年工作计划模板

年工作计划模板（通用23篇）

年工作计划模板 篇1

　　20xx年5月的时候带了一次青岛团，由于这次准备并不是很充分，又加上一些主观和客观的原因使自己对这次带团真的很有挫折感，不过，也让我学习到了怎么处理问题，面临问题时要临危不乱，以下是我带团来的大致工作计划：

　　1、熟悉线路：团前准备一定要充分，线路熟记于心，多请教老导游，但也并不能轻信别人的提议，要做到有把握，有依据，才能万无一失。

　　2、服务工作要热心，细心：特别是旺季，一定要提醒旅游注意事项，方可做到防患于未然，有时一句话就能带来意想不到的效果，如旅游安全问题，游览注意要守时等等，主要防止问题出现的时候游客产生情绪上的不满。导游若在事先有个铺垫，效果就会好很多。

　　3、注意协调工作，安排好游客的同时，也要妥善处理好客人，司机，地陪旅行社和景区的关系。

　　4、导游要以不变应万变，出现问题也不能自己先乱了阵脚。导游虽不是万能的，但你的头衔就注定了你必须在客人面前临危不乱，及时果断的处理问题，如发生意外情况也要学会随机应变来妥善处理。

年工作计划模板 篇2

　　一、加强护士在职教育，提高护理人员的.专业素质强化相关专业知识的学习掌握

　　每月定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及神经内科专业培训。如遇特殊疑难情况，可通过请科主任，医生授课等多种形式更新知识和技能。互相学习促进，开展护理病例讨论，并详细记录。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

　　二、转变护理观念，提高服务质量继续加强医德医风建设

　　增强工作责任心。加强培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。对病区患者实施全身心、全方位、全过程、多渠道的系统护理。加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。深化亲情服务，提高服务质量。提高护患沟通技能。提倡微笑服务，培养护士树立良好的职业形象。同时向兄弟科室学习和借鉴，开展“优质护理服务”，全面加强临床护理工作，强化基础护理，改善护理服务，为护理学科的发展探索新的方法和途经，真正把“以病人为中心”的服务理念落到实处。

　　三、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈护理人员的环节监控

　　对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患及患者的不良投诉，保障病人就医安全。病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、卧床病人，有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。虽然是日常护理工作，但是如果发生问题，都会危及到患者的生命，作为护理管理中监控的重点，不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，并从自身及科室的角度进行分析，分析事故发生的原因，吸取深刻的教训，提出防范与改进措施。

　　四、合理利用科室人力资源

　　内五科护士的人员少，护理工作繁重，根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，合理排班，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。

　　五、护理各项指标完成目标

　　在20__年里，争取在基础护理合格率，住院患者满意率，急救物品完好率，常规器械消毒合格率。护理文件书写合格率及三基考核合格率等均达到100%。

　　六、加强法律意识

　　规范护理文件书写随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。在__年里，严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向兄弟科室及护理部请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。

　　每次参加医院、护理部的会议后，科室对内容进行原文传达，科室人员进行传达签到。对下发文件分类进行存放，以便查阅。拟指定专人对文件进行管理。努力做到思想与医院同步，积极融入医院文化建设中。

　　七、开展护理成本效益的研究。

　　避免资源的闲置与浪费，提高资源利用率，合理配置科室资源。定量分析，以尽量少的劳动耗费与物质耗费，提供更多的适合社会需要的卫生服务，取得较好的经济效益和社会效益。

年工作计划模板 篇3

　　—XX年上半学年，在这期间我们根据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生出发，一切为学生服务. 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个计划.

　　一、体育部总体工作设想与工作思路

　　体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。

　　二、对上半年工作的总结

　　上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛"，负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。

　　三、今年的工作目标

　　(1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。

　　(2)组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。

　　(3)根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。

　　(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励

　　(5)针对九月份体育场地的投建使用,英才学院运动会的举行是不可缺少的.所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动,还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩.

　　(6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误.为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行.                                           四、主要工作任务

　　(1) 体育部组建

　　从新生中选拔体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。

　　(2) 迎新杯篮球赛

　　大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相似。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：

　　1. 力争拿到赞助。提前作准备，并及时与学生会其他部沟通联系，减少赛会开支。

　　2. 扩大影响，调动广大同学积极性，使有能力的队员积极的参加比赛。

　　(3)体育部举行的活动

　　在现有允许的情况下我部举行的活动大体是关于篮球,足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动.今年在举行其中2-3个活动的基础上，还要及时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场地.要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩.

　　(4)体育部的人员建设思想

　　管理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让所有的部员接触每一项工作。

　　(7)针对于我院女生大多数不会打篮球这一情况,我部准备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的比赛中女队员缺少的问题.

　　四、创新措施

　　实行“计划—工作—总结”工作制

　　目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。

　　具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。

　　体育部决定在今年的大一新生中展开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜欢的体育活动、愿意看的体育活动、愿意参加的体育活动等。具体的表格在以后的工作中会以信息表的形式出现.

年工作计划模板 篇4

　　以《幼儿园指导纲要》精神为指导，加强学习和研究不断更新教育观念，转变教育行为，提升教师业务素质，提高教师教育教学反思能力，提高我园教育质量。

　　工作重点：

　　1、在上学期区域活动进展的基础上继续完善，努力将个别化教学达到先进的教学标准。

　　2、抓好教师思想道德教学质量的工作，初步加强师资队伍的建设，不断提高教师育人能力和水平。

　　3、对新形势的课题研究，教研组在教学活动中遇到的难题开展讨论。

　　4、科学教育和健康教育活动列入探索研究课题。

　　具体工作：

　　三月份：

　　1、新学期开始各项工作认真完成。

　　2、区域活动在上学期的基础上进一步提高，操作材料，活动内容，活动形式，标牌等达到一个新的标准。

　　3、做好各项教育资料的书写工作。

　　4、教研活动组及时研究讨论在教室中出现难点。

　　四月份

　　4月底开展教师“幼儿原创舞蹈大赛”大力发扬原创精神，

　　教师个人创编幼儿舞蹈，排练幼儿参加比赛，一个幼儿不能超过两个节目，可以混龄组合。

　　五月份

　　开展幼儿早操比赛，比赛将分项目有：早操动作规范，精神面貌，教师领操，间隔游戏，比赛人数不低于全班的85%，全班齐上加分。

　　六月份

　　举行幼儿运动会，比赛项目：小班：队列操（全体），翻跟斗，单脚站立。中班：20米短跑，拍球、扔沙包。大班：跳绳、障碍赛、30米接力跑。

　　七月份

　　幼儿园25周年庆典，节目以：4月原创舞蹈，5月早操为主，增加舞蹈和姐妹园的节目。

　　八月份

　　1、大中班自理能力比赛，自理项目：叠衣服，穿绑鞋带（中班只绑，大班串好再绑），整理房间。

　　2、教师运动会，比赛项目，一分钟跳绳，一分钟仰卧起坐，400米接力、健美操、拉大绳、100米短跑、一分钟灌篮、游戏比赛。

　　教学目标

　　一、健康

　　(1)、身心状况

　　大班：经常保持愉快的情绪，知道引起自己某种情绪的原因，并努力缓解。中班：经常保持愉快的情绪，不高兴时能较快的缓解。小班：情绪比较稳定很少因一点小事哭闹不止。

　　（2）、动作发展

　　大班：能连续跳绳，能快跑25米左右，能单手将沙包向前投掷5米左右。中班：能连续自抛自接、能快跑20米左右。小班：能双手向上抛球，能单手将沙包向前投掷2米左右。

　　（3）、生活习惯与生活能力

　　大班：会自己系鞋带，知道一些基本的防灾知识。中班：能自己整理自己的物品，知道简单的求助方法。小班：愿意饮用白开水，不贪喝饮料，在提醒下每天早晚刷牙，饭前便后洗手。

　　二、语言

　　（1）、倾听与表达

　　大班：听懂或有疑问时能主动提问。中班：在群体中能有意识地听与自己有关的信息。小班：别人对自己说话时能注意听并做出回应。

　　（2）、阅读与书写准备

　　大班：专注阅读，会背30首古诗，有感情朗诵，会创编故事不少于3个。中班：能复述故事不少于10个，会背古诗20首。小班：会背古诗10首，爱护图书、不乱撕、乱扔。

　　三、社会

　　（1）、人际交往

　　大班：有自己的好朋友，也喜欢结交新朋友，与同伴发生冲突时能自己协商解决。中班：喜欢和小朋友一起游戏并与他人分享。小班：自己能做的事情愿自己做，喜欢承担一些任务。

　　（2）、社会适应

　　大班：对小学生活有好奇和向往，能认真负责地完成自己所接受的任务。中班：不自私拿不属于自己的东西，知道说谎是不对的。小班：对幼儿园的生活好奇，喜欢上幼儿园，认识国旗，知道国歌。

　　四、科学

　　(1）、科学探索

　　大班：能经常动手动脑寻找问题的答案，能用一定的方法验证自己的猜测。中班：常常动手动脑，探索物体和材料并乐在其中。小班：经常问各种问题或好奇地探索物品。

　　（2）数学认知

　　大班：能发现生活中许多问题都可以用数学的方法来解决，体验解决问题的乐趣，会口算15以内的加减法，会双数单数，会大于小于等于号。

　　五、艺术

　　（1）、感受与欣赏

　　大班：愿意和别人分享，交流自己喜欢的艺术作品和美感体验。中班：喜欢倾听各种各样好听的声音，感知声音的高低，长短、强弱等。小班：乐于观看绘画，泥塑或其他艺术形式作品。

　　（2）、表现与创造

　　大班：能自由创作图画不少于5幅，能用基本的准确节奏和音调唱歌。中班：会简单剪纸、折纸，能用自然的音量适中的声音基本明确地唱歌。小班：会按要求完成填色手册，能模仿学唱短小的歌曲。

　　园的大方向常规要求：

　　1、会说出自己的幼儿园名称，父母电话，会报警及会找人帮忙。

　　2、不随意跟陌生人说话，不吃陌生人的食品。

　　3、学会过马路，学会不随地大小便，不随地扔垃圾，不破坏物品。

　　4、学会保护自己，知道重要部位谁也不能碰，知道男女之间的分别，重要部位（头部、颈部、衣服遮住的地方）教会幼儿男、女哪些重要部位除自己外谁也不能碰。

　　重视家园共育，解决家长的后顾之忧。有计划的组织幼儿参加各类活动，让每个孩子都有机会展示自己的才能。下学期争取多开展“家长开放日”，在活动中真实展示幼儿的成果。

年工作计划模板 篇5

　　一、提高认识，增强责任感

　　①院领导兼 职妇幼工作成员、妇产科人员专职。

　　②逐渐完善妇产科硬件设施；配合妇产科医生与有关部门的沟通；建立新的网络，并保持良好的关系。

　　③与村医签定责任书，保证基础资料的真实性，准确性。

　　二、孕产妇系统管理

　　①每月8号各村上报孕产妇及儿童（包括流动孕妇及儿童）人口信息，力争准确。

　　②每月8号各村医上交孕产妇资料和其它方面的妇幼资料。

　　③每月30号到中心医院收取孕产妇系统管理的各类全部资料。

　　三、学习与监督

　　①按时按点参加上级领导单位组织，举办的各类学习和例会，并及时把与会精神和工作任务下传落实。

　　②医院定时对村医进行培训和工作督导，并有书面记录。

　　③随时支持配合上级领导单位来我院的指导和督察。

　　四、加大妇幼宣传

　　①医院及各村及时对妇幼政策进行宣传，每村永久性宣传标语不低于2条。

　　②对于孕产妇的咨询，各村专干要做到科学准确不推不拖。

年工作计划模板 篇6

　　20xx年我部重点工作为进一步提高物业费收费水平，在1*年基础上提高4-7个百分点;部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高;各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

　　(一)继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

　　(二)进一步提高物业收费水平，确保收费率达到80%左右。

　　(三)加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

　　(四)完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

　　(五)密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

　　(六)加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

年工作计划模板 篇7

　　一、美丽班级指导思想

　　本学期从学校总体工作思路和学生思想实际出发，加强自身的思想素质和业务素质培训，抓好美丽班级管理工作，提高学生道德素质，努力使自已的班主任工作再上一个新台阶。

　　二、美丽班级工作重点

　　1、了解学生思想状况。

　　2、抓好班主任的日常工作：组织好学生参加升旗和两操，检查本班学生值日生工作，做好个别学生的教育工作。

　　3、转变学生学习风气，营造良好学习氛围，使学生能主动学习、乐于学习。

　　4、培养优秀生，发挥优秀生学习带头作用，帮扶困难生。

　　5、进一步加强学生作业的辅导力度，培养良好的作业习惯，打好扎实的学习基础。

　　6、营造课堂学习气氛，培养学生自主学习的能力，活跃课堂，使学生积极参与到教学中来。

　　三、美丽班级工作措施

　　1、加强建设班集体的凝聚力。俗话说得好：“众人齐心，其力断金。”班集体的凝聚力就是班级中学生之间、班干与学生之间、班主任与学生之间的团结协作、互助友爱、同心同德、携手前进的表现力。凝聚力又来自全班同学对班集体的向心力。如果每个同学都心向班集体，关心、爱护班集体，时时、事事、处处为班集体着想，为班集体争光，这样良好的班风就形成。因此，增强班集体的凝聚力是班主任的一项重要工作。

　　2、加强对班干部的培养。班干部是领导全班同学的核心力量，是师生关系的桥梁，班主任的得力助手。班干部培养得好就能形成一股强大的内聚力，使整个班的同学拧成一股绳。虽然在上学期已经找出一些比较优秀的班干部，但是由于各方面的原因，班干部在学生心目中的威信还不够，有时有令不行，因此，这学期的一个重要的任务是增加班干部在学生中的影响力，同时帮助班干部树立为同学服务的思想。要求班干部要以身作则，事事起模范带头作用。

　　3、搞好各项学校组织的竞赛。学校组织的各项竞赛，对于提高学生的交际能力，培养艺术修养，以及一个人的`品德性情等都有比较重要的作用。这学期努力从各方面严格要求学生，特别是优秀生，增加班级优秀生的自信心，提高他们的竞争意识，努力在这学期的各项竞赛都能取得比较好的成绩。

　　4、加强安全教育。

　　为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好学生的安全教育工作。为了防止交通安全、溺水等意外事故的发生，班主任日常工作应该做细做实，加强安全宣传，多提醒，多查询，时刻警钟长鸣。

　　（1）利用班会、板报、等形式，开展安全知识教育。

　　（2）利用安全教育课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。

　　（3）利用突发事件加强对学生的安全教育。

　　5、继续加强后进生的转化工作。由于后进生本身的一些特点，比如比较懒散，行动比较缓慢，理解力上相对而言弱一些等，同时后进生经常在无形中受到老师同学的歧视，后进生缺乏自信心。因此后进生转化的工作，一定持之以恒。这样才能意识到希望，增强学习的主动性与学习的信心，进而提高学习成绩。

　　6、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，要想得到家长的支持，首先应该掌握学生的各方面的情况，在细节方面下功夫，发现学生有什么异常的情况及时跟家长取得联系，继而解决问题。取得了家长的信任，那么有助于班主任开展各项工作。

年工作计划模板 篇8

　　一、指导思想：

　　在学校教研室及区、市各级教研部门的指导下，以课堂教学的有效性为抓手，以教学质量形成过程管理的创优为目标，依据本学科实际，扎扎实实开展各类教研活动，着眼学生本位，采取各种形式的交流互动，在各种互动式探究活动中，促进学生科学概念学习、情感态度培养、动手创新能力等方面的发展，使集团科学学科教学质量得到进一步提高。

　　二、工作目标：

　　教学质量形成过程管理不断创优；教研（备课）组建设成效明显；教师课堂教学的执行力不断提升；教研常规工作有序有效。

　　三、主要工作及措施：

　　㈠以各类专题研究活动为载体，提升课堂教学的.有效性。

　　1.结合每月教研活动，以课堂教学为关注点，以“课前精心设计、课中灵活处理、课后反思落实”为研究思路，开展研课活动，不断完善丰富“课前预设性研讨——课中比较性研讨——课后反思性研讨”的教研活动模式，力争使教研活动的开展达到“常态、规范、有效、创新”八字目标，并将提高“学生学习习惯培养的有效性”的研究工作融入常规教研活动之中，打造出一些有效课堂示范课。

　　2.以师徒结对、每月教研等活动开展为契机，注重培养好教研组内4位年轻教师的课堂设计、课堂执行能力。

　　㈡加强教研组兼职专职互动，努力促进集团科学课“规范、合作、共享”特点的形成

　　1.发挥专职教师作用，为兼职教师教学提供适当帮助。

　　⑴继续整理作业本答案和课件资料；

　　⑵举办好兼职教师的实验培训活动；

　　⑶在课前及时提供材料及操作技能的帮助。

　　2.在学校教研室的领导和部署下，对学校科学教学，尤其是实验教学一块做好调研工作，进一步督促全体科学教师抓好实验教学，促进规范进程。

　　本学期进一步关注学生实验操作能力的培养，在平时注重实验的开设和质量的提高，学期末组织相关实验调研活动。

　　㈢每月活动安排：

　　2月份：

　　1.参加越城区教研组长会议和实验教师会议。

　　2.科学仪器室、实验室整理，并布置规范使用。

　　3.各册实验开出登记表下发（全体专兼职科学教师）

　　4.参加越城区三年内教师学习共同体活动（马、鲁、唐）

　　3月份：

　　1.20xx年绍兴市教学改进主题报告申报（ 3月10日 前完成）

　　2.参加越城区小学科学主题教研（ 3月21日 孙端镇小）

　　3.学校浪花杯教学比武（ 3月18日 上午鲁、丁、唐）

　　4.校优质课参赛选拔（分课堂展示、课堂点评、实验创新三部分）

　　5.集团实验专题培训（龙洲 3月12日 ，新河弄 3月14日 ）。

　　6.学校主题教研活动：（同课，龙洲，诸永兴、唐银娇，六年级）

　　7.进一步整理学校植物资料（第六稿）。

　　8.青年教师学科教改项目初稿三月底完成。

　　9.微课专题研讨、录制。

　　10.主题论坛。

　　11.科技视角专场活动。

　　12.城乡结对联谊活动申报。

　　4月份：

　　1.参加越城区小学科学主题教研（亭山小学）

　　2.区优质课评比（分课堂展示、课堂点评、实验创新三部分）

　　3.学校主题教研活动。

　　4.参加20xx学年省级教研课题立项申报

　　5.组织参加市小学科学学科专业指导委员会成员送教送研活动（柯桥区）

　　6.组织参加绍兴市“中小学教学改革”实践案例征集活动

　　7.浙派名师学习活动（ 4月16日 、17日）

　　8.组织参加越城区小学生实验操作比赛。

　　9.社团建设探讨。

　　10.主题论坛。

　　11.科技视角专场活动。

　　5月份：

　　1.参加越城区小学科学主题教研活动：（城北小学）

　　2.参加中小学科学学科新秀与中小学科学名师工作室活动

　　3.组织参加小学科学特级教师网络工作室活动

　　4.学校主题教研活动。

　　5.组织参加绍兴市小学科学“优化教研方式培养骨干教师”主题研讨活动

　　（塔山中心校）

　　6.组织参加越城区论文评比（小学科学学科论文-主题：让科学课更有科学味、实验论文）

　　7.3-6年级科学实验调研。

　　8.学生科学学习好习惯“晒一晒、比一比”活动。

　　9.主题论坛。

　　6月份：

　　1.组织期末学业评价（标准、测试）

　　2.组织参加省学科教学论文评比

　　3.学校主题教研活动。

　　4.主题论坛。

　　5.科技视角专场活动。

　　6.教师个人成果整理、教研组总结、反思。

年工作计划模板 篇9

　　一、指导思想

　　遵循教研室和学校工作思路，以新课程改革为契机，以全面推进素质教育为基点，立足课堂教学这一主阵地，勇于创新，创导多元，追求特色，深入开展教研活动，不断提高教学质量，发展学生全面素质，努力使学校教学质量稳步提高。

　　二、主要工作：

　　本学期教导处将协助校长重点抓好以下几项工作：

　　围绕一个中心：求真务实，开拓创新，开创发展新局面

　　开展两项活动：

　　1、深入开展教研活动

　　2、持之以恒，抓好学困生帮教活动

　　抓实三项工作：

　　1、抓常规管理

　　2、抓日常教务工作

　　3、树良好习惯，抓教学质量

　　三、主要措施

　　（一）围绕一个中心，学习、宣传、研究、实践新课程标准

　　1、加强学习，更新知识结构

　　在教学改革的浪潮中，每一个教师都会感受到一种压力和挑战，为此我们必须要构建理想的知识结构。知识结构的构建依赖于不断地学习、汲取，面对学习内容的无限、学习时间的有限，全校教师都应把学习视为职业生活的迫切需求，在辛勤耕耘的同时，莫忘给自己“充电”：读读专著，翻翻教学杂志，做做读书笔记，浏览教学网页，全面提升自身的文化品位，提高自己的理论水平。通过理论学习、课题研究、集体备课、听课评课，经验交流等形式，学习新课标、领悟新课标、实践新课标，反思新课标，把新课标的理念贯穿到日常教研活动中，体现在课堂教学中。

　　2、立足课堂，探索教学改革

　　课堂教学是素质教育的主阵地，也是落实新课标的主渠道，深入研究、主动构建具有自我特色的个性化教学模式，在课堂这一舞台上展示自己的风采，让课堂焕发生命的活力。新课堂“三个意识”不可缺，首先要重视目标意识，做到“知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观”三维兼顾；其次要讲究效率意识，求真务实的教学作风不能丢；第三，要强化创新意识。教师在课堂教学中要师生共写教育随笔，教师每周写一至两篇教育随笔，记录自己教育教学过程中的感悟、反思，留下成长的印迹，促进教育教学水平和教师素质的提高，加速教师由职业型向事业型、由应试型向育人型、由单一型向复合型、由经验型项研究型的转变。教师在课堂教学中要做到“四个一点”，即“微笑和激励多一点；发展智力，培养能力的要求具体一点；让学生施展才能的面广一点；给学生灵活安排的时间有一点”。

　　3、借助活动，提高教学能力。

　　新的课程设置体现出较强的综合性，要重点加强一、二年级教师的培训，并积极创造条件，使他们有更多的听课学习机会，本学期，要借助教研组和教学研讨活动，拟开展一、二、三年级语、数课堂教学研讨活动，通过观摩学习、评课研讨等形式，使一、二、三年级的老师进一步明晰新课程标准理念，提高对新课程的把握能力，尽快适应新一轮课程改革。同时还要加强对校本课程、乡土教材、综合实践等课程的管理，对检查的办法作进一步完善，从而使课程改革真正落到实处。

　　（二）开展两项活动，使教研活动开展更加深入，学困生帮教活动持之以恒

　　1、深入开展教研活动

　　（1）健全网络，创设平台

　　进一步完善教师、教研组、学校三级教研网络，力求备课、说课、上课、评课四重视。备课做到“四个有”，即“脑中有大纲，胸中有教材，心中有教法，目中有学生”。教案中充分展示教师如何激发兴趣，调动学生参与意识。学科教研组要经常性地开展学习有关理论，互相听课、评课，疑难问题探讨等小型多样的活动，形成平时随时研，隔周重点研的教研氛围，使教研活动做到目标明确，研究深入，扎实有效。本学期，要继续重点抓好每个教研组系列教研活动。做到人员落实，任务到人，责任到人。

　　（2）依托载体，展亮成果

　　本学期要以教研室组织的新课程理念下的各项教研活动为载体，来展示青年教师的教学风采。在青年教师中开展“新课程、新教师、新课堂”的素质比赛，为青年教师提供展示风采的舞台。充分发挥老教师的“传帮带”作用，充分挖掘新教师的潜能，努力倡导并形成年轻教师上规范、中年教师作示范、老年教师当模范的团队风貌。通过学校名师上示范课及组织案例评比等活动形式，开展多层次、多学科的课堂教学展示活动，广泛、深入、持久地开展教学研究，在广大教师中积极引进名师理念，借鉴名师成长策略，充分利用网络资源及其它途径，开展“寻名师，拜名师”活动，通过名师引领，促进教师成长，以展亮南街小学教学品牌。

　　（3）合作研讨，学科交流

　　协助校长继续推行每周一次的协作研讨活动。加强教师之间、学科之间的合作交流，充分发挥集体的智慧，共同学习研究教学理论，探讨教材教法，各教研组要充分发挥“教研”职能，通过“共享式的集体备课”、“探究式的课堂实践活动”、和“专题式的学习讨论活动”等促进教师间的互动，从而使互动式、参与式教研成为主流。同时要及时捕捉教学中的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思习惯，积极构建反思型教研活动。

　　（三）抓实三项工作，使学校教学工作做到有序、创新、有特色。

　　1、抓常规管理，课堂教学是关键

　　课堂教学是学校教育的主阵地，是实施素质教育的主渠道，为此，教导处将围绕学校提出的“求真务实，开拓创新，开创发展新局面”这一主题，积极构建“主动、探究、合作”的学习方式，认真抓好教学常规的落实，坚持对备课、上课、作业、辅导、考试五大环节的日常检查和定期评估。建立对教学秩序、教研活动、日常办公的督察。加强教研组建设。确立教研组教学质量责任制，落实教研组教研制度，集体备课制度，增强团队精神和协作意识，切实抓好每一个环节，减轻足额生负担，提高课堂效益，使课堂真正成为学生发展的主渠道。

　　（1）提倡课堂教学模式“多样化”，改变传统的课堂教学组织形式，立足课堂，积极探索，大胆追求，努力构建“自主型”、“创新型”、“探究型”的课堂教学模式。使之形成各自的教学风格，让模式百花齐放。

　　（2）课堂教学方法“个性化”，针对不同的教学内容和不同的教学对象，选择有利于激发学生学习热情，有利于调动学生学习潜能的多种教学方法，让学生各得其所，各有提高，充分发展。

　　（3）课堂教学手段“现代化”，教育技术现代化已成为提高课堂教学质量的重要辅助手段。充分利用我校以计算机辅助媒体为主的先进教育技术，继续开展计算机培训，努力掌握现代教育技术，充分发挥“校园网”的作用，积极推进教育技术手段的变革。

　　（4）课堂教学行为“规范化”，进一步落实《小学教学常规》，实施《南街小学教师队伍管理制度》，通过抓教学常规的管理，进一步规范教师的教学行为，促进教师教学观念的切实转变，让课堂教学改革的新理念内化为教师行为。

　　2、抓学习质量，良好习惯是保证

　　学习习惯在学习活动中形成，反过来又对学习活动产生重要影响。良好的学习习惯是组织教学活动的基本条件，是学生取得优良成绩的基本保证，对学生持续发展的学习和一生的成长都具有重要的意义。

　　（1）注重学生良好学习习惯的培养，要以抓学生学习规范为突破口，规范学生学习行为，养成良好的学习品质，培养学生主动学习、刻苦学习的精神，改善学生的学习策略，促进学生综合素质的提高。

　　（2）全体教师人人重视，认真贯彻《小学生日常行为

　　规范》，教导处将采取召开学生座谈会、查阅学生作业和听课笔记等方法，检查学生是否养成课前预习、课中记笔记、课后复习的好习惯；检查学生是否按一定的书写要求和格式做作业，错题是否及时订正等等，并加大对学生学习习惯的检查力度，发现问题及时修正，力促学生良好学习习惯的养成。各班要开展形式多样的`优秀作业展览，以此来进一步规范学生的学习行为。

　　3）教导处将继续（举行一些小型的寓教于乐的竞赛活动，给学生创设锻炼才能、发挥才干的舞台。本学期拟举行一年级看拼音写词、二年级扩词、三年级计算能力调查、四年级数学综合应用能力检测、五、六年级英语竞赛及六年级阅读选拔赛，并结合教学需求，以读书会为依托，每班成立一个“求知”读书会活动，通过读书使学生的整体素质得到全面健康的发展。

　　3、抓日常教务工作，一切为了教学

　　（1） 当好调度员，及时地安排好临时的课务调动和代课，确保学校教育教学工作正常有序开展，努力为学校教学工作保驾护航。

　　（2）做好服务员，我们的宗旨是服务教学、服务教师、服务学生。凡是教学需要的，我们会尽心尽职，凡是教师需要的，我们会竭尽全力，凡是学生需要的，我们会想方设法、力所能及。

　　（3）当好管理员，做好教辅资料、音像教材的征订、出借和收集整理工作。按照《省学籍管理暂行办法》和教育局有关学籍管理规定，针对南街小学的学生来自四面八方，生源复杂这个特点，进一步规范义务教育阶段的学籍管理，本学期将对各班的学生资料重新进行一次核实登记。力争做到资料详实、手续齐全、管理规范。

年工作计划模板 篇10

　　一、主要工作

　　(一)信息收集和编发工作

　　信息工作是我局办公室主要工作之一，及时、准确、全面地为领导和上级机关报送信息，始终是办公室的重要职责，全年完成信息283条，信息工作在全市商务系统排名前列。较XX年有所提高。为及时掌握我局的工作动态、全方位准确宣传我局的工作业绩和展现形象发挥了重要作用

　　(二)材料综合工作

　　文字工作是办公室的重点工作，我努力认真完成本局综合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、总结、汇报材料等40余份。

　　(三)后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作为办公室工作的一个重要组成部分，本着节俭、实效的原则，服务好领导、群众、客商，让领导和客人乘兴而来，满意而去。特别永州市第二届商务杯篮球赛的接待和后勤工作得到上级领导一致好评。通过健全和完善管理制度，为机关工作的高效运转提供有力的保证。

　　二、存在问题

　　半年来，我的工作取得了一些进步，但是仍然存在很多不足：一是个人综合素质需继续提高，学习力度需要进一步加大;二是工作的责任心和事业心有待进一步提高，服务的观念有待进一步深入。

　　三、XX年个人工作思路

　　为落实好全年工作计划的安排，服务全局，在做好相关基础工作同时，将着重做好以下工作：一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强业务知识学习;二是增强工作计划性，将工作计划细化，努力做到当日工作当日完成;三是增强与各股室的沟通协调力度，通过与其他股室努力完成办公室经济指标;四是继续加大收集和编发信息工作力度，确保信息工作再上台阶;五是提高自身综合协调能力，着力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成县委县政府下达的各项中心任务。总之，XX年将在局主要领导的正确领导下，进一步提高自身素质，克服不足，努力做自己的本职工作。

　　四、近期个人工作计划

　　1、起草我局XX年工作计划

　　2、做好县委县政府下达的各项中心任务的启动准备工作

　　3、公布兑现2月份全局工作人员出勤奖罚情况

　　4、做好信息收集工作

　　5、准备XX年第一季度经济分析报告

年工作计划模板 篇11

　　班况分析

　　我班原有幼儿36名，这学期又新添5名，共计41名。其中男生20，女生21。从上学期的测试评估来看，孩子们的自.能力及动作发展都比较出色，他们爱游戏、懂礼貌、守规则，个个都那么讨人喜欢。可在绘画时，有些孩子不敢下笔，在交往方面，个别孩子甚至连向老师表达她的意愿的勇气都没有，还有其他领域，孩子们的发展差异较大。所以本学期我们除了做好常规保教工作外，还将把精力花在个别能力较弱的孩子身上，在园务工作计划的指导下，做细做好幼儿的一日生活的各个环节。希望所有孩子都能在不同程度上得到最好的提高。我们两位老师和保育员共同商量，制定了以下计划：

　　一、保育方面

　　好习惯的养成可以使孩子们终身受益，中班孩子已具备了一定的自我服务能力，本学期在保育方面我们将重点引到、督促孩子们养成各种良好的生活的卫生习惯。

　　目标：

　　1、养成良好的清洁卫生习惯。

　　2、养成良好的饮食进餐习惯。

　　3、养成良好的睡眠习惯，能动作协调地上下高低床铺，学习穿脱技能。

　　措施：

　　1、让孩子们知道饭前便后及手脏时要洗手，交给他们正确的洗手、使用毛巾的方法，知道每天要带餐巾纸。

　　2、利用榜样示范等方法鼓励孩子们安静、愉快地进餐，基本做到“四净”，并能在吃完点心后..桌面和餐具。

　　3、利用行为训练、鼓励等方法培养孩子上下高低床铺的技能，能保持正确的睡姿，并学习独立、有序地穿脱衣裤、鞋袜，学习..自己的衣物，并将它们放到固定的地方。

　　二、常规培养

　　建立科学、合.的班级常规，有助于孩子养成良好的行为习惯，也能有效地促进班级工作的顺利开展。

　　目标：建立班级各项常规，如：区域活动常规、.体教学活动常规、散步常规、物品摆放常规等。

　　措施：利用晨谈、餐前、起床..等谈话时间，老师和幼儿共同讨论制定班级的各项常规制度，并一一落实实施。

　　三、主题教学

　　主题教学活动贯穿着孩子们在园的一日生活的，本学期我们将结合各个节日开展十五个主题活动。

　　目标：

　　1、通过主题教学丰富相关知识，掌握相关技能，能在各领域都得到良好的发展。

　　2、了解教师节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦、圣诞和新年等节日。

　　措施：

　　1、两位教师认真备课，做好教具，设计丰富多彩的教学活动，引导孩子积极主动地参加各项活动。

　　2、精心创设班级环境，让孩子与环境充分互动，及时更换主题墙，丰富区域活动材料。

　　3、通过生动有趣的节日活动，让孩子们了解各个节日的相关知识，萌发相关情感，体验节日的快乐气氛。

　　四、班级特色

　　本学期我们将继续把建构活动作为我们的班级特色。

　　目标：

　　1、在上学期的基础上，继续学习用各种建构材料拼搭各种造型。

　　2、初步学习合作着开展主题性的建构活动。

　　措施：

　　1、在建构几何图形的基础上，继续学习用雪花片、管道积木、木头积木等建构材料建构各种造型。

　　2、提供图示，学习按图示拼搭物品。

　　3、在活动中以小组为单位，引导孩子互相帮助，共同协商着开展主题性的建构活动。

　　4、及时表扬在活动中表现出色的幼儿，并展出孩子们的优秀作品。

　　五、礼仪教育

　　礼仪教育是我们幼儿园内涵发展的名片，好的品格和礼仪是孩子一生成功的基础和必要因素。所以本学期我们将继续重视孩子的礼仪教育。

　　目标：

　　1、能大方地介绍自己和他人，做到吐字清晰、声音响亮。

　　2、能知道一些基本的手势语言，在日常的...的生活的中能用简单的手势语言表达自己的意愿。

　　3、会礼貌地向他人借东西，并知道要爱惜借来的物品，并及时归还。

　　4、尊重他人，做到认真倾听、不随意打断别人讲话和活动，并学着与他人协作游戏。

　　措施：

　　1、利用晨谈、餐前活动、起床..等时间进行有计划的礼仪教育活动。

　　2、创设“利益宝贝就是我”的墙饰，每周评选两位表现出色的幼儿，将他们的照片展示在墙面上。

　　3、创设“念一念”“家庭观察”“温馨提示”板块，并定期更换内容，积极争取家长的配合，家园合力培养孩子养成良好的礼仪习惯。

　　六、家长工作

　　目标：

　　1、开展好本学期的家长会和家长开放日活动。

　　2、积极主动地通过各种方式与家长沟通，做好班级家长工作。

　　措施：

　　1、在家长会和家长开放日前做好充分的准备工作。

　　2、利用家长园地、家园通、班级论坛等沟通平台向家长宣传幼教知识，介绍每个主题活动，吸引家长们主动地参与到我们的主题活动中，为我们的班级工作做好配合。

　　3、利用电话、家访、来园和离园接待时间主动与家长沟通，熟悉孩子在家的情况的，并向家长介绍孩子在园的表现。是家长们认可我们老师的工作，为幼儿园创下良好的口碑。

　　七、其他事项：

　　1、建立值日生和小组长轮流制度，增强孩子做事的目的性，使他们从完成任务的结果中获得满足感，增强责任感。

　　2、建立“YY广播”，鼓励孩子们争当小小广播员，利用每周二的晨谈时间，培养大方的个性，并通过“小问号”丰富孩子的知识面。

年工作计划模板 篇12

　　XX年已经过去了，我们为XX年写下了完美的句号了，为了迎来XX年的工作，做为一个新人我为自己特制定了以下XX年新年的工作计划

　　一、要熟悉公司的业务、学会干细胞分离的技术

　　二、要想有好业绩就得加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料丰富知识把学业务与交流技能向结合

　　三、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务

　　四、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　五、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能

　　六、对待工作要脚踏实地、持之以恒，个人的•一切想法与做法要从公司的利益出发

　　七、希望自己可以快速成长起来，能够适应工作的各种需要

　　以上就是我在新的一年的工作计划书，我想做为新人在工作中难免会有各种各样的困难，但是不管遇到什么挫折我都会保持一颗积极向上的工作态度，在能力范围以外的我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。

年工作计划模板 篇13

　　20xx年上半年是我县农村信用社深化改革关键之年，各项工作的开展直接关系到统一法人的进程和专项票据的兑付。根据联社的统一安排，结合我县信用社财务管 理工作中的实际，在上年度财务管理工作经验的基础上，细致分析信用社以后发展形势，下半年信用社财务工作计划思路是“以深化农信社改革为中心;以提高 全辖经济效益为目标。紧紧围绕统一法人和专项票据兑付工作，强化财务管理，狠抓制度落实，防范各种操作风险，全面完成各项目标任务”。

　　一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

　　在上半年会计工作计划规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会 计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会 计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

　　二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

　　紧紧抓住 增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社 资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《县农村信用社20xx年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。

　　外抓信贷质量管理，积极 盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保 专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：

　　1、财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

　　2、比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。

　　3、预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。

　　4、包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。

　　5、成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

　　三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

　　在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈 怠，计划在20xx年月份，我社要组织工作人员对年5月以来的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进 行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

　　四、按标准开展信息披露工作。

　　信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对年度的各项经营指标完成情况、股金 分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各 项业务经营的真实情况。

　　五、做好其它各项财务工作。

　　1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

　　2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

　　3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

　　4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

　　5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

　　6、认真编写财务分析和项目电报分析。

　　7、加强信用社无息资金管理。

　　8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

　　总之，下半年里，我们财务科工作计划将借改革契机，继续加大财务管理力度，提高员工业务操作能力，充分发挥财务科的职能作用，积极完成全年各项计划任务，以最大限度地服务于信用社，为我辖农村信用社的稳健发展而做出更大的贡献!

年工作计划模板 篇14

　　一、坚持以人为本，抓好员工的管理教育，提高员工的政治素质和业务素质。

　　首先，抓好员工的思想政治教育，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增强员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况，采取相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。

　　二、提高安全意识，落实安全责任

　　1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采用多种形式组织员工进行安全学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五 不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品，各岗位相互配合，发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。

　　2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的宣传，及时播放有关安全方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的安全预警教育工作和记录，针对不同气候变化宣传安全行车常识。

　　3、强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发现问题及时处理解决，决不辜息迁就。

　　三、生产、安全目标

　　1、认真抓好国家节假日的客源组织工作，特别是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，根据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特殊时期启动《旅客紧急疏散应急方案》，采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间，从而获得的社会效益和经济效益。

　　2、加强班线管理，巩固现有班线，积极接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理安排班次，根据客运市场变化，认真分析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营情况进行分析总结，配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。

　　3、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，配合相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥公路运输的特点，力争完成下半年的各项生产计划。

年工作计划模板 篇15

　　1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

　　2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

　　3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

　　1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　九小类：

　　1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

　　2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

　　5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说我是最棒的!我是独一无二的!。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的`完成任务。

　　9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

　　20xx年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

年工作计划模板 篇16

　　为认真贯彻区、街道计划生育会议精神，按照签订的目标管理责任制，切实加强领导，增强责任心，现制定下半年工作计划：

　　1、做好计划生育帐、册规范管理，对已婚育龄妇女要做到底数清、措施清、孩数清，及时掌握计生信息，为她们免费发放避孕药具。

　　2、做好社区内流动人口的信息采集工作，为她们提供政策法规、生殖健康，避孕节育服务。

　　3、坚持做好已婚育龄妇女9月份月服务工作，服务率达100%。

　　4、充分发挥人口学校的做用，利用9·25开展多种形式的宣传教育活动，增加她们计划生育的法制意识、优生优育及生殖健康意识。

　　5、定期举办普及生殖健康知识培训，提高育龄群众生殖保健水平。

年工作计划模板 篇17

　　一、内容与应注意的环节

　　1、仓库保管员必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。原材料仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账、卡片；半成品、产成品应按照类型及规格型号设立明细账、卡片；财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期品、失效品、废料、应分别建账反映。

　　2、必须严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时逐笔登记台帐，做到日清日结，确保物料进出及结存数据的正确无误。及时登记台帐，保证帐物一致。

　　3、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库保管员必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、物、卡三者一致。必须定期对每种铸件材料的单重进行核对并记录，如有变动及时向领导反映，以便及时调整。

　　4、生产车间必须根椐生产计划及仓库库存情况合理确定采购数量，并严格控制各类物资的库存量；仓库保管员必须定期进行各类存货的分类整理，对存放期限较长，逾期失效等不良存货，要按月编制报表，报送领导及财务人员。

　　二、入库管理

　　1、物料进库时，仓库管理员必须凭送货单、检验合格单办理入库手续；拒绝不合格或手续不齐全的物资入库，杜绝只见发票不见实物或边办理入库边办理出库的现象。

　　2、入库时，仓库管理员必须查点物资的数量、规格型号、合格证件等项目，如发现物资数量、质量、单据等不齐全时，不得办理入库手续。未经办理入库手续的物资一律作待检物资处理放在待检区域内，经检验不合格的物资一律退回，放在暂放区域，同时必须在短期内通知经办人员负责处理。

　　3、收料单的填开必须正确完整，供应单位名称应填写全称并与送货单一致，铸件收料单上还应注明单重和总重。收料单上必须有仓库保管员及经手人签字，并且字迹清楚。每批材料入库合计金额必须与发票上的金额一致。

　　三、出库管理

　　1、各类材料的发出，原则上采用先进先出法。物料（包括原材料、半成品）出库时必须办理出库手续，并做到限额领料，车间领用的物料必须由车间主任（或其指定人员）统一领取，领料人员凭车间主任或计划员

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