业绩计划书
业绩计划书(通用3篇)
业绩计划书 篇1
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加个以上的新客户,还要有到x个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到x万元的任务额,为公司创造利润
在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
业绩计划书 篇2
根据《南丹县绩效考评领导小组关于印发南丹县20xx年度绩效考评工作方案的通知》(丹绩发﹝20xx﹞4号)、《中共南丹县委员会办公室南丹县人民政府办公室关于印发南丹县20xx年度绩效考评奖励和奖励性绩效工资增量发放方案的通知》(丹办〔20xx〕51号)、《南丹县绩效考评领导小组关于印发南丹县绩效考评奖励再分配办法的通知》(丹绩发﹝20xx﹞6号)、《中共南丹县委员会办公室南丹县人民政府办公室关于印发南丹县脱贫攻坚工作奖惩办法(20xx年修订)的通知》(丹办〔20xx〕104号)等文件精神,为进一步规范年度绩效考评奖金分配秩序,完善分配激励机制,理顺收入分配关系,充分发挥绩效奖金的激励导向作用,调动单位干部职工工作积极性,结合我局实际,特制定本方案。
一、基本原则
坚持实事求是、公正公开民主、权责对等、奖勤罚懒、改进提升的原则,合理分配绩效考评奖励资金,全面调动广大干部职工的工作积极性。
二、年度绩效考评奖励资金发放比例
绩效奖金中的70%用于平均分配,30%用于二次分配。二次分配时局属二层站站长或主持全面工作的副站长按1.2倍进行分配,局属二层站副站长按1.15倍进行分配,各乡镇农业技术推广站站长或主持全面工作的副站长按1.15倍进行分配。站长和副站长倍份分配后的剩余奖励资金,用于全体干部职工的二次分配。每位干部按照民主评议得分加上奖惩分为最终每位干部职工的得分。用全体干部职工的总分除绩效奖励资金,再除总工作日,得出每一分、每一天的奖励资金,再乘以每位干部职工的实际得分和实际工作日,即为每位干部职工二次分配得所的奖励资金。
三、年度绩效考评奖励范围
纳入20xx年度绩效考评的行政单位、参公单位、事业单位全体在职干部职工。
四、年度绩效考评奖励相关政策规定
(一)20xx年度考核为称职(合格)以上的在职在编在岗职工可以享受绩效考评奖,年度考核被确定为基本称职(基本合格)、不称职(不合格)及以下的人员(不含试用期考核不确定等次人员)或不参加年度考核的人员不享受绩效考评奖。
(二)20xx年度新录用人员,按其录用后的实际工作时间计奖。
(三)20xx年度退休人员,按其退休前实际工作时间计奖。
(四)局机关各股室、直属各单位的奖励等级按照县农业农村局奖励等级核算其绩效奖励,各乡镇农业技术推广站、水产畜牧兽医站绩效奖励按照其所在乡镇绩效奖励等级核算其绩效奖励,奖励资金统一由局里进行二次分配发放。
(五)20xx年度在县内各单位之间任职(调动、借调)的人员,按其当年所在单位的实际工作时间和考评结果标准分别计奖。借调人员由人事关系所在单位填报奖励审核表(借调人员以四班办及组织、人社部门办理手续为准)。
(六)在乡镇挂职半年以上(含半年)的领导干部和下派到联系村党组织第一书记按其当年所在乡镇获奖等次标准计奖;我单位下派到各乡镇的新农村指导员按我单位的考评结果等次的标准计奖。
(七)调出我单位或调入我单位的人员,按其当年所在我单位的实际工作时间和考评结果标准计奖。
(八)本单位聘用人员(含在编聘用人员)绩效奖金按其所在乡镇或单位获得的考评结果等次根据单位财力给予一定的奖励,奖励经费从我局绩效奖金二次分配总额中结余的经费中支出或从我局自有资金中支出。
五、奖惩办法
本办法按百分制进行加减分。
(一)单位和个人有下列情况的,给予一定的加分:
1.因单位工作成绩突出,工作经验或工作成果获得国家级、省部级、地厅级、县处级会议典型经验介绍发言的,并能为我局年度绩效考评加分的,每获得县绩效考评1分,按加分比例1倍给予单位全体干部职工加分。
2.因个人工作成绩突出,工作经验或工作成果获得国家级、省部级、地厅级、县处级会议典型经验介绍发言的,并能为我局年度绩效考评加分的,每获得县绩效考评加1分,按加分比例1倍给予个人加1分。
3.因单位工作成绩突出,获得国家级、省部级、地厅级、县处级评比表彰为“先进单位”“先进集体”“示范单位”等称号的,并能为我局年度绩效考评加分的,每获得县绩效考评加1分,按加分比例1倍给予单位全体干部职工加1分。
4.因单位在本局的重点工作中有创新性,且工作成效突出,社会反响较大,群众增收明显的,给予牵头单位每位干部职工加1分,给予配合单位每位在职干部职工加0.5分。
5.在脱贫攻坚工作中,被国家、自治区、市、县级综合性督导或督查暗访抽中且不被扣分的贫困户。分别给予帮扶干部年度绩效奖励:国家级、区级1000元/户·次,市级、县级500元/户·次。所获奖金按季统计、通报并提前预发。
6.在农业农村系统年度岗位目标管理责任制考评中,分数排在局属二层站、乡镇农业技术推广站和水产畜牧兽医站前3名的,给予单位全体在职干部职工适当加分。其中分数排在第1名的给予单位全体在职干部职工每人加3分,分数排在第2名的给予单位全体在职干部职工每人加2分,分数排在第3名的给予单位全体在职干部职工每人加1分。
7.承担自治区、市、县级绩效考评任务的单位和个人,能按要求完成绩效考评指标任务和材料归档的,并顺利通过自治区、市、县考评验收不被扣分的,给予承担的单位和个人适当加分。其中承担自治区、市级绩效考评任务的,给予承担单位的每位在职干部职工每人加2分,如只由专人承担的,给予承担的个人加3分;承担县级绩效考评任务的,给予承担单位的每位在职干部职工每人加1分,如只由专人承担的,给予承担的个人加2分。如同一人承担多个绩效的,按照“就高不就低”的原则,给予相应加分。
8.年内个人向报刊、电台投稿,反映我县“三农”方面取得的成绩、经验及做法等,被《人民日报》《广西日报》《河池日报》、中央电视台、广西电视台、河池电视台等媒体采用并为我局年度绩效考评获得加分的,县绩效考评每加1分,每篇给予撰稿人加1分,最高加分不超过4分。
9.年内积极主动参加各类重大集体活动或参与重大突发事件处理的,每人每次加1分,奖励200元。
(二)个人有下列情况之一,取消奖励资格或并给予相应扣分:
1.本年度因被立案调查未结案的不定等次人员暂缓发放,结案后补定等次的人员按规定补发;因在处分(影响)期间不定等次人员(以县纪委监委提供名单为准),不纳入发放范围。
2.在开展精准扶贫帮扶贫困户工作中,如所联系贫困户经国家、自治区核验认定贫困户脱贫摘帽不达标的,取消帮扶干部个人年度绩效奖。
3.请假累计达二个月以上(法定假除外)的`人员取消年度绩效奖。
(三)被考评单位或个人有下列情况之一,适当扣分和扣除奖励资金:
1.年内在脱贫攻坚工作中,凡被县级以上(含县级)点名通报批评或黑榜通报的帮扶干部扣除年度绩效奖金1000元;在自治区扶贫成效“四合一”核验、国家省际交叉检查以及第三方评估等年终核验抽中的贫困户,被扣分或被黑榜通报的扣除帮扶干部年度绩效奖3000元/户。
2.单位被上级部门通报批评的,并在我局年度绩效考评中被扣分的,每被县绩效考评扣0.5分,单位全体在职干部每人扣3分,同时单列每人每次扣年度绩效奖金1000元。每被县绩效考评扣1分,单位全体在职干部每人扣5分,同时单列每人每次扣年度绩效奖金20xx元。
3.个人被上级部门通报批评的,并在我局年度绩效考评中被扣分的,每被县绩效考评扣0.5分的,扣个人3分,同时单列每人每次扣年度绩效奖金500元。每被县绩效考评扣1分的,扣个人5分,同时单列每人每次扣年度绩效奖金1000元;个人被上级部门通报批评的,但不影响单位年度绩效考评的,每人每次扣2.5分,同时单列扣每次每人奖金500元。
4.单位被本局通报批评的,单位人员每人每次扣0.5分,同时单列每人每次扣年度绩效奖金300元。
5.个人被本局通报批评的,每人每次扣0.5分,同时单列每次扣个人绩效奖金300元。
6.个人事假累计3天以上、病假5天以上除外,请假累计不超过二个月或连续请假不超过20天(法定假除外)的,按请假天数扣除绩效奖金(请假1天所扣除的绩效奖金=20xx年年度绩效奖金总额÷20xx年度工作日总天数),每天扣0.2分(政策规定的法定休假,婚假、丧假、产假时限和工伤治疗期间除外)。
7.无故不在岗的,每人每次扣1分,同时单列扣每人年度绩效奖金200元,有事不请假旷工的每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。
8.无故不参加会议的,每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金200元;会议迟到或早退的,每人每次扣1分,同时单列扣年度绩效奖金100元。
9.上下班不签到的,每次扣1分,同时单列扣年度绩效奖金100元。找人代签的每发现一次扣0.5分,同时单列扣年度绩效奖金50元。
10.无故不参加集体活动的,以活动签到册为准,每人每次扣1分,同时单列扣年度绩效奖金500元。
11.不服从局班子或单位负责人工作安排的,又无正当理由拒绝执行的每人每次扣5分,同时单列扣年度绩效奖金1000元。同时因工作需要抽调或其他临时机构需要抽调人员的,因在工作中表现不好,不配合抽调单位工作的或被抽调单位反映要求退换的,每人每次扣3分,并单列每人每次扣绩效奖金500元。
12.承担自治区、市、县级绩效考评任务的单位和个人,因单位或个人的原因未能按要求完成绩效考评指标任务和材料归档的,在绩效考评中被扣分的,给予承担单位或个人每人按所扣分数的1倍进行扣分。如被自治区、市、县绩效考评扣1分的,则给予承担单位或个人扣2分。
13.不按要求完成工作任务,或有弄虚作假的,影响单位年度绩效考核的,每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。
14.因个人原因,在工作和生活中给单位造成不良影响的,每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。如造成重大影响或负面影响的取消年终绩效奖金。
15.在工作和生活中恶意诽谤、造谣、中伤他人、搬弄是非、吵架的,并造成不良影响的,每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。如造成重大影响的每人每次扣5分,同时单列扣年度绩效奖金1000元。
16.非法上访干扰正常工作秩序的,损害单位形象或利益的,每人每次扣5分,同时单列扣年度绩效奖金1000元。
17.出现责任事故,造成单位重大经济损失或社会不良影响的,每人每次扣5分,同时单列扣年度绩效奖金1000元。
18.因服务态度、服务质量被投诉的,经核实情况属实的,涉及人员每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。
19.单位不完成本年度项目任务、冬种工作任务或不经核实发放农业生产物资造成浪费或虚报行为的,单位每人每次扣2分,同时单列扣年度绩效奖金500元。
20.在年度岗位目标管理责任制考评中,分类排在局属二层站或乡镇农业技术推广站、水产畜牧兽医站排名倒数前3名的,给予单位全体在职干部职工适当扣分。其中排名倒数第1名的,给予单位全体在职干部职工每人扣3分;排名倒数第2名的,给予单位全体在职干部职工每人扣2分;排名倒数第3名的,给予单位全体在职干部职工每人扣1分。
六、民主评议办法
由局绩效考核领导小组(由局班子领导、二层站负责人、普通干部代表等组成),进行民主测评打分。所得评分结果,加上奖惩分,即为该干部职工的最终得分。然后按照单位分值进行绩效分配。在第五条第2项中被扣个的绩效奖金作为补充聘用人员的奖励不足。
七、工作要求
(一)组织保障
为做好我局20xx年度绩效考评奖金的分配等工作,特成立南丹县农业农村局20xx年度绩效考评奖金差别化分配工作领导小组,成员名单如下:
组长:
副组长:
成员:
年度绩效考评奖金分配工作领导小组下设绩效考核办公室,由吴秀高兼任办公室主任,办公室下设两个工作小组,一是绩效奖金核算发放小组(由罗小梅、朱珍锐、杨丹月负责);二是绩效考评管理小组(由局办人员组成)负责组织农业农村局系统全体干部职工绩效考核工作。考核领导小组要严肃考核工作纪律,严禁编造、篡改考核资料,严禁利用考核谋取个人利益,确保考核客观公正。
(二)健全考核制度,确保工作落实到位。在充分发扬民主,广泛征求干部职工意见的基础上,制定绩效奖金分配实施方案,规范绩效考核程序,合理分配绩效奖金,切实提高单位工作效能与管理水平,促进各项工作任务的圆满完成。
(三)透明奖金发放程序,确保监督到位。绩效奖金发放在局绩效考评奖金分配工作领导小组的督导下,由办公室统一组织实施,加大检查,加强监督,全过程公开透明,阳光操作,随时接受干部职工的监督,及时解决执行过程中的问题,做到绩效奖金发放透明、公开、公平的原则。
年度绩效奖金经费应专款专用,绩效工资应以银行卡形式发放,原则上不发放现金。
本实施方案送县人力资源和社会保障局、财政局备案后,在本单位公布实施。年度绩效考评奖金分配工作领导小组办公室具体组织实施。
本方案由局办公室负责解释。
业绩计划书 篇3
提升业绩的好方法——商品陈列,最为化妆品专营店的boss,这个小妙招可是必学的。
陈列是无声的促销非常贴切,商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩,但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意,商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢?
商品陈列是营业员的主要工作,营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品,很多营业员都不知道商品在什么位置,不可能快速销售商品,艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作,也是有效提升业绩的好方法。
法国有句很出名的经商谚语:“即使是水果蔬菜,您也要像静物写生画一样进行陈列,因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端,简单来说,只包含了三个元素:商品(礼品)、展台(pop)、人。因此,终端陈列也将包含:商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。
商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。谭老师表示,学习店面商品陈列课程的目的在于:
1、塑造店铺、专柜风格
2、突出主打产品
3、增加商品魅力
4、诱导顾客来访
5、营造购物气氛
终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式,在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可,分别是:主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。
产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以专业的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。
pop陈列是终端推广的过程中,销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point of purchase的缩写,意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表,吊旗,甚至是立体卡通模型等等。
常用的pop为短期的促销使用,其表现形式夸张幽默,色彩强烈,能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别,主要遵循5大原则即可,分别为:重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。
礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度,从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品,通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示,礼品的陈列在终端尤其重要,主要注意以下4点:
(1)、礼品需要放在主通道上,消费这最容易看到的地方;
(2)、礼品需要与pop进行联合陈列,让消费者看到礼品的价值和功能,让礼品学会说话。
(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起,这样,既能让顾客一眼就明了,免除销售员需要解释的麻烦,还能让顾客有一个直观的感受。
(4)、礼品尽可能的最大化陈列,在不影响视线、保证安全的情况下,礼品应尽量将堆头垒的更高。
总之,做好终端店面的商品陈列,将可以提高品牌形象,使消费者最终信任,并有效提升门店的销售业绩。
业绩计划书相关文章: