洗车店促销活动方案

洗车店促销活动方案（通用3篇）

洗车店促销活动方案 篇1

　　1、店铺准备。

　　A.前期投资

　　1.前期投资约5—10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。

　　2.3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。

　　3.进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。选择供应商愿意让乙方代销装潢材料，卖出去再结算，节省一部分费用。

　　4.手续费：

　　B.每月支出

　　前期人员：4人（包含店长1人）包食宿：

　　店内员工餐费：1800元左右每月住宿费用：800元左右每月

　　1.房租：在较高档的居民小区附近，租一个40—60平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月3000—6000元。

　　2.员工工资：开一家汽车装潢小店，至少要聘请一名师傅和普工一名和学徒一名和一名店长。师傅月薪在1700—x元左右，熟练普工工大约月薪1200—1500元，学徒800左右。店长1500底薪加1%的利润提成。加上给员工加缴“三金”，每月工资支出约5500元。

　　3.税收：每月固定税收大约在4%—6%

　　4.每月交际费用：约1000元就可以了。

　　5.专用洗车液：预计一月6盒：6x75=450元

　　6.洗车水费：按1吨水洗8辆车一个月用水75吨75x1.5元/吨＝112.5元

　　一个月店内总支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定税支出。

　　C.每月收入

　　按市场行情，一辆Paat做普通的整车装潢，收费约为3000—5000元，一辆桑塔纳车的整车普通装潢，收费在—3000元。但做整体装潢的车辆相对较少，而以做局部装潢为多。一家小型门店，运转正常的话，每月营业额可达到4—5万元。

　　汽车装潢毛利率为40%，每月毛利大约在13000元到x元之间。

　　假设小区车辆150台，考虑到部分车主在其他洗车行洗车定点洗车，及自行洗车共计50台左右。本店洗车预计客户量在100左右。

　　洗车

　　小车：15元

　　办卡小车：150元/10次200元/15次洗车月收益约为100辆x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蜡

　　手工打蜡：40元

　　打蜡月收益约为100辆x0.25次x（40元）=1000元全车抛光：200元

　　全车抛光收益约为100辆x0.05次x（200）=x元

　　镀膜：400~600元、

　　内饰清洗：150~200元内饰消毒：50~100元

　　铺地板胶：300~500元

　　一个月店内总收入在32890左右（不含固定税支出）

　　再扣除各项支出，便是每月净利润。净利润大约在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

　　2、经营项目。

　　一.新车开蜡

　　二.汽车封釉美容

　　三.漆面打蜡

　　四.漆面抛光

　　五.汽车内饰桑拿

　　六.汽车漆面划痕修复

　　七.车内真皮制品的护理

　　八.室内杀菌消毒

　　九.更换轮胎及充气

　　十.车身彩贴

　　十一.汽车内部装饰

　　十二.汽车防爆膜

　　十三.安装倒车雷达

　　十四.中央门锁

　　十五.防盗器

　　十六.全球卫星定位系统（GPS）

　　十七.汽车隔音

　　十八.真皮座椅

　　3、招聘员工。

　　在招工时，招聘熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。

　　4、装修店面。

　　装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置：

　　（1）洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。

　　（2）最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的`最好方式。

　　（3）保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。

　　5、设备购买。

　　以下为店铺的设备配置，更具实际情况而定，采购相应的设备。

　　汽车美容、清洗、轮胎养护设备方案：（方案：起步店）

　　设备品名型号品牌单价

　　空压机V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

　　气动喷泡机3380吉百利580

　　气动抽油机3197吉百利（带量杯，接油盘）1280

　　高压清洗机280型神龙720

　　抛光打腊机龙神（气动，精抛羊毛球）1280

　　吸水吸尘机SA30吉百利（30升）1280

　　总金额：7120

　　数量：以上各一台

　　数量：以上各一台

　　6、广告促销

　　开业做促销活动，制作特别广告宣传单。大力推广洗车店特色，吸引客户上门了解。a、宣传单发放针对小区住户。发放方式以普法的方式进行。b、展架摆放在车库入口处，显而易见的地方。c、在车位入口的护栏上张贴平面KT板广告。平面广告内容见附本：（附本）

　　7、充值卡销售方案；

　　充值卡的销售主要目地在于稳定客源，统一管理客户群和客户资料。其中充值卡分为两种：

　　1、普通充值卡（VIP贵宾卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具体优惠政策如下：

　　充值卡用户单次洗车10元起。普通用户15元起；购卡费100元，提供3次免费洗车。

　　单次充值100元，真送10元；充值200元赠送30元；年卡1000元一张，（购买年卡送好礼：凡在本店购买年卡都可享受3次全车机器打蜡：一次室内清洗）汽车装饰品8.8折优惠。

洗车店促销活动方案 篇2

　　一、项目经营业态定位

　　1.项目背景：

　　(1)从自身实际使用车辆经验出发，及对周围车辆情况的了解，对洗车服务的需求十分明显;

　　(2)熟知物流园及其周边情况，附近无形象正规且经营完善的洗车店;

　　2.项目定位分析：

　　(1)汽车清洗：湿洗干洗相结合;

　　(2)汽车美容：打蜡、抛光封釉等;

　　3.目标客户群的定位：

　　(1)进出物流园车辆：写字楼商户车辆、园区车辆;

　　(2)物流园周边车辆：柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;

　　(3)其他流动车辆：各类行经车辆。

　　二、店铺的潜力及趋势

　　1.选址分析：

　　(1)发展向外扩张，物流园位于北三环，靠近高速路口，交通方便，属于发展地段;

　　(2)物流园本身的扩大与发展，附近车流量大，占地面积大，可供使用面积相对充足;

　　2.附近洗车店及具体情况：

　　(1)购物中心对面(农行旁)：

　　人工洗车，4-5人，简单洗车，打蜡，20~25元/次，一个车库面积，外场地大约能停放6辆车;

　　(2)汽车4s店旁边：

　　人工洗车，2人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;

　　(3)汽车4s店对面：

　　人工洗车，3人，简单洗车，25元/次，一个车库面积，外场地停放3辆车;

　　(4)铺加油站：电脑自动洗车;

　　(5)皮肤病医院(交通宾馆)旁：电脑自动洗车。 3. 我洗车店的优势：

　　(1)地理位置优势明显：地处车辆流动集中位置，物流园中心地带;

　　(2)管理优势：实行优化及正规的管理方案;

　　(3)服务优势：发挥优质服务意识优势，为客户提供全方位优质的服务;

　　(4)发展优势：洗车店从基础开始定位，持续改进，谋发展。

　　三、投资计划及投资分析

　　1.资金来源：自投资;

　　2.计划初投资额：

　　序号项目数量金额投入原因

　　1场地租赁1项 面积需求：

　　租金：元/月

　　2店面装饰 1项 店面的装修、桌椅家具布置

　　3高压清洗机 1台 必需设备

　　4吹干机 1台 必需设备

　　5 吸尘器 1台 必需设备

　　6消防设备 1台 必需设备

　　7 辅材及耗材 1项 其他小件物品

　　8宣传 1项 前期宣传投入

　　9

　　10总投资

　　3.计划月度运营投资额

　　序号项目数量金额投入原因

　　1员工工资 店长工资：

　　洗车工工资及人数：

　　2水电费用

　　3其他运营费用

　　4车费

　　5总运营

　　四、管理运营

　　1.管理方式：店长负责制;

　　2. 组织机构：

　　(1)店长1名：负责统筹运营及日常财务状况;

　　(2)洗车工3名：负责洗车美容工作;

　　3.发展规划：

　　待洗车店稳定运营且保持一定收益增长，在原有基础上，可发展以下业务：

　　(1)汽车美容：对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护，如汽车漆面处理、打蜡、改装、装饰、美化、保护等;

　　(2)汽车精品：

　　A汽车内饰精品——主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常见内饰精品有：汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。

　　B汽车外饰精品——主要是指用于车外的装潢的产品，常见外饰精品有：晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。

　　C汽车电子精品——主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子精品有：GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。

　　4.推广策略：

　　(1)资料宣传：传单、广告粘贴;

　　(2)活动宣传：开业庆典、会员卡;

　　(3)网络宣传：支付宝、微信的宣传与支付;

　　(4)服务宣传：茶水等店内优质服务。

　　五、投资回报分析

　　1.定价：

　　洗车：元/次 打蜡：元/次 抛光封釉：元/次

　　2.月度销售计划：

　　第一个月销售额：

　　第二个月销售额：

　　第三个月销售额：

　　3.月度经营成本：

　　第一个月成本：

　　第二个月成本：

　　第三个月成本：

　　4.综合收益：

　　六、待商榷问题

　　店名、设备、人力、具体定位等。

　　七、总结

　　物流园区洗车店项目基本切实可行，更多细节有待商榷。

洗车店促销活动方案 篇3

　　一、 活动主题

　　世德家私 送“服”到家

　　质量进一步 价格让一步

　　二、 活动时间

　　12月7日——1月7日

　　三、 活动地点

　　华凌及广汇美居三个销售终端

　　四、 活动内容

　　推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。

　　1、 终端布置

　　(1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。

　　(2) 在店面悬挂“金鸡一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”横幅。

　　(3) 制作以“金鸡一唱 天下福；质量进一步 价格让一步” 为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。

　　(4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。

　　(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。

　　2、 终端促销内容

　　(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。

　　(2) 购买不同产品赠送实用的赠品：

　　每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。

　　餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。

　　在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。

　　制作木块型桌台号，作为赠品。

　　购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。

　　(3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。

　　3、 制作宣传折页

　　内容安排：

　　封面以“金鸡一唱 天下福”为主题。

　　内一为企业理念，公司简介。

　　世德企业理念：一生一世，同心同德

　　内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。

　　内五介绍本次活动期间优惠让利产品。

　　内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。

　　封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。

　　备注：桌椅的寓意为：

　　人们在以下情况会利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娱乐(如打麻将)、谈判等

　　人们想到桌椅就能想到家的温馨，友情的可贵，愉快的合作

　　世德桌椅寓意为：家人心的链接、友人心的牵挂、事业伙伴的见证

　　作文档小编—中国最专业、最全面的开店创业网

　　4、 人员培训

　　在活动开始之前，对店面销售人员进行培训，使“金鸡一唱 天下福”的主题体现在销售中。

　　五、 活动日程安排

　　11月27日，确定活动方案

　　11月29日—12月3日，展板拍摄完毕

　　11月30日前，终端人员培训完毕

　　12月5日前，宣传册印制完毕

　　12月6日，展厅布置完毕

　　12月7日，活动开始

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