社会实习心得体会模板

社会实习心得体会模板（精选20篇）

社会实习心得体会模板 篇1

　　有一句话是这么说的，计划赶不上变化。总是因为这些变化让我们的时间流失地不知不觉。一梦一醒之间，时间就恍恍惚惚的走过了。计划自己的日程真的十分重要。当这些计划赶不上变化时，那就把这些变化纳入到计划之中。有一种计划叫做plan B。多样的选择是拯救这些时间的法宝。

　　实习刚开始时，我曾计划一周看一本书，首先要找一本值得看的书就用了两三天。终于确认下来时，仅仅读了这本书的扉页。我不知道这种行为算不算是拖延症的一种表现。这让我不得不思考，到底是先计划再行动，还是先行动再计划。才能让自己的时间过的更有意义。

　　坚持对我来说，是一件非常不容易的事。在师大的时候，曾经试过坚持每天背单词，坚持每天有规律的作息，每天的完成情况还好。在实习期，虽然说都有每天要上的课，但是还是有很多时间有我自主安排。我还记得上社会学老师的课时，他曾讲过一个人真正属于自己自我支配的时间是极其稀少的。因为除了规定的工作和学习时间，我们总需要花费时间来处理自己的基本需求，包括衣食住行，细化到我们生活的各方面，甚至是上厕所的时间，都不是由我们自己真正的时间。这样来看的话，属于自己的时间真是极其宝贵，来做我们想要做的事情，这就是所谓的自由，这种自由实现的时候，也就是我们收获幸福的时刻。

　　俗话说行动才是解决问题的重要途径。而我却经常做言语上的巨人，行动上的矮子。这是我需要不断改进的地方。一个人的自制力即自我管理能力水平就决定了他的自我发展水平。

　　实习的作业没有跟上，但其实每天都想着要写，但就被自己拖拖拉拉给糊弄过去了。实习快要结束，我要加快完成作业的速度了。时刻提醒自己:今日事，今日毕。

　　言尽于此，行动至上。

社会实习心得体会模板 篇2

　　暑假教师实习报告

　　不知不觉已经在大三的暑假里了，再过一年我们就要踏上工作岗位了。所以，这个暑假也是我们为一年后的工作积累经验的时候了。作为一名即将毕业的英语师范班的学生，在这个暑假最好的实习岗位当然还是老师。经过多方的考虑和研究,最后我选择了去一个英语辅导班当实习老师，跟着有经验的老师学习。

　　在即将上岗做实习老师时，我是踌躇满志，满怀着希望和憧憬盼望上课的一天，希望自己的实习道路精彩，美丽。可是老话说的好“事与愿违”啊。这一个多月的实习生活，让我真正的体会到了做老师不容易，做一名好老师就更不容易了。

　　首先,如何安排好自己的上课内容?

　　作为一名优秀的教师，首要的任务就是把合适的知识用最有效的方法传授给学生，并引导学生去发现学习，探索学习。

　　在我经过这短短的一个多月里，我通过实践和询问,终于稍微摸索出了几条自己小小的经验。

　　1. 在安排上课内容时,应该严格的按照大纲和考虑学生的现有知识能力水平.内容不宜太简单也不宜太难。太易则回让学生觉得学习是一件太简单的事情，也会让学生在心理上产生一种老师也不过如此的想法，不利于老师和学生之间的良好关系的形成。但是如果知识太难，又回让学生感到有无比的压力，甚至产生厌学情绪.所以在上课内容的安排上还是要考虑到多方因素的。

　　2. 在上课内容的组织和编排上，还是要考虑到知识的趣味和乏味性在里面，甚至还要顺应时代的发展。我们现代社会是一个高速发展的时代，教师在上课时，也要充分考虑到时代的因素，对课堂和知识做出适当的改变。

　　其次, 是教师如何指导学生学习?

　　在这个告诉发展的时代,作为老师，不是把知识“填鸭式”地输送给学生，而是指导学生如何搞好学习，并把知识转化为能力。在知识的海洋中，教师如灯塔如舵手，引导学生如何“扬波击水”，只有这样，学生毕业后才能适应激烈竞争的时代。以下是我在前人的基础上,经过自己的实践,得到的一些方法。

　　一、用快乐方法把学习的快乐传授给学生

　　知识是人类的精神财富。读书学习是一种美好的精神享受。身为教师，在传授知识的同时，要把这种学习带来的快乐和享受传递给学生.特别是学习成绩不佳的学生，往往把学习当成一种很无奈、很劳累、很痛苦的事情,所以对于学习不好的学生我们作为一名教师就更应该去帮助他们，用快乐的方法把学习的快乐传授给学生。所以作为老师要精通教材，对书本知识进行深加工，改变传统的教学方法，借助形象有趣的教具，倾注于感情，声情并茂、灵活多样地进行授课，使教书成为有趣的事情。然后把这种乐趣传递给学生，使学生产生好奇心，激发学生的学习兴趣，在学知识的同时，体验到学习的乐趣，学生就会越学越想学，越学越爱学。

　　二、在适当的时候给学生适当的赞扬

　　赞扬是“老师”的“老师”。当活动的结果得到肯定时,人会兴趣更浓、干劲更足, 从而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循环轨道。相反，因为活动而受到责骂或贬低时，则会使人心沮丧，兴 趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的恶性循环。教师对于学生在学习中取得的进步和成绩要给予肯定和及时表扬，使学生产生荣誉感。对于落后的学生，教师更要细心挖掘其优点，发挥其长处，经常给以鼓励;对于取得的点滴进步，都要及时给予赞扬。所以，当一个老师在批评学生时，应该多多的考虑一下，是不是真的非要批评他呢，常常要提醒自己多多的给与学生赞扬。

　　三、帮助学生变被动学习为主动学习

　　学生的学习成绩提高了，学习乐趣浓厚了，知识丰富了，视野开阔了，就会产生自己学习愿望，此时学生的学习是盲目的，这就要求教师及时为学生确定方向，设定目标。目标越具体越清晰，实施越容易，也越容易见成绩，成绩不断累积的总和就是目标的实现。变被动学习为主动学习是学生的学习能力从量的积累到质的飞跃的转折点。

　　最后，是如何管好一群精力充沛的青春期学生?

　　这是一个看似简单，其实却是一个最困难的问题。学生的情绪并不再我们的控制范围内。例如当说到如何安排教学内容时，我们老师是有主动权的，我们可以根据需要来安排合适的内容。但是，这一群正处于青春期的学生来说，他们有时连自己都左右不了自己的情绪。作为老师，要管教好他们，确实是一件困难得事情。

　　我经过了这短短的实习期，也有了一些自己的看法。

　　1.用轻松活泼的教学方式教学生们

　　用轻松活泼的教学方式教学生们，让学生接受你，然后你再教学的过程中，渐渐注入做人的道理和学习的重要性元素。相信没有一个学生能不喜欢一个既好玩近人又善良正直的老师。这样的老师应可以感染到学生们。

　　2.要作好学生的心理工作

　　现在青春期学生面临着许多心理问题，诸如：学习压力、人际关系、青春期烦恼、“早恋”、家庭(师生)代沟。所以在如何管教好学生时，也要考虑到这些学生的心理方面。

　　在这实习的一个多月里，我发现虽说他们都是在暑假里上英语辅导班，可是这对于他们来说并不是一件轻松的事，并没有比在学校里轻松多少，有些学生反而是有更大的压力。有的是为了能在好的学校里更好的适应他们以前没有接触过的学习，而有的学生目标就更明确，为了上名校才选择这个注重教学方法的英语辅导班的。

　　所以很多的学生也会经常在空余的时间和我倾诉一下他们的情绪，把他们的想法告诉我。有人就有很到来自家长的压力和学习的压力，有人就常常抱怨和同学的关系相处不好等等。当然有些学生并不愿意把他真实的想法告诉你，我就通过平时的接触，慢慢的找到了他们存在的一些问题。经过我上网查询和对指导老师的请教，我也帮一些同学做了疏导，也得到了一些自己的经验。

　　首先要做到真正的了解学生。教育学生的前提是了解学生，了解学生就要了解学生的历史、家庭背景和现状。同时，要了解学生就要与学生多接触，多听听学生的心声，只有做学生的知心朋友，才能知道学生的真正想法。其次，老师要对学生尊重和信任。当老师对学生表达一定的尊重和信任时，学生就会感觉到老师对自己还死很有信心的，无形中促进了学生的积极向上的信心。而如果教师认为学生无可救药、其问题不可解决，在态度上难免有所表露，学生接收到这样的信息，他们对自身的评价也会倾向于消极，失去进步的信心和勇气，进而破罐子破摔。最后，老师在处理问题时，有时也要站在学生的角度来考虑问题。这样才能公平公正的处理好问题，做到全面的考虑问题。

　　最后，虽然说在实习的过程中遇到了很多的困难，但是其中还是带给了我无限的乐趣。作为一群还没有长大的孩子，他们的天真和无邪深深地感动了我，也快乐了我，让我体会到久违了的童年的欢笑。还有，学生把握当成了他们的朋友，每天把快乐和悲伤都与我分享，真正的体到了一个成功老师的乐趣。

　　通过这短短的一个多月的实习，我才真正的体会到了作为一名教师的快乐和烦恼，也找到了作为一名教师是多么光荣和自豪的事情。

社会实习心得体会模板 篇3

　　摘要：暑假虽然不长，但是在家也帮不上父母什么忙，也学不到什么，出去无论打工还是找点其他什么事情做，都能得到一种好的锻炼，所以本次假期就和几个熟人去了云南恒际建筑有限公司体验了一回。

　　关键字：打工，工地，建筑，工人，实践，学习

　　正文

　　社会实践是我们每个人从大学踏入社会的必经之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。实践与学习，我们每一天都在接触不同的事物，每一天都在学习，同样我们每一天都在做不同的事，每一天都在实践。有哪件事不是从实践开始认识的呢？我们的第一次自己洗脸，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我们不断的在学习，不断的在实践，所以我们在不断成长，不断的将所学到的变成自己的。

　　作为一名大学生，社会实践是我们在大学生活中的一个重要环节。今年暑假我跟随熟人来到云南恒际建筑有限公司进行为期二十天的社会实践。这里的环境不算是良好，绿化做得也不好，员工宿舍楼也还行，和学校差了太多，饭堂伙食也是和学校差了好远，这让打工的我感觉那么陌生，不过才去的时候倒是让我兴奋了一回。呵呵，我的暑假工就在这拉开了序幕。

　　进了工厂，首先要做的是跟随人事部的工作人员进行安排住宿，学习舍规，了解周围的环境，登记配发厂牌，然后是为期一天的进厂培训，所谓的培训，只不过是听老员工给我们讲工厂里的安全事宜，注意事项，体检。让我最好奇的是签劳动合同。没进过工厂.，从来都不知还有劳动合同这回事，还是一式两份，还得按手指印，在按手指印时，我和我的朋友都感觉像电视剧里签卖身契一样，总感觉自己把自己卖了。不过这让我知道了工厂也要具备一定的法律规定，国有国法，家有家规，工厂也有属于它的厂规和舍规。“无规矩不成方圆”这个至理名言再次让我体会到规矩的重要性。

　　第二天晚上我们开始上夜班了，不知那个工厂里有什么值得我发掘的呢？穿上了指定派发的厂服，工帽，一大群人马到了工地，件事无疑还是听讲注意事项，然后跟老员工学习。学会了，我们得自己做了，有点紧张，有点茫然，因为我们做的，我的工位是搬砖，挖土，吊装，一天下来弄得满身都是泥，做的不对的还要受到工头的责。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，

　　体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻

　　下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的之一了。

　　我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。社会告诉我们：我们在今后的三年大学中，不仅要学习，而且要全面提高自己的能力！

　　通过二十多天的实践得到了人生的第一桶金，这是第一次，毋庸置疑，将是我一生宝贵记忆的财富。

社会实习心得体会模板 篇4

　　经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙，也意识到自己在计算机上还有许多不足。

　　老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有xx老师和xx老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功。

　　通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”，作为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!

　　电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、经验、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解领导的意图，沉着应对复杂的`局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。

　　通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力量社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自己，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

社会实习心得体会模板 篇5

　　从实践中走来，带不回任何精湛的技术，但带回了也许是一生中最宝贵、最值得珍惜的收获。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

　　作为一名大二学生，抱着贴近社会，服务社会的愿望，参加了大学生社会实践。希望在进入社会之前，积累多点社会经验，提早与社会来个零距离接触，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等。相信任何的工作都能给带来课本上无法得到的知识，所以在工作中多听多学多做，按时超量的完成任务。也在工作中学会了许多小到水准仪的使用，大到铲车等机械的工作。在这期间所做虽无大事，但从点滴做起，所获亦非浅。

　　实践中,我认识了不少领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我的到来也表示了热烈欢迎开始时的紧张顿时荡然无存，想像中严肃的领导给了一个全新的认识。当天，我就由项目部管的技术人员（朱叔叔）奔走于工地了。并即刻开始了步入社会的第一天工作，并从认识图纸开始。

　　由于是第一次工作，难免会有许多的不适应之处，因此也总会出现一些小错误，但我认真学习，有不懂的地方就问，随着经验的不断积累，错误的逐渐减少，工作效率不断提高。这一点不但充分的体现了“磨刀不误砍柴工”的道理，从刚到工地时他就跟我说，“好好学，争取几天之后独立作业。”当时我就下定决心，一定努力学习！不负他人重望。

　　我所在工地现阶段的任务是虹梅南路隧道工作井的建造与施工！由于是在第一现场里面工作，一有时间，便在工地里到处观看，时常抢过吴叔手里的图纸自己钻研，看现场工人他们在做什么。在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被技术和社会所淘汰。

　　刚开始接到验槽任务的时候，在朱叔叔的指导下，独立利用水准仪通过附近留点检查了槽底的绝对高程，并与图纸对比，所有数据均在误差范围之内！刚开始到达工作地点时候，令我感悟的就是项目部这种分工明确、敬业爱岗的精神，和那种兢兢业业的工作态度深深教育了我，处在这样一种工作环境使我深受感染，让我明白到工作就是要这个样子，这个对以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。深深的感觉到自己在单位里所学到的东西和在学校所学的理论有一定的差别，所以领悟到：要想在日后工作生涯上有所发展，就必须理论和实践必须紧密结合，使自己的知识在实践中得到增长，必须在实践中培养自己各方面的能力。 在实践中，我认识到以下能力的掌握与熟练对我的工作是非常重要的：

　　1、测量能力：工地施工避免不了按图纸施工，所以图纸上所有数据都要通过水准仪、全站仪等测量工具来完成，实现施工的准确性、安全性。只有数据精确，才可以保质保量的完成工作！

　　2、表达能力：有施工的地方避免不了会有监工，不管是什么样的施工，甲方都会选派技术性、工作性、观察性极强的监理人员下工地实地考察！所以我们工作的任务、方式、进程都要清楚的表达给对方，只有用工程的严密性才能让他们那些监理人员哑口无言，所以我们的工作不容许有一点瑕疵！

　　3、独立认知和分析能力：应该说，很多的要求规定里面都有提及类似的能力，但我认为我们大学生更应该有而且扎实地掌握这种能力。独立的认知能力使你不拘泥于传统，这是个讲求效率，讲求实际的时代，有独立认知能力或许会给你带来创新的灵感和机遇。当然，

　　这并不是说偏激，摆酷。独立分析能力自己认为也相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路，走偏路。

　　在工作中，还认识到自己有许多不足之处，例如主动性不够，沟动意识有待提高，以后，一定会不断提高自己，因为知道，只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提高。比如说，技术人员与工人之间交流过少，工人在遇到技术性问题时由于不好意思问就按自己的意思办，这样的话工作质量就会出现问题，所以技术人员要时常跟工人讲讲每个任务的技术要领，因为工作中的得与失只有通过交流、沟通，相互学习、参考，才能避免走弯路，才能真正达到共同提高的目的。

　　同时，也会继续坚持创新理念，创新是源动力，有创新才有发展。创新能为你的工作增加筹码。比如说，在工作中能做到不循常规，以一种创新的形式去完成工作，这不但能为工作赢得时间，提高工作效率，而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬。还比如说，在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候，如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法，这对的个人发展非常有利。

　　在短短一个月时间中付出了自己的汗水收获了课本上学不到的知识。完成了自己“贴近社会，服务社会”的愿望，永远不会忘记与前辈们一起走过的短暂而充实的日子，谢谢你们的照顾和批评！而且我要郑重的感谢一直指导我的吴树栋叔叔，是你带我在施工上从陌生到熟悉，并且可以独立作业！

　　有句许说得好：实践出真知。作为一名大学生，要想成为21世纪的一名合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。

　　结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的.能力，努力提高自己的综合实力！

社会实习心得体会模板 篇6

　　工地暑期社会实践心得

　　7月24日实习开始，满怀着欣喜之情，我们几名队员来到了康乐坊1#，3#地块，看着1~4幢已完成的主体，我们知道接下来将是充实的一个月。

　　第一天我们认识了唐工，黄工，陈工，胡工等，他们和善的目光顿时拉近了我们之间的距离。在他们耐心的讲解下，我解开心中很多问号。康乐坊1#，3#施工地块坐落在温州市康乐坊路段，总建筑面积135889.78平方米,地下一层,地上15-26层,框剪结构,钻孔灌注桩。实习前3天，在黄工等指导下，我们看了图纸，熟悉了工程的主要内容。这让我们知道了建一幢大楼是一项繁琐的工作，并不像、小孩玩积木那般简单。建一幢大楼，要得是认真、负责、细致的工作，要的是先进、简单、熟练的技术。在看图的过程中，人防区三个字困扰着我们，后来余工跟我们讲‘“人防”就是人民防空的缩写，指的战时是预防空袭的防空洞，和平时期可以用来作为仓库或者夏日纳凉避暑的去处。’通过这几天的看图，我们对图纸的符号有了深入的了解。知道了“无规矩不成方圆”的道理，学建筑类的必需学习最新的施工图规范。

　　在这几天里，我们知道了一些重要的检验批，分项，分部子工程。建筑地基基础工程包括地基，桩基础，土方工程和基坑工程。对打桩，我们也在实地有了一番了解，也知道了建筑地基基础工程对整个工程的重要性。在查阅监理资料的过程中，我们大概明白了监理资料的分类，熟悉了监理的流程与工作顺序。

　　在施工场地上，我们看着工人工作的背影，知道了建设的不容易。同时我们也有了很多实地经验，如如何在工地上的行走，工程的一些通俗讲法等。工地上，监理员认真负责的态度给我上了一课，建筑这个工作要有一颗为人民着想的心。现在的认真负责，换来的就是将来老百姓的幸福平安。站在已完成主体的高楼上，看着下面奔波的人们，我感觉到了我们搞建筑的重任。

社会实习心得体会模板 篇7

　　经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙，也意识到自己在计算机上还有许多不足。

　　老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把E_cel，word，outlook，powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有__老师和__老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功。

　　通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”，作为一名食品专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!

　　电脑培训暂告一个段落，闲暇之余，我开始静静地长思。由于学校的信任，我从上学期中段到校办工作。尽管我全力以赴，不辞辛苦，做了很多的工作，但我知道自已离“出色”还有很大的一段距离，离学校对我的期望还相去甚远。固然有能力、水平、经验、性格等原因，但是最重要的原因还是思想上的对学习不重视，导致了有的工作不能出色的完成。由于办公室工作的特殊性，要求工作人员思维严密、灵活应付，要能够迅速理解领导的意图，沉着应对复杂的局面，这样才不致于在完成工作时，总是手忙脚乱、丢三落四。

　　通过这次培训，我认识到只有沉下身来，静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力量社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人!

社会实习心得体会模板 篇8

　　一、工作的体验

　　在成功的面试过后，我带着激动的心境来到公司，期望能在真正的工作当中展现自我的实力。可是，当真正的开始后，我发现自我根本无法进行同事们那样的工作。尽管基本的工作方式我都有所了解，可是却又有许多说不上的不契合。

　　为了能让自我适应工作的情景，我听从领导的安排，进行了工作的培训。在培训中，我看到很多过去在学校中没有深入学习过的方法。再看到同事们过去做的账本的时候，也惊讶于他们的速度和准确。这个时候我才意识到，并不是工作的不契合，而是自我实在是太过缺乏工作的本事和经验，是自我本事的不足。

　　在认识到这点后，我开始努力的学习，从培训中学习、从前辈的身上学习，也在工作之余经过自我的查找和练习在锻炼自我。

　　在之后的实习中，我渐渐的掌握了工作的本事，可是越是成长，我却越是发现自我还有很多不够。自我没能像前辈一样做的又快有好，也没能有领导一样解决众多问题的经验和头脑。自我要学的东西还有很多很多。目前在学校以及培训中学到的这点东西，只能让我刚刚好踏到会计行业的门口而已。自我在生活和工作中都还有很多的东西要学习。

　　二、实习的生活体验

　　除了工作，自我在生活中也是一番全新的体验。在独自的生活中少了很多能照顾我们的人。一切都需要我们自我动手。当自我不前进的时候，一切都会变的混乱。一开始少了父母和学校的管理的时候，自我真的很不习惯，自我的住所也很快变得乱糟糟。可是在自我的努力过后，还是能很好的照顾好自我。但从这段时间的独自生活中，我也体会到一个人生活确实很不易。

　　三、总结

　　实习的时间可是短短的三个月，可是自我却收获了很多过去多少年都没又学会的东西。并且经过自我对社会的见识，自我心中也有了更多的计划。在今后，我会更加努力，让自我更加的提升！

社会实习心得体会模板 篇9

　　今年暑假，在研工部和余杭科技局的组织下，到杭州华达诺自动化设备公司进行了为期一个月的挂职实习。短短的一个月是繁忙、充实而愉快的，在为公司做出一定贡献的同时，也学到课本上没有的实践知识。这个暑假也因这样的实习而精彩。

　　一、初到企业

　　说实话，这次的实习机会来之不易，且不说研工部老师的积极联络与精心策划，我们实验室放人出去实习这也是第一次，还是老板开小灶才得以成行。怎奈实验室任务繁重，出去了又不得不惦记着即将开展的实验。所以在挂职出发的时候心里就盘算着趁中期什么时候溜回学校一段时间，到企业差不多混混就算了。等挂职开幕式结束刘经理把我们接到公司时，才发现这是一个“鸟不拉屎的地方”，完全的荒郊野外，走到能坐公交的马路就要四十分钟。路上经理也一再强调，公司附近是没有任何娱乐活动的，你们要做好心理准备。观察到这些心一下子凉了半截，“潜逃”的欲望全没了，这种鬼地方完全没有机会。但转念一想，在这儿要是撞一天钟也是撞，反正是走不成了，还不如好好干一场，不成仁也能取义啊，顶多也就一个月嘛。如此一来，心情豁然开朗，大有挥一挥胳膊大干一场的冲动。

　　二、牛刀小试

　　到企业的第二天，去工厂参观的时候，突然被一个师傅笑嘻嘻的招呼过去“你是大学生，来看看这个问题怎么解决?”听到这话心里一阵兴奋，一方面有一种被认可的感觉，另一方面也觉得在学校学习的理论知识可能就要派上用场了，同时也有点儿担心，要是万一解决不了这下就太丢人，而且以前在学校也听老师讲过，工厂的师傅喜欢刁难人，如果第一次被人看扁了以后就没有机会翻身。怀着忐忑的心情听完他对问题的描述。原来就是在车圆台面的时候，需要通过两个直角边的长度关系换算斜角的角度，这个问题如果有计算器的话，直接求解反三角函数，再进行角度和弧度的换算就可以了。而工厂没有科学计算器，一般只能通过两个直角边的比值，再乘一个比例系数利用手机来计算，这样算起来误差肯定很大。一问他，果不其然，这个圆台往往要试车好几次，有时候过切有时候漏切，效率极其低下，而且加工出来的质量和精度也不能保证。拿到这个问题，晚上回到宿舍后，把工件抽象为几何模型，根据几何关系，得出车斜角的公式，最后计算出一些列的比例系数，制作成车斜角的角度换算表，贴在机床旁边，工人只需要根据计算的比值选取相应的系数即可，显著缩短了加工准备时间，提高加工效率。从此每次去车间转的时候，这个师傅远远看到我就乐呵呵的打招呼。

　　三、再展拳脚

　　公司由于缺乏专业技术人员，长期以来，产品局限于国标范围，对于非标零件无能为力，而且国标内的产品设计主要根据软件计算，参数的选取也是根据前人的经验，各个参数的来龙去脉往往不太清楚，导致有时候对于产品的细节自己心里也没有底。了解到这些情况后，我们找到相关的国标手册，梳理出流量类产品的设计流程。

　　根据公司客户杭州液化空气有限公司的任务书的要求，对isa1932喷嘴、孔板法兰进行结构设计和强度校核，并形成正式的设计说明书和强度计算说明书，方便客户对设计细节的了解。在对法兰进行强度校核时，发现之前公司请的外援设计人员在结构设计上存在严重的不合理性，我们向总经理及时地汇报了这一情况，并提出了合理的设计方案，及时帮企业挽回了几十万的经济损失。

　　为了帮助公司人员梳理设计中的细节问题和产品设计中各个参数的含义，实现产品设计的流程化。根据公司客户__(杭州)空分工程有限公司的设计任务书要求，对孔板式角接取压、孔板式法兰取压、孔板式d—d/2取压节流装置进行结构设计，并形成正式了的设计说明书。为将烦琐的计算简单化，方便非专业人员的设计计算，并利用matlab编制了流量类设备的设计计算程序，经过反复的调试，最终证明程序可以辅助产品的设计，这极大的缩短产品设计的周期，提高设计的自主能力。

　　法兰是化工流程中重要的连接件，法兰的强度校核相当复杂，设计非常多的参数选取和优化，考虑到公司的实际人力情况，每次手工计算几乎不太现实，为此我们专门找来化工类压力设备专用的结构设计和强度校核软件——sw6，并根据企业的需要，对孔板法兰的强度校核部分编写了详细的使用说明书，以及设计中可能出现的各种问题的解决方案和优化设计的思路。以方便企业其他设计人员的使用。

　　根据公司经理的描述，公司现在正处于由家庭作坊式向批量规模化生产转型期。为了做好这个过渡过程的衔接，产品加工工艺的标准化和车间流程的标准化是一个重要的保证和基础性的工作。为此我们根据公司客户上海极东特装车贸易有限公司提供的图纸，对其中的联轴器套筒编写了符合企业实际加工情况的工艺流程，并编写了正式的机械加工工艺卡。

　　挂职期间，公司新进一个质检的机电一体化设备—万能工具显微镜，这个与我们专业就有点儿相关了，我们先自己摸索设备的使用方法，后又对几个质检员进行培训，教给他们操作上的一些方法和技巧。

　　在挂职临近尾声的时候，公司老总找到我们，以前一个跨国公司客户几百万的合同由于公司设计的结构尺寸和外国母公司提供的数据有差异而被迫停止，希望我们找出其中的原因，看看到底是我们正确还是老外正确，并且给我们打气，不要迷信老外的东西，要勇于发现问题。拿到问题我们连夜研究老外的计算软件，修改其中的参数，挖掘各个参数之间的制约关系，最终得到了老外的结果。第二天我们将结果汇报给老总，详细分析设计中的关键点和几个材料参数的选取准则，以及可能出现差异的地方。对于设计过程的全面把握使得公司在谈判时胸有成竹，增加讨价还价的砝码和反驳对方的底气。老总最后让我们对设计过程要非常熟悉，过段时间一旦和对方的中方工程师谈判陷于僵局，就要求外方人员出面，到时候带上我们去和老外针锋相对。后来为了方便公司员工对于该英文软件的使用，我们根据公司的实际情况，将公司经常使用的模块界面翻译成中文，并且编写了使用说明书。

　　四、虚心聆听

　　公司的机床设备很齐全，车铣刨磨样样都有，用总经理的话说即使导弹也能造出来，因为从传统工艺上讲，产品的生产也无非这些工艺。齐全的设备我们提供了很好实践的基础。以前只是书本上的结构原理，现在活生生的摆在眼前了。虽说还是不能亲自操作，但是同工人师傅的聊天中对加工中的粗糙度、平面度、同轴度等有了更加深刻的理解，设计中的任何一个参数的选择必须考虑工厂实际的加工能力。同时，也看到很多公司员工自己设计的专用夹具，这些夹具可能就是利用了一个简单的原理，但是却非常实用。在这里真正看到如何将原理性的知识转化为生产力。这些员工大部分都只有高中文化，却能够有这样的成果，再次让我体会到实践中出真理的含义。也激励我一有空就与他们沟通，向他们请教问题。

　　挂职欢迎仪式上，余杭区的领导说“余杭的中小企业集中，到余杭来，一个重要的东西要学习的就是余杭企业家的精神。”为此，在挂职结束的前一天，我们约请对公司的老总和经理进行了专访，了解他们的创业历程，创业精神，以及经营企业的理念。企业运作管理中的技巧，对研究生挂职的看法和建议。对于有志创业的我们来说，他们企业的今天也许就是我们的明天。

　　五、生活小记

　　公司地处较偏僻，四周居民稀少，厂里也没有什么娱乐设施。大部分娱乐和谈资就是逗狗和贿赂狗，为了保证晚上厂内的安全，公司养了7条狼狗，每天晚上九点放出来在厂里巡逻，因此九点后我们就必须乖乖的回到宿舍。为了以防万一，我们开始想办法，于是每顿和另外一个同学李俊争相把吃的剩菜和骨头拿去贿赂狗，混个脸熟。狗果然是通人性的，几天以后，几条狗看到我们就热情的摇尾巴。可这并不意味着我们晚上可以出来嚣张，因为有一条被我们称为狗王的，从来不吃我们那一套，白天怎么逗它、诱惑它都不为所动。我们一致认为就是它能沉得住气，能“干大事业”的，果然后来听说这条狗曾经咬伤一个小偷。后来我们又寄希望于其他的狗，希望他们能保护我们，最终以失败而告终，每天老老实实准时呆在宿舍。

　　宿舍里面唯一和外面能保持联系的就是收音机和打电话断断续续的手机。不过欣慰的是公司为了迎接我们提前把宿舍打扫得干干净净，生活设施也很完全，所以平时晚上看看书，听听广播，日子过得也挺安逸的。谁知在几个风雨交加的晚上，厂里全部停电，回到宿舍伸手不见五指，下雨后蚊子也多，只听见满天“飞机”嗡嗡的乱飞。想起鲁迅在日本留学的“用衣服包了头脸，只留下鼻孔出气”的生活，我们比他更加惨，宿舍又潮又热，盖了被子浑身冒汗，不盖被子到处是蚊子咬，更关键的是你还看不见它，往往伸手一拍，手血糊糊的，要么就是一巴掌拍在自己身上，一个蚊子也没有拍到。最后那真叫无可奈何，任凭蚊子吃饱后，到天快亮的时候才能睡着，那几天真是炼狱般的生活，现在回想起来只能说是辛酸。但是想想人生能有几次这样的经历呢?也就算是对意志力的考验和锻炼吧。

　　六、满载而归

　　充实的日子总是短暂的，回想起来这一个月真是转眼就过去了。临走的时候，公司领导在“五星级”饭店犒劳我们一顿，并且派专车把我们送回玉泉。后来的联系中，公司的经理一再邀请我们，等公司遇到什么技术问题，希望能周六周日把我们接过去帮忙解决。

　　在一个多月的实习中，充分体会到研究生挂职的真谛“用一两个月的时间，集中解决一两个问题，在实践中学习，在企业和学校间架起沟通的桥梁”。而这项活动的背后却倾注了研工部老师和实习基地领导的大量心血，没有他们鞍前马后的工作，就没有我们在企业实干的机会。在挂职结束之际，感谢这些老师和领导对我们的关切，指导。

　　也特别感谢带队的李老师，冒着酷暑去基地看望、关心我们。感谢队长赵揽同学和团队的其他伙伴们，他们来自不同的专业，在中期和平时的交流中从他们那里学习到很多不同领域的知识，同时我们也共同见证了浙大学子的风采，展示了浙大学子就是与别人不一样的气质。感谢导师董老师，是他的鼎力支持我才有这次实习的机会。

社会实习心得体会模板 篇10

　　我在酷暑中迎来了作为技校生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实习。对于一个技校生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实习的道路。想通过亲身体验社会实习让自己更进一步了解社会，在实习中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实习，找出自己的不足和差距所在。

　　自从走进了这个学校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘的要求都是“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应该是与实习相结合的。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。从中也明白了一个道理：人要学会从实习中学习，从学习中实习。

　　在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前几天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不光要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实习中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已，让自己在社会上有一个立足之地。

　　在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚!不管是大学还是技校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长们，他们总是对我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论和实习的学习都很重要，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

　　回想这次社会实习活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

　　在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

社会实习心得体会模板 篇11

　　一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？

　　走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷。

　　通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢？

　　经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的之一了。

　　我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去更多地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。社会告诉我们：我们在今后的三年大学中，不仅要学习，而且要全面提高自己的能力！

　　通过二十多天的实践得到了人生的第一桶金，这是第一次，毋庸置疑，将是我一生宝贵记忆的财富。

社会实习心得体会模板 篇12

　　近一周的会计实训在__老师的带领下圆满结束了，在这一周的实训中，我学到了很多东西，对真正的会计操作有了更深刻的了解。实训让我对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，学会将知识应用于实际的方法，提高分析和解决问题的能力。同时也让我意识到自己的差距，也决定要更加努力学好这门学科。

　　其实，这次实训的感受就是累，填凭证很累，登帐很累，填表也很累。首先是建账，总账和日记账一般采用订本式。选购时结合企业业务量的大小，尽量使选用的账页满足一年所用。账簿封面的颜色，同一年度应力求统一，每年应更换一色，以便于区别。各种明细分类账按照二级科目设置账户，记录经济业务的明细情况，是对总分类账的必要补充。会计账簿应设置封面、标明单位名称、账簿名称及所属会计年度。账簿的扉页，应设立账簿启用表。账簿的第一页，应设置账户目录并注明各账户页次。账簿中的总账是按会计科目的名称和顺序设立的，每一个科目设立一个账户。明细账原则上每一个子目设立一个明细账户，但可根据实际情况增设或删减。其次是填制记账凭证，记账凭证是根据已经审核无误的原始或原始凭证汇总表，对经济业务的内容进行归类整理，用于编制会计分录，直接作为登记账簿依据的会计凭证。然后是登记账簿，登记会计账簿时，将会计凭证日期、编号、业务内容摘要、金额和其他有关资料逐项记人账内，做到数字准确、摘要清楚、登记及时、字迹工整。

　　会计这种工作可能确实不适合男生来做，因为做这项工作的人要有很多的耐心和细心，而这些都是我很缺少的。但我毕竟是学这个专业的，有了这些东西才能让自己更加专业。所以，在接下来的两年，我会让自己变得更加仔细，有耐心，工作不会来适应你，要自己主动去适应工作。经过这次实训，我知道了会计确实是项辛苦的工作。或许并不是工作本身的问题，而是自身的差距还是很大，所以会觉得累，觉得辛苦。我一直把会计作为我以后找工作的第一选择，我觉得只要兴趣还在，热情还在，再累再辛苦，都不是问题。

　　会计是一条很长也很辛苦的路，这条路上走的人很多，有的人停下了，有的人离开了，有的人回头了，但始终坚持走下去的人，都能成为行业中的佼佼者。大学的日子已经过去了一半，也没有很多的时间来浪费了。会计既然已经进入了我的生活，成为了我生活的一部分，我就一定会好好对待它。既然摆脱不掉，那就只有把他当朋友了。

　　最后，还是要感谢__老师这一个礼拜的教导，希望以后还可以得到您的解惑。

社会实习心得体会模板 篇13

　　实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

　　在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划，从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

　　在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略;为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

　　消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

　　这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

社会实习心得体会模板 篇14

　　作为一名大二奔三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践经验也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8 ：00上班一直到晚上8：00下班，这一天的生活便度过于这小小的车间之中。

　　刚进入车间，科长先对我们进行了相关工作的培训，让我们对厂里的工作有个大致的了解和需要注意的事项，然后分配工作岗位。组长给我示范了一遍让我照做，看着很简单的一件事，但却要求很高，我试着做了一个又一个，都不合格。有任何一个小小的问题，这个产品就会报废。没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。这个工作，不紧需要很认真的去做，而且还得做得快，就是所谓的高效率。每天都必须完成组长分配的任务才能按时下班。而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。。日子虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感，尤其是月底领到工资时，这种感觉更加强烈 ----我终于可以靠自己的双手养活自己了!

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，除了课本上学的理论知识外，其他的知识学得太少太少了。只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”。

　　在短短的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。这次实践还使我深深体会到在工作中我们必须勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，要有高度的责任心和集体荣誉感，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最大的收获就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。“ 在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力 ”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。没有自学能力的人迟早要被单位和社会所淘汰。

　　作为大学生，我们要了解社会，深入基层，深刻地学习党和国家的方针政策，学习三个代表，实践三个代表，为促进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是系科给了我学习实践的机会，是系科给了我们极大的支持和信任，我们作为国家的后继力量，只有懂得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投入到祖国的建设中去，才能对得起养育我们教育我们影响我们的祖国。

　　暑期社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。短暂的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

　　七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践在扬州留下了光辉灿烂的一笔。不但锻炼了自身的实践能力、创造能力和沟通能力，提高了自身素质;增强了团体协作精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验还丰富了我的暑期生活，积累了社会经验，认清了自己的社会角色与地位，学以致用，深入体会社会生活。

　　也许有很多在学校读书的人都说宁愿出去工作赚钱，也不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

社会实习心得体会模板 篇15

　　大学生暑假实习心得

　　为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践能力，我校要求我们进行暑期实践活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动。在这一个月中，我了解了许多，学会了许多，受益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有很多帮助，下面我就淡淡我的工作及感想。

　　脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型成功移植成功的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家大力支持脐带血造血干细胞的发展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手研究。到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定向培养各种细胞的技术已经比较成熟，但并未走出实验室，应用于临床治疗更是不可能，不能让普通老百姓享

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