过年网络促销活动策划方案

过年网络促销活动策划方案（精选22篇）

过年网络促销活动策划方案 篇1

　　一、活动名称（可根据不同节日选定）

　　二、活动主办

　　时尚体育运动饰品公司

　　天涯论坛

　　三、活动承办及支持

　　可根据春节节日期间不同需求制定。

　　四、活动时间

　　待定

　　五、活动地点

　　线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

　　线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

　　六、面向人群

　　中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

　　七、活动官网

　　待定

　　八、活动特点

　　活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。

　　1、高互动性

　　用户可以线上线下同时关注活动进展

　　用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动

　　手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

　　2、低门槛的全民参与

　　作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

　　参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华

　　费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

　　评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

　　3、公平公正的开放式评选

　　作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。

过年网络促销活动策划方案 篇2

　　一、策划书名称：

　　淘宝网店春节营销策划书。

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。

　　由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的春节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在春节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在春节期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满春节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　（1）节前：渲染春节的气氛，提前吸引消费者对春节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

　　（2）春节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

　　（3）节后：体现“春节过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到春节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　（1）直接打折：

　　原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　（2）买一送一：

　　全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　（3）两件包邮：

　　购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　（4）满就送：

　　满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　（5）搭配套餐：

　　这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　春节期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上春节大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

过年网络促销活动策划方案 篇3

　　一、活动目的

　　1、把握春节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望；

　　2、提升网店浏览量，吸纳新客源；

　　3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日（春节前一个星期）——20xx年xx月xx日（春节假期结束）

　　三、活动主题

　　四、活动对象

　　针对20—30岁的女性顾客。

　　五、活动内容

　　“情系新春，礼表爱意”特惠活动

　　1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

　　2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

　　3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

　　4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

　　5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

　　6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

　　六、活动宣传

　　1、宣传重点时间：活动前2天；新春后1天；

　　2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　七、促销前工作

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

过年网络促销活动策划方案 篇4

　　活动目的：

　　超市因近期以来处于销售业绩下滑的状态，员工工作士气大减。通过本次促销策划的系列的具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富xx店的促销手段，积累促销经验，进而改善xx店的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情。

　　中心主题：“非常3+1，惊喜等着你！”

　　一、促销时间：

　　12月24日。25。26日

　　二、促销地点：

　　超市活动展区

　　三、活动内容：

　　（一）11月24日平安夜

　　主题：平安是“福”

　　活动方式：对当天在超市购物的顾客进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

　　具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份超市人对顾客一年来的支持和一份祝福！

　　需要支持：

　　两棵大型的圣诞树（供应商支持）

　　苹果20xx0枚，费用大约6000元。

　　亲情卡片20xx0枚，费用6000元

　　（二）12月25日圣诞夜

　　主题：幸运25

　　活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

　　要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25岁（本命年，北方城市是按虚岁计算），当日购物25元以上者都是幸运顾客。

　　幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

　　需要支持：

　　幸运礼品（各供应商支持，店内选区）

　　其它费用预测：1000元

　　（三）12月26日狂欢夜

　　主题：激情狂欢夜

　　（1）吃：品尝小食品（半成品小吃为主，厂家支持）

　　（2）喝：品尝酒水饮料（厂家支持）

　　（3）玩：进行喝啤酒比赛

　　（4）乐：现场点歌（购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内广播音乐播出）

　　（四）12月30日

　　主题：悬赏捉拿，天下有“信”人！

　　从24日—26日开始征集“最有趣，最幽默，最时尚”的短信若干条，每天在超市“特价商品报告区”进行“张贴”，最后在30日评出优胜者，给与奖励。

　　所需支持：手机号码一个

　　四、目标性商品惊喜特价，超值回报

　　从24日—30日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而改变xx店长期以来跟随市场价格的被动局面，采取主动出击的策略，引领我市的.价格流向，从而通过持续不断的努力改善xx店的价格形象。

　　五、媒体支持：

　　1、POP海报1000张

　　2、DM海报2万份

　　3、当地报纸宣传5万份

过年网络促销活动策划方案 篇5

　　服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段从而降低成本提高销量.服装淡季促销有很多种方法如果针对服装淡季促销的方法得当可

　　以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味

　　着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。

　　抢减量增销量

　　提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。

　　“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在s传，实际上反映了淡季中普遍的松

　　懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣

　　传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

　　另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

　　（1） 适时推出新品

　　在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。

　　雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌T针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得T长了30%左右。

　　（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途

　　发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”——“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。

　　（3） 坚持适度

　　有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

　　压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用，

　　降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。

　　相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20__年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。

　　大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

　　（4） 强化和开发淡季渠道

　　进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗yu中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗yu中心和桑拿中心，销量依然可观。

　　淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。

　　（5） 市场转移

　　淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的'腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。 为旺季营销准备，“旺季取利，淡季取势”，但企业的最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。

　　所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。

　　那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？

　　（1） 注重开拓性的营销工作

　　在消费旺季，企业有限的销售人员，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如

　　果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。

　　所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。

　　（2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度

　　消费者在淡季往往会对自己的花费和产品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”

　　汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在20__年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。

　　一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。

　　（3） 存货水平调整

　　过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的准备。

　　服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。 所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。

　　（1） 口碑建立

　　建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。

　　最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（Brc品牌参与度。

　　三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费者加热食品，赢取好感。

　　Scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“Scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，Scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在Scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的Scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。

　　（2） 品牌营造

　　品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价值的感觉。

　　在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（Brll）和大脑占有率（M）。

　　但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。

　　在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的10%～12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%～25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。

　　（3） 战略价值

　　曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。

　　服装淡季促销需要进行创新创造差异

　　服装淡季促销的本质就是在同质化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。

　　（1） 淡季促销营销模式创新

　　服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。

　　分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。

　　（2） 产品创新

　　淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。

　　我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季味的改变使选择巧克力的人群减少，二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于2使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印兼总经理C：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“Choco-St料之间的液体巧克力产品。两年后，Choco-St场上成长最快的巧克据了印度1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的Choco-St的淡季中成为了销售明星。

　　（3） 销售创新

　　同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆现了淡季销量的大幅提升。

　　（4） 消费创新

　　淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费习惯和消费者使用产品的所说，客观原因是可以有的放矢，对症下药的。同样，消费习惯和消费方式也是可以导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。

　　综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销来吧！

　　一、服装店促销计划的种类

　　随着服装店促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

　　(一)年度服装店促销计划

　　一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装店促销计划时程，并且以下列为主要重点：

　　1、与当年度的营销策略结合

　　2、考虑淡旺季业绩差距

过年网络促销活动策划方案 篇6

　　一、活动背景

　　20xx年1月27日是农历的腊月初八，是中国传统的腊八节。为了让更多的朋友了解民俗文化，感受节日气息，同时为了刺激入馆消费，带动营业额，推广x品牌形象，建议举办“喜迎新春、便宜购年货”活动，开拓眼界，弘扬优秀的传统文化。

　　二、活动主题

　　喜迎新春、便宜购年货

　　三、活动时间及地点

　　x年xx月xx日—xx月xx日（历时14天）

　　四、活动内容

　　主题商品促销：

　　1、食品：45种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一种），会员商品7个）

　　（儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）

　　2、百货：30种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一种），会员商品4个）

　　3、洗化：25种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一种），会员商品4个）

　　4、生鲜：30种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一种））、（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）

　　5、会员专享专栏：、15种商品。（选择单值高的礼品类商品）

　　6、每日特价专栏：14种商品。（选择日常必需品）

　　注：每日特价（自营每日各限1—2个惊爆价），会员专栏（自营品20种）属于常规促销栏目。

　　主题促销活动：

　　1、12月26日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖品）

　　2、便宜购年货、欢乐齐分享

　　活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰富，赶快行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）

　　3、新年全家福、荣盛送大礼

　　活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。

　　活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣盛超市购物券”一张。、注：以上三项活动不可同时参加

　　五、商品陈列要求：

　　a、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品，并且丰满；

　　b、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单品；

　　c、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置；

　　d、给顾客留足充裕的购物空间。

　　六、卖场布置

　　1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。

　　2、制做奖箱一个

　　七、活动预算

　　1、宣传招募：200、2、准备食材：400

　　3、奖品：证书7元X30份=210元、漂流瓶10元X30=300元、豆浆机500元、总计、1610元

过年网络促销活动策划方案 篇7

　　一、活动目的：

　　1.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间，获得更多交易机会，从而提升药店的营业额;

　　2.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时，使药店的美誉度进一步提升。

　　二、活动主题：天公热情，我自清凉

　　三、活动时间：6月1日～31日

　　四、活动地点：_大药房

　　五、活动内容：

　　(1)清凉祛火——防暑降温，现场赠饮凉茶

　　会员日当天，凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶(如：金银花、鸡骨草、板蓝根……)一杯，让顾客“火”气顿消，爽在心中;此外，顾客买某款_包凉茶即送精美水杯一个，多购多得。

　　(2)清凉购物——足不出户，即可享受清爽服务

　　活动期间，以药房为中心，方圆_公里之内，购药金额满_元，只要顾客拨打药房电话，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到药房提供的免费送货上门服务。

　　(3)清凉放“价”——炎炎夏日，让您感受降温“价”期

　　活动期间，部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾，药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售)，让新老顾客实惠多多，满意多多，暑夏无忧。

过年网络促销活动策划方案 篇8

　　活动主题：庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)

　　活动目的：利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

　　活动时间：20__.9.29周六——10.3周三(共五天)

　　第一部分：各店促销活动内容：

　　一、百货区买200送200

　　超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理

　　1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;

　　2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

　　单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)

　　3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡

　　二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办

　　1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)

　　2、全场精品商铺靓装四折起。

　　3、活动期间，凡在购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

　　三、百货区买200送200二楼2500M2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办

　　1、活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费;不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券(兑券地点设在二楼运动城);

　　2、二楼2500M2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。。。。。。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、KAPPA10月1日当连衣裙天接受礼券)

　　4、活动期间，凡在西城店购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

　　四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办

　　凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

　　单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋

　　单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶

　　单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒

　　单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提

　　百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

　　单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒

　　单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提

　　单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋

　　活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡

　　第二部分：活动操中国品牌女装网作细则

　　1、百货区活动细则：

　　1、活动期间：20__.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

　　2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

　　3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

　　4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

　　2、超市区活动细则：

　　1、活动期间：20__.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：

　　A.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)

　　B.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　C.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　D.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　E.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)

　　2、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理天和百货2+1感恩卡

　　提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

　　活动期间监督各专柜的POP是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以POP写明温馨提示：“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，__优惠也精彩”。

　　必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

　　导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。

　　导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

　　活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。

　　促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。

　　安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

　　安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。

　　安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

　　安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

　　注：

　　为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案需严格保密

　　本方案活动内容经相关部门负责人审核并经主管领导审批后，各门店、各部门需遵照执行

　　如对本方案有建议及疑问，请及时联络企划部市场运营中心·企划部

过年网络促销活动策划方案 篇9

　　活动时间：

　　5月1日——5月13日（XX店）

　　活动内容：

　　1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

　　5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日游览花园门票的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

　　2、触摸“五一”幸运摸奖活动

　　5月1日——5月7日黄金周期间，在X店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得花园门票一张；凡抽出写有“五一XX店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同游览券一张。

　　3、“X饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

　　5月1日——5月13日活动期间，X店每日限20只X饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍118元/份（原价198元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。

　　另外，为回报消费者，5月1日—5月13日活动期间，X店特推出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

　　4、订“益智斋”餐厅送花园游

　　5月1日——5月13日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可免费游览花园。让宾客充分体会到“xx里的川菜，川菜中的经典”意境。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息；

　　2、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；

　　3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；

　　4、短信打折券、现场短信交友；

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　六、对市场环境分析：

　　五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！

　　七、做好客源分析

　　五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

过年网络促销活动策划方案 篇10

　　第一章 价格——永远的促销利器

　　第一节 价格折扣

　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误

　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

　　第二节 奖品折扣

　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

　　方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

　　方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　第三节 会员折扣

　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

　　方案11.自主定价——强化推销的经营策略

　　方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

　　第四节 变相折扣

　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

　　方案14.多买多送——变相的折扣

　　方案15.组合销售——一次性的实惠

　　方案16.加量不加价——给顾客更多一点

　　第二章 顾客——以人为本的促销艺术

　　第一节 按年龄促销

　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

　　方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

　　第一章 价格——永远的促销利器

　　第一节 价格折扣

　　方案1.错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　方案2.一刻干金——让顾客蜂拥而至

　　方案3.超值一元——舍小取大的促销策略

　　方案4.临界价格——顾客的视觉错误

　　方案5.阶梯价格——让顾客自动着急

　　方案6.降价加打折——给顾客双重实惠

　　第二节 奖品折扣

　　方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品

　　方案8.“摇钱树”——摇出来的实惠

　　方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　第三节 会员折扣

　　方案10.退款促销——用时间积累出来的实惠

　　方案11.自主定价——强化推销的经营策略

　　方案12.超市购物卡——累计出来的优惠

　　第四节 变相折扣

　　方案13.账款归整——让顾客看到实在的实惠

　　方案14.多买多送——变相的折扣

　　方案15.组合销售——一次性的实惠

　　方案16.加量不加价——给顾客更多一点

　　第二章 顾客——以人为本的促销艺术

　　第一节 按年龄促销

　　方案17.小鬼当家——通过儿童来促销

　　方案18.自嘲自贬——中年人追求实在

　　方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

　　方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

　　方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节 按性别促销

　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌

　　方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

　　方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

　　方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉

　　方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

　　第三节 心理与情感促销

　　方案28.货比三家——顾客信任多一点

　　方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

　　方案30.能者多得——引诱推销的法宝

　　方案31.档案管理——让顾客为之而感动

　　方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你

　　方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

　　第一节 摆设促销

　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来

　　方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

　　方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

　　方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　第二节 包装促销

　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案

　　39.心心相印——用来见证爱情

　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　第四章 广告——引起轰动的促销捷径

　　第一节 店铺广告促销

　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告

　　方案42.暗示效应——让顾客自以为是

　　方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌

　　方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

　　第二节 媒体广告促销

　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球

　　方案46.巧用证人——真正的活广告

　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告

　　方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

　　第三节 公益活动促销

　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅

　　方案50.免费领养——把奖品变成领养权

　　方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销

　　方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

　　第四节 公关活动促销

　　方案53.破坏效应——让顾客真正放心

　　方案54.效果展示——让质量自己说话

　　方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章

　　方案56.传声筒——让顾客帮你促销

　　第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧

　　第一节 传统节日促销

　　方案57.新年红包——春节礼品促销

　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

　　方案59.五五有礼——端午节粽子促销

　　第二节 外来节日促销

　　方案60.情人价格——情人节花饰促销

　　方案61.平安是福——平安夜苹果促销

　　方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　第三节 特定人群假日促销

　　方案63.三八彩头——妇女用品促销

　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

　　方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

　　方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

　　方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

　　第六章 主题——无中生有的促销魔法

　　第一节 开业促销 /152

　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案

　　69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

　　第二节 店庆促销

　　方案71.积分优待——真情回馈老顾客

　　方案72.自助销售——招揽更多的新顾客

　　方案73.有奖征集——店庆提升影响力

　　第三节 其他主题促销

　　方案74.金上添金——用金色来吸引顾客的眼球 方案

　　75.店铺植物园——让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎——愿顾客幸福常在

　　第七章 店员——所向披靡的促销利剑

　　第一节 服务人员促销

　　方案77.美女效应——让顾客美不胜收

　　方案78.侏儒餐厅——一笑而过的新鲜

　　方案79.爱美之心——抓住女性的攀比心理

　　第二节 促销人员促销

　　方案80.另类模特——别开生面的促销场面 方案

　　81.美丑分明——给人震撼的视觉效果 方案82.双赢模式——做好促销员的文章

　　方案83.人情促销——满足顾客的情感需要

　　方案84.沉锚效应——促销员的服务语言创意

　　第八章 服务——锁定客户的促销方式

　　第一节 售前服务促销

　　方案85.样品派送——更直接的试用感觉

　　方案86.适当越位——多给顾客一点儿

　　方案87.欲取先给——店铺服务的取舍之道

　　第二节 售中服务促销

　　方案88.自选餐厅——一切都是为了服务顾客 方案

　　89.将错就错——让顾客都觉得满意

　　方案90.依样画瓢——给顾客一个思路

　　方案91.按需供应——不让一个顾客失望

　　第三节 售后服务促销

　　方案92.榜上有名——给顾客最好的服务

　　方案93.有求必应——想顾客之所想

　　方案94.无理由退货——赢得声誉的服务方案

　　第四节 免费服务促销

　　方案95.免费服务——一种超前的感情投资 方案

　　96.额外服务——真心诚意为顾客服务 方案

　　97.涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

　　第五节 其他服务促销

　　方案98.请君入店——小服务带来大利润

　　方案99.栽梧引凤——方便顾客，也方便店

　　方案19.主动挑错——打动老年顾客的心

　　方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人

　　方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告

　　第二节 按性别促销

　　方案22.英雄救美——打好男性这张牌

　　方案23.挑选顾客——商场促销的“软”招

　　方案24.赠之有道——满足女顾客的“心”需求

　　方案25.“换人”效应——给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌——做好追星女孩的文章

　　方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤单

　　第三节 心理与情感促销

　　方案28.货比三家——顾客信任多一点

　　方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费

　　方案30.能者多得——引诱推销的法宝

　　方案31.档案管理——让顾客为之而感动

　　方案32.一点点往上加——让顾客喜欢上你 方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放

　　第三章 热情，燃起永不言败的销售激情

　　第一节 摆设促销

　　方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营——乱中取胜的好办法

　　方案36.货比好坏——好货需要劣货陪

　　方案37.排位有诀窍——便宜的总是在前排

　　第二节 包装促销

　　方案38.故弄玄虚——满足顾客的档次心理 方案39.心心相印——用来见证爱情

　　方案40.齐聚一堂——搭配出来的畅销

　　第四章 广告——引起轰动的促销捷径

　　第一节 店铺广告促销

　　方案41.现场效应——在现场为自己做广告 方案42.暗示效应——让顾客自以为是

　　方案43.点名效应——让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应——让顾客看到实际效果

　　第二节 媒体广告促销

　　方案45.“夸张效应”——吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人——真正的活广告

　　方案47.名人效应——让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车——借力取胜的捷径

　　第三节 公益活动促销

　　方案49.温情一元——超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养——把奖品变成领养权

　　方案51.“买”来的学费——另一种形式的助学促销 方案52.希望商场——把让利变成孩子的希望

　　第四节 公关活动促销

　　方案53.破坏效应——让顾客真正放心

　　方案54.效果展示——让质量自己说话

　　方案55.消费卫士——迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒——让顾客帮你促销

　　第五章 节假日——黄金时间的攒“金”技巧

　　第一节 传统节日促销

　　方案57.新年红包——春节礼品促销

　　方案58.非常1+1——清明节鲜花促销

　　方案59.五五有礼——端午节粽子促销

　　第二节 外来节日促销

　　方案60.情人价格——情人节花饰促销

　　方案61.平安是福——平安夜苹果促销

　　方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

　　第三节 特定人群假日促销

　　方案63.三八彩头——妇女用品促销

　　方案64.快乐童年——儿童节玩具促销

　　方案65.亲情厨具——让您的母亲更轻松

　　方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销

　　方案67.尊师台——尊师重教的创意促销

　　第六章 主题——无中生有的促销魔法

　　第一节 开业促销 /152

　　方案68.大派“红包”——见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会——让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升——寓意双关的游戏促销

　　第二节 店庆促销

过年网络促销活动策划方案 篇11

　　一、活动主题：

　　长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！

　　二、活动时间：

　　20120714—2012715

　　三、活动地点：威海隆德铃木4S店

　　四、活动目的：

　　通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。

　　五、活动内容：

　　①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）

　　②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）

　　③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的)

　　④、车小常识知识讲座

　　⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）

　　⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）

　　⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）

　　⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）

　　六、活动预计达成目标

　　活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。

　　七、组织结构

　　①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责：1、邀约客户；2、收集客户信息；3、整理客户资料4、后续电；话联系；5、销售签单开票；

　　②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；2、1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；4、3、后勤支援保障。

　　③、服务部组长：组员：主要职责：1、安排试乘试驾2、车辆维护保养；3、各方工作衔接；4、现场安全保障。

　　④、行政部：

　　八、负责人：主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。

　　九、物料准备

过年网络促销活动策划方案 篇12

　　【活动目的】:元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕,购买能力强.我们通过"现金"即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且"抓钱能手"寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.

　　【活动时间】:20__年12月28日至20__年1月6日

　　【活动地点】:

　　【活动主题】:金鸡嘉奖抓钱能手

　　【活动广告语】:手有多大,奖金就有多大

　　看"谁"是20__年的抓钱能手

　　过年恒源祥全家喜洋洋

　　【活动宣传】:

　　1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;

　　2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;

　　3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈.

　　作文档小编—中国最专业、最全面的开店创业网

　　【活动内容】:

　　1,限时限量

　　2,金猴嘉奖抓钱能手

　　购物满元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.

　　3,过年恒源祥全家喜洋洋活动

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