小班艺术领域活动方案怎么写

小班艺术领域活动方案怎么写（精选13篇）

小班艺术领域活动方案怎么写 篇1

　　活动目标

　　1、了解滑雪时所需的运动器具，尝试大胆地表现滑雪时人物的各种动态。

　　2、学习用纸团印画的方法来表现雪景，感受此方法的奇妙效果。

　　3、乐于参与绘画创作活动，感受滑雪运动的刺激、愉悦，引导幼儿喜欢冬天，不怕冷。

　　活动准备

　　1、动画片-滑雪

　　2、图片-雪景

　　3、绘画工具：油画棒、水粉笔、颜料(蓝色、白色)、旧报纸(用来做纸团)。

　　活动过程

　　一、欣赏动画片-滑雪

　　1、提问：小朋友，大雪纷飞是什么季节?(冬天)冬天下了雪以后，我们周围的环境会怎么样?

　　你见过的雪是什么样的?还有什么样的雪?

　　我们以前用什么形式来表现过雪?

　　(撕贴白色小纸片当作雪花、在蓝色彩纸上用白色油画棒或水粉颜料点画雪花……)

　　2、教师：今天，老师要教小朋友用另外一种方法作画--纸团印画。

　　3、教师示范讲解纸团印画的方法：

　　撕去一小部分报纸，然后捏成团，蘸取少量白色水粉颜料在纸上即可蘸印。

　　4、提问：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的运动?

　　(打雪仗、堆雪人、滑雪等)

　　三、观看图片?

　　让幼儿了解滑雪器具和欣赏滑雪时人物的不同动态。

　　四、交代要求，幼儿自由创作，教师巡回指导。

　　1、内容：可以画一个人滑，也可以画多个人滑。动作可以随意变化，喜欢滑到哪里都可以。

　　2、材料：用油画棒绘画人物，要求画面丰富饱满后，用蓝色水粉颜料刷底色(油水分离)，

　　待底色半干时用纸团蘸白色水粉颜料作雪花。

　　五、作品展示评价

　　将幼儿作品合并成一幅大大的滑雪场景图，引发幼儿互评。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇2

　　一、销售示范

　　单店销售业绩不佳，影响卖场整体气氛，削弱店员斗志，无法凝聚店员的向心力。导致卖场工作条例丧失约束性，系统的营销策划执行力度无法到位，从而使的店员的前进方向模糊，工作态度消极。

　　所以，我们要整合个体单店的所有有利资源，重新调整个体单店对自区域市场的定位。从一个新的方向入手，提升我们店员对销售观念的一个新改变。用一种新的销售模式，销售技巧来引起她们从内心对销售的一个兴趣，养成它们一个良好的销售习惯。从而来带动她们的在卖场的只动性，激励她们的斗志。通过我们 带来的成功的销售的方式方法，来营造卖场一个积极向上，轻松愉悦，生气勃勃的气氛。让我们的店员在我们的卖场有荣誉感，有归属感，把我们卖场的每一个员工的向心力提升到极致。

　　那么销售业绩不佳，主要原因表现这几点，销售技巧不专业成熟，服务内容没有特色，营销策划不科学。那么这样的话我微要先去走第一步，改变我们店员的销售观念。你想要改变一个人的时候，首先你要在她的心理征服她。想要改变一个人的坏习惯，那就要用一个好的习惯去引导她。综上所述一句话，想要她学你的，你就要证明给她看，她学的就一定是有用的东西。

　　那么要证明这套销售是有用的话，我的方法就是示范，用身体力行来证明自己带来的理念是对的，而不是只靠嘴来灌输。示范到店员全面认同的一个程度，再去系统的培训她们，只有她们在心底认同了你的方法，她们也就才会有全身心的投入到这个学习活动当中去。

　　二、销售培训

　　销售培训的所有内容，就是大家都来检验销售示范过后的一个成果。把我们在销售示范中所遇到的案例拿出来大家讨论。因为整个销售示范过程中大家都是一个参于者，里面所有的细致过程大家都有一个深刻的体会。所以与其说这是一种培训，不如把它说成是一个讨论。把大家认同的好的一面给系统规划起来，把不好的方面也总结起来。通过我们店员一而再的培训，检讨，让我们的销售技巧一步一步的成熟起来，再把这个成熟的销售心得逐渐推广到其他我们的卖场去。还可以养成我们公司一个积极向上，愿说想学的良好氛围，也能从中为我们公司将来在建立一种，使用于，属于我们自己的一套培训方法找到一个方向。

　　三、卖场气氛

　　一个卖场的气氛，影响着员工的心态，哪怕是有再成熟专业的销售技巧在手，没有一良好的，轻松愉悦的卖场气氛来衬托的话，那么我们员工的发挥也就得不到一个极致的表现。要形成生动的卖场气氛，那么首先就要知道怎样去调动我们员工的所有工作积极性。那么要想调动她们的积极性，就要建立好一个良好沟通与互动关系。发现店员的优缺点所在，了解它们的喜好，把她们放到一个她们自己喜欢而我们又觉得适合的一个位置上去。让她们把工作当成兴趣，爱好。把卖场当做游乐场一样，从而把她们自身所有的能量投入到我们卖场的建设当中去。让店员与店员，店员与店长之间建立起一种真正的，相互真诚，相互尊重，相互关心的感情。让我们所有的店员在我们的卖场都有强烈的归属感，自发的用心;来建设一个属于她们自己的家，而不是只属于某一个人的。在这样的一个卖场氛围下，也会更使顾客愿意自己走到我们的卖场里来。

　　四、激励员工

　　通过我们的成功的销售示范，良好的卖场气氛的建立。那么这时候我们就要帮她们规划好一个美好的明天。让她们认同了我们的销售模式，感受到了我们的卖场氛围。让她们在工作中感受到了轻松，快乐，荣誉，自信的话，她们就会更坚定的相信，我们给她规划的这一个梦是可以实现的。我们要让我们所有的员工都要清楚的认识到，我们不是一个很单纯的只是一个卖场。我们是一个公司，有着自己企业文化，有着自己远大抱负的公司。一个到处都洋溢着感动幸福，青春活力，无限机遇的大家庭。我们也不是普通的店员，我们是一个公司的人才，是公司将来走向更高更远的力量。

　　五、条例执行

　　每个卖场都有着自己的工作条例，但在上面所说条件都达不到的情况下，任何的条例它的执行力是达不到的。没有一个良好的销售业绩，那么店员就得不到一个良好的工作回报。没有良好的工作回报，那么这份工作就谈不上对店员有什么诱惑性。我想一个人对着一份有如鸡肋，食之无味，弃之可惜的这样一份工作的同时，还要面对一些这样那样的条条筐筐。这不但起不到一个约束店员的作用，反而会让她们从内心里排斥它，甚至抗拒它。店员对卖场的忠诚度就更无从提起了。这样说也不是说卖场的条例不能要，没有一个合理的条例，卖场的工作秩序就得不到保证。我想说的是，条例的执行力与卖场的成功与否是息息相关的。如果说我们卖场让她们有了生活的方向，有了积极的态度，有了很好的经济收入，那我们卖场制定的条例的约束力这时候才会彰现出来。让她们从卖场的成功里得到属于她们自己的一份成就感，那我们的条例就会更有威严坚定了。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇3

　　一、 活动项目：春游

　　二、 活动时间：年**月**日

　　三、 活动对象：全体人

　　四、 活动地点：

　　五、 活动目的：

　　以此让大家远离紧张的工作压力，呼吸清新的空气，欣赏大自然的美景，陶冶情操，还可以锻炼身体，放松心情。同时在活动的过程中让大家学会团队中的生活，增强大家的友谊和团队精神，有益于培养大家在团队中的协作精神，增强集体的凝聚力。

　　六、 活动内容以及时间安排：

　　1、8：30集合，集合地点：

　　2、9：00从公司出发

　　3、9：30到达聚缘山庄

　　4、10：00自由活动

　　5、12：00在聚缘山庄吃午餐

　　6、14：00一起在农家乐的歌厅唱歌、跳舞等。

　　7、17：00吃晚餐

　　8、18：30从农家乐出发返回公司

　　七、 活动要求：

　　1、 在去春游之前，每个人必须依照时间安排准时集合，违反者后果自负。

　　2、 在自由活动期间，自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全，也不得独自一人离开活动地点。

　　3、 在进餐的时候，举止文明，要有素质，不可以酗酒，要做到适可而止。

　　4、 在游玩期间，要注意周边的环境，不可以随地乱扔乱吐，爱护花草树木。

　　5、 在外期间，要懂得谦虚礼让，不惹是生非，要尊重他人。

　　6、 在规定的时间内集合好，不然错过时间后果自负。

　　7、 在返回的途中，不得擅自离开，有事需请假，经批准后方可离开，不然后果自负。春游方案.

　　八、 路线：

　　九、 农家乐联系电话：

小班艺术领域活动方案怎么写 篇4

　　一、大学网概况

　　大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。

　　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

　　三、市场分析

　　大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

　　目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

　　四、经营现状

　　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

　　五、经营模式

　　我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

　　六、盈利模式

　　简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

　　以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

　　我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

小班艺术领域活动方案怎么写 篇5

　　一、事故停电

　　1、事故停电是指外供电线路发生事故造成停电，这种停电分大面积停电无法恢复和瞬间闪断两种。

　　2、事故停电由于属于突发事件，所以情况一般都非常紧急需要各部门协调工作。

　　3、配电值班人员发现停电后要第一时间询问供电部门停电原因，及时通知大堂副理、夜间要通知值班经理、部门经理、及酒店各相关值班岗位。

　　4、查明原因后要立刻采取措施确定处理案。

　　（1）严重事故停电无法立刻恢复要立刻按计划停预案处理进行备用线路转换投送。

　　（2）瞬间闪断停电是由于故障较小没有形成跳闸造成瞬间失压，这种停电情况按正常送电流程对高低压配电柜进行恢复送电，送电流程与变换线路送电流程一样。

　　（3）送电完毕要电话查询闪断故障原因，了解详细后在工作日志进行登记交接。

　　4、如连续闪断超过两次要停止送电，进行备用线路转换待供电部门查明原因处理完毕后根据酒店经营情况进行专用线路恢复。

　　当大厦电气系统出现故障，造成大厦照明系统及动力系统停电时，电梯被迫停梯，这时，维修人员应第一时间赶到现场采取措施，并与监控室联系，查清所有电梯位置及有无被困人员情况。

　　酒店停电应急处理

　　突然停电时，酒店管理人员启动应急照明系统，并通过广播温馨提示，按照提示采取应对方法，同时听从现场工作人员的安排，不要乱跑乱挤。特别是不要惊慌，以免引起。

　　1、配电值班人员接到或发现停事故停电后立刻到事故现场确定事故原因、事故造成停电面积，影响区域。

　　2、如停电面积影响较小要及时通知使用部门做好停电后的各项应急准备工作。

　　3、如停电面积较大要及时上报部门、通知使用部门、通知大堂副理，夜间发生问题要及时通知值班经理，详细说明停电原因、影响面积、处理情况以及应急措施。

　　4、立刻对事故现场进行处理首先要确定故障点，断开故障点将故障范围降到最小，减少影响营业区面积。

　　5、要尽量采取临时线路保障营业区用电和必要的设备用电供应。

　　6、对事故处理情况要及时与使用部门沟通，说明事故处理进展情况，让使用部门做好各项应急准备工作。

　　7、事故处理完毕要要及时恢复用电并通知部门、使用部门、夜值经理及相关岗位。

　　8、供电正常后要对事故点进行监督跟踪防止故障再次发生。

　　9、事故处理完毕运行正常后要对事故发生原因进行分析总结，找出发生故障原因从管理或即使角度对设备或线路进行相关改造，并整理文件备档。

　　二、计划停电

　　1、计划停电是指供电部门对线路进行计划检修。计划检修前两天会同通知使用部门到供电部门办理工作票。

　　2、值班室接到通知后要立刻报部门领导，并通知酒店领导。书面通知各部门详细停电时间做好各项准备工作，做好客人的解释工作

　　3、通知各部门计划停电可以对双路供电线路进行自动转换，时间需要3秒钟，这3秒钟酒店各部门要做好各项准备工作。

　　4、计划停电各部门要做工作好客人解释工作、电梯停放一楼、使用电脑要提前关闭等工作。

　　5、停电后工程部按规定对线路进行转换，转换完毕后对酒店低压配电室进行送电、同时对一楼配电室进行投送。投送完毕电话查询各部门各岗位供电情况。

　　6、供电正常后巡查负二层供水设备、低压配电室、十七层水箱水位，巡查完毕在巡查记录上登记巡查情况。

　　7、整个供电处理完成后在工作日志上详细登记操作时间、步骤、人员存档。

　　三、电梯停电应急处理

　　停电时会引起消防系统报警，而消防系统报警会引起电梯停止运行。消防人员会迅速查清报警点位置和数量，电话通知保安值班人员急赴现场查看。作为乘客要保持镇静，通过电话与外界保持联系。营救人员要根据楼层灯指示或小心开启外门察看，在解救被困人员前，应先切断故障电梯电源。

　　①当大厦出现停电事故后，电梯维修人员应手持应急照明设备第一时间到达监控室查看电梯位置。

　　②电梯维修人员到达电梯所在楼层时首先确定电梯的准确位置，判断是否可以放人。

　　③当电梯离地面80公分以上时不可以放人，需要盘车到平层位置后才可放人。

　　④当判断电梯位置无法放人时，应安慰乘客：“请您耐心等待，您在轿厢内最安全”。

　　⑤当放出被困人员后，应引导客人走安全通道离开大厦。

　　⑥电梯维修人员应到机房断掉所有电梯的总电源，防止电梯恢复后大电流冲击电子板。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇6

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还就是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性就是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性就是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但就是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然就是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说就是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一就是分销客户，就是我们的重点合作伙伴。二就是工程商客户，就是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的就是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选取一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而就是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇7

　　培根曾说过：“读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深读史使人明智,读诗使人聪慧,演算使人精密,哲理使人深刻,伦理学使人有修养,逻辑修辞使人善辩。”书籍是人类的精神食粮，面对着漫长的人的一生，是随波逐流，还是固守心灵，是选择，也是价值体现。从幼时起，我一直都喜欢并羡慕着拥有着儒雅气质的学者，那是我心中一直向往的目标，今天，我非常荣幸的成为一名教师，有这样好的安静的独立的空间，可以让我有足够的时间、空间在书海中遨游，可以学习，可以成长，可以关注自己的内心世界，寻求自我内在灵魂的成长和升华。而作为教师，这份参与孩子成长的神圣职业，更需要知识的不断更新，掌握更先进的教学理念，让知识和不断发展的世界接轨，这也需要不断学习，我相信，经过书籍的浸润，我一定会提升自己的修养，做一名合格的育人园丁。

　　我为自己定下了以下的读书计划：

　　一.指导思想：

　　通过读书，学习先进的教育理念，让自己的教学行为能不脱离新理念的掌控，锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，进行教育创新；通过阅读经典，理解人生，感悟人生，丰富人生，让生命在书籍的浸润下熠熠生辉！

　　二.我的读书目标：

　　1.通过学习教育经典理论，转变教育观念，提升教育教学能力、教育创新能力。

　　2.通过阅读学习基础物理和高中物理、竞赛物理、实验物理、中考物理，提升自己的专业知识，我专业教学提供后备能源。

　　3.阅读方法类书籍，把握教法和学法，，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。

　　4.通过阅读学习，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　三.主要措施：

　　1.自学为主，每天确保一小时的读书时间。

　　2.不动笔墨不读书，勤于做读书笔记，写好读书感悟，把有价值、有哲理的体会制成PPT演示文稿，供更多的人一起体会。

　　3.利用网络，多学习，多总结，多提升。

　　4.读书有反思，读后重实践，读中想问题，读后解难题。 读中有感，感中有用，用中有得。

　　四.读书安排

　　每天阅读一篇教育教学文章，每两月通读一本教学书籍，每学期精读一本教育教学著作。

　　1、精读书目：《做最好的老师》《给教师的建议》《陶行知教育名篇》

　　2、选读书目：《赏识你的学生》《不跪着教书》《优秀是教出来的》《五十六号教室的奇迹》《教育智慧从哪里来》《新教育之梦》、《优秀教师的九堂必修课》

　　3、每月必读：《吉林教育》

　　明朝理学家薛宣曾说：读书不寻思，如迅风飞鸟之过前，响绝影灭，亦不知圣贤所言为何事，要作何用。 惟精心寻思，体贴向身心事物上来，反覆考验其理，则知圣贤之书，一字一句皆有用矣。读书，重在质，不在量。卢梭也说：读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少。所以，我会在读书中思考，必会获益良多。

　　“腹有诗书气自华”。我相信，不断的汲取书中的营养一定会让我有一天达到我一生追求之目标的。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇8

　　企 业 名 称

　　创 业者姓名

　　日 期

　　通信地址

　　邮政编码

　　电 话

　　传 真

　　电子邮件

　　目录

　　一、 企业概况·····························( 1 )

　　二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 )

　　三、 市场评估·····························( 2 )

　　四、 市场营销计划···························( 4 )

　　五、 企业组织结构···························( 5 )

　　六、 固定资产·····························( 7 )

　　七、 流动资金(月)··························( 9 )

　　八、 销售收入预测(12个月)······················( 10)

　　九、 销售和成本计划··························( 11)

　　十、 现金流量计划···························( 12)

　　一、 企业概况

　　主要经营范围

　　企业类型:

　　生产制造 零售 批发 服务 农业

　　新型产业 传统产业 其他

　　二、创业计划作者的个人情况

　　以往的相关经验(包括时间)

　　教育背景，所学习的课程(包括时间)

　　三、市场评估

　　目标客户描述:

　　市场容量或本企业预计市场占有率:

　　市场容量的变化趋势:

　　竞争对手的主要优势:

　　竞争对手的主要劣势:

　　本企业对于竞争对手的主要优势:

　　本企业相对竞争对手的主要劣势:

　　四、市场营销计划

　　1. 产品

　　产品或服务 主要特征

　　2.价格

　　产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格

　　折扣销售

　　赊帐销售

　　3.地点

　　(1)选址细节

　　地址 面积(平方米) 租金或建筑成本

　　(2)选择该地址的主要原因:

　　(3)销售方式(选择一项并打√):

　　将把产品或服务销售或提供给: 最终消费者 零售商 批发商

　　(4)选择改销售方式的原因:

　　4.促销

　　人员推销 成本预先测

　　广告 成本预先测

　　公共关系 成本预先测

　　营业推广 成本预先测

　　五、企业组织结构

　　企业将登记注册成:

　　个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他

　　拟议的企业名称:

　　企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

　　职务 月薪

　　业主或经理

　　员工

　　企业将获得的营业执照、许可证:

　　类型 预计费用

　　合伙(合作)人与合伙(合作)人协议:

　　内 合

　　容 伙

　　条 款 人

　　出资方式

　　出资数额与期限

　　利润分配和亏损分摊

　　经营分工、权限和责任

　　合伙人个人的责任

　　协议变更和终止

　　其他条款

　　六、固定资产

　　1.工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备:

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　供 应 商 名 称 地 址 电话或传真

　　2.交通工具

　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　供应商名称 地 址 电话或传真

　　3.办公家具和设备

　　办公室需要以下需要

　　名 称 数 量 单 价 总费用(元)

　　供 应 商 名 称 地 址 电话或传真

　　4.固定资产和折旧概要

　　项 目 价 值(元) 年折旧(元)

　　工 具 和 设 备

　　交 通 工 具

　　办公家具和设备

　　店 铺

　　厂 房

　　土 地

　　合 计

　　七、流动资金(月)

　　1.原材料和包装

　　项 目 数 量 单 价 总费用(元)

　　供应商名称 地 址 电话或传真

　　2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)

　　项 目 费用(元) 备 注

　　业主的工资

　　雇员工资

　　租金

　　营销费用

　　公用事业费

　　维修费

　　保险费

　　登记注册费

　　其他

　　合计

　　八、销售收入预测(12个月)

　　销售情况 月份

　　销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

　　( 1 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均单价

　　月销售额

　　( 2 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均单价

　　月销售额

　　( 3 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均单价

　　月销售额

　　( 4 ) 销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　( 5 ) 销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　( 6 ) 销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　( 7 ) 销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　( 8 ) 销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　合计

　　销售总量

　　销售总收入

　　九、销售和成本计划

　　金额(元) 月份

　　项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

　　销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　流转税(增值税等)

　　销售净收入

　　成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　员工工资

　　租金

　　营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　公共事业费

　　维修费

　　折旧费

　　贷款利息

　　保险费

　　登记注册费

　　原材料(列出项目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　总成本

　　销售数量

　　平均单价

　　月销售额

　　利润

　　税费

　　企业所得税

　　个人所得税

　　其他

　　净收入(税后)

　　十、现金流量计划

　　金额(元) 月份

　　项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计

　　现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　现金销售收入

　　赊销收入

　　贷款

　　业主投资

　　可支配现金(A)

　　现金采购支出(列出项目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　赊购支出

　　业主工资

　　员工工资

　　租金

　　营销费用

　　公用事业费

　　维修费

　　贷款利息

　　偿还贷款本金

　　保险费

　　登记注册费

　　设备

　　其他(列出项目)

　　税金

　　现金总支出(B)

小班艺术领域活动方案怎么写 篇9

　　活动目标：

　　1、在游戏中运用多种感官感知8以内的数，理解数的实际意义。

　　2、培养幼儿对计算活动的兴趣。

　　3、培养幼儿对数字的认识能力。

　　4、引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。

　　5、引发幼儿学习的兴趣。

　　活动重难点：

　　运用各种感官感知数量;通过触摸感知数量。

　　活动准备：

　　屏风一个，纸箱制操作人手一个，上有魔法书(红、黄、绿、黑)4本及圆点卡片(2-8)一套，内藏一串珠子(4颗)、录音机、磁带。

　　活动过程：

　　(一)、语言引导、激发兴趣

　　表情娃娃和我们一起玩游戏，动动脑筋把它们找出来。

　　(二)、感官练习、感知数量

　　1、运用视觉感知数量。

　　(1)、打开红色魔法书：6只苹果，找出6号房间的娃娃：鬼脸娃娃。

　　(2)、打开绿灯魔法书：8条鱼，找出8号房间的娃娃：惊讶娃娃。

　　说明：注意幼儿点数习惯的培养，巩固幼儿手口一致点数的能力。

　　2、运用听觉感知数量。

　　打开黄色魔法书，请小耳朵帮忙一起找娃娃。

　　(1)5下鼓声，举起5点卡片，找出5号房间的娃娃：开心娃娃。

　　(2)7下鼓声，举起7点卡片，找出7号房间的娃娃：生气娃娃。

　　说明：听、默数对大部分幼儿来说尚有困难，老师予以适当指导并提醒幼儿数在心里。

　　3、运用触摸觉感知数量。

　　打开黑色魔法书，请小手帮忙一起找娃娃，摸出箱子内的珠子数(4颗)，举起4点卡片，找出4号房间的娃娃：伤心娃娃。

　　说明：通过触摸感知数量是幼儿从来未尝试过的形式，教师可提醒幼儿摸一颗、数一颗，使幼儿能获得成功体验并了解方法。

　　4、请宝宝们学做各种表情，随着音乐欢快起舞。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇10

　　留学计划书的要点及详细要求如下：

　　申请人简单介绍自己的学习及工作背景(如果有)，提出来韩国学习的愿望。

　　1. 对韩国教育体制的认识

　　此部分应是申请人来韩留学的理由之一。韩国的基础教育(包括中小学及初级)为双语教育，比较适合中国学生前来学习。基础教育以后，学生可以考取韩国的大学或理工学院，也可以选就读私立学院，进而考取国外的学位。

　　2. 对所报读学校的了解

　　韩国*学院成立于*年，是韩国注册的一间教学机构。学院为学生提供有关课程及培训，专门培养国际化的专业人才。

　　3. 家庭经济情况介绍

　　家庭人数，父母工作性质及收入情况。如申请人已经工作，其工作性质，工资收入。最好提供该工作与来新所学专业的相关性(如有)。

　　4. 遵守韩国法律，保证学成回国

　　韩国为法治国家，各种法律，法规齐全。如有学生被发现非法打工，学生将被遣送回国，*元担保押金将被没收。韩国欢迎有志之士移民韩国，但其移民必须经过严格的资格审查，学历及经验要求很高，所以申请人必须首先保证学成回国。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇11

　　活动目标

　　1、让幼儿初步感知生活中的数。

　　2、通过各种游戏培养幼儿动手、动口、动脑能力。

　　活动准备 在图画里找数字

　　活动过程

　　一、游戏引起幼儿兴趣

　　1、小朋友一起拍拍手、转转手、搓搓手。

　　2、手指游戏：

　　一只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，咬!

　　二只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬!

　　三只猴子在水边，看见鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，鳄鱼来了，咬!咬!咬!

　　﹙幼儿边做动作，边伸手指头﹚。

　　二、找找123

　　1.教师： 1、2、3，这些数就在我们身上，在我们的教室里，在我们玩具中，我们不仅要会读数，

　　而且要认识数，以后逐步学会写数。

　　2.幼儿数数，教师出示卡片

　　(1)引导幼儿数数老师有几个鼻子?有几张嘴巴?

　　幼儿边说，教师一边出示数字卡片1。

　　(2)幼儿再数数老师有几只眼睛?几个耳朵?

　　幼儿边说，教师一边出示数字卡片2。

　　(3)引导幼儿数数教室里有几盏灯?

　　幼儿边说，师一边出示数字卡片3。

　　3、让小朋友观察，1、2、3这3个数的长相不是一样的，说一说它们各自的特点，

　　教师：1像小棒;2像小鸭;3像耳朵。

　　4、教师：老师给你们带来了好多好多的水果宝宝，送给你们，喜欢吗?

　　老师说出水果的名称和数量，幼儿将水果的数量粘贴在相应的数字下面;

　　反之根据水果的数量粘贴相应的数字。﹙贴对了，发给小红花给予奖励﹚。

　　5、趣味练习

　　找找图画里的1 2 3

　　三、活动结束

　　1、师幼一起跳数字舞，一个小孩手摸地，二个小孩颠颠脚，三个小孩转又转。

　　2、小朋友回家以后数数你家里有哪些东西有1个，哪些东西有2个，明天讲给老师和小朋友们听听，好吗?

小班艺术领域活动方案怎么写 篇12

　　参加人员：全校师生

　　活动时间：201X年4月19日,上午8:30出发.下午15：00回校

　　活动内容：放风筝比赛，远足寺

　　活动目标和要求:

　　1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.

　　2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。

　　3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。

　　活动计划：

　　(一)安全教育：

　　1、排队行走安全：一切行动听从老师指挥，紧跟队伍，不掉队，在队伍中行走不喧哗，不拥挤，不吃东西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;

　　(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。

　　(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，扔在自己带的塑料袋里，离开休息地，要搞好卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

　　4、在游玩过程中要注意出行文明：不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　活动建议：

　　1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。

　　2、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。

　　动员不带相机等贵重物品。

　　如果带了，请教育好注意保管。

　　3、不随地乱扔果皮纸屑，每人自带一个塑料袋，以便装垃圾。

　　4、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留。

　　5、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。

　　每人准备一个风筝。

　　活动中可能出现的问题和应急措施

　　如遇一些突发事件，发生意外时，要注意的处理原则：

　　1、保持镇静、沉着应对。

　　2、学生优先原则。

　　3、就地抢救原则。

　　4、报警、求援原则。

　　5、维持秩序、迅速疏散原则。

小班艺术领域活动方案怎么写 篇13

　　一、宗旨与职责

　　政府法律顾问是为贵政府及其领导决策提供法律咨询，其职责是为贵政府及其领导决策提供优质、高效、及时、准确的法律服务，不具有行政职能。

　　优质：由本所业务最好的律师组团，提供最专业的法律顾问服务。

　　高效：接受交办事件，注重效率与公正，提供切实可行的法律服务。

　　及时：保障信息畅通，能够及时了解到政府的法律服务需要，并快捷地提供相关法律服务。

　　准确：对提出的法律服务，严格把关，做到事实清楚，法律依据充分。

　　政府法律顾问以维护政府“为民执政、科学理政、依法行政、从严治政”，承办政府交办的各项法律事务，对政府负责。

　　二、法律顾问的工作范围

　　1、参与论证贵政府宏观决策的合法性和可行性;为贵政府的重大行政决策、行政行为提供法律意见，应领导的要求，对决策进行法律论证。

　　服务方式：充分听取政府决策的目的，效果，寻找准确的法律依据和政策依据，运用相关立法技巧，进行全方面论证，出据科学、准确的法律意见书。

　　2、为贵政府及其职能部门正在实施或准备实施的行政管理工作提供法律咨询意见。完善贵府法律风险防范制度、措施，提供处理突发事件、人员违法乱纪行为及其他重大事件的法律依据，防范职务犯罪。

　　服务方式：对于政府及相关职能部门依法或依照授权实施或准备实施的行政管理工作，实行事前审查，提供法律相关依据，提供详实可行的行政管理工作实施法律意见，防范制度漏洞，实现行政行为的准确高效。

　　3、为贵政府进行的各项改革及措施提供法律咨询意见。

　　服务方式：论述政府进行改革和措施的必要性与可行性，提供相应法律依据与政策，出具实施的法律意见书。

　　4、受贵政府委托，对以贵政府名义或被贵政府列入计划管理项目的承包、发包、招标、投标以及招商引资、经济贸易谈判提供法律咨询意见。

　　服务方式：认真审查相关承包、发包、招标、投标及招商引资、经济贸易主体身体的合法性;参与相关合同协议的谈判、草拟、签定工作;监督相关合同协议的执行工作，及时预测相关合同风险，提出合理化法律意见，解决相关合同协议执行纠纷。

　　5、受贵政府的指派，对辖区内发生的有一定影响的事件以非政府官员的身份进行调查、协调，并向贵政府提出依法处理的法律咨询意见。

　　6、受贵政府的指派，配合信访部门为依法处理疑难信访案件提供法律咨询意见，对信访群众提供法律咨询和引导。

　　7、就贵府修订规章、制度、规范性文件出具法律意见。

　　8、规范贵府常用法律文书和执法程序，加强实体证据审查，预防和避免行政侵权，减少各种行政复议、行政诉讼的发生。

　　9、参与贵府及相关职能部门的行政执法、行政处罚、行政听证、行政复议、行政诉讼事务，提供程序法与实体法的相应依据，强化行政行为的合法性与程序的严格性，做到有法可依、执法必严。

　　服务方式： 在行政执法中，本所指派律师参与违法主体违法证据的收集，做到证据充分有效，收集完证据做行政处罚时，做到程序严格，法律要求的每一项程序都要进行，做到程序规范，同时保证做出的处罚与事实相符，法律依据充分。

　　在行政复议与行政听证中，指派丰富经验的律师参与，认真被查行政复议与行政听证申请书意见，提出中肯明确的法律意见，提供相应的解决方案，维护政府执法公正形象。

　　在行政诉讼活动中，指派专业行政诉讼律师，整理相关行政执法证据，论证行政诉讼的答辩意见，寻求最有利的诉讼方向，做到法庭外准备充分，法庭上论辩有力，切实实现诉讼目的。

　　10、整理汇编贵府工作需要的法律法规，及时提供最新的法律信息，帮助采取预先应备措施。

　　11、接受贵府各部门、人员的法律咨询，针对性地进行《行政诉讼法》、《行政复议法》、《行政处罚法》、《行政许可法》等专题讲座培训，提高人员的法律素质。

　　12、对已经出现的风险、事故、纠纷，依照政府指示，从政府的整体利益、案件的实际情况出发，注重办案策略，力争采取协商、调解方式解决，代理复议、诉讼事务，维护政府利益。

　　13、定期举办专题法治讲座以及行政听证、法制宣传、法律培训等活动。

　　14、应邀参与重大事项的策划、运作，拟订、论证法律方案，制作法律文书。

　　15、政府交办的其他法律事务。

　　三、法律顾问的工作方式

　　在政府设立法律顾问室，指派律师值班，同时也可通过电话、传真、电邮、QQ、当面等方式提供顾问服务。

　　1、向贵政府及其领导提供书面法律咨询意见。

　　书面法律意见应一式三份，其中贵政府法制办一份，贵政府相关领导一份，法律顾问本人一份。书面意见应一案一结，并立案存档。

　　2、向贵政府领导提供口头法律咨询意见。

　　口头法律咨询意见要有完整的记录，并定期交由首席法律顾问审阅，由法律顾问本人保存。

　　3、列席贵政府相关会议，并发表意见。

　　4、法律顾问的工作时间我所同时提供定期和不定期两种形式的服务。

　　定期为：我所在每周二、四指派固定的专业律师到贵政府坐班服务;

　　不定期为：除了坐班专业律师之外，保证贵政府在遇有其他紧急事件时随叫随到，并即时提供优质、高效、及时、准确的法律服务。

　　5、对贵政府提供法律顾问服务，我所坚持以团队的力量完成，并针对贵政府的实际需要，选出我所在各个专业领域最优秀的律师组建成的专业顾问团。对贵政府所涉及的法律事务，指派该专业领域的优秀律师提供服务。

　　6、我所对顾问工作进行书面记录，定期或年度进行总结，向贵府汇报。

　　四、责任和纪律

　　1、本所对本所律师提供的法律服务承担责任。

　　2、法律顾问对所提供的法律咨询意见及所接触的国家秘密负有保密义务，不得向贵政府领导和法律顾问团成员以外的任何人披露。如需要对外披露，必须按贵政府规定的范围和程序办理。

　　3、法律顾问团成员在办理法律顾问以外的业务时，不得以贵政府法律顾问身份对有关部门和当事人施加影响。

　　4、在处理法律事务时，坚持维护政府形象和利益。

　　五、工作条件

　　1、贵政府办公室将法律顾问团纳入发文范围，使法律顾问及时、全面了解有关文件精神。

　　2、贵政府办公室为法律顾问团开展工作提供必要的办公场所、办公设备及证件和介绍信，各级人民政府及有关部门和单位要给予配合。

　　六、竞争报价

　　如果能成为贵府的法律顾问，本所将对贵府的工作职责、工作程序、常见涉法事务进行专题深度调研，分析法律需求特点，制定更细、更有针对性的法律服务方案。

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