广告策划集锦

广告策划集锦（精选31篇）

广告策划集锦 篇1

　　1、前言

　　娃哈哈金银花凉茶在饮料的市场大范围下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的许多种其他的类型的饮料外，作为凉茶，也一直在王老吉、和气正等身后默默无闻。因此作为一个对人们身心健康只有益而无害的金银花露需要有一种新的方式重新打入这个基本已经饱和的市场。

　　想要有一片属于自己的天下，那就要有一个独特的自己。这就是这份策划的核心内容，展现出凉茶的另一面——凉茶带给我们的温暖。越来越重视养身的人们，有一款有益身心，又能带来温暖回忆的饮料，是最好的选择！

　　2、市场分析

　　作为朝阳产业的饮料行业，在中国的市场巨大。中国市场中饮料类别众多，主要分为碳酸饮料，功能饮料，果蔬饮料，茶类饮料，咖啡饮料这几种重要类别。而且茶饮料市场是饮料市场中重要的细分市场，且正在逐年增大。以下分别对饮料市场，茶饮料市场和目标市场进行概述或分析。

　　（一）饮料市场概述

　　目前中国饮料市场潜力巨大，从20xx-20xx年以年均10％的速度增长，至20xx年产量达到2260万吨，预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨，行业全部国有企业及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家，资产总额604亿元，销售收入551.5亿元，利润总额39.7亿元。据统计，20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产最高，但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

　　（二）饮料市场现状分析

　　随着人民生活水平的提高，从1998年以来，软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13％，从1998年的361亿元增长到20xx年的551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进，为行业带来大的盈利方向，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，茶饮料占19％，两者成为利润主体，占据了近60%的市场份额，而饮用水的利润不足2％。随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了21年快速增长的势头；同时，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位；碳酸饮料达420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。

　　（三）细分市场——茶饮料市场概述

　　我国大陆地区在20世纪70年代末就已开始研制茶饮料。80年代以来，在与碳酸饮料、矿泉水、果蔬汁饮料等的竞争中有了较快的发展；90年代中后期，一些大型食品企业纷纷参与茶饮料的开发与生产，如旭日升、顶新、统一、可口可乐、联合利华、娃哈哈、健力宝、乐百氏、椰树、汇源等，使我国茶饮料生产成燎原之势。20xx年，全国茶饮料的总产量接近300万t，20xx年超过400万t。1997-20xx年的10年间产量增长了580万t，平均增长速度接近200%。截

　　止20xx年，中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统一、哇哈哈、农夫等品牌的乌龙茶、绿茶、花茶等茶水系列产品。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。

　　3、广告战略

　　在中国的饮料市场，似乎已经达到了一种饱和的状态，任何一种，无论是碳酸饮料、功能饮料，果蔬饮料还是茶类饮料，都势均力敌。作为我们的产品——娃哈哈金银花凉茶，最大的“敌人”，就是王老吉，同样都是降火功能的凉茶，无论再怎样的厚积薄发也很难打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我们认为，金银花凉茶除了降火，有更大的功能就是花香。这种香味会让人想起小时候的午后，放学回家的路上，阳光洒在身上的那种暖暖的感觉。这就是金银花不同于其他凉茶的最大的特点。

　　虽然是凉茶，但是却能为我们带来的最温暖回忆。这一战略是根据现在饮料泛滥的市场，能有那么一样是具备内涵的，而不仅仅是口味或者功效。有着“温暖的回忆”这一初步印象，消费者在饮用时不会只是为了解渴而一饮而尽，会尝试着慢慢爱上这种口味，同时这也避免了金银花露口味略微偏甜的劣势。

　　4、广告诉求

　　娃哈哈金银花凉茶是一款适合于各种人群的饮料。而在这一次的广告我们的

广告策划集锦 篇2

　　一、市场现状分析

　　根据资料显示，国内消费能力较强的城市中，国产卫生巾品牌已经能够与国外品牌平分秋色；而在二、三线城市和农村市场，国内品牌的卫生巾占据了大部分市常广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝、上海尤尼佳公司的苏菲、强生（中国）有限公司的娇爽是目前卫生巾用品市场上的三个排头兵。

　　在产品诉求方面，护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，苏菲推出了独特的“立体护围”系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

　　二、本建议的主旨

　　通过对分析市场环境，针对t体卫生巾的市场运营及管理方案提出合理化建议，完成品牌初期运营的销售渠道及本企业网站的建立，降低成本，统一物流配送

　　树立xx牌卫生巾的品牌形象，使厂家获得较好的投资回报。

　　三、营销组合策划

　　（一）产品品牌定位

　　1、产品分析

　　优势：独特的原料（纯天然竹原纤维）与功效（抗菌除异味），差异化的包装、价格、渠道。

　　劣势：黑色碳条有可能让一些消费者不敢尝试，价位偏高，品稗无知名度、美誉度、可信度。

　　机会：消费者崇尚自然的诉求日趋强烈，这一市场急待细分，拉开档次；即将来临的夏季是妇女对卫生巾的透气、薄厚、抗菌程度要求最高的季节。

　　2、产品目标受众定位：本产品所蕴涵的独特的原料、理念、文化及功效，决定了目标受众应当是年龄在25—50之间、高学历、高收入、勇于于尝试的时代女性。

　　3、公司产品渠道分类：美容美体机构、妇女用品店铺、女子会所、在一个地区有一定渠道媒体资源的代理经销商、有推广能力的个人、消费者。

　　（二）产品包装及说明书建议

　　产品包装建议主旨：包装更抢眼，更能体现人性化，体现竹文化内涵，对后续产品起到衔接、拉动作用。1、包装内赠送“阴道环境检测卡”及心情卡、会员挡案寄回卡

　　2、建议卫生巾根据不同季节的天气温湿度、不同季节妇女易发的病症分冬、夏、春秋三种包装（见附录）。

　　说明书建议主旨：文字合理规避，隐晦说明。主要目的为了更准确的传达产品的抗菌、抑菌的作用，又不触及红线。具体内容请参照《消毒产品标签及说明书管理规范》第三条、第十八条第一款之规定。

　　（三）渠道建设建议：

　　传统商业渠道在如今已经因为巨大的前期投入而造成新兴公司准入的困难。在这样的背景下，我们认为，以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。

　　1、电子商务营销主旨：

　　a：文化性。注意让消费者消费产品的同时消费企业文化，现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反璞归真，让网民找到心灵的根基，体现终极关怀。

　　b：个人化。为公司网站设计一个精致的公众形象的同时在公司内部找到一位真诚的、实实在在的人来代表公司。这样，客户听到的内容就会是真实的坦诚的，说服力。最简单的方法是为他们建立博客。

　　c：开放性。公司往往对自己传达给市场的信息进行严格控制。然而，真正的沟通并非自言自语的独白，而是你来我往的交流。公司坦诚与客户对话时，既能获得市场情报，又能赢得客户信任。对客户要积极开放的获取反馈；对员工要以开放的胸怀传递信息；对竞争对手发布的信息，也要坦然面对。

　　d：趣味性，互动性。可以展现你专业知识和信息的专家空间；激起受众共鸣，并给他们以鼓舞的激发空间；以及授权客户自己来创造有趣内容的授权空间。

　　e：与客户同在。把注意力从到达客户的所需成本转移到达他们的地点、时间、和方法是否恰当上来。多在目标客户的心理上下功夫，跟随目标客户并融入他们的生活，在他们需要的时候出现，和他们亲密接触。

　　f：快捷性。网上购物力求方便快捷。公司还可通过快速反应和调整来持续改善产品。第一步是把产品或服务的创意进行发布，进行开放式的试验。仅仅秀出你的产品或概念远远不够，更重要的是根据反馈做出修正。只有这样，才能完成学习和改善的过程。

　　2、具体实施细节建议

　　a广泛的注册与公司产品及文化的域名方便检索

　　如：卫生巾文化、竹炭的故事、竹文化、竹制品、竹产业、新纤维技术、竹炭、妇女用品、妇科并消毒用品、等。

　　b 网站设计

　　根据上文定位的公司目标客户来确定网站设计风格，可做市场调研。决定与顾客之间的交互程度，从而构造一个具有自身特色的网上购物网站。

　　c分类体系

　　产品有秩序、科学化的分类，所有需要销售的产品都可以通过相应的文字和图片来说明。分类目录可以运用根目录和子目录相配合的形式来管理产品，顾客可以通过点击产品的名称或图片来阅读它的简单描述和价格等信息。

　　d购物栏

　　对于很多顾客来讲，当他们从众多的产品信息中结束采购时，恐怕已经不清楚自己采购的东西了。所以他们更需要能够在网上商店中的某个地点存放所采购的产品，并能够计算出所有产品的总共的价格。就能够帮助顾客通过存放购买产品的信息，将他们列在一起，并提供产品的总共数目和价格等功能，更方便顾客进行统一的管理和结算。

　　e支付方式

　　采用“支付宝”结帐，并采用货到付款方式。

　　f送货方式退货方式

　　签约几家快速、安全、精准的'物流公司，并建立完善合理的退货机制，能提供上门收货的服务，并且对来回邮寄费用合理承担。

　　g 提供正规的销售发票

　　h安全问题

　　网上购物网需要涉及到很多安全性问题（例如：密码、信用卡号码及个人信息等）。如何将这些问题处理得当是十分必要的。从国外的发展情况来看，有许多公司或机构能够提供安全认证（例如国外的secure sockets layer（ssl）证书）。通过这样的认证过程，可以使顾客认为比较敏感的信息得到保护。

　　i顾客资源分析处理

　　在传统的产品销售体系中，对于顾客的跟踪是比较困难的。然而网上购物网站解决这些问题就比较容易了。通过顾客对网站的访问情况和提交表单中的信息，我们可以得到很多更加清晰的顾客情况报告。谁访问了您的网站？从哪里访问的？访问了哪些网页？最为重要的是顾客对什么产品感兴趣？他们到底购买了什么产品？这些都对公司对客户资源的进一步分析、管理、跟踪及产品的进一步销售、改良有巨大的影响力。

　　j产品促销

　　不同产品采用交叉式的促销策略，针对不同的客户群采用不同的服务方式。捆绑销售可以减小顾客对价格的敏感程度。网上购物完全可以通过购物栏或者其他形式巧妙运用捆绑手段，使顾客对所购买的产品价格感觉更满意。

　　k怎样让消费者产生购买动机

　　解决这个问题的方法是:信息准确、全面，诸如具体的用法、效用、注意事项等等,充分调动形象展示的技术手段，将商品的细节展示出来,要有可信赖的形象,在功能、价格或质量等方面有让人动心的地方；质量承诺是一定要有，敢于承诺保证质量是增加消费者对你的信息。这种绝对不是空头的，是退款措施结合在一起的。

　　l注意让消费者消费产品的同时消费企业文化

　　现代企业的竞争从某种意义上说是文化的竞争，重点突出中国深厚古老的竹文化，在中国文化日益升温的今天，越越来越多的人喜欢反朴归真，让网民找到心灵的根基，用还可聘请中医妇科、婚姻伦理专家在网上开展问题解答活动，组织会员到竹文化园旅游等。

　　mb2b业务

　　做b2b业务时要避免大而全，以免浪费人力物力，以点为基础，慢慢积累经验和会员、口碑以及影响力，要抓住竹产业里商人最需要的东西来做。比如化工行业的b2b网站，分析化工行业商人最需要产品价格信息，那么b2b就抓住这个致命的核心点，集中全部精力做好，做的超过所有的对手，因为任何一家公司创业前期，人员都不多。所以需要把有限的精力投入到最有价值的核心点上去。让产业链上的所有环节都受益，并且因此形成新的产业环境。

　　n一个网站只能有一个主题

　　一个网站必须只有一个主题，同时网站的任何一个功能栏目都是围绕这个主题去做的，无论从页面设计到功能流程以及宣传推广、还有内容编辑都必须围绕这个主题，因为网站越来越多，市场细分和会员细分，才是发展的重点，大而全的时代快过去了。

　　o国内国际网民消费现状

　　商品要适销对路，先调查清楚消费者的喜好。购买力的强弱和消费水平也非常重要，是决定价格策略的重要因素。而网民的质量则是关键中的关键。目前国内的网民数量在急剧增长，但是与国外特别是美国网民相比在很多方面还有不小的差距，如上网时间的长短，使用网络的熟练程度，应用网络的领域等等。因此，对于目前国内的商家来说，要有耐心，坚持将工作做细做强。

　　3、电视直销和直销渠道

　　由浙江实力场营销策划有限公司嫁接电视直销公司和直销公司来完成。

　　4、特殊渠道建设

　　主要针美容院、女子会所、女性用品专卖店。

　　四、销售管理策划

　　1.产品经销体系设计

　　2.销售管理制度设计

广告策划集锦 篇3

　　一、健力宝企业情况以及市场情况

　　1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。1997年，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。

　　1997年，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从1997年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。

　　同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~20__年以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

　　二、SWOT分析

　　三、产品分析

　　（一）健力宝运动饮料种类:

　　CAN330ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 2.50 PET560ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 3.00

　　CAN330ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.00 PET560ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.50

　　（二）产品品牌形象分析

　　品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

　　品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

　　（三）产品生命周期分析：

　　健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。

　　四、消费者行为分析

　　（一）消费者心中的健力宝

　　上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

　　（二）对目标消费群体的分析

　　总结：

　　把消费者群体定位在12-35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。

　　现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。

　　五、竞争者分析

　　（一）竞争者情况介绍

　　品牌竞争者(运动饮料市场)：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛（1）佳得乐

　　a出品公司：百事可乐b品牌形象与广告策略：

　　广告词：解口渴，更解体渴；我有，我可以；尽玩，尽兴

广告策划集锦 篇4

　　一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于12月11日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为大家提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。

　　二、活动事项

　　(一)活动时间12月11日13：30~16：30

　　(二)活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台

　　(三)活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。

　　(四)活动要求

　　1、所有作品要求思想健康，积极向上。

　　2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。

　　3、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过4人;宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人;海报组：以个人为单位，由每个院系选送1~3人参赛，每人作品海报1幅。

　　4、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。

　　5、宣传单制作要求a4纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。

　　6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“某某院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。

　　(五)奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。

　　(六)主办单位校学生会宣传部

　　(七)承办单位生科院宣传新闻中心

　　(八)协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部

　　(九)参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员

　　三、活动流程活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期通知校学生会宣传部生科院宣传新闻中心

　　1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里

　　2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部

　　1、布置场地：在活动开始前1个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地;

　　2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责;

　　3、参赛院系代表队到场准备;

　　4、介绍到场嘉宾;

　　5、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部

　　1、海报10张，分三天张贴，由教育学院负责;3、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责;1、板报组：2小时内现场制作一块板报;

　　2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于12月11日13：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出

　　一、

　　二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部

　　1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天;

　　2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共3份，由教育学院负责;

　　3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。

　　四、报名方式：

　　1、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye226688@sina

　　2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名

　　3、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。>>>>枫叶杯宣传技能大赛活动策划书方案飞雪

广告策划集锦 篇5

　　清爽不油腻的食品! 山西清爽牌袋袋凉面

　　吃过来咻!咻的声音像风铃! 甘肃风铃牌袋干面

　　家家爱富豪,富豪爱家家! 山东富豪牌方便面

　　华龙面,天天见. 华龙面

　　康师傅方便面,好吃看得见. 康师傅方便面

　　一袋“古松“一袋情,丝丝真情系“古松“ 古松牌三鲜伊面 隆重上市,面面都好. 隆都面

　　方便自如!鲜咸合一! 拿波里通心面

　　食华丰,路路通, 华丰牌方便面

广告策划集锦 篇6

　　一、活动宗旨

　　今年是我国律师制度恢复周年，为了更好地推进我市律师事业的发展，推进律师文化建设，宣传律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣传律师制度恢复30周年活动。

　　二、宣传媒体

　　大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。

　　三、宣传方式

　　(一)大庆电视台

　　1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度恢复重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果。

　　2、律师代表以现场访谈的方式回顾年来我市律师创业、发展与壮大的历程。

　　3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。

　　(二)大庆广播电台

　　1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面展现大庆律师业30

　　年所取得的辉煌成就。

　　(三)大庆晚报

　　1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣传大庆律师30年来取得的成就。

　　2、每位律师援助一起法律案件，对律师法律案件办理情况进行连续报道。

　　(四)《黑龙江律师》杂志

　　1、在《黑龙江律师》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

　　(五)《中国律师上》

　　1、在《中国律师上》杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。

　　三、宣传工作委员会

　　§1.受众分析

　　老山药业→产品(药、保健品)→产品主力受众(重生活品质、重健康的中老年人)

　　南京广播电视报→服务(新闻、宣传)→媒体主力受众(有购买力、时间充裕的中老年人)

　　老山药业与南京广播电视报的受众群一致!

　　§2.目标分析

　　老山的企业背景：1971年3月创办的南京老山制药厂

　　受众认知：实力雄厚、品质保证

　　老山的优势产品：南京本土、制定国家标准的蜂产品

　　受众认知：南京人自己的优质蜂产品

　　老山的产品特点：中老年常备药品、保健品

　　受众认知：南京中老年常备药品、保健品

　　老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清晰

　　受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医

　　老山的目标位置：

　　1、老山的蜂产品是南京人自己的蜂产品;

　　2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品;

　　3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、经验丰富的老中医;

　　老山能带给南京中老年人健康

　　如何到目标位置：见宣传/活动方案

　　是否到达目标位置：见效果测评

　　§3.宣传/活动方案

　　一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品

　　(一)加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣传

　　1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道

　　报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间报道版面：半版(2期)

　　版面位置：视界周刊—关注版整体费用：万

　　新闻宣传简介：以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道，并让信息以新闻的形式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企业制定国家标准——南京老山药业出台蜂蜜国家标准”

　　2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣传

　　宣传时间：20年7月7日——20年12月31日(16期)广告版面：半版

　　共计版面：8版整体费用：万

　　广告宣传简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣传，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣传，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优质进行产品的营销推广。如宣传主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。

　　(二)做些公益活动，惠及南京市民

　　1、蜂产品社区免费品尝会

　　活动形式：进社区进行蜂产品展示活动时间：随本报进社区时间(待定)

　　活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价优惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置1—2名使用老山的产品后对老山赞不绝口的老客户到现场捧场，制造现场气氛。

广告策划集锦 篇7

　　策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注。

　　一、社区市场诉求定位

　　东南亚风情社区

　　开启花都人居新时代

　　新花都、新人居

　　区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

　　个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

　　二、活动策划要旨

　　五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

　　云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。

　　让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。

　　以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

　　活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

　　三、主题广告语

　　云珠花园“描绘花都写意人居”

　　四、活动框架

　　1、时间：20xx年5月1日至7日

　　2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

　　3、活动内容

　　(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日

　　(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日

　　(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日

　　(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日

　　(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠 ------4日至7日

　　4、活动组织

　　主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商(组织书画家参与)：区书画家协会

　　协办：(组织学生参与)区青少年宫

　　区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

　　策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)

　　媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

　　5、 促销配合

　　1) 参观样板房、派发宣传资料

　　2) 优惠购房折扣

　　3) 购房赠送书画作品

　　4) 义卖书画作品捐赠青少年宫

　　6、经费预算

　　1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800元

　　2)、现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)------------------120xx元

　　3)、礼品及纪念品、奖品 ------------------20xx0元

　　4)、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元

　　5)、前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都新闻) ---------------------10000元

　　总费用：63800元

　　五、我公司策划承办优势

　　1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台!

　　祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地

　　产的理解高于同行。核心策划设计人员有丰富的房地产专业经验，服务过花都众多品牌楼盘。曾服务楼盘：富豪山庄、雅景苑、紫光园、合和世纪城、雅宝新城、蒙地卡罗山庄、雅居乐雍华廷、怡雅花园、骏威广场、全鸿花园、杏林花园、云港花园等

　　2、我们的自办媒体：

　　《花都房地产》，我公司受花都房地产业协会委托承办的区域专业杂志。《投资花都》、《花都警讯》皆为我公司设计承印的专业杂志。

　　3、我们对房地产客户的工作方式

　　在分析市场及楼盘特点的基础上，购建楼盘的核心定位和竞争优势，运用综合的外在手段表现楼盘的定位、特色及优势，分析并划定特定的目标消费群及其购房心理习性，采用恰当的方式将信息诉求传达给目标消费者，激发其购房欲望达成购买行为。

　　4、如由我公司承办活动，《花都房地产》将赠送2P专题报道及若干宣传版面。

　　5、我公司经验丰富、人脉深厚，可保证活动组织的各项公关，邀请有影响力人物参与，保障活动档次及传播效果。

广告策划集锦 篇8

　　目 录

　　第一部分 前言

　　第二部分

　　第三部分

　　第四部分

　　第五部分

　　第六部分

　　公司介绍和产品介绍 市场分析 广告策略 广告的实施预测与监控附录

　　一.前言

　　中国大量民族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的民族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。”

　　中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。

　　贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

　　不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。

　　二.公司介绍和产品介绍

　　中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产厂，一家在广州珠海，另一家在北京。旗下有贝雅诗顿，夜夜瘦，碳疗，派能神口服胶原蛋白等数十个品牌及项目，其代理商和加盟院遍布各省市。拥有美导86名，销售经理20名，总办公场地2万平方米。。公司董事会主席是中国企业战略研究委员会委员良也先生。中佳信集团公司现有中佳信品牌直营店18家，中佳信特约连锁店668家,中佳信专业品牌3个，中佳信美容特效项目数十个。

　　贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白。贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。

　　企业文化 ：

　　经营宗旨：打造中国最大的'诚信企业

　　经营理念：重诚信 重服务 重创新

　　产品理念：安全、先进、特效

　　价值观：持续完善自我，追求零缺陷

　　领导观：一切都是我的根源

　　三.市场分析

　　1.市场环境分析：

　　过去的化妆品市场都以实体店销售为主，各个品牌在全国各城市都有销售代理，其市场规模分布反映出地理区域基本特征为：沿海地区高于内陆地区、发达地区高于欠发达地区。与其相应的经济规模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

　　在调查的百货商场中，化妆品主要是通过设立专柜进行销售的，专柜的营业额达到化妆品销售总额的93%左右；混销的营业额只占化妆品销售总额的2%左右。也就是说，百货店化妆品集中营业区的化妆品销售额占化妆品总销售总的95%左右。

　　专柜越多，化妆品销售规模就越大，超大型和大型商场之间的专柜数量差距尤其明显。各大化妆品品牌呈现出程度不同的梯度铺货销售战略，具有很强的市场效应和竞争优势。高端品牌的铺货率有所上升，品牌效应也吸引了众多消费者光顾，相比之下，同行业中的小品牌就显得势单力薄，无缚鸡之力。

　　商场定位层次按化妆品品牌结构分。高端品牌比例大于40%的商场为高端商场，也称A类百货；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合计比例大于40%的为中高端商场（B类）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大众品牌比例大于30%的为大众化商场（C类）；低档品牌比例超过50%的为低定位商场（D类）。

　　高端品牌、大众品牌的组合比例呈显著的反向关系。商场的化妆品销售规模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大众品牌的比重越高。高端品牌在同行业中具有领导行业起跑的能力，其在市场中的主导地位无可取代，柜台销售能力远远高于大众化品牌，无疑给低端市场造成销售上的压力。

广告策划集锦 篇9

　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，现在的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更适合自己的潮流，因为格点，所以信赖.

　　二、市场分析

　　1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。

　　2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，CHIC（中国国际服装服饰博览会）与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计，20xx年国内生产总值达95，933亿元人民币，比较上年增长。国内社会消费品整体销售额为37，595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为亿件，大型商场销售总量亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上发展潜力的消费市场之一。

　　三、产品分析

　　格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的`色调，营造一个年轻的氛围。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的相关专业知识。

　　四、广告定位

　　1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。

　　2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰

　　3、广告定位：个性，潮流的青春风格

　　4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女

　　5、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训。

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。

　　4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受。

　　展示品牌的独特魅力和产品特色。

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场。由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　个性，潮流的青春风格

　　个性品位的中档产品

　　4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

　　（1）制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。

　　（2）制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

　　（3）除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

　　（4）创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。

　　六、广告预算

　　1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元

　　2，制作月历卡片4000元

　　3，杂志报纸上登广告10000元

广告策划集锦 篇10

　　电视广告策划方案

　　一、广告目的

　　Xx集团宣传，品牌形象宣传，人心深，全部购买，提高经济效益。

　　二、广告功能和主题

　　广告放映时间是6月。

　　主要针对人群：育才学院全体教师和职员。

　　主题：青春的活力

　　三、广告拍摄子镜头脚本

　　场景百川广场

　　第一部分：屏幕为灰色黄色。背景音是已知的哭声。

　　镜片1:重庆

　　太阳火辣辣地晒着，烤着白川广场，散落着的几个人无精打采地走在洋山上。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、太阳的名言)路边的树和花草都被太阳晒黑了

　　镜头23360近距离全景：摇晃

　　一只小狗张着嘴趴在木椅子下面伸出舌头，哈哈哈

　　穿着旧鞋子，拖拖拉拉的脚，从前面走过

　　照相机收垃圾的老人摇晃，背有点弯，拖着一个大垃圾袋

　　镜头：特写

　　老人的嘴唇已经脱落，整个脸被汗水浸湿，抬头望着炎热的太阳，眼睛被耀眼的光照得睁不开眼睛。照相机43360中根镜

　　老人走到垃圾桶旁边，伸手拿了几个瓶子。其中一个还有一点水。老人摇了摇装有水的瓶子，解开盖子，品尝了小口，突然跳向天空

　　第二部分：明亮的画面

　　镜片53360重庆

　　老人从天而降，变身为年轻的年轻人，穿上了彩色的沙滩裤子。

　　镜头63360特写

　　周围的花草树木都变得生机勃勃。

　　镜片73360中根镜

　　看到周围行人衣服的颜色华丽，周围的变化，露出惊讶的表情。

　　镜片83360中根镜

　　小伙子开始跳江南style(同样的背景音乐)

　　镜头9:全景

　　周围的人抛弃梁山，和小伙子跳舞，旁边的小狗也一齐跑来，从天上跳下饮料瓶，被小伙子接住

　　镜片10:斤左右年轻人解开盖子继续喝

　　广告词出来了：整个夏天都带你去绿色

　　四、效果预测和社会效益

　　通过这个广告，xx集团将大力宣传自己的品牌。比如育才电视，育才月报，育才

　　官网，育才贴纸等媒体。通过这些媒体网络等大规模宣传，扩大了xx品牌在人们心中的认知度和信任感

　　五、广告预算方案

　　拍摄器材设备由天推电影集团免费供应，后期制作。广告将在育才电视、育才月报、育才网站和育才免费宣传各大媒体网。便当：100元

　　六、广播媒体：育才电视、育才校内各大网站，

　　七。集团单独头衔及赞助商荣誉

　　独家冠名：西南大学育才大学

　　赞助商：千秋电影艺术学院

　　赞助商指定的品牌标志将在育才电视、育才月报、育才官网、育才贴纸等各种媒体上曝光

　　八、其他类型的收入

　　购买本产品的对象可以参加抽奖活动。比如买一瓶，买一瓶纸巾就可以了。

广告策划集锦 篇11

　　(一) 广告策划书的基本内容

　　美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容：

　　1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品

　　2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，

　　媒体上做广告的经验等等。

　　3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。

　　4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。

　　5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。

　　6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。

　　7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。

　　8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。

　　9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。

　　10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。

　　11.预算，就是企业投入广告活动的计划。

　　(二) 广告策划书的写作格式

　　1. 封面

　　不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。

　　2. 目录

　　策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。

　　3. 前言

　　前言是总纲，总领整广告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。

　　4. 市场分析

　　5. 产品分析

　　6. 广告战略

　　7. 媒体战略

　　8. 广告预算

　　9. 广告效果

　　广告策划书(整体框架)

　　第一部分：市场分析

　　一营销环境分析

　　1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

　　(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

　　总体的经济形势

　　总体的消费态势

　　产业的发展政策

　　(2) 市场的政治法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告

　　(3) 市场的文化背景：

　　企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处

　　这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

　　2. 市场营销环境中的微观制约因素

　　企业的供应商与企业的关系

　　产品的营销中间商和企业的关系

　　3. 市场概况

　　(1) 市场规模：

　　整个市场的销售额

　　市场可能容纳的销售额

　　消费者总量

　　消费者总的购买量

　　以上几个要素在过去一个时期中的变化

　　未来市场规模的趋势

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要产品的品牌

　　各品牌所占据的市场份额

　　市场上居于主要地位的品牌

　　与本品牌构成竞争的品牌是什么

　　未来市场的构成趋势如何

　　(3) 市场构成的特性

　　市场有无季节性

　　有无暂时性

　　有无其他突出的特点

　　4. 营销环境分析总结

　　(1) 机会与威胁

　　(2) 优势与劣势

　　(3) 重点问题

　　二.消费者分析

　　1. 消费者的总体消费态势

　　现有的消费时尚

　　各种消费者消费本类产品的特性

　　2. 现有消费者分析

　　(1) 现有消费群体的构成

　　现有消费者的总量

　　现有消费者的年龄

　　现有消费者的职业

　　现有消费者的收入

　　现有消费者的受教育程度

　　现有消费者分布

　　(2) 现有消费者的消费行为

　　购买的动机

　　购买的时间

　　购买的频率

　　购买的数量

　　购买的地点

　　(3) 现有消费者的态度

广告策划集锦 篇12

　　一、公司背景：

　　随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。

　　二、公司描述 :

　　1、公司名称：恒远广告公司(Constant club)

　　2、公司LOGO：

　　3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

　　5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。

　　6、公司服务 ：

　　(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。

　　(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。

　　四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　五、期初发展模式：

　　方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

　　六、公司业务：

　　1.市场服务：市场调查、客户服务。

　　2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

　　3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。

　　4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。

　　5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　七、成熟后新增业务：

　　1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

　　3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　八、经营策略：

　　1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

　　3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　九、经营障碍：

　　1、资金不足导致公司基础建设落后。

　　2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3、公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4、知名度不高。

　　十、成本核算：

　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。

　　十一、公司管理：

　　1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。

　　管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。

　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站

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