春节二家超市促销方案范文

春节二家超市促销方案范文（精选25篇）

春节二家超市促销方案范文 篇1

　　本阶段的新年活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。

　　活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养20xx年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。

　　主题：福多春意浓

　　1.特价团购商品DM

　　a)

　　规格：小8K，4P，共计80个商品;

　　食品：40个

　　百货：30个

　　生鲜：10个

　　b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%;

　　c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。

　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即春节礼品可以DM团购专版上的特价购买;

　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买

　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价;

　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠20xx年会员卡一张，单笔销售限送1张;

　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。

　　111期

　　主题：新春联华抢购第一站

　　时间：1.28―2.15

　　(2.9年初一，2.14情人节)

　　共计19天

　　由于春节的特殊性，零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。

　　1、商品组合以及DM要求

　　a)DM规格：小8K，20个P，400余件商品

　　b)礼品主题：祝福心意表一表

　　主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……

　　此部分商品要求供应商促销活动的支持

　　c)食品主题：佳肴美食齐送到

　　以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果

　　d)百货：开门迎新

　　床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……

　　e)生鲜：鲜美啧啧过大年

　　调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……

　　f)分类版面主题：这个冬天不太冷

　　i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、福字、红包等;

　　ii.火系列：火锅，火锅料，调味料

　　iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器

　　g)情人节主题：简单爱

　　情人节推荐商品，考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复，建议DM排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特殊记号，代表情人节推荐商品，以做提示作用;

　　h)长假消耗补给，联华为您考虑――民生用品大集合

　　此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场为你所想的亲民形象。

　　2、一元风暴快速抢购

　　事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特殊的节日，人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。

　　时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。

　　此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。

　　a)时间：1.28-2.2

　　b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加一元风暴快速抢购活动;

　　凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店特卖场以一元价格自由选购以下任意一种商品：

　　1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;

　　c)操作细则：

　　i.有场地条件的门店单独开辟特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣传;

　　ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱;

　　iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品;

　　iv.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加;

　　v.若购特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将特卖场商品一同退货;

　　vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐;

　　vii.本活动解释权归本超市所有。

　　d)宣传文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实!

　　2月1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。

　　一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动!

　　3、装饰

　　a)卖场入口处采用大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;

　　b)收银台采用大红绸和福字装饰;

　　c)卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;

　　d)货架笑脸设计;

　　e)井道特殊装饰：春满联华――广告公司出方案

　　f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等

春节二家超市促销方案范文 篇2

　　活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限XX店)

　　活动期间：9月28日2.活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

　　活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

　　活动时间：9月28日开业当天

　　活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动；

　　☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

　　每天2个：面值98元购物券

　　每天8个：面值48元购物券

　　每天1000个：面值1元

　　费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

　　活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限XX店)

　　满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

　　a）活动时间：9月28日开业当天

　　b）活动形式：开业当天前300名顾客在超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

　　c）费用预算：3元/盒×300盒=900元

　　满48元送5斤装大米一袋

　　a）活动时间：9月28日至29日

　　b）活动形式：凡在超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。

　　c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

　　活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

　　活动时间：10月1日、2日

　　活动内容：活动期间在超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

　　a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名)

　　b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名)

　　c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店不参与)（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

　　费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）

　　活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

　　活动时间：9月8日-9月31日

　　活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。

　　此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的.制作事项。

　　活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

　　活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始

　　活动地点：超市外场

　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

　　业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

　　费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

　　活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

　　活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天）

　　活动地点：超市外场

　　活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选

　　手胜出，每组胜出者送50元超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上)

　　活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

　　费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助)

　　活动八、买49送50——国庆、中秋，让您“省”更多！

　　活动时间：9月28日至10月6日

　　活动形式：活动期间顾客在超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

　　费用预算：活动让利部分供应商承担

　　费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。

　　六、宣传计划：

　　1、DM宣传

　　本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：

　　门店数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份)

　　老街店 3500 800 2700

　　昌盛店 2500 500 20xx

　　其它分店1000 100份/店

　　备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；

　　2、员工宣传

　　店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，

　　门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客

　　宣传促销活动”；

　　3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

　　短信方式进行宣传（内容待定）

　　费用预算：2200元

　　4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

　　费用预算：1000元

　　5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

　　费用预计：20xx元

　　6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

　　费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

春节二家超市促销方案范文 篇3

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式：

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等；此外，还要安排随时检查、随时培训。

　　四、简洁明快的POP

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区别；尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

　　价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。

　　五、专业导购的口头推荐

　　1、严格筛选促销人员

　　促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的`悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。

　　2、规范促销语言

　　通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。

　　规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。

　　制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。

　　3、引导促销人员关注消费者心理变化

　　春节消费品由于消费周期短顾客购买率高，因此消费者在春节期间购物时，一般不会计较买多或买少，增加单次购买量成为促销人员增加销量的技巧。可以充分利用量贩形式要加大销售。

　　促销人员在实际的推荐过程中要密切注意消费者的消费心理变化，如是否有强烈的购买欲望、消费者性格等。对于某些购买欲望比较强烈，且易打动的消费者，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。当然，这种推销方法不是针对所有人群的，弄不好，也会适得其反。但是，只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理变化，不放过每一次促销机会才能获得促销成功。

　　4、利用卖场气氛鼓舞促销士气

　　消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的，直接面对消费者的促销人员的士气也是如此。鼓舞士气的方式多种多样，春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，卖场内热闹非凡的购物场面也很能增强信心。当然销售情况越好，销售热情也就越高；反之，士气低落，销量停滞。在后一种情况下，促销人员要表现得比有顾客时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定程度上会引起消费者好奇进而刺激消费。

　　在整个春节超市促销过程中，或许会遇到大大小小的意外，如促销方式的变更、各个促销环节连结得不够顺畅、其他部门工作脱节和竞争对手加大促销力度等等，随时保持与消费者沟通并认真地管理好整个沟通的过程，才能有效保证促销活动的顺利进行及促销效果的圆满达成。

春节二家超市促销方案范文 篇4

　　活动背景：

　　8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

　　活动目的：

　　1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

　　2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

　　主题促销：冰爽底价吓一跳

　　活动时间：xx年8月4日xx年8月12日

　　主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。

　　促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

　　具体数量分配：

　　生鲜类：10支左右。

　　蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式。

　　肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。

　　熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

　　面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

　　食品类：5支左右。

　　粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。

　　品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

　　主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的.促销商品，一定能创造一定的销售高峰。

　　具体促销商品品项选择如下：

　　食品类；（主打商品选择）50支

　　个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

　　个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

　　家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

　　非食品类（关联商品选择）10支

　　床上用品类：空调被、蚊帐等

　　家电类：风扇、空调、凉席等

　　百货类：防晒伞

　　鞋类：凉鞋、凉拖

　　会员专享商品

　　主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

　　促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。

　　附：去年同期销售（xx年8月3日8月12日）

　　门店客服处

　　1.店内广播宣传工作。

　　2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

　　门店各营运区

　　1.各项工作的积极配合。

　　2.对营业员活动方案的宣传。

　　营销企划课

　　1.整体活动方案策划。

　　2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

　　3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

　　4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

春节二家超市促销方案范文 篇5

　　促销时间：9月28日——10月6日

　　商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)

　　（二）活动促销

　　☆全程促销活动：9月28日-10月12日

　　活动一、精彩换新装——同喜同庆

　　1.活动时间：活动期间内每天

　　2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

　　a）场内活动＿＿节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上

　　b）场外活动＿＿厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

　　c）服装展示会＿＿二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店

　　3.活动说明：

　　a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

　　b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

　　五、促销活动

春节二家超市促销方案范文 篇6

　　促销主题：营养早餐天天送

　　促销时间：2月24日—3月2日

　　促销内容：凡每天在我店购物的前两百名顾客，凭单张电脑小票可领取营养早餐一份。每天数量有限、送完为止。

　　注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。

　　促销主题：幸运彩球连环中

　　促销时间：2月23日—2月28日

　　促销内容：凡在我店超市部一次性购物满38元的顾客，凭当日单张电脑小票再加1元均可参与此活动。百元大奖、精美礼品快来拿啊！

　　活动规则：顾客从抽奖箱内依次抽出两个标有数字的`乒乓球，第一个球上的数字为十位数，第二个球上的数字为个位数，两个球上的数字组合起来的两位数即是顾客抽中的幸运数字，并参照奖项设置领取相应的奖品。

　　注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动

　　促销主题：甜甜蜜蜜过元宵

　　促销时间：3月1日—3月4日

　　促销内容：凡在我店超市部一次性购物满58元以上的前800名顾客，凭当日单张电脑小票可获赠360G+30G碗装甜米酒一碗。

　　注意事项：本活动电脑小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收银线以外柜台不参加此活动。

　　活动主题：正月正 看花灯

　　活动时间：3月4日

　　活动内容：3月4日晚8点起，我店将在前坪悬挂彩灯及张贴灯谜，猜中灯谜者可领取精美礼品一份。

春节二家超市促销方案范文 篇7

　　一、超市概况

　　该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力。

　　超市经营理念：服务学生、助学扶贫。

　　超市经营目的：学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益。

　　超市经营目标：培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业。

　　超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。

　　二、企业类型

　　以零售为主，批发为辅。

　　三、市场分析

　　（一）、目标顾客描述

　　主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）。全校学生有6000——7000人，按人均每月在超市消费80元计算，月消费量就有48万——56万元，日消费量也有16000，18000元。

　　1、学生消费群体的特点

　　大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个。从整体看学生消费市场具有以下特点：

　　（1）追逐时尚，注重个张扬，大多[喜新厌旧"，易于接受新事物。

　　（2）消费群体：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。

　　（3）经济收入主要依靠家庭供给

　　（4）拥有一定的定期购买力。

　　（5）能够建立品牌的长期效应。

　　（6）消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利。

　　（7）消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西。

　　（8）消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

　　（9）学生的消费量呈稳健增长趋势。

　　2、学生消费群体分类

　　（1）按年级分类：大四20xx多人，其余为1、2、3年级学生及少量研究生。

　　他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。大二大三大四则相对稳定。

　　（2）按别分类：男生、女生。这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主。

　　（3）按消费额分类：

　　我们对154位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下：消费段（元）人数占比例，

　　0——10元24人16.2

　　10——20元48人31.1

　　20——30元46人29.4

　　30以上36人23.3

　　（二）与主要竞争对手优劣势对比

　　在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）。

　　四、商品管理

　　包括商品的`采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理。

　　（一）、商品的采购主要分三种方式：

　　1、购销方式：超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压。

　　2、代销方式：有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强。

　　3、联营方式：有少部分商品，超市和厂家以联营方式进行销售，即超市的电脑系统中记录详细的供应商及商品信息，但不记录商品详细的进货信息。在结账时，超市财务部在每月协商的付款日（或在双方认可的购销合同上规定的付款日）在[当期"商品销售总金额上扣除当初双方认可的[提成比例"金额后，准时付款给供应商。此时联营商品的[换退货"及[库存清点"的差异都是由供应商承担，不占用过多的

　　流动资金。

　　以上三种方式都涉及到采购货物的问题。采购什么货物是商品管理中极为重要的一环。如果作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩，并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数。因此，在采购方面可借鉴[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以3—5名为宜（主要任务：捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）。

　　采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如（附）

　　（二）商品的保管

　　1、上架商品由导购员负责保管

　　（1）将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可。

　　（2）向店长上报该区所缺货物以便补给。

　　（3）对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对

　　（4）如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责。

　　2、库存商品由货物管理部门负责保管

　　（1）货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录

　　（2）对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失

　　（3）负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等

　　（4）合理堆码商品，最大限度的利用仓库

　　（5）保持仓库清洁卫生

　　（三）商品的销售

　　1、加强超市本身的宣传力度。在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生。这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情。

　　2、争取能够得到学校各部门的支持（需要学校制定相关政策支持），各部门的办公用品等在超市采购，超市保供货的质量和送货上门。

　　3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超市的宣传者。

　　4、提高超市本身的信誉度，保质量。要注意不能一味的减利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售。

　　5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客。

　　6、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务。

　　7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快。

　　8、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主。

　　9、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象，树立廉价形象。

　　10、经营模式多样化，吸引更多顾客。如开租书店。茶点。电子设备等。

　　（四）成本管理

　　超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制。统一进行成本核算、统一管理。成本管理的具体内容如下：

　　1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等。

　　2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

　　3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标。

　　4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类。能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类。

　　5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费

春节二家超市促销方案范文 篇8

　　运动时光：12月19日——元月15日

　　(一)、收场篇

　　1、冬至到吃水饺 千挑万选银座好

　　运动时光：12月19日——元月15日

　　运动内容：冬至素有吃水饺的习性，在此节气到来之际我店的水饺将给顾客以最优惠的价钱，最优质的`效劳，和高质量的产品。让您在冬至之日能吃到满足的水饺。

　　2、凤祥食品香 大家共分享

　　运动时光：12月24日——12月26日

　　运动内容：当日超市单张购物小票满168元或168元以上就能够取得凤祥食品品味品一袋。数量有限赠完为止。

　　(二)、圣诞篇

　　2、衰弱生涯美“汁”美“味”

　　运动时光： 12月24日——元月3日

　　运动内容：圣诞节当日在我超市内一次性购物(单张小票)满88元以上及卖场一次性购物(单张小票)满138元以上者可凭当日单张购物小票可免费支付汇源果汁一瓶。单张小票最多限支付2瓶。小票不累计。

　　3、圣诞狂欢度安全 圣诞送礼乐翻天

　　运动时光：12月24日——12月25日

　　运动内容：天天由圣诞老人(由两名员工打扮)手提圣诞礼包在卖场内对来我商场的小冤家进行糖果、果冻或圣诞小礼品大派送。(准备：大概天天约30斤糖、果冻。)

　　辅佐运动：圣诞安全夜 舒适祝愿语

　　在圣诞节行未降临之际，咱们能够把本人要对冤家、恋人、亲人的祝愿，写在总效劳台留言本上，咱们会在固定的时光内播放您的真情。

　　(三)、除夕篇

　　4、除夕购物好运来 骰子游戏真痛快

　　运动时光：12月31日——元月1日

　　运动内容：为祝贺除夕节，购物玩骰子，好运天然来!凡在我商场购物满68元的顾客，即有时机凭电脑小票到我商场出口处加入一次“玩骰子”游戏运动，满118元两次，168元以上三次，咱们的奖项设置有：

　　最高荣幸奖：掷出四个六点，奖价值25元的礼品一份(2瓶1。5L农民果汁)

　　高手奖：掷出四个一点至四个五，奖价值15元(1。5L+380ml果汁)的礼品

　　荣幸奖：掷出任何三个以上雷同的点，取得价值7元(1。5L果汁)一份;

　　参加奖：掷出2个以上雷同的点，奖留念品一份(380ml果汁)。

春节二家超市促销方案范文 篇9

　　活动主题(一)：冰爽夏日回馈 (会员优惠)

　　一. 活动时间： 7月21日-7月31日

　　二. 活动内容： 1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。

　　2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品。

　　3.推出一批特价购买量大的时令商品。

　　活动主题(二)：购物风光无限 天天特价不断

　　一. 活动时间： 7月20日-7月30日

　　二. 活动内容： 1. 夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时推出不同商品做活动。

　　2. 天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品。

　　3. 在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

　　客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

　　收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

　　前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备。

春节二家超市促销方案范文 篇10

　　一、前言

　　国庆十一长假即将来临，XX市的超市也将进入销售旺季。同时黄金周国庆也是一个很好的促销机会，抓住消费者放假时的消费心理，提供优质全面地服务，提高超市在消费者心目中的好感度，做好国庆黄金周促销，使商品大量的销售出去，提高销售量。

　　二、市场分析

　　1.SWOT分析

　　a、竞争优势:促销方式新颖，多样化，能够贴近消费者心理

　　b、竞争劣势:促销方案需要人力资源较多，促销服务复杂

　　c、机会:充分发挥促销力量，抓住消费者国庆长假的消费心理。

　　d、威胁:XX市区内同类超市很多。

　　2.可行性分析

　　a、就超市本身而言，国庆黄金周的销售额很高，能销售出积压的物品，以此解除积压危机。

　　b、国庆期间，消费者会购买商品来满足无假日时自身的需求。

　　c、很多消费者在回家时会带礼品给家人和朋友，具有特色的商品是一个很好的促销手段。

　　d、国庆黄金周也是一个出外旅游的好时机，特产成了游客必买的商品

　　三、促销目的

　　（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度；

　　（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最地扩大销售额；

　　（三）加深超市与消费者的'相互了解与情感沟通；

　　（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

　　四、促销活动主题

　　1、主题：礼情款款 欢度国庆

　　2、广告语：国庆黄金周的旅程，从这里开始。

　　五、促销时间及地点

　　1、地点：超市

　　2、时间：从国庆前一周一直持续到十月七日

　　六、促销内容安排

　　1、宣传方式

　　大限度

　　a、在XX市区内发放传单 。

　　b、在XX市区人流量大的地方悬挂宣传条幅 。

　　c、在超市前竖立巨大广告牌，并说明详细促销方案。

　　2、促销内容

　　a、买 100 元送 30 元现金劵；

　　b、为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返； c、为庆祝国庆节，在特价区将放置很多促销商品，任你选购；

　　七、促销现场的布置

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些 陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此 外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈 列点表达的都是本次促销活动信息， 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息； 重点突 出原则， 指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、 包装。 可采用集中陈列、 加大陈列比例、 专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　八、DM广告选取的商品、售价，广告设计图

　　九、促销费用预算

　　宣传单50元。 宣传条幅80元。 宣传广告牌300元。

　　赠品价值控制在盈利的5%内。

　　十、效果评估及问题调整

　　1、效果评估

　　a、提升了超市在消费者心中的好感度；

　　b、提高销售额，大概在20%～50%之间的额度； c、提高了超市在XX地区的知名度。 2、问题调整

　　a、由于消费者对消费品的敏感度，到时现场可能出现人群拥挤的情况，所以要加大人手，维持秩序，保证现场人员的安全；

　　b、小偷会乘乱实行盗窃，所以要较强巡逻；

　　c、消费者会随手乱丢已拿到的商品，所以工作人员要及时整理商品。

春节二家超市促销方案范文 篇11

　　一、活动名称和意义

　　本次活动名称定为：辉煌品质4周年“情满xx大庆典”。意在通过系列活动提升超市的品牌影响力，从全新的角度展示形象风采。

　　二、活动的定位

　　通过“情满”系列活动的组合，以“情”字为切入点，巩固目标顾客群，使消费者切实地感受到品质、实惠、便利。

　　三、活动的流程及展开

　　活动时间：20xx年11月6——11月12日。(6号星期六)现场氛围布置：

　　1、店面上方巨幅

　　2、门口放跨街彩虹桥

　　3、店内卖场布置氛围热烈、喜庆(气球装点)

　　4、2名职员穿礼仪服，身披绶带“辉煌品质4周年，情满xx大庆典，班的职员头戴店庆字样的`装饰帽子。

　　媒体及宣传：

　　1、制作各项组合促销活动的POP。

　　2、DM邮报制作宣传，增发5000份，

　　3、电视台信息发布。

　　四、系列活动之一：温情套餐+超值赠送。(时间：11月5——7号)活动内容及形式：凡在本超市购我们组合套餐的均可获得超值赠送：

　　1、大家庭套餐+欢乐送金龙鱼第二代调和油+“兴凯湖牌”精洁米以上商品要求特价送赞成加碘浙盐两包购——金龙鱼食用调和油+梅沙绿优米以上商品要求特价送西湖味精一包

　　2、的惊喜，子女的孝心套餐+真诚送购——青春抗衰老片+华立威聪明儿童口服液以上商品要求特价送妈妈乐宝宝嫩肤霜

　　3、宝宝乖乖套餐+呵护送购——伊利幼儿奶粉立体装1—3周岁+宝高小桶积木以上商品要求特价送单杯装彩泥

　　4、甜蜜爱情套餐+浪漫送购——棒棒美体内衣+德芙巧克力

　　以上商品要求特价送丝婉婷蛋白质营养嫩肤霜

　　系列活动之二：强力推出每天一项超低惊爆价

　　活动内容及形式：12月6日散装鸡蛋1.80元/斤，限购3斤;

　　12月7日散装冰糖1.50元/斤，限购3斤;

　　12月8日散三晖蛋黄派，价格：

　　12月9日丝婉婷去屑洗发露(价格：)

　　12月10日水果类(苹果、香蕉，价格：)

　　12月11日佐佐果冻条散装(价格：)

　　12月12日面巾纸系列(价格：)

　　系列活动之三：快乐来购物，好运满把抓

　　A：活动时间：11月8日——9日

　　B：活动方式：在活动期间，凡在本超市内一次性购物满30元以上的顾客，可获得“好运满把抓”活动，满60元可抓两次，以此类推，上限3次。数量有限，抓完为止。顾客凭当日电脑小票可到指定地点抓取糖果、果冻等的商品。(费用控制在1000元/天内，共2天)

　　系列活动之四：超市与您有约

　　活动方式及内容：

　　真诚回馈特价周：一周内推出1000个店庆特价商品;

　　二、真情便民服务周：活动期间开通

　　1：收银绿色通道，如果您由于行动不便或有特别紧急的事情，可向寄包处说明情况，申领绿色通道卡，可优先结帐。

　　2：服务：只要您需要可向店长办公室提出此项要求，我们将为你送货上门。

　　3、管理参议：

　　(1)意见和建议，我们将设顾客意见建议奖：有效建议每条50元;

　　(2)可以参与我们指定项目的有奖参议。

　　五、活动费用：

　　总费用预计15000元。

春节二家超市促销方案范文 篇12

　　一、前期工作(办公室)：

　　1、供货商删减名单确定——打印，与采购员讨论，删减，签字(6月18日前)。

　　2、书洋临时工联系——与人力资源部联系，保存联系方式，至超市再联络。

　　3、与电脑咨询员初次沟通交流盘点计划，如果封存商品档案及新建商品档案。

　　4、与电脑咨询员再次沟通交流盘点计划——20日上午电联，若有需要，晚上邀请其过来指导。

　　5、根据采购员提供数据清单，删除不合作供货商，保留合作供货商名单，电脑重新做帐。

　　6、整理盘点计划、策划、员工作息时间表、员工分工计划等。

　　二、盘点计划(超市)：

　　1、盘点方法：

　　第一，实际存货盘点。针对未销售的库存商品，进行实地的清点统计，清点时需要填写盘点标签，记录商品名称、单位、条码、数量、零售价、生产日期、保质期、到期日等，抄单人、初盘人、复盘人(随机，着重贵重物品)、复核人、录入人进行签名。

　　第二，全面盘点。在一周内，对店内所有存货进行盘点。

　　第三，停业盘点。在正常的营业时间内停业一周时间来盘点。

　　第四，不定期盘点。在调整价格、改变销售方式、人员调动、意外事故、清理仓库等情况下临时进行的盘点，每次盘点间隔时间可以不一致。

　　盘点组织

　　盘点工作由超市自行负责，总部(办公室)予以指导和监督。盘点工作由专职的盘点小组来进行盘点，盘点后所获得的资料立即输入电脑进行统计分析。确立了盘点组织之后，还必须规划好当年度的盘点日程，以便事前准备。

　　盘点配置图

　　超市整顿前所设计的超市平面设计图可作为盘点用图。该平面配置图，应包括卖场的设施(冷冻冷藏柜、货架、大陈列区等)、后场的仓库区等，凡商品储存或陈列之处均要标明位置，以便分区负责实施盘点作业。其运作办法是：确定存货及商品陈列位置：根据存货位置编制盘点配置图;对每一个区位进行编号;将编号做成贴纸，粘贴于陈列架的右上角。做好上述工作之后，就可以详细地分配责任区域，以便使盘点人员确实了解工作范围，并控制盘点进度。详见超市盘点策划。

　　三、后期工作：

　　1、熟悉电脑操作(软件及收银台电脑)，培训超市新来员工。

　　2、将超市管理制度、各岗位职责、流程带进去给新来员工。

　　3、超市承包协议，寻找承包人，签定承包协议。

春节二家超市促销方案范文 篇13

　　一选择合适的卖场;

　　1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(

　　尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅

　　区、商务区超市。

　　二定有诱因的促销政策;

　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

　　2、有效炒作：

　　ü“活动名”要有吸引力、易于传播：

　　如：某米酒厂家在酒店推广产品的'加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

　　雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

　　ü赠品绰号要响亮：

　　如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

　　ü赠品价值要抬高：

　　如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

　　ü限量赠送做催化：

　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“

　　晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反

　　而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

　　4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临

　　种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

　　可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推

　　出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;

　　名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承

　　诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终

　　5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

　　如：买

　　1袋/包送透明钥匙包一个;

　　买2袋/包送荧光笔一支;

　　买5包送飞镖玩具一套;

　　买1箱送t恤衫一件。

　　6限量原则。

　　与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价

　　产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

　　三选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

　　1广宣品设计原则

　　ü广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

　　如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;

　　儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

　　ü促销pop标价和内容：活动策划

　　促销价与原价同时标出，以示区别;

　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;

　　ü巧写特价：

　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口

　　味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

　　ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”

春节二家超市促销方案范文 篇14

　　一、活动背景：

　　1、社会背景：今年xx月x日xx大厦迎来xx周年店庆，将开展建店以来最大力度的营销活动，全力扩大企业的美誉度和影响力，打击竞争对手的发展势头，牢牢巩固第一店的龙头地位，并为迎接更加激烈的竞争做好充足的准备，手机店庆活动方案。

　　2、企业背景：今年企业各项工作均取得了突破性的进展，店庆前夕，接层扩建工程顺利结束，相关业种重新装修调整，企业面貌焕然一新，要通过店庆活动向x城广大消费者展示xx大厦的全新风貌。

　　活动要和奥运会适当结合

　　二、活动目标：销售同比增长100%以上（11天期间）。

　　三、活动时间：x年x月x日至x月x日共计11天。

　　四、活动主题：

　　xx大厦xx周年庆

　　旷世豪礼，闪耀山城

　　五、活动宣传口号：

　　1、预告性宣传语：

　　大厦店庆—商界奥运会，前所未有，值得期待

　　峥嵘岁月载，大庆11天欢乐开怀

　　xx年之荣耀历史，凝聚成这光辉一刻

　　举世瞩目中国北京奥运会，全城期待xx大厦xx周年庆

　　2、DM等广告语

　　商业大厦55周年庆11月8日激情开场！

　　1.价格开闸放水，礼品排山倒海

　　2.价格高台跳水， 礼品千帆竞“发”

　　3.全场赠送前所未有，活动规模盛况空前，惊爆低价震撼山城

　　4.xx周年庆，55根金条等你拿！

　　5.百万浓情厚礼馈赠全城，千万让利深情奉送，亿万特价商品倾情酬宾，商业大厦xx年周年庆，激情回报十一天！

　　6.千家厂商联手同贺，开心大礼送不停，数万种新品绚丽登场，特供特价独家推出，普惠辽东！

　　7.闪耀全城的颠峰力作，轰动本溪的购物狂欢盛宴！盛况空前！力度空前！惊喜空前！

　　8.xx年庆典，辉煌与荣耀

　　9.大厦的生日，百姓的节日

　　10.商业大厦xx周年庆，奏响xx年让利的最强音

　　11.满城尽享店庆价

　　12.击穿价格底线，超越豪礼巅峰

　　五、活动内容及增销措施——

　　第一部分：xx大厦百货部分（含食品、洗化珠宝钟表、男服、女服、运动、鞋帽七个业种，参加比率达100%）

　　（一）、商品组织（商品管理部负责组织落实商品采购和价格掌控）主要有以下几种：

　　1、正常商品最低折扣价：此类商品为迎季新款新品，也是获得毛利的主要品种，价格折扣额度及商品数量一定要超过以往任何活动，全场新品最低价位折扣，重点组织高客单价商品，不参加或达不到折度的临时撤柜做特卖场，各柜长要将准备的商品记在柜长表单中，各业种要将商品折让情况详细报商品部，商品部负责检查实际落实情况。本项工作由商品部和各业种共同监督厂家，上述类商品储备数量应达到店庆期间预计销售额的5倍。

　　2、超低价限量抢购商品，此类商品是吸引顾客的限量牺牲品种，DM主打，由供应商提供，要求零毛利或负毛利，可以结合“xx周年”推出折——折等商品特卖。每个品牌至少推出2款特价限量商品，各业种负责落实，并向商品部和营销部报限量的品种及数量，规划方案《手机店庆活动方案》。

　　3、特采特供品：是指为了店庆特别采购引进的特惠商品。这是吸引客流、增加销售的主要商品品类，各业种对此要充分重视，并保证货源达到一定的量。商品主要来源：一是供应厂商支持提供的库存商品、订制商品；二是由各业种流通自行采购的包销买断的自营商品。要求此类商品一定要低价格、低毛利，具有绝对的吸引力。每个品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目标记“店庆特供”字样。

　　4、均一价商品——业种要有针对性地采购或要求供应商提供一些相近价格的商品，制定均一价（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），设特卖场销售。

　　5、春、秋、夏季反季商品，同样要抓好这类商品的引进和销售，作为增加销售的亮点，价格要低至极限，数量充足。

　　7、洗化珠宝钟表业种结合商品属性，开展“璀璨之梦—名品专场盛惠” 活动（重点为名表、金饰品），这将是该业种今年最大力度的大型活动：

　　一是以惊爆特价吸引人，价格要极具诱惑力，商品为特别为店庆申请的商品：A：每天200块特价手表（55——200元）；B、每天200件特价首饰（55——20__元，由各品牌向其工厂申请提供）；C、黄铂金大特价。

　　二是珠宝名表化妆品大展卖：在特价基础上开展赠送或开展加35元、50元换购超值商品如项链、手链、手镯、玛瑙等等。

　　（二）：促销措施:

　　1、礼品大赠送及幸运大抽奖：满额送+抽奖

　　●满额送：购物单张小票满55元以上根据不同购物金额获赠不同赠品，奖级如下：

　　单张小票满55元（皮草、珠宝、进口表满550元，即10倍，下同）赠店庆特制扑克一副（成本约1.5元,费用率2.7%），各业种请于3天之内上报上扑克的品牌。满155元赠店庆特制毛巾一条+新玛特洗衣皂一块（或其他）成本3元，费用率1.8%，满300元赠早餐饼一盒或特制卫生纸一提，成本10元，费用率2.3％），满500元赠十斤大米一袋（成本16元，费用率3.2％），满800元赠2.5升豆油一桶（成本26元，费用率3.25%），满1000元赠店庆特制4.5L豆油一桶（成本40元，费用率4％），凭购物小票到大商超市一楼领取。家电商品、一楼熟食专柜及现场制作不参加此活动。

　　●大抽奖：活动期间在xx大厦、超市店铺购买商品单品满200元即可抽取刮刮卡，参加幸运大抽奖，满400元抽奖两次，最多限抽奖5次（小家电满400元、皮草、大家电、手机、珠宝、进口

春节二家超市促销方案范文相关文章：