关于竞聘中层演讲稿

关于竞聘中层演讲稿（通用34篇）

关于竞聘中层演讲稿 篇1

　　女士们、先生们、同志们、朋友们：

　　大家好！考虑到许多人还不认识，首先做个自我介绍，本人姓苏...男，括号未婚，现任...竞聘的岗位是...

　　今天的天气很热是不是，大家的时间都很宝贵是不是？那么今天报社给我十分钟，我将会大家节省5分钟。如果这里有120个人，那么我节省的时间就是10个小时。大家都知道，时间就是金钱，现在我用金钱，在换取大家的选票，你们说好不好啊？

　　演讲到此结束，谢谢大家，括号，鼓掌！

关于竞聘中层演讲稿 篇2

　　各位评委、领导、同志们：

　　通过学习和实践，我明确了一生的追求：那就是当一名优秀检察官，为了检察工作，我愿意奉献自己的一切。根据党组安排，这几年中我先后在监所检察科、公诉科和反贪局工作，在领导和同志们的帮助下，我于99年顺利通过全国初任检察官考试，后依法被任命为助检员、检察员。从一名农家子弟成长为一名光荣的军人，再到今天的人民检察官，这是我人生角色的两大转变，也是包括院党组和全体同事在内的所有关心我、爱护我、支持我的人们对我帮助、支持和厚爱的结果。我再次真心的谢谢你们。

　　“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。”当前，我国的法制日臻完善，我国的检察事业也正处于创新与规范的重要时期，检察工作大有可为，检察机关的作用日益重要，我院的各项工作也取得了一项又一项的成绩。处于这样一个时代，就职于这样一个检察院，我非常庆幸，也非常激动，因为这里有我一份小小的贡献，我期盼并准备着为国家的法律事业、为我院的工作贡献自己的光和热，尽更大的努力。

　　在我看来，竞争职位是给自己施加压力，促使自己不断进步。无论成败都是收获，因此我今天就是抱着收获动力的心态来竞职的。日久见人心，与同志朝夕相处在一个大院里七年了，近三千个日夜的相处使大家都知道了我的为人和秉性。俗话说“知人者智知己者强”，我在此仍愿意向领导和同志们展示自我。我自己认为有以下不一定算得上优势的地方请领导、同事们考虑：

　　（一）政治素质好，积极要求上进，工作业绩好；

　　（二）业务素质过硬，在这七年工作中我通过向领导和同事们需心求教和自己的刻苦钻研，积累了一定的业务知识和办案经验；

　　（三）在为人处世上，我作风正派、品行良好、正直、和善，能团结人，善于听取不同意见和采纳正确观点，勇于自省和改正错误，具有人格魅力和亲和力；

　　（四）具有一定的组织协调能力；

　　（五）协作能力好。我现在正值年富力强之时，有能力、也有水平勇挑重担，愿意为我院欣欣向荣的法治事业奉献自己最大力量，更愿意接受党组和同志们的挑选，实现一个从军人到法律职业人的目标和追求。

　　当然，我也深知自己有很多不足。如不是法学科班出身，没有从事检察管理的实践经验等，凡此等等都须加强锻炼和学习。我更明白有竞争就有成败，如若不能成功，这只能说明自己工作离领导和同志们的要求有一定差距，说明其他同志比我更优秀，因此我不会垂头丧气，只会更加努力工作，更加虚心向领导和同志们学习，以期尽快提高自己，缩短距离。

　　谢谢大家。

关于竞聘中层演讲稿 篇3

　　各位领导、同志们，上午好：

　　我非常有幸地走上这三尺演讲台，与这么多年青上进的税务干部一起展示才华，证明能力，阐述观点，竞聘税务局中层干部演讲稿。首先我简单介绍一下我的个人经历，我是一九九四年税务机构分设时，分到博乐市地税局工作，时任市局管理科科长，一九九六年担任纪检员一职，分管业务科和稽查局工作，一九九九年八月调任州局征管科科长，负责征管科工作，二OO一年任州局业务科科长，负责业务科工作至今。几年来，无论是税政管理、征收管理、税务稽查，还是纪检纠风，无论是在市局，还是在州局，本人都能严格要求自己，认真履行职责，加强自身政治思想及业务知识的学习，秉公执法，严格律己，热情服务于纳税人。

　　地税分设以来，本人多次被为市地税局先进工作者，博乐市优秀党员，97年被市政府评为十佳执法员，在州局征管科和业务科任职期间，所主持的各项工作均名列全疆前列，多次受区局通报嘉奖。

　　本人这次参加竞聘的

　　第一志愿是税政法规科科长，让本人填报这个岗位的直接原因是本人有能力、有信心在现有的基础上将税政法规科的工作做的更好。在谈本人竞聘税政法规科科长职务的优势和工作思路之前，本人想先谈谈竞聘这一职务的劣势。年龄相对较大是本人参加此次竞聘的主要劣势，年龄的问题在本人参聘之初可以说是最大的心理障碍。在看到区局机构改革和人员分流的文件时，本人也想过不参加竞聘或者享受区局的优惠条件告老还乡。接下来我将从五个方面谈谈本人参加此次竞聘的优势和今后的工作思路。

　　一、老马识途，轻车熟路。

　　本人参加工作以来，从事财会工作19年，从事税收工作13年，在税务工作期间，主要从事税政法规管理和税收征收管理，可以说对这方面的工作非常熟悉，本人在市局工作时主要负责集体财务管理、营业税、企业所得税、个人所得税等地方各税的税政管理，主持制定了《博乐市地税局非国有企业财务管理办法》、《博乐市地税局关于加强客货运输市场税收征管办法》等规定，使市局的税收征管更趋完善，到州局后主持修订了企业所得税、个人所得税等考核管理办法，公众演说《竞聘税务局中层干部演讲稿》。从97年企业所得税实行自汇自缴以来，本人亲自主讲每年的企业所得税培训学习，1995年本人主讲了对党政机关的个人所得税培训学习，20xx年主讲了对水利系统的财务人员业务培训学习等。因此，本人尽管年龄相对较大，但经验丰富，能熟练掌握现行税收法规，业务水平较高，对税政法规科各项职能设置，非常熟悉并且熟练，主持税政法规科工作可以说是老马识途，轻车熟路。

　　二、德能双过硬，一颗赤诚心。

　　税收工作是一项执法行为，税收工作直接面对的是纳税人，随着经济的发展，公民法律意识的提高，税收工作越来越贴近人们的生活，税务人员的执法形象、工作作风和工作态度，直接反映了税务部门的形象，越来越受到整个社会的关注，因此仅有过硬的业务素质和业务能力是不够的，必须要做到业务素质和道德素质双过硬。本人从参加税务工作以来始终不忘加强自身的政治思想道德素质建设，自觉地将自己的形象作为税务部门一个窗口，自己要对自己所承担的那份形象负责。在执法工作中严格遵守税务人员十五不准的各项规定，廉洁奉公，秉公执法。对待纳税人热情细致、耐心周到，始终坚持善待纳税人就是善待自已的观点。如果此次本人竞聘税政法规科科长成功，本人将一如既往地追求思想道德素质和业务素质双过硬这一目标，并且会严格要求本科室人员加强思想道德素质和业务素质的提高，使整个科室成员都成为德能双过硬，适应形势，符合时代发展的新时期税务人。本人是一名中国共产党党员，从在党旗下庄严宣誓的那一刻起，就将这颗滚烫的赤诚之心献给党的事业，无论在任何时刻，任何工作岗位上，也无论此次竞聘的结果如何，本人一颗赤诚之心都将献给我所热爱的税收事业。

关于竞聘中层演讲稿 篇4

　　尊敬的各位领导、各位评委:

　　很高兴今天站在这样一个人才济济的竞争的讲台上面，我是03年加入到我们这信用社大家庭的工作的，9年的信用社工作经验给了我今天站在这里的自大的信心与优势，所以，今天我最想说的一句话就是我自信，我成功!

　　各位领导，同事，今天我的竞职理由还有以下几点:

　　一、多年基层与联社工作的经验优势。自己的成长经历基本上就是由基层员工到联社，然后再由联社到基层，今年再回到联社的过程。在岗位不断变化的过程中，自己实现了从经营到管理，再由管理到经营的'换位思考，实现了从实践到理论、用理论指导工作，提高个人素质的过程，既懂得如何管理，又懂得如何经营。

　　二、孜孜不倦追求进步的思想优势。自参加工作以来，自己从未间断学习，更新知识，转变观念。通过个人努力，先后取得金融专业大专学历、经济师专业资格、计算机中等专业技术资格和三大模块确认资格。现在读xx大学会计学本科。三、兢兢业业、任劳任怨、团奋进的性格优势。参加信用社工作xx年来，自己不断调整、修正自己，实现了由成长到成熟的过程。在工作中，基本做到了主动不盲动、认真不较真、到位不越位、补台不拆台，不争功，不诿过。在联社机关，时时刻刻、事事处处为领导出谋划策，做好参谋;在基层，实事求是，脚踏实地，团一致，带头苦干，努力把自己打造成了一个合格的、适应当今金融改革要求的优秀信合员工。

　　能过积极参与，顺应改革，要求进步，实现自我，也是今天参与竞聘的各位同事，包括我在内的第四点优势。

　　在我的讲演之前，我期待各位评委、各位领导给我一次展现自我的机会，也希望你们能够支持我。谢谢大家!

关于竞聘中层演讲稿 篇5

　　尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：

　　我叫，现年XX岁，大专文化，中共党员，政工师，现任农村信用社主任。十几年前她曾以工作大胆泼辣、性格豪爽率直而赢得了农村金融"女强人"美誉；如今退休本应在家安享晚年她凭着对农信事业那份挚爱情感再次挑起了清欠农信社不良贷款重担她就城区信用社退休干部、"夕阳红"清收大队成员徐志英近日怀着一名农信年轻人对前辈景仰之情记者慕名对她进行了采访。我拟竞聘分管业务工作的副主任。

　　按照任期目标要求，我的工作目标是：

　　任职当年使全社的存款较年初上升1.2亿元，贷款增长1.5万元，存贷款增量列全县金融机构之首；加大不良贷款盘活力度，使不良贷款较年初下降3000万元，其中"双呆"贷款下降300万元；大力发展中间业务，使中间业务收入占比提高2个百分点；努力提高资本充足率，年内使各项股金增长300万元；在支持好地方经济发展、满足农村经济发展资金需求的同时，严把贷款投向关，新增贷款回收率达到99%以上。

　　为完成以上工作目标，我拟将主要落实好以下四个工程：

　　一、实施资金膨胀工程。

　　在存款组织工作中，我将牢固树立效益意识，鼓励全员发扬三勤四上门的优良传统，把考核重点放在低成本存款上，不断壮大自办存款业务，努力降低经营成本。同时，牢固树立服务意识，鼓励信贷员抓住节令农时农副产品上市的有利时机，坚持大额小额一起抓，零钞、残币一样存的吸储原则，做好登门上户的服务文章，现场搞好结算服务，最大限度地占领农村金融市场。

　　二、实施富民工程。

　　在信贷支农工作中，我将紧密围绕联社主任的.中心工作，在政府规划、群众自愿的前提下，只要符合产业结构政策，资金问题将最大限度地予以保证，农民需要多少就投放多少，农民需要什么样的金融服务，就及时予以保障，用实实在在的行动，实践农村信用社是最好的联系农民的金融纽带的服务格言。在支持项目上，从注重支持数量增长型转向支持规范效益型，从支持农产品单一环节转向支持种养加工一条龙，贸工、农产、供销一体化，拉动农村产业结构调整步伐。

　　三、实施资金盘活工程。

　　一是明确责任，正本清源。属于农村信用社自身原因形成的不良贷款，将逐笔追究责任人的责任，严格按照有关金融法律法规落实到个人。

　　二是在取得党委、政府支持的前提下，不断创新清收方法，能落实企业经营权的，通过合法取得其经营权来盘活贷款；能以资抵债的及时办理抵债手续。

　　三是通过动用一切社会关系和力量最大限度地清收不良贷款。

　　四、实施中间业务工程。

　　工作中，我将充分利用我们贴近农村、直接与农民打交道这一优势，不断加强金融创新，逐步探索一些代售、代销、租赁、保管等中间业务，与其他金融机构比优质服务、赛结算手段，不断把中间业务这块蛋糕做大。

　　今年65岁20xx年前由于年老体弱等多种原因她积极响应上级号召带着对农信事业眷恋主动从城区信用社主任位置上退了下来离开了她为之奋斗了三十多年农信工作岗位岗位退了但她思想却没退热爱农信事业那份情愫始终萦绕着她退休后十几年间每逢信用社有重大活动她总不请自来她把自己多年积累工作经验以及由此萌生建设性意见毫无保留地和盘托出；而每每听到或看到不利于信用社言行时她总历声喝止她说："信用社我家有谁愿意让自己家蒙上灰尘呢？"

　　如果我这次落聘，我决不气馁，将以更加旺盛的精力，更加扎实的工作，促进信用社两个文明建设再上新台阶，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

　　谢谢各位领导、谢谢各位评委！

关于竞聘中层演讲稿 篇6

　　尊敬的领导、同事：

　　你们好!我很高兴能在这里参加部机关中层干部竞聘活动。年轻”是我今天参加演讲的最大理由与资本;“给自己一次机会”是我牢牢记住的原则，我坦然参加这次活动主要有两点原因：

　　1、市委组织部开展中层干部竞争上岗活动是贯彻落实《深化干部人事制度改革纲要》精神，推进干部人事制度改革的一项重要举措，对于提高部机关干部队伍整体素质，促进机关干部的成长和各项工作顺利开展有着重要意义，对于全市干部人事制度改革的深入进行和在全市营造积极向上、创先争优的良好氛围也将产生积极的影响，作为组织部的一员，我积极拥护部务会的决定，认真参加此活动。

　　2、就个人而言，这样的活动能给我一次学习的机会，能给我一次锻炼的机会，能给我一次进步的机会。参与活动，我能向各位前辈学习兢兢业业干工作的态度，学习你们慷慨呈词做演讲的风度，学习你们所有让我敬佩的地方。我能取你们之长补已之短，也能让自己经历报名时的犹豫，写稿时的沉思，演讲时的紧张这样一个过程，让自己在“竞争”的大熔炉中经受考验，积蓄力量，在活动中成长。

　　其实，对于本次竞争上岗，我知道凭的'是工作能力，看的是工作成绩，比的是学校中层干部工作经验，是一次综合实力的大比拼。“年轻”又成为我站在这台上最没有底气的原因，特别是来部里的时间短，缺少许多业务知识，缺少工作经验，也缺少处理复杂问题的能力。

　　各位领导，各位同事：红花虽美还须绿叶配。“不想当将军的士兵不是位好士兵”。记得有位哲人说过“男人与女人最大的区别不是在性别上，而是男人的肩膀永远比女人宽”，是啊!我是一位年轻的男人，我的肩上有着更大责任。最后，我想用一句话来结束我的演讲：“年轻人，抓住你的机会，永远莫说自己不行!我的演讲稿完毕，”谢谢!

关于竞聘中层演讲稿 篇7

　　我知道自已要做好流管站站长这一岗位的工作，有较大的压力，存在较多不利条件，我将从零开始，学习计生政策，钻研流动人口工作业务，转换工作角色，熟悉工作情况，尽快进入新的工作状态，尽自己最大努力做好工作。(陈金钱

　　岗位竞聘标志着工作有一种危机感、紧迫感，人人要有一种压力，要把压力变为工作动力。

　　竞聘岗位并不重要，重要的是我们今后怎样努力工作，珍惜每个工作岗位，服务群众要有真情，少说不，多说行，真心诚意做人，踏踏实实干事。

　　作好企办主任要千方百计多动脑筋，在引资、引企、引人才方面下功夫，勤跑企业，大力发展来料加工，增加农民收入，增加我镇税收。

　　参加工作以来，我也真切感受到，工作是幸福的，工作是快乐的，工作是靠大家共同协作完成的，离开了各方的支持和关心，将一事无成。

　　有人说“打红五”可以完全暴露一个人的性格，那么，从诸如在办公室里扔一片纸屑或烟头这些生活细节里，可以看出一个人的本质世界。

　　作为一名农村工作片片长，大多数时间、大部分工作都是配角，首先要任劳任怨，起模范带头作用;其次工作热情要高，没有工作热情，无论有多强的工作能力也是不行的;再次要处理好上下、左右之间的关系，要吃透上面，摸准下面，理好左右，围绕中心。

　　山再高，高不过人，困难再多，办法总比困难多!我相信在镇党委政府的重视下，在各位的大力支持下，在计生办及全体计生联络员的共同努力下，发挥团队精神，探索新方法，新措施，我们一定会做好这项被称为天下第一难事的工作。

　　工作仅有理想、信心还远远不够，必须还有一定的工作思路和举措，安企业主之心，加快做大产业;知职工之心，维护好职工的合法权利;解企业主和职工之忧心，开展娱乐活动，活跃企业文化;我将通过自己的勤身给我镇换来更多的“真金”。

　　在今后的工作中，我要勤奋努力，公正廉洁，不骄不躁。加强自身修养，不断充实完善自己，提高综合素质，当好领导参谋，提高认识，超前思维，创造性地开展工作，把问题想在前，把工作做在前。

　　中层干部是我追求的一个方面，但不是我人生的唯一。我会微笑着面对失败，也期待着城建办主任这个平台，给我一次学习、锻炼的机会。我将进一步发挥主观能动性，使城建办成为学习型、务实型、效率型的办公室。(黄响东

　　假如我能进入中层岗位，我一定会对照岗位，敬业工作，不辜负领导和同志们对我的期望，全面完成党委、政府交给的任务。假如不成功，我会以一颗平常心，正确对待，努力地做好本职工作，驻好村，做一名合格的乡镇干部。(马海鹏

　　要真正做到群众利益无小事，为民服务无止境。把365办事中心办成一个群众满意，群众拥护，领导放心的全程代理的办事中心。

关于竞聘中层演讲稿 篇8

　　尊敬领导：

　　你们好！

　　今天我要竞争业务部经理这个岗位的理由。这个岗位，不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任。我参与竞争的自信，来源于对部门工作的驾驭力、天马行空的创新力和团结友爱的凝聚力。

　　我竞聘的理由及优势是：

　　第一，工作与管理经验丰富。我于20xx年参加农行工作，分别从事过会计员、出纳员、统计员、电脑管理员、会计监管员、系统软件程序设计员、前台客户经理、机构业务部经理助理和副经理等岗位工作。

　　第二，工作业绩突出。在业务部任经理助理和副经理的18个月里，积极主动配合经理的工作，并取得很好的成绩：

　　一是机构类存款净增14亿元，在对公存款中的占比迅速提升到42.25%；

　　二是机构类借贷大幅增长，借贷业务基本上覆盖了柳州的`三甲医院和本科类院校；

　　三是代理保险业务累计实现保费收入超2亿、手续费收入达1000万元，两项指标连续两年在金融同业中位列首位；

　　四是创新的银商通系统成为全国金融系统的楷模，通过银商通系统留存存款达6.6亿元，比未创新前多增近6亿元；

　　五是第三方存管实现4.3万户，托管资金近4亿，捆绑银行卡4.3万张，新增签约账户连续两年领先于同业，逐步缩小与工行的差距；

　　六是“五险一金”归集额达到35亿元，为机构类存款稳定增长做出突出贡献。

　　第三，荣誉颇丰。我曾荣获总行20xx年度代理保险业务“创利名星”称号、区分行20xx年度第三方存管业务营销先进个人、二级分行20xx年度“营销之星”称号、银商通业务创新奖、计价考核办法创新奖，20xx年又喜获xx大学商业新锐奖。

　　第四，有较高的政治素质。通过多年的政治理论学习，树立正确的世界观、人生观和价值观。遵纪守法、助人为乐、团结同志、任劳任怨、服从安排。

　　第五、有较强的组织、协调及业务策划、拓展、营销能力。

　　一是能协调好上下级之间、机关与基层一线之间、农行与客户之间的关系；

　　二是协调好系统业务或系统客户与支行一线的关系；

　　三是协调好系统业务或系统客户推广、培训及维护与深挖掘的关系。

　　第六、有吃苦耐劳、勇于开拓、不断创新的精神。

　　一是可以利用银行与信托公司的合作关系，来创新应收账款融资理财产品，努力盘活XX企业、XX企业等企业近80亿元应付账款；

　　二是利用银行与租赁公司的业务合作关系，拓展银赁通业务，预计将可发放借贷近40亿元。如此多的创新项目，是他们推动着我一如继往地向前进。

　　人无完人，我对银行知识掌握得还不够，为此，我利用业余时间，努力学习金融知识，并于今年7月份考取了XX大学金融财务MBA，以弥补自己的不足之处。

　　假如我竞聘成功，一是向领导多请示，勤汇报，搞好部门间的协作配合，与各部门学习，交流，协调，互相帮助。了解领导意图和思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来。二是在工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前多让同事，让同事有一种被承认感。

　　无论竞聘成功与否，我将严格按照“爱学习、能创新，守规矩、愿奉献，知感恩、善协作”的标准不断完善自己，积极开拓，扎实工作，努力取得更好的工作业绩。

　　谢谢大家！

关于竞聘中层演讲稿 篇9

　　大家好！

　　首先感谢领导们给我这次机会让我站在这里，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。我的名字叫吴七纬，本科学历，XX年8月荣幸地加盟了广安移动直属分公司，目前就任前锋片区经理。工作两年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了中国移动就是选择了人生发展的机遇。 我今天参加竞聘的岗位是观阁片区经理。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理。其核心是服务,基础是管理。 观阁片区辖观阁、小井、龙滩、光辉、广兴五个乡镇，人口约9万人。目前片区内核心渠道有两家营业厅，三家专营店。竞争对手在片区内没有核心渠道，虽然如此。但片区内仍然有三个乡镇小井、龙滩、光辉没有我们的渠道。渠道的覆盖不是非常的均衡。所以，拓展片区渠道应该是目前观阁片区首要的任务。

　　如果这次我有幸能够竞聘成功，我将从以下几个方面入手工作：

　　一、通过服务创新实现服务领先。中国移动通信的服务理念是“沟通从心开始”。我认为：要切实做好“沟通从心开始”，必须要做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在

　　目前,移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。

　　专心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想熟悉上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满足为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的交流、沟通。充分调动片区内渠道及员工的营销服务积极性，改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，从而全面提高客户对中国移动的认知度、信任度和满足度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。

　　二、搞好大客户工作实现业务领先。这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展：首先，要强化服务意识，熟悉到做好服务，不仅关系到企业的生死存亡和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财富，服务等于收入“的观点。其次，我们必须要具有竞争意识。既要有勇于竞争、善于竞争的魄力和勇气，还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要根据市场需求对外加大宣传移动通信业务品牌的力度。

关于竞聘中层演讲稿 篇10

　　各位评委、领导、同志们：

　　我叫，现任XX科检察员。到检察院工作已有7年时间了，第一次走上这演讲台，听到掌声响起来，心中充满无限感慨！首先感谢领导和同志们给我提供了这个展示自己的舞台，能让我站在这里，向大家汇报一下我的工作情况。 在我看来，竞争职位是给自己施加压力，促使自己不断进步。无论成败都是收获，因此我今天就是抱着收获动力的心态来竞职的。日久见人心，与同志朝夕相处在一个大院里七年了，近三千个日夜的相处使大家都知道了我的为人和秉性。俗话说“知人者智知己者强”，我在此仍愿意向领导和同志们展示自我。我自己认为有以下不一定算得上优势的地方请领导、同事们考虑：（一）政治素质好，积极要求上进，工作业绩好；（二）业务素质过硬，在这七年工作中我通过向领导和同事们需心求教和自己的刻苦钻研，积累了一定的业务知识和办案经验；（三）在为人处世上，我作风正派、品行良好、正直、和善，能团结人，善于听取不同意见和采纳正确观点，勇于自省和改正错误，具有人格魅力和亲和力；（四）具有一定的组织协调能力；（五）协作能力好。我现在正值年富力强之时，有能力、也有水平勇挑重担，愿意为我院欣欣向荣的法治事业奉献自己最大力量，更愿意接受党组和同志们的挑选，实现一个从军人到法律职业人的目标和追求。

　　当然，我也深知自己有很多不足。如不是法学科班出身，没有从事检察管理的实践经验等，凡此等等都须加强锻炼和学习。我更明白有竞争就有成败，如若不能成功，这只能说明自己工作离领导和同志们的要求有一定差距，说明其他同志比我更优秀，因此我不会垂头丧气，只会更加努力工作，更加虚心向领导和同志们学习，以期尽快提高自己，缩短距离。

　　我是35岁那年进入检察院工作的，相信和在座同志们一样，我把这前七年和今后的年华都将奉献给了青州检察院和青州的检察事业。这七年的历程使自己得到了锻炼，增长了才干，因此我对有幸工作在这个融合、进步、团结的集体怀里无比自豪，我作为其中一员深感骄傲，我以发自内心的使命感和责任感向领导和同志们表态：“不管结果如何，我一定服从组织安排，穷且益坚不坠青云之志，为检察院、检察事业奉献毕生精力”。

　　谢谢大家。

关于竞聘中层演讲稿 篇11

　　尊敬的领导、各位同仁：

　　大家好！

　　首先，我要感谢组织和领导给了我们这样一个银一级支行副行长竞聘演讲稿难得的机会，让我们能够在此次改革中充分展示自己，也对自己的能力进行一次检验。

　　我竞争的是支行副行长职务。下面，我就个人情况和对支行副行长的工作思路向各位领导、评委作一简要汇报。

　　一、我竞争的条件

　　今天，之所以站在这里，竞聘副行长这个职位，是因为我具备了以下优势。

　　1、思想进步，政治素质过硬，具有团队协作精神。

　　在十年的工作生涯中，我注重加强自身政治修养，做事坚持原则，生活作风正派，工作遵纪守法，吃苦耐劳，团结同志，深受行领导和同事们的信任。此外，我还认真学习和领会银行事业发展的路线和政策，牢固树立金融工作者的责任和形象，努力使副行长兼会计主管竞聘报告自己在政治上与党中央保持高度一致。

　　2、具备扎实系统的金融理论及营销知识。

　　自从踏上银行工作岗位以来，我就没有放松对知识的学习，我先后自学了《货币银行学》、《经济法》、《财务管理》等多门专业金融知识。此外，我还在论坛，19xx年第三期和20xx年第四期，分别发表了《关于建设好小型金融机构的几点建议》、《商业银行信贷管理应从源头抓起》等学术论文，得到了有关专家的一直好评。在业余时间里，我还自学了《市场营销学》、《行政管理学》、《人力资源与管理》等多学科的知识。通过十多年来的不间断学习和工作实践，夯实了自己的业务功底，具备了系统地分析、解决问题的能力，已经具备了现代商业银行复合型人才所具备的综合素质。

　　3、具有丰富的工作经验和较好的工作业绩。

　　自xx年初，我在做好出纳、会计等本职工作的同时，并成功银行支行副行长竞聘报告地独立开发了x公司，通信公司两个千万元大户，x煤矿过五百万元正常定期存款的跨区域中等客户。加入xx银行以后，积极利用信贷杠杆作用，充分挖掘有贷户的综合回报率，使聊城市公路工程总公司第一工程处，由年初80万的存款，逐步攀升到目前日均存款560万元，实点最高达890万元，累计开具各种银行信贷证明1.1亿元。20__年，我通过多种渠道、摸清有关信息的基础上，使财政局这一重点黄金客户得以巩固和稳定，由年初6千万的存款逐步增加到实点24693万元。为营业部和我行顺利完成存款计划奠定了坚实的基础。

　　4、具有较强的领导、协调、沟通能力。

　　可以说这十多年的支行工作实践，使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在业务知识、管理水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。特别是在基层科长的管理岗位上，更加锻炼了我的领导、组织、协调能力及良好的团队合作精神。我曾成功的组织过营业部客户经理的业务学习和培训工作。这些都更加坚定了我扎根于基层，脚踏实地运用自己所学知识，所掌握技能，做好每份工作的决心，工商银行副行长竞聘稿为下步工作开展打下了坚实的基础。

　　二、工作设想及岗位承诺

　　如果领导们信任我，让我走上副行长的工作岗位，我将做到：

　　第一、当好助手，积极协助行长开展工作。

　　我将根据目前银行人员的现状，通过以会代训、挖掘潜力等多种方式，协助行长带好队，建立一支来者能战，战者能胜的钢铁队伍，努力使银行各部门形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构

　　第二，对机构类客户、企业存款，两手都要抓，都要硬。

　　我行主要业务是机构类客户和企业客户，如何抓好机构类客户和企业存款至关重要。我认为，应一手抓当前我行的信贷机制，一手抓一体化金融服务，并且两手都要硬。我行应由被动式的担保抵押贷款走向主动的信用贷款，并对贷款进行跟踪调查。积极开放对民营企业的'存款政策，加大宣传力度。

　　第三、提高两个意识，加强一个执行。

　　两个意识是指服务意识和营销意识。提高服务意识，是要提高对客户的服务意识，想法设法提高我行工作人员的服务水平。营销意识是加强员工营销意识。我行同企业一样都需要营销理念。业务不是在家里等的，让行的每个人都动起来，积极鼓励员工走出去，时刻关注各大企业，把银行营销用到民营存款上去，建立我行存款营业额奖励制度，对每月存款超过x元营业额的员工加大奖励报酬，并对存款多的企业建立一系列支行优惠政策，（比如贷款方面）。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及我行制定的有关银行管理的各项规定及管理制度，使各项规定和制度落到实处，以此来保证银行各项工作的顺利开展。

　　第四、努力使自己做到严格要求，严密制度，严守纪律，勤学习，勤调查，勤督办的工作作风。

　　工作中做到严格要求，严密制度，严守纪律，要以共同的目标团结人，以有效的管理激励人，以自身的行动带动人。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事团结，办事讲效率，用人不疑。用真情和爱心去善待我的每一个同事，使他们的人格得到充分的尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。

　　“好风凭借力，送我上青云”。我愿意借这次竞聘的东风，扬起达到胜利彼岸的风帆，但我又深深知道，竞争就有风险，如果我不能被聘用，将保持一颗平常心，在自己的工作岗位上做出成绩，为华夏银行的发展壮大做出贡献。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

关于竞聘中层演讲稿 篇12

　　尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　我叫，参加工作xx年多，在工行部门先后从事工行员、综合和所副主任工作，现任市工行副主任。

　　当我在这挑战与机遇并存，成功与失败同在的讲台上时，我的内心十分激动，同时也多了几分不安。强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：我热爱工行事业，身为工行人，就该为工行的发展和腾飞作贡献，我把工行事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与集体利益一致起来。

　　年多的工行工作，在行领导和同事们的关心、指导和帮助下，在工行部门多岗位的锻炼，经过自身的努力工作，使我具有端正和认真负责的工作态度，熟练的业务技能，丰富的工作经验和较强的工作能力，具备了一名所副主管应有的素质和要求。

　　如果我竞聘成功，我的工作思路是：

　　第一，以“勤恳务实、勇于创新”为信条，加强学习，提高自身素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力。另一方面是加强业务知识和业务技能的学习和更新，在工作实践中辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，不断充实完善，并加强学历教育，力争在3年内取得福建电大的大专毕业文凭，使自己更加胜任本职工作。

　　第二，以扎实的工作，锐意进取的精神，当好所主任的参谋和助手。在工作中既要发扬以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，又注重在工作实践中摸索经验、探索路子，多请示汇报，多交心通气，积极协助所主任做好人员思想、调配工作，认真落实工行的各项规章制度，尤其是加强内控制度和安全防范制度执行及责任制落实情况的监督检查。

　　第三，以吃苦耐劳，求实创新的态度，找准工作切入点。在金融体制改革不断深化，银行业竞争日趋激烈的形势下，要保持存款的增长，将是一项长期而艰巨的任务。因此，我将以协助所主任集全所之力完成支行下达的各项目标任务为已任，把坚持开展以客户为中心的优质服务作为组织存款的重要手段，在巩固现有客户资源的前提下，充分调动员工的积极性，在创造良好的社会形象的同时，提高工作效率，尽量方便客户，让客户能主动上门寻求服务，走上良性循环、健康稳步发展的行列。

　　如果我竞聘成功，我的处事原则和风格是：

　　要做好工行的工作，离不开严格规范的管理，更离不开每位员工。因为，客户对工行的满意度是从员工的满意度开始的，并与员工的满意度成正比例发展的。为此，我会协助所主任努力提高每位员工的素质，尽力满足员工的合理要求，建立奖惩激励机制，调动员工的积极性和创造性，建立融洽的人际关系，多层面、多角度地善待员工。努力做到大事讲原则，小事讲风格，共事讲团结，办事讲效率。对同事多理解，少埋怨;多尊重，少指责;多情义，少冷漠。以共同的目标团结员工，以自身的行动带动员工。在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感，在工作中形成动力，使我们成为一支充满活力和战斗力的集体。

　　如果我竞聘成功，当前的工作重点和具体措施是：

　　目前市工行网点平均余额为多万，就工行而言，目前余额为多万，虽然仅今年就增长了多万，但仅凭日前存款所创的利润还不足以支付店面租金、设备费用及员工工资。因此，我将积极协助所主任立足于稳定增长存款余额，着力于求实创新，拓宽渠道，寻求新的利润增长点，在为客户提供优质、快捷、高效的金融服务的同时实现银行资金利润的最大化，达到“双赢”的局面。

　　扩大知名度和影响力，积极争取市场份额。工行地处商业闹市区，周边商家林立，同时也面临着其他多家银行工行网点的竞争。新址的搬迁及设施的更新和完善，使综合素质一流、功能完备的所完全具备了成为开发区及至周边区域客户首选金融网点的实力和条件。我们将以此为契机，主动出击，组织员工到附近居民点及各商家，调查了解资金流向、客户分布等情况，从中获取大量的第一手客户资料。同时，积极上门宣传与柜面宣传相结合，为客户提供各种快捷、高效的金融产品和经济服务信息，树立工行技术领先、网络齐全、实力雄厚的形象，扩大知名度和影响力，建立所与广大客户之间相互信任、互惠互利的关系。

　　我的演讲结束了，谢谢大家。

关于竞聘中层演讲稿 篇13

　　尊敬的领导：

　　您好！非常感谢各位领导和大家对我的信任和支持，给了我和大家这次展示自我的平台。我叫，现年31岁，专科学历，从事过脱硫调试、运行、管理等工作。今天我竞聘的岗位是环保专工。

　　我之所以竞聘环保专工一职，是因为我主要有以下优势：

　　一、是有较扎实的专业知识。

　　自参加工作以来，我始终不忘读书，勤钻研、善思考、多研究，不断地丰富自己、提高自己。

　　二、是有较强的工作能力。

　　我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，以“明明白白做人，踏踏实实工作，实实在在作事”为信条，言行一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的业务技术能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。

　　三、是有强烈的责任心和事业心。

　　充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心，使我能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中去。

　　如果我当选为环保专工，我将着重从以下几个方面去开展工作：

　　一、摆正位置，抓好业务。

　　我司在20xx年的环境保护工作中取得了一定的成绩，但20xx年环境保护形势及当前的工作任务依然是非常艰巨的，作为环保专工，首要的任务是在公司领导领导下，随时掌握国家、地方最新环保法规标准，按照工作分工，积极主动开展业务工作，为公司领导分忧。

　　二、加强业务学习，搞好团结，开创工作的新局面。

　　过去的工作经历，使我积累了一定的技术和管理经验，面对新的工作岗位和挑战，这点经验是远远不够的。如果我当选环保专工，我将继续积极向各位领导和同事们学习，努力提高自身的业务水平，爱岗敬业，做好员工的表率。作为环保专工，在工作上还要主动与其它专业搞好交流和沟通，互相理解，互相支持，维护团结大局，在电力企业大的环境保护管理环境下，通过规范的环境保护管理机制、流程，使电力生产、基建、施工过程的环境保护管理工作人性化、程序化、制度化、合同化，从根本上杜绝环境污染事故的发生。使电力企业的环境保护管理步入良性的运行轨道。

　　以上是我对做好环保专工职务的一点认识和看法。热电有限公司还很年轻，他有一个朝气蓬勃的领导班子，有一批爱岗敬业的企业员工。我相信，热电有限公司的全体员工，会抓住电力改革这一难得的机遇，战胜各种困难和挑战，创造更辉煌的业绩，进一步把公司做大、做强、做实。如果大家选择了我，我将竭尽全力，和大家一起，用辛勤和汗水，去共同铸造热电有限公司更加美好的明天。最后，衷心感谢大家对我的支持和鼓励。

　　谢谢！

　　20xx年2月7日

关于竞聘中层演讲稿 篇14

　　尊敬的各位领导、评委、同志们：

　　你们好!首先我很荣幸也非常感谢局党委给我提供了这次竞争上岗的机会。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是我局加强干部队伍建设的有益尝试。我一是拥护，二是支持，三是参与。我很珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的测评。

　　个人觉得做好需要做到以下几点：

　　第一，摆正位置，当好助手。尊重领导，听从安排;积极思考，建言献策;团结同事，共同做好领导及科室布置的工作任务。

　　第二，不断的学习专业知识，提高专业素质。科室工作综合性越来越强，集理论性、政策性、业务性于一体，要多向书本学，向周围同事请教，多听领导指正错误。对待工作要认真细致有耐心，把工作看成一种责任。

　　第三，与时俱进，开拓创新。一个民族没有创新，就不能进步;一个单位没有创新，也不能前进。我将注重工作中的创新，把科室工作建设成为领导的“参谋部”、机关的“火车头”、数据的“大本营”。

　　假如我这次失败了，那说明有很多地方我做得还不够。我将总结经验，改进方法，积极愉快地做好后面的工作;坚持学习不放松，努力工作不懈怠，严于律己不动摇。

　　谢谢大家!

关于竞聘中层演讲稿 篇15

　　尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！

　　今天，我决定参加这次中层职位的竞聘。一方面，表明我坚决拥护竞聘上岗机制的推行；另一方面，通过这次竞岗，锻炼自己的能力、展现自己的才华，找出自己的不足，更有利于今后的工作。

　　首先，简单介绍一下自己。我叫，今年xx岁，重庆丰都人，在市中心血站发血科工作，本科学历，医学学士学位。现就读于汕头医学院在职研究生班。我竞争的职位是成分科副主任，我的优势是：

　　一、具有扎实的输血专业知识和丰富的工作实践经验

　　我在重庆医科大学毕业后，调入市中心血站工作至今已有6年了，一直从事血液工作。在工作中刻苦钻研，熟练掌握各种血液制品的制备、分离和使用。对工作中出现的问题，遇到的难题，我善于积极寻求问题的解决途径，自己解决不了的问题就虚心的向领导、同事及专家请教，使自己的业务技术得到了不断的提高。经过六年的工作积累和实践锻炼，我认为自己完全能胜任成分科副主任工作。

　　二、具有良好的组织协调和沟通能力

　　经过六年的工作锤炼，使自己学到了许多为人处世的知识，也学到了一些协调与沟通的技巧。常言道，沟通无极限，沟通从心开始，我有信心处理好与主任的关系、协调好与同事之间的关系。在工作中会正确处理好与办公室、血源管理科、总务科、检验科、机采科等科室的沟通和联系，努力营造一个和谐、幸福的工作环境。

　　三、具有新闻写作和宣传报道特长

　　我的特长表现在“五会五能”：一会新闻、能写稿；二会照相、能剪辑；三会电脑，能编辑；四是会网络、能办文；五会采访，能调研。我经常与报社记者接触，认识了很多记者朋友，懂得如何配合记者共同为宣传无偿献血鼓与呼。几年来，我先后在《中国红十字报》、《中国输血报》、《南方都市报》、《惠州日报》、《东江时报》等媒体发表新闻稿件230多篇；在《中国输血协会网》、中国献血网》、《惠州血站网》等媒体发表文章1000多篇。XX年，被我站授予“无偿献血宣传报道二等奖”荣誉称号；XX年、XX年连续两年被我站授予“无偿献血宣传报道一等奖”荣誉称号；XX年3月，被中国献血网编辑委员会授予“无偿献血宣传报道优秀通讯员”荣誉称号，为我市无偿献血工作营造了良好的舆论氛围，为保障全市临床急救用血作出了自己应有的贡献。

　　四、具有高尚的奉献精神和大局意识

　　六年来，我以“我献血、我健康、我奉献、我快乐”为宗旨，多次在b型血液紧缺和偏型时了参加应急献血，至今已无偿献血1800毫升。在认真做好本职工作的同时，利用双休日、节假日和休息时间，跟随采血车下乡镇、到工厂、去学校采血一线，了解和掌握无偿献血第一手素材，并参加无偿献血的宣传、招募、引导及志愿服务工作，至今已志愿服务工时达520小时，被惠州市红十字会、惠州市志愿者联合会授予“四星级志愿者”荣誉称号。

　　如果这次竞聘成功，我将做好以下几点：

　　1、当好配角。

　　2、尽职尽责，做好本职工作。

　　3、要加强学习，提高专业技术水平。

　　4、处理好五种关系。

　　一种是正确处理好个人与组织的关系。个人要服从组织，还要服从组织，一切以大局利益为重；二是正确处理好个人与同事的关系。为了无偿献血的事业，大家走到一起来，既是工作需要，又是一种缘分，要相互理解、相符尊重，倍加珍惜这种同事关系，做到冷暖相知，甘苦共享；三是正确处理好主任与同事的关系。要积极关心、帮助、团结科室的全体同事，以诚相待。既要分工负责，又要相互配合，不搬弄是非，不互相扯皮，增强全局观念和科室凝聚力，同心同德开创新局面；四是正确处理好与各科之间的关系。共同建立起相互尊重、相互信任、相互支持的良好工作关系。不要互相拆台，更不能互相刁难。在工作上要争取得到全站员工的鼎力支持；五是正确处理好科室与上级部门和社会各界的关系，做好与上级各有关部门和社会各界的联系、沟通及协调，为血站创造一个良好的外部环境。

关于竞聘中层演讲稿 篇16

　　再次站在这参加中层干部的竞聘演讲，真的有很多的感慨。首先是感慨时间无情，岁月崔人老，可是自己却没做出什么大的成绩，愧对自己的理想。其次是感慨人间有爱，在这么些年政务处副主任的位置上，我得到了学校各级的支持和帮助，也得到了各位同事的关心和配合，这些都是一个人成长路上必不可少营养成份，所以在这里我先说声——谢谢大家。

　　我份内的工作之一是学校的学籍管理，这种工作有技术性、程序性和细致性的特点，所以要求管理人员必须努力掌握现代信息技术，熟练操作电脑，也要求按教育局的有关学籍管理的规定开展工作，不能想怎么做就怎么做，还要求平时做事不厌其烦、仔细小心，好在培养这些素质对我来说不算是什么困难。电脑不懂可以自学操作，可以请教他人，管理不规范可以依据上级文件逐条落实，我总相信一条：办法总比困难多!所以近几年我校学籍管理是相当规范的，我们学校是北湖区的一个大学校，学生人数很多，学生异动人数也多，但完成各种学籍任务我们学校是最及时的，教育局基教科对我们学校的学籍管理也相当满意。总之，我比较好的完成了学校交给我的份内的工作!

　　当然，因为政务处主要承担学校的德育教育，所以协助何主任管理学校的纪律、卫生、各种集会和各种德育活动也是我份内的工作之一，我觉得自己还是很好地完成了这个协助任务的。

　　中层干部是一个很能锻炼人的位置，这么多年来，我觉得自己的工作能力提高很多，在团结他人方面也做得还可以，在执行上级有关规定上也更坚决了，也许这就是所谓的成长吧。所以我觉得今天我竞聘政务处副主任的职务，是有充分的理由和充足的信心的。

　　我知道理由和信心是自己给的，但机会却是学校和各位同仁给的，我希望你们能信任我支持我，投我一票。

　　如果当选，我保证能做好学校交给我的工作，不给学校添麻烦，如果不能当选，我也会认真对待本职工作，不断完善自我，做一个学生喜欢的老师亦足藯平生。

关于竞聘中层演讲稿 篇17

　　各位领导、同事们：

　　你们好！

　　很高兴能有这样一个机会，来竞聘县联社中层管理干部岗位。对于我，大家并不陌生，我就不做自我介绍了，下面，我主要谈一谈我本次竞聘的岗位、我对此岗位的认识和一旦竞聘成功后我的施政方针。

　　我本次竞聘的岗位是县联社信贷管理股股长岗位。

　　本人认为已具备担任信贷管理股股长职务应具备的条件：

　　1、我有四年的联社工作经验，其中有两年时间从事信贷管理工作，积累了一定的管理经验，也取得了一些成绩，有能力胜任信贷管理股股长职务。

　　2、我在县联社工作以来，联社高水平的管理和紧张有序的工作，使我受到了进一步的锻炼。同时，在联社领导分析问题、处理问题及严谨的工作作风的影响下和对我的严格要求下，我认为自己在管理上、在看问题的高度、深度上以及处理问题的策略上都有了很大的提高，并使我养成了勤于思考，善于思考的习惯。

　　3、我有严谨务实的工作作风和较强的敬业精神，就我目前从事的信贷管理工作来说，它内容繁杂，工作量大，工作经常加班加点，生活没有规律。此外，其他临时性工作多、急事多，重要的工作多，这使我养成了一种习惯，就是对工作严谨细致，稳中求快，统筹安排，力求做到工作无积压。我在联社工作了四年，我想各位领导和大家能够对我有一个比较透彻的认识，我也相信大家，会给我一个公正的评价。

　　如果我本次竞聘成功，并有信心全面完成各项工作任务。

　　面对行业竞争，更新思想，转变观念，积极稳妥地推行信贷营销战略

　　这是一个新概念，所谓“营销”，顾名思义，就是经营和推销，就是要正确确定客户的需要和欲望，优质高效地传送客户所期望的商品或服务，进而有效地满足客户的需要和欲望，最终达到自身实现更高经营效益的目的，

　　如何才能使我们的信贷营销工作顺利开展下去呢：

　　（一）做好宣传工作，计划于四月下旬在全县范围内开展一次规模较大的“守信客户评定”宣传活动，通过广播电台、发放宣传单等形式，向我县的个体工商户，各乡（镇）场、兵团的种养殖大户进行宣传，使他们了解到守信客户的评定条件和能够享受到的信贷优惠政策，以贷稳存、以贷促存，为下半年的守信客户评定、信用卡发放和新楼建成后信用社存款的“开门红”做好铺垫。

　　（二）首先要使全体员工认识到什么是信贷营销和进行信贷营销的重要性，教育全员树立起信贷营销的思想。端正和提高对贷款营销工作的认识，即：经营是关键，推销是手段，效益是目的。更要重点加强对贷款的经营管理，改进推销贷款的方式方法，确保贷款能够取得收益，概括起来说，就是要“放得出去，收得回来，保安全和效益”，那种盲目扩大贷款规模，“重放轻管、重贷轻收”的行为，不是真正意义上的贷款营销。

　　（三）合理选择目标市场，建立优秀的客户群体。它是信用社制定贷款营销策略的基本出发点。在贷款市场竞争中，谁拥有了一批优秀的贷款客户，谁就掌握了市场竞争的主动权。为此，在客户的选择上，应以风险最低、收益最大为标准，做到择优限劣，培育优质客户群，计划全辖新增优良客户100户。

　　（四）认真进行市场调查，及早掌握辖内客户的各种金融需求，做好客户超前调查，进一步明确信用社的市场定位，科学地确定贷款投向、投量。

　　（五）加快业务创新步伐，拓展广阔的业务领域。从目前我县的经济金融形势出发，积极而慎重地创新金融新业务，如代理、咨询等中间业务。

　　（六）增强服务意识，对于客户来说，选择任何一家金融机构的产品所获得的利益和效果大体上是相同的，能够体现差异的也只能是服务，优质服务已成为成功营销的法宝。我们必须坚持以客户为导向，根据客户的差异性，向不同的客户提供不同的贷款品种，对高价值客户提供个性化的服务，逐步改善服务方式、服务功能和业务产品。

　　进一步落实贷款的“三查”制度，防范和化解新增信贷风险。

　　（一）、健全和完善信贷责任制和责任追究制度，落实贷款风险责任。

　　1、进一步明确岗位职责，促使信贷人员定期审查自己的贷款，及时了解借款人的业务，密切注视借款人的生产经营及担保情况，查出并汇报贷款存在问题是信贷人员重要责任，并在考核工资中设置一定的权重。

　　2、本着“权力与责任对等、风险与收入挂钩”的原则，实行贷款“专人全程负责制”，即：每笔贷款都有专人负责，负责贷款运营的全过程，包括贷款的调查、检查、直至贷款收回，其工资就与这笔贷款密切挂钩。

　　（二）、建立有效的约束、监督机制，完善信贷授权、授信制度

　　1、完善以审贷分离为核心的风险约束体系，实行贷款审批权限的分级控制，对不同层次的信贷人员进行不同的权利约束；对不同的岗位和不同的职能进行不同的岗位职能约束；对调查、审批、决策、管理过程中按照不同的责任划分实行不同的责任约束。

　　2、加强对内授权、对外授信的管理，合理界定信贷授权、授信限度，以效益性和风险性原则为标准，根据信用社的经营规模、经营实力和经济效益，实施不同程度的授权。对高风险业务上收审批，低风险业务下放管理。

　　3、把好贷款审批关，正确选择贷款投向是防范新增贷款风险的关键。因此，要充分发挥贷审会职能，对贷款决策进行集体审批，减少决策失误，实行贷款风险管理工作的“关口”前移。

　　（三）、实行信贷管理标准化，切实加强贷款的“三查”制度。

　　1、对贷款调查、借款人资信的评估、贷款审批、发放、管理、清收等制定一个合理的标准化规定，使所有信贷管理人员由此知道该干什么，不该干什么，知道怎么干，也知道何时干，减少人为因素造成信贷操作不当，而诱发新的风险贷款。

　　2、切实落实信贷“三查”制度是农信社防范信贷风险的关键环节，贷前调查是正确发放贷款、减少贷款风险、确保贷款安全的基本前提。

　　坚持不良贷款清收工作常抓不懈，努力完成清收任务改变以往淡季养精蓄锐，旺季背水一战的做法，坚持淡季旺抓，旺季狠抓的工作方法，做到常抓不懈。

　　1、建立清收机制，坚持多法并举。对每一笔大额不良贷款，都要坚持实行“3+1”清收制度（确立一个目标，落实一位责任人，制定一套方案，再加一名分管领导）。

　　2、政府支持带动收。以“三创”活动为载体和契机，使信用村的贷款投放与环境改善相结合，信用村、镇的创建与贷款投量相结合，采取边投放边清收的办法，督促各乡村积极协助信用社清收不良贷款。

　　3、依法起诉收。当前乃至今后一个时期，我社要加大依法收贷力度，加强与各级法院（法庭）的联系与沟通，最大限度的保全信贷资金，提高胜诉率和执结率，达到每诉必胜，每胜必执结，震慑一部分赖债户、钉子户、难缠户，有效降低不良贷款之目的。

　　4、绩效挂钩全员收。按照清收盘活效果确定奖励工资，上不封顶，激发全体干部员工的收贷积极性。

　　5、捕捉信息及时收。对于那些借款人、担保人不知去向，或者将资产恶意转移，严重影响信用社资产安全的行为，可以对提供上述人员动向及资产真实情况的人，经核实无误后予以必要奖励，同时根据所得的信息，制定清收方案，及时清收。

　　6、连带责任追究收。对责任贷款要坚持责任清收，对因人为原因造成抵押物丧失、债权超诉讼时效等情形，造成信贷资产损失或收回难度加大的，视情节予以处罚。

　　7、对外招标收。将不良资产摸底造册，由本社之外的其他人员“认购”，按收回比例及难易程度提取报酬。

　　8、贷款重组收。籍以设法完善抵押、担保手续，盘活信用社部分不良资产，降低信用社信贷风险为目的，以借新还旧、还旧借新、减免或全减利息、以物抵贷、追加担保、重新规定还款方式等方式盘活不良贷款。

　　9、呆账贷款回头收。呆帐贷款核销不是贷款管理过程的终结，信用社还要努力收回已核销的贷款，定期检查已核销的贷款，可能会有奇迹发生。

　　加强抵贷资产管理，防范信贷资产损失

　　我社在近几年的收贷过程中，通过协商、起诉等手段获得的以物抵债资产中有相当一部分是市场价值低，不易变现和难处置的资产。因此，对以物抵债的资产应慎重考虑，严格把关和控制，牢记“信用社不是当铺”。同时，加大抵债物的保管、处置和变现工作的力度，防止偿债物的流失。

　　一是坚持“慎取得，严管理，快处置”为方针，把信贷资金损失降到最低限度，防止信贷资产的`二次流失。

　　二是对现有抵贷资产和即将取得的抵贷资产排查摸底、建档造册、分类排队、认定权属、统一处置。

　　三是通过电视宣传、张贴公告等宣传渠道，扩大影响面，采取拍卖的形式有效处置抵贷资产，最大限度地减少不生息资产占用，活化风险资产。

　　我的竞聘演讲就到这了，耽误了大家很多宝贵时间，还请诸位谅解，最后我还有两个字想送给我的下一任，希望对他会有所帮助，如果本次我能成功竞聘，那么我会继续用它来提醒我自已，这两

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