公司财务状况分析、公司财务与会计政策选择分析、公司股权结构分析和公司内部控制分析等，旨在培养学生查找资料、整理资料、分析资料的能力，使其在分析资料过程中灵活地运用所学财务管理理论知识，并且要求其将实践与理论相结合，充分发挥学生的创造性和认知性。在理论教学的基础上使学生发现问题、分析问题、解决问题的能力进一步提高。同时，本课程实习通过分小组完成，注重培养学生相互交流、沟通、协作的能力，充分发挥团结合作的团队精神。

　　二、课程实习组织形式

　　(一)课程实习分组步骤

　　本次课程实习采用分组完成形式，每小组成员为3-5人。

　　首先，采用自由组合的基本原则，由学生自由分组，小组成员推选出本组组长，由小组长提交小组成员名单。然后，指导老师根据全班分组情况进行进一步协调，在充分尊重学生自主选择的基础上，可以进行必要的调整，使分组更加合理。最后，由指导老师根据调整后的分组名单形成正式分组名单，作为课程实习的主体。

　　(二)课程小组工作方式

　　1、各小组成员在组长的带领下结合课程实习的内容要求，根据小组成员的特长，在充分协商的基础上进行内部分工。分工时注意工作任务的均衡，小组分工应得到指导老师认可后方能开展具体工作。

　　2、组长在本次实习中起着重要的组织、协调作用，其主要职责包括：

　　(1)负责组织本组内部工作的安排与协调工作;

　　(2)负责填写小组分工情况表;

　　(3)负责本组任务进度的汇报;

　　(4)在充分听取组员意见的情况下，负责实习日记的撰写。

　　三、课程实习内容

　　本次课程实习以财务报告分析为主线，涉及上市公司至少3年的财务指标分析、会计政策分析、筹资投资政策分析、内部控制分析、股权结构分析等一系列内容，是一次综合性极强的实习课程。

　　(一)上网收集资料，下载上市公司三年财务报告

　　本课程实习的首要工作是从上市公司年报披露指定网站下载有关上市公司三年的财务报告，作为后面分析基础。

　　上市公司年报披露指定网站：

　　(巨潮资讯)

　　(上海证券交易所)

　　(二)对上市公司三年财务报告进行分析

　　对收集的上市公司三年财务报告进行分析，具体内容至少包括以下14个项目，但并不仅限于以下内容，各小组可充分发挥小组成员的积极性和主动性对公司其他财务相关问题进行深入分析。

　　1、三年的短期偿债能力、长期偿债能力分析

　　2、三年的营运能力分析

　　3、三年的盈利能力分析

　　4、三年的发展能力分析

　　5、通过以上分析指出公司可能存在的问题，并提出相应改进措施。

　　6、从三年现金流量表中相关现金流量的数据分析公司偿债能力、收益质量。

　　7、利用杜邦分析法对公司三年净资产收益率的变动进行因素分析。

　　8、通过对公司近三年的财务分析，指出在财务运作上存在什么问题?可以从中获取什么教训?在以后的工作中如何避免类似情况的发生?

　　9、请用自己的观点分析公司近三年筹资、投资政策的变化及其存在的问题。

　　10、公司章程中关于独立董事的规定，与证监会在20xx年8月16日发布的《关于上市公司建立独立董事制度的指导意见》的相关规定是否一致?如不完全符合要求，应如何修正?你认为独立董事制度对公司治理的影响是什么?独立董事如何才能达到真正的独立?

　　11、公司的股权结构是怎样的?股东构成比例如何?这种结构对企业的影响如何?

　　12、仔细研究会计报表附注。分析企业的会计政策，分析企业是否对会计政策进行刻意选择，来粉饰企业财务状况和经营成果。

　　13、比较至少三年会计政策的选择，有无差异?比较公司三年年报披露信息的完整性、充分性，公司年报披露中还存在什么问题。

　　14、给出该公司股票是否值得投资的建议，如值得投资，其理由是什么，如不值得投资，其理由是什么?

　　四、课程实习步骤

　　1、第一阶段(0.5-1.5天)：通过图书馆或互联网进行资料的准备与查找。

　　2、第二阶段(1-1.5天)：小组讨论，报告内容的设计，主要问题的研究，讨论主要内容并达成一致意见。

　　3、第三阶段(1-1.5天)：进行资料分析。

　　4、第四阶段(1-2天)：撰写财务分析报告。

　　5、第五阶段：最后半天时间，进行小组实习答辩。

　　注：除实习答辩时间外，以上时间为建议时间，各小组可根据实际情况灵活安排，每一阶段的工作需要在实习日志中详细记录。

　　五、课程实习报告

　　课程实习报告是本次课程实习的最终主要存档资料，是小组分析讨论的成果的反映和体现。每小组需提交一份完整的实习报告，实习报告内容作为本次课程实习成绩评定参考的重要依据。

　　实习报告的基本要求如下。

　　(一)报告正文格式要求

　　1、报告主标题为二号黑体字加黑

　　2、各部分标题依次为一，(一)，1，①……四号黑体字加黑

　　3、正文内容为五号字，宋体

　　4、加黑的标题为一级标题和二级标题，即一和(一)，其余不需加黑

　　5、行距为单倍行距，字符间距为标准。

　　6、报告全文用A4纸打印注意正文部分在页脚编上页码。

　　7、报告装订采用统一封面和封底。

　　(二)报告结构要求

　　阅读公司三年以上的年度财务报告，请从投资者的角度进行财务投资分析，撰写分析报告。

　　分析报告至少应包括以下三部分结构：

　　第一部分

　　公司基本内容介绍(不得多于800字，包括公司所处行业、行业竞争状况、本公司市场排名等)

　　第二部分

　　财务分析包括各项财务指标的分析、趋势分析、综合分析(如前景预测，问题发现等)

　　第三部分

　　财务建议

　　撰写的报告必须依据提供的资料，同时允许在资料的基础上进行拓展和创新。严禁抄袭，一经发现作重修处理。

　　(三)报告字数与撰写要求

　　1、字数要求：分析报告字数8000-10000字。

　　2、撰写要求：要求文章条理清晰、语句通畅、排版工整。

　　六、附表

课程实习报告 篇5

　　四年的大学生活弹指一瞬间，在即将毕业之际，我选择了抚顺市知明教育培训学校担任课程顾问一职。第一次进入知明教育培训学校应聘的时候，就已经被这里家一样的温馨气息所吸引，每一个员工都面带亲切的笑容欢迎我加入这个大家庭，而我也因为这些毫不犹豫的选择了这个职业，并在这度过我短暂的实习时光。

　　在此之前，我虽然也进行过一些电话咨询和投诉的工作，但是我始终认为自己还是停留在一个不足够专业的位置上。所以对于此次去抚顺市知明教育培训学校学习，我既期待又心怀犹豫，一方面因为学习可以提升我的自身能力而开心，一方面又对自己不够自信，怕表现不好会给学校带来负面影响。但事实证明，我把握住这次机会是正确的选择，此次去抚顺市知明教育培训学校的学习让我的内化素养于外化素养均得到了提高，也让我对课程顾问这个岗位有了更深入的了解。

　　此次学习的内容我总结了一下，认为主要分为以下几块：

　　1.如何成为一名优秀的课程顾问;

　　2，和电话邀约;

　　3.来访咨询;

　　4.如何处理客户投诉;

　　5.攻单技巧。

　　想要成为一名优秀的课程顾问，首先要具备良好的内化素养，要有正确的价值观、世界观、人生观，要会站在家长的角度上为他思考，要学会让交流成为享受、让执行成为动力、让招生成为爱好，并且在同时具备强烈的成功欲望、对成功的自信和专业技术和流程的认知，因为课程顾问的自信指数影响着家长的信任指数及交费速度。同时，优秀的课程顾问要养成以下几种礼仪习惯：全心的倾听以便了解家长所需、必要的记录以示重视、快速的判断并作出回应、灵活的应对以取得家长信赖、准确的定位做好课程推介、明确的目标为达成攻单。二专业知识是课程顾问不可或缺的职业基本功，也是衡量课程顾问是否合格的主要标准，其中包含了客户信息、课程知识、学校信息等，如果客户信息一次留不全，可以在第一次见到家长时先留下姓名和电话等关键信息，方便日后完善。

　　关于和电话邀约，就我所知，目前各校区的电话主要用于“接”而不是“打”，也就是说较多，而邀约较少，基本上都采用短信平台的方式对家长进行邀约，收到收不到并不好进行确认，以后或许可以考虑多进行电话邀约来提升成功率。

　　关于，课程顾问需要注意以下几点：

　　1.接听电话最好在3声以内，太快或者太慢都会让家长觉得太突然或者不耐烦;

　　2.保持微笑让客户感觉到友好;

　　3.不要在打电话过程中和旁人说话，否则不礼貌;

　　4.控制好声音和语调，声音友好，语调平静、自信;

　　5.详细记录电话结果;

　　6.要确认家长挂断电话之后再挂电话，挂电话时不要太重。

　　来校咨询对于攻单成功更具优势，和邀约的目标也是要造成来校咨询，所以课程顾问一定要重视来校咨询的家长，从心态到外在到环境都要做好充分的准备。首先，要具备自信的心态，要注意保持微笑，端正站姿与坐姿，以让家长感到职业化、自信与真诚。其次，要保持环境的干净整齐具有条理，要建立舒适和谐的谈话环境，不妨将家长请入座，倒上一杯茶水，让家长感受到亲切，软化家长的心理。来校咨询的家长大多是怀着报名的心态来得，要学会倾听家长的话，了解家长的需求，对症下药。这个时候可以适当地运用反问的技巧，在家长犹豫不决或提出负面问题 的时候，反问可以转移话题也可以将难题丢回给家长，让家长觉得专业化，更容易达成攻单。当然，倾听要有耐心，课程顾问需要提升自己捕捉准确信息有用信息的能力。推荐课程时重中之重，这就需要课程顾问具备熟练的专业知识。

　　在这里可以推荐两个小技巧：

　　一是宣传优惠报名活动，

　　二是营造报名名额限制。

　　客户的投诉是每个企业、学校不得不面对的难题。其根本原因在于出现的问题未被及时察觉或提出的问题未得到及时的解决，而处理好客户投诉能够有效的维护学校品牌形象、挽回客户对学校的信任和及时发现解决问题并留住客户。所以在面对客户投诉时，作为课程顾问要充满自信和热情，而不是畏首畏尾，因为会做出投诉这个举动的家长都是还对学校抱有忠诚度的家长，课程顾问对于这样的家长要积极挽留。处理客户投诉需要遵从五个原则即心理上有准备、情绪上有安抚、场合上有选择、过程中有倾听和记录以及原则上守中性立场，所谓的中性立场指只表明理解，并不判断对错。处理客户的投诉有几个技巧可以分享：从倾听开始、认同客户的感受、关心客户的问题、解决问题。

　　而在解决问题时需要注意以下几点：

　　1.为客户提供选择方案;

　　2.诚实的向客户承诺;

　　3.适当的给客户一些补偿，要注意补偿的原则是“感谢客户对我们提出了宝贵的建议”，而不是“我们为了补偿您而”，这样就避免了学校的低姿态。

　　在攻单的技巧方面，有专业人员对我们进行了指导，我们学习了“四人心态”和一些提升成功率的话术。所谓的四人心态是指：用大人心态夸赞客户、用男人心态认同客户、用强者心态去拥抱客户、用商人心态以达到成交为目的去和客户沟通。四人心态的标准化动作即：认同到赞美到转移问题到反问，前两步为处理心情，后两步为处理事情(在面对家长时，每一个课程顾问都要遵循先处理心情，再处理事情的步骤)。在转移问题的时候，专业的课程顾问要做到把问题转移到课程特色上去，少说但是、多说同时。要注意在向家长推荐课程时不要家长问什么就回答什么，也不要下意识、不假思索的回答家长的问题，这样往往容易造成“死穴”，让家长产生不信任的心理，就不容易去解决问题。

　　课程顾问作为培训学校特有的一种职业，是学校的第一张名片，不但肩负着学校的招生、宣传、财务、前台的日常维护工作，爷是学校文化载体的有效呈现。一个成功的课程顾问应该具备正确的态度、合理的知识构成和纯熟的招生技巧，只有具备了专业技巧和专业招生行为的课程顾问，才是资深完美的课程顾问，而这正是我的发展目标，我相信通过不断的学习我会使自己变得更加充实，我也相信只要开始就永远不晚、只要进步总有空间。如果任何人都喜欢和积极自信拥有良好心态并全力以赴的人在一起，那么我就要成长为那样的人!

课程实习报告 篇6

　　金工实习是一门实践性的基础课，是高等院校学生进行工程训练、培养工程意识、学习工艺知识、提高综合素质的重要必修课。短短四周的金工实习就要结束了，在这四周中我从对基础工业的一点感性认识，通过自己的亲手实践，慢慢升华为理性的认识。

　　短短四周，我们经历了铸造、锻压、气焊、电焊、钳工、车工这几个工种，也算是把基础工业的几个工种过了一遍。我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的四个星期内，我学到许多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很快乐!因为我们在学到了作为一名技工所必备的基本知识的同时还锻炼了自己的动手能力。

　　前期的实习地点在大工工程训练中心，学习锻压，消失模，沙型铸造等方面的知识。

　　我组设计的消失模是一个创意的小便池，上书“来也匆匆，去也冲冲”背后框住一个安踏的logo，和keep moving,在制作泡沫模型的过程中，初步熟悉了各种工具的使用，例如用电烙铁笔给模型上花纹，用切割机切割泡沫小部件，用通电电热丝切割整片泡沫等等。

　　沙型铸造分两步，先是简单的做一个模型，然后在接触一个比较复杂的，并以这个作为考试件。由浅入深，循序渐进。

　　中后期的实习在学校轮机学院工程训练中心进行，分别进行焊接，钳工，车工，数控车床方面的实习。

　　焊接是通过加热或加压(或两者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊体形成原子间结合的一种加工方法。听了老师的介绍，我才知道目前60%-70%的金属出厂后还要经过焊接(再加工)才能使用。由此可见焊接在工业生产中应用之广泛。焊接方法种类很多，而我们要学习的仅仅是熔化焊中使用最广泛的两种电焊和气焊。

　　气焊，首先将铁板融化，然后再往里添焊丝。焊枪与焊丝分别以月牙形向前推进，但是必须慢且均匀，感觉有点像写毛笔字。

　　电焊，有了气焊的基础，再进行气焊就显得比较驾轻就熟了。而且只要一只手用钳子夹住焊条就可以了，比气焊还要好控制一些。所以在电焊的时候，我焊出来的药皮一敲就一长条都掉下来了，这和老师要求的标准一致，令我很高兴，但就是焊不直，让我很郁闷，看来每一个工种不是那么好掌握的，但是几天下来，我感觉对焊接有了比较好的理解与实践基础，实习的目的也就达到了。

　　钳工，作为几个工种中最必不可少的工种，负责对金属进行初步的加工。我们实习的内容包括凿方铁，打磨平面，划线，锯掉多余部分，钻孔等等。钳工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有细，严谨认真。把面锉平的时候，必须一下一下来，把平面基本锉平之后(将第一步凿平面的深深浅浅的凿痕去掉)，然后可以用角尺刀沿着对角线看一下，根据透过光线是否均匀来判断平面上哪一点不平，或者可以把平面沾上铁粉或者粉笔粉，在平台上用力坐8字型运动，然后根据平面上的粉尘深浅判断平面上的高低。

　　车工。刚经历完钳工，感觉车工简直是太轻松了。但是很快老师就用各种案例告诉我们，车工是一个最危险的工种，轻则重伤，重则死亡。注意事项有上班时必须穿好工作服，女同学必须戴好工作帽。必须上紧各个部分，卡紧料，上紧刀。自动走刀时不要用高速走刀。车料一次不要过多。车的工序一般都是先车断面，然后开始车外圆，车外圆以从大到小，从前到后为要则。接着是精车，如果是车斜面，就应该在车完斜面后马上精车，然后再车退刀槽，这样可以留有修改的余地。最后可以用尖刀给工件做一下倒角。在整个5天的车工实习实习中感觉最有意思的就是车螺纹，抬杠进刀，压杠退刀，这个过程错一点都不行，对左右手的协调有很好的锻炼。

课程实习报告 篇7

　　课程名称： 课程实习题目：

　　组长： 成员1： 成员2： 成员3： 成员4： 实习地点： 完成起止日期：

　　创新楼机房三 20xx.11.26－20xx.12.18

　　软件工程

　　福建农林大学东方学院 课程实习结果评定

　　课程实习题目

　　1.课程实习概述（目的、任务、开发环境）

　　1.1 目的

　　1）通过本课程实习的实践及其前后的准备与总结，复习、领会、巩固和运用软件工程课堂上所学的软件开发方法和知识，比如，软件项目的完整设计与开发过程、结构化技术、快速原型法和面向对象方法等。特别是结构化分析、结构化设计、快速原型开发、面向对象分析与面向对象设计。

　　2）为学生适应毕业后团队合作开发规模稍大项目和综合应用本专业所学习的多门课程知识（例如，软件工程、程序设计语言、操作系统、数据库、网络编程等）创造实践机会。为学生提供主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、积极探索与大胆创新的机会。

　　3）使学生通过参加小组团队的开发实践，了解项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。

　　4）使每个学生了解软件工具与环境对于项目开发的重要性，并且重点深入掌握好一、两种较新或较流行的软件工具或计算机应用技术、技能（比如，网页设计技术与常见工具；基于Java(ASP、PHP等)技术的Web编程；软件开发文档编制工具Office、Visio、Rose等；商用数据库Access(或SQL Server、Oracle、MySql等)设计与实现；客户机/服务器结构）。

　　5）通过“稍大的”富有挑战性的软件实验项目开发实践，为学生提供主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、深入实践的机会，并且通过课程实习实践中，提高学生的自学能力、书面与口头表达能力、创造能力和与团队其他成员交往和协作开发软件的能力，提高学生今后参与开发稍大规模实际软件项目和探索未知领域的能力和自信心。

　　1.2 任务

　　1）学习课程实习指导书和分组。学习研究课程实习指导书，进行分组(网站开发项目5人一小组；个人主页设计项目3人一组)并且明确每个学生在开发小组中扮演的角色及承担的职责（包括选出组长）。

　　2）确定目标、初步方案，准备、试用开发环境与工具。每个小组确定开发网站目标及初步方案；选择、准备、试用开发平台、数据库、交互网页开发技术、网页设计工具及其他有关开发工具。

　　3） 学习与搜集素材，借阅、购置必要的书籍与材料。学习开发小组及成员根据自己承担的任务利用各种途径（图书馆、因特网、书店、同学亲友等）进行针对性的学习并收集相关素材，包括精选、购置必要的书籍。

　　4）课堂与课下结合开发项目。因为需要自学和探索的内容与软件较多，每个学生要特别发挥积极主动精神投入课程实习和开发活动。除了实验室正式安排的课程实习时间之外，学生需要充分利用好课余时间，自己有计算机的学生更要充分利用有利条件以取得尽可能好的开发成果，力争获得最大收益。

　　1.3 开发环境

　　2.项目的可行性研究与需求分析 （同一个小组，这部分是一样的）

　　3.项目设计的基本原理和采用的主要方法与技术（体现方案） （同一个小组，这部分是一样的）

　　4.本人实现项目的过程与步骤

　　是指个人在完成小组任务的过程和步骤

　　5. 课程实习完成结果分析与个人小结

　　5.1 完成的结果

　　获得的主要成果

　　5.2 个人小结

　　主要写个人遇到的困难，以及解决困难的途径和办法

　　参考文献

　　注：课程实习报告着重说明个人所做工作、成果和体会，报告不得与他人雷同，否则影响成绩，严重者无成绩。

课程实习报告 篇8

　　一、实习目的

　　为加强对书本知识的理解，适应课程教学以及专业发展需要，利用在学校所学的运营管理知识，从理论到实践，对业务运作和经营管理状况进行分析，提高企业的运营效率。

　　报告分析了我国服装零售业现有的主要模式的优缺点，进而在借鉴了零库存管理、供应链整合、直营连锁经营及国内外一些服装企业的经营模式的基础上，提出了一个新的模式设想，即把连锁经营和直营管理相结合，发展连锁经营，用直营管理的方式进行管理的零库存连锁直营管理模式，并阐述了该模式的运作要点。

　　二、实习原理与内容

　　零售店布置的目的是要使店铺的单位面积的收益达到最大：零售店布置应尽可能提供给顾客更多的商品；展示率越高，零售和投资回报率越高；零售店布置涉及的问题很多，但空间布局，顾客行走路线的设计以及商品陈列是零售店布置必须考虑的主要问题。

　　1零售店空间布局无论是大型商场，还是连锁超市，无一例外地把首饰和化妆品布置在一起。这样做有以下几个原因：

　　（1）增加单位面积零售额。一层是黄金位置，需要靠利润率高的首饰和化妆品来增加单位面积零售额。

　　（2）强化视觉效果。首饰和化妆品美不胜收，加上年轻漂亮的导购人员，不但可以彰显顾客的高贵，而且可以极大的增加视觉效果。

　　（3）增加随机零售机会。就首饰化妆品，消费者一般会到专门的珠宝店或化妆品专卖店购买。把首饰或化妆品放在百货商场或超市增加的是随机零售机会。多数男士不喜欢逛商场或超市，如果不得已陪伴夫人或女友逛街，通常会在一层或顶层等候。如果男士想给对方惊喜，那么随机零售机会就来了。

　　在现代社会里，服装除用来挡风御寒外，还是一种用来表达地位、个性、时尚、品味、文化、情感的载体。服装是老百姓生活消费4大元素衣、食、住、行之首，作为将产品送抵千家万户的零售终端，必定成为业内企业竞争的重要内容。根据国家统计局的有关数据，20xx年，限额以上纺织、服装及日用品专门零售专卖店达到45万家，居所有行业零售专卖店之首，占零售业专卖店总数149万家的30%。这些数字不仅说明服装产业市场空间巨大，也说明服装零售业竞争之激烈。各个服装零售企业都必须采取一系列的措施来赢得这场没有硝烟的战争，只有拥有先进的经营理念和经营模式，才可能在这场战争中占尽先机。对国际服装零售巨头Zara、H&M等的经营模式，尤其是其供应链管理进行了研究，指出这些国际巨头共同的特点是通过供应链管理，快速反应，向顾客提供平价的时尚而获得成功。另外，国内最大的服装连锁零售企业之一ITAT的/零场租、零库存0模式，以及Vancl和PPG的成败。通过分析售前服务、售中服务、售后服务的概念及其相互关系，提出服装零售公司应建立完善的服务体系来增强其竞争。

　　2顾客行走路线设计行走路线设计的目的就是要给顾客提供一条路径，使他们能尽可能多的看到商品，并沿着这个路径按需要程度安排各项服务。行走路线设计包括决定通道的数量宽度，它们影响服务流的方向。另外，还可以布置一些吸引顾客注意力的标记，使顾客沿预设的路线行走。

　　3商品陈列

　　顾客进入商场，讲直接面对商品，能不能买到称心如意的商品，能不能增加偶然零售机会都与商品陈列有关。对不同的零售店，在商品陈列上会有不同的要求。例如，商场与超市的不同，百货店与家具店不同。同样是超市，大卖场与社区便利店也不同。

　　（1）显见易取。一般把重要商品陈列在水平视线上下20°的范围内。在超市，需要抬头或低头才能看见的地方摆放备货。

　　（2）整齐而不缺乏生动。为保持整洁，可采用商品群陈列方式，将某些相关的商品集你中在一起，成为商场中的特定群落。同群落中的商品整齐划一。结合色彩，照明，音乐，绿化等多种形式营造生动活泼的气氛。

　　（3）按价格梯度分布。同一品牌同类商品，按价格梯度摆放。这样便顾客在同类商品中对不同价格的质地进行简单比较，不仅方便了对质量敏感的顾客，也方便了对价格敏感的顾客。精明莫过商家，但拿钱袋子的是顾客。在价格上捉迷藏，最终损失的一定是商家。

　　三、实习材料

　　课本资料：运营管理第六章

　　互联网资料：中国知网（CNKI）、万方数据资源、维普《中文科技期刊数据库》，

　　四、实习步骤

　　第一步：

　　1零售流程的设定每一个门店的零售过程便是一个流程的集合。在这个流程中，门店内会有多个人员

　　2及角色的定位。而且每步流程的成功与否决定着下一步流程的成功。因此，设定好门店的零售流程是保证运营管理得以很好实施的前提。

　　第二步：零售话术与零售技巧的归纳它是调动顾客购买意愿，使顾客产生购买信任的有力武器和工具。同时也是保证新进员工能够快速、熟练掌握零售技巧、担当零售任务的重要教材。总的来说，每个连锁门店的'零售话术与技巧的制定与总结，是连锁企业开展门店零售工作的基本前提，是能够快速复制连锁门店的基础。在在制定零售话术与技巧的原则中，上海超限战公司认为如下原则必须具备：

　　1、科学、有序展开零售的技巧

　　2、抓住顾客购买的心理与解除顾客心中的疑虑

　　3、以顾客的未满足需求作为触动点

　　4、能够直接刺激顾客产生购买行为

　　5、企业品牌形象与产品独特卖点的诠释

　　6、培养门店员工与顾客沟通的策略与方法

　　第三步：设定流程节点管理目标（过程管理）过程管理是结果管理的关键通道，如果不对过程管理设定目标进行约束，则完全不能保证结果的圆满性。某美容连锁企业，在进行零售管理的时候，整个企业上至负责人，下至零售执行，均以最终结果的数字衡量，导致最佳零售时机丢失，零售过程中的薄弱环节越来越弱；结果是，无论多么强化或纠结零售人员最终的结果，每个店面的营业额长期以来低迷徘徊在始终无法突破的节点左右。

　　第四步：零售过程问题点的及时解决制定零售流程和节点管理目标的目的便是及时发现并分析零售业绩的问题所在，以系统化的数据汇总与跟踪，使店长或运营管理者很清晰地知道问题的所在、病症的所在，最重要的是有效及彻底的解决。这是运营管理的最终目的。

　　五、实习中遇到的问题

　　目前，我国传统服装零售企业采取的商业模式主要有4种：中间商制，如七匹狼、九牧王等；直营和中间商相结合，如雅戈尔；连锁加盟，如海澜之家；电子商务，如PPG和VANCL。我国是服装生产大国，然而，服装零售业的发展却相对落后。与国外相比，我国服装零售企业在品牌建设与推广能力、产品设计创新能力、零售渠道建设能力和供应链管理能力等方面明显不足。尽管有柒牌、劲霸、李宁、雅戈尔、利郎等一批国内知名品牌，但没有一个像ZARA、H&M这样的国际知名品牌。中国服装零售企业的普遍现状是：商业模式陈旧僵化，渠道异常复杂，无法快速准确地向总部反映终端市场的需求信息，致使总部无法设计出符合时尚潮流的服装款式。

　　六、实习体会

　　短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业有些管理工作仅仅停留在表面，只能在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但是通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。另外，，还学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，工作起来才能得心应手。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

　　七、实习建议

　　1零售店的楼层布置应符合消费者的生活习惯。

　　2零售店的空间布置要有科学的路线设计，有利于引导顾客。

　　3零售店的商品陈列要遵循科学依据。

课程实习报告 篇9

　　软件工程

　　福建农林大学东方学院课程实习结果评定

　　课程实习题目

　　课程实习概述（目的、任务、开发环境）

　　1目的

　　1）通过本课程实习的实践及其前后的准备与总结，复习、领会、巩固和运用软件工程课堂上所学的软件开发方法和知识，比如，软件项目的完整设计与开发过程、结构化技术、快速原型法和面向对象方法等。特别是结构化分析、结构化设计、快速原型开发、面向对象分析与面向对象设计。

　　2）为学生适应毕业后团队合作开发规模稍大项目和综合应用本专业所学习的多门课程知识（例如，软件工程、程序设计语言、操作系统、数据库、网络编程等）创造实践机会。为学生提供主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、积极探索与大胆创新的机会。

　　3）使学生通过参加小组团队的开发实践，了解项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。

　　4）使每个学生了解软件工具与环境对于项目开发的重要性，并且重点深入掌握好一、两种较新或较流行的软件工具或计算机应用技术、技能（比如，网页设计技术与常见工具；基于Java（ASP、PHP等）技术的Web编程；软件开发文档编制工具Office、Visio、Rose等；商用数据库Access（或SQLServer、Oracle、MySql等）设计与实现；客户机/服务器结构）。

　　5）通过“稍大的”富有挑战性的软件实验项目开发实践，为学生提供主动学习（比如，对Web网页设计、ASP或ASP交互网页技术、Java开发环境、商用数据库应用、电子商务、客户机/服务器技术、Visio与Rose软件工具等内容的学习）、深入实践的机会，并且通过课程实习实践中，提高学生的自学能力、书面与口头表达能力、创造能力和与团队其他成员交往和协作开发软件的能力，提高学生今后参与开发稍大规模实际软件项目和探索未知领域的能力和自信心。

　　2任务

　　1）学习课程实习指导书和分组。学习研究课程实习指导书，进行分组（网站开发项目5人一小组；个人主页设计项目3人一组）并且明确每个学生在开发小组中扮演的角色及承担的职责（包括选出组长）。

　　2）确定目标、初步方案，准备、试用开发环境与工具。每个小组确定开发网站目标及初步方案；选择、准备、试用开发平台、数据库、交互网页开发技术、网页设计工具及其他有关开发工具。

　　3）学习与搜集素材，借阅、购置必要的书籍与材料。学习开发小组及成员根据自己承担的任务利用各种途径（图书馆、因特网、书店、同学亲友等）进行针对性的学习并收集相关素材，包括精选、购置必要的书籍。

　　4）课堂与课下结合开发项目。因为需要自学和探索的内容与软件较多，每个学生要特别发挥积极主动精神投入课程实习和开发活动。除了实验室正式安排的课程实习时间之外，学生需要充分利用好课余时间，自己有计算机的学生更要充分利用有利条件以取得尽可能好的开发成果，力争获得最大收益。

　　3开发环境

　　1、项目的可行性研究与需求分析（同一个小组，这部分是一样的）

　　2、项目设计的基本原理和采用的主要方法与技术（体现方案）（同一个小组，这部分是一样的）

　　3、本人实现项目的过程与步骤是指个人在完成小组任务的过程和步骤

　　4、课程实习完成结果分析与个人小结

　　1完成的结果

　　获得的主要成果

　　2个人小结

　　主要写个人遇到的困难，以及解决困难的途径和办法。

课程实习报告 篇10

　　一、实习目的：

　　金属加工工艺是从事各种物质生产的人们所不可缺少的基础生产知识。本实习使非机类专业的学生接触生产实际知识，了解机械零件的加工工艺，从而得到机械制造基本技能的训练，并配合相关课程的教学。

　　二、实习的原理及基本要求：

　　实习分为车工和钳工。

　　1、车工：

　　懂得普通车床的结构特点和移动方式，熟悉常用刀具和量具的使用、毛胚的安装方式，学生通过实习能完成简单的阶梯轴的加工等。

　　2、钳工：

　　掌握划线、锯切、斩削、锤削、转孔、攻丝套寇等操作；按图纸下料，独立完成钳工各种基本技能。

　　三、实习具体概述：

　　1、车工概述：

　　普通车床分为床身、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、光杠和丝杠、操纵杆、滑板、床鞍、刀架、尾座。其传动系统有主动传动系统和进给传动系统组成。

　　具体操作步骤为：

　　首先用卡盘卡住下好料的棒材，留出端头20mm左右，用切断刀车平端面，然后将装有中心转的后顶座推向车床车头合适位置，固定后在棒材端部转出规定的中心孔。

　　外圆车削是车工最基本的操作。一般用尖刀车外圆，弯头刀用于粗车外圆、端面、倒角和有45度斜面的外圆；偏刀的主偏角大于90度，车外圆时径向力很小，常用来车有垂直台阶的外圆和细长轴。在制作过程中，对于进刀和退刀的若干操作，我们并不是很熟练，但在老师的指导下，我们还是很好地完成了。

　　车削好各外圆后，用滚花刀按图位置在1到3次之间滚出榔头柄花纹。

　　切断时工件一般用卡盘夹持，应使工件的切断处尽量距卡盘近些。切断刀刀夹必须与工件中心等高，否则将在工件上留下凸台，并且易将刀头折断。切断刀伸出刀架的长度不要过长，但要保证工件切断时刀架不碰卡盘。折断时就降低切削速度，用手均匀缓慢地进给。

　　在制作过程中，经过事先的老师演示及在制作过程中他的指导，我们对于车工的操作很快上手并圆满地完成了任务。

　　2、钳工概述：

　　(1)基本操作：利用钳工工具对原材料、金属工件、机械设备等进行加工、制作、修理的加工方法。常用的方法有划线、斩削、锉削、锯削、锯割、钻孔、扩孔、攻丝、套丝等。

　　(2)具体操作：

　　a、划线：根据图样要求，用划线工具在毛胚或半成品上划出待加工部位的轮廓线或作为基准点、线的操作称为划线。划线时，从划线基准开始。

　　b、锯切：

　　a)锯条安装：锯条安装在锯弓上，锯齿应向前，锯条不能有歪斜和扭曲。

　　b)锯切站立姿势与握锯：握锯的方法是右手握柄，左手扶弓，左手的压力不要过大。

　　c)起锯方法：为使起锯的位置准确而平稳，起锯时可用左手大拇指挡住锯条的方法来定位。

　　d)锯切速度和往复长度：以每分钟往复20-40次为宜，一般手锯的往复长度不应小于锯条长度的2/3。

　　(3)、锉削、斩削和转孔：

　　a)锉削平面：是锉削中的.基本操作。粗锉时可用交叉锉法。待基本锉平后，可用细锉或光锉以推锉法修光。

　　b)斩削方法：起斩时应将斩子握平或使斩头稍向下倾，以便斩刀切入工件。当斩削到靠近工件尽头时，应调转工件从另一端斩掉剩余部分。

　　c)钻孔的方法：按划线钻孔，钻孔前可把孔中心处的样眼冲大些。钻深孔时，钻头必须经常退出排屑。

　　d)攻螺纹：攻螺纹时用铰杠夹持住丝锥的方尾，将丝锥放到已钻好的底处，保持丝锥中心与孔中心重合，开始时右手握铰杠中间，并用食指夹住丝锥，适当施加压力并顺时针转动，每转1-2圈要反转1/4圈。攻螺纹时要双手用力平衡。

　　对车、钳等工艺完成后的工件进行组装，并进行少量修整。

　　四、实习心得及总结：

　　1.在做此工艺前，应先将制作的内容弄清楚并看懂图纸的尺寸，并构思好只制作的具体步骤，不可盲目动手做。

　　2.在做车工时，由于车床上的操作部件太多，所以有时容易操作错误。例如，本该是横向退刀的告成了纵向进刀等。在制作前，应弄明白车床上每一个操作部件的具体作用及操作方法，然后再看老师演示，最后自己动手做。不可凭自己的意愿操作。

　　3.本实习的大部分时间都用在了做钳工上，从开始的画基准线，到锯切、打孔，到最后的成型，每一步都必须认真完成。在锯工件时，一定要将锯柄握紧并且往复的频率均匀，每锯一段时间即观察是否锯平整。锯好后，测量其尺寸，并进行打磨处理，使工件表面光滑并达到所要求的尺寸。在此过程中，我们所遇到的最大问题就是锯时容易歪，为了避免此种情况，我们经常用尺子测量，有一点歪时就进行校正，最后再进行打磨。

　　4.将部件安装完后，最后对其进行修整处理，即达到图纸尺寸的要求并使其尽量美观。

　　5.在制作过程中，我最大的心得就是做任何事都必须有一个计划，不可盲目行事。此过程需要我们的全身心投入、不慌不忙地去做，并及时修正自己的目标；还要有团队精神，大家互相帮助，共同完成任务。

　　6.通过两周的努力，终于完成了任务。胜利果实来之不易，这是我们全体小组成员努力协作的结果。最后，多谢老师的指导！

课程实习报告 篇11

　　一、实习目的

　　口译指将一种语言所表述的内容用另一种语言即时准确地用口头表达出来。译员服务的对象是发言人和观众，自己既是听众又是讲话者，是一项高难度的、高要求的工作。这次口译实训在基本掌握相关口译理论技巧知识的前提下，对口译真实场景进行模拟训练，将我们掌握的英语语言知识和翻译技能应用到真实的中英双语环境下的现场口译中，培养我们在特殊场景情境下的现场口译能力和译员具备的基本素质，掌握必备的现场口译理论知识和技能。从而还可以了解相关领域知识，熟悉各种外事访问等活动，为进一步学习后续的英语专业其他课程打下坚实的基础。

　　同学们通过本次口译实战模拟练习，扮演不同的角色，熟悉口译流程。并且在角色扮演与中英口译的过程中了解到自身的不足与存在问题，并对此提出解决办法，达到提升口译能力、丰富口译实战经验、提高口语交流交际能力的目的。

　　通过三个不同角色的转换，我们在真实的情境下体验了口译的过程。本次实习让我们有机会将本学期所学到的口译知识得到运用和实践，从信息收集、准备、理解、表达、分析等各方面提高技能，也考验了我们遇到问题时的应变和解决能力，将我们原来对于口译的认识上升到新的层次。

　　二、内容及过程

　　形式

　　实训分为口译现场模拟和课堂经验总结两部分。并且以小组为单位，以模拟翻译实况的形式展开。主要应用的口译形式是交替传译。

　　2、过程

　　在本次口译课程实习过程中，本小组成员三人依次扮演福建农林大学校长，南非自由省省长以及中文翻译、英文翻译，以观音湖，中华名特优植物园以及口译语音教室为背景，模拟口译实况，展开练习。在准备前期，我们查阅了许多资料，包括南非自由省的省情、省长马哈舒勒的资料、福建农林大学的资料、兰校长的资料等等，并大致计划了口译的流程，分为哪几个部分，每个部分小组成员饰演的角色，每个部分的重点讨论话题等。

　　本次口译现场模拟共分三个场景进行。场景一：在学校观音湖畔进行。场景设置内容为：模拟南非自由省省长马哈舒勒率政府代表团来我校进行友好访问并在校方友好接待下了解留学生生活学习情况。场景二：在学校中华园举行，内容：模拟校方代表团带领马哈舒乐省长一行，参观我校中华名特优植物园。场景三：在学校口译语音教室举行。内容：模拟校方与来访团双方在会议室进行进一步的深入交流讨论。课堂经验总结部分：老师总结并点评各小组在此次口译模拟中出现的问题并提出多点建议和改进方法。以及现场即兴的口译模拟环节。

　　在场景一中，主要的讨论话题是介绍我校的基本情况，参观景点，了解自由省的省情等。场景二中，讨论的重点是介绍中华园的基本情况，自由省的自然环境和特色植物，中国与南非的地理环境、动植物情况对比等等。场景三中讨论的重点是自由省的大学与我校的交换生合作项目、学术交流活动等情况。

　　在本次模拟演练过程中，组员们都积极认真地准备、参与、反思，共同解决口译实践过程中遇到的种种问题，从中获益匪浅

　　三、 总结及体会

　　1、翻译过程中遇到的难点及成因，总结如下：

　　（1）中翻英过程

　　A、词汇量匮乏，对专有名词的口译成为难点。

　　在三个场景中均涉及到对学校地理概况、发展情况以及校园风光的介绍，因此在翻译过程中涉及到的学校的区位，以及所特有的菌草和农业方面的专业术语难以翻译。在尤其在名特优

课程实习报告相关文章：