外贸所有流程

外贸所有流程（通用3篇）

　　一共分九个部分：

　　一、新人进公司工作思路(页面2)

　　二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

　　三、寻找客户的途径(页面3-9)

　　四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

　　五、开发信的跟踪(页面63-67)

　　六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

　　七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

　　八、样品问题(页面97-114)

　　九、价格谈判(页面114-128)

　　一、新人进公司工作思路

　　熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

　　二、如何了解产品，客户以及市场

　　1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

　　途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

　　2、熟悉这个产品的市场状况

　　首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

　　产品：

　　1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

　　2)中端----亚洲(机织)

　　3)高端---欧美和日本。

　　(机织和手工)

　　产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

　　比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

　　1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

　　2)日本：以美术图案为主。

　　3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

　　4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

　　三、寻找客户的途径

　　1灵活运用公司的外贸平台

　　展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

　　2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

　　3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

　　我们可以为政府机关提供相关的法律服务，构建法律事务工作长效机制，发挥中心作为政府及其部门在依法行政方面的参谋、助手和顾问的作用。

　　在行政决策或进行社会公共事务管理活动、政府采购、投资等方面做到程序合法，内容合规，避免引发行政诉讼。

　　(一)重大决策提供法律意见

　　协助政府做好重大决策前的基础性工作，在重大决策方面的做好合法性审查，减少行政决策的盲目性、随意性，避免因决策失误，使政府的管理决策规范化、法制化。

　　形成“事前全面防范、事中全面控制，事后及时补救”的政府法律事务风险防范机制，有效提高决策水平。

　　主要服务:(1)提供行政咨询，拟定决策方案，协助中枢系统对决策方案进行评估;(2)为政府收集处理各类行政信息，为决策中枢系统服务;(3)为决策的实施提供及时信息反馈，验证决策的正确性，及时修正决策方向或弥补遗漏，避免重大决策失误;(4)其它有关政府决策行为的法律事务。

　　(二)代理参加诉讼或处理涉及政府的非诉讼民事纠纷等

　　政府在行政决策、履行社会公共职能和参与经济活动等过程中，涉及到的诉讼和非诉法律事务逐步增多，面临的涉法风险日渐增大。

　　因此我们针对行政行为的性质、特征为政府提供法律服务，建立健全政府法律事务风险防范机制。

　　我们的服务有:

　　主要服务:(1)代理参加各类行政、民事等诉讼;(2)协助政府机关的非诉执行;(3)为政府处理非诉行政、民事纠纷;(4)协助法制办的调解工作;(5)协助涉及诉讼和非诉其他方面的业务。

　　(三)代表政府草拟、签订合同及进行谈判

　　接受委托，参与招商引资、项目投资、政府采购等谈判和其他经济贸易谈判，草拟、修改、审查以政府名义签订的合同(协议)以及其他有关法律事务文件。

　　主要服务:(1)代理参加招商引资、项目投资的谈判;(2)拟定各项合同书和其他规范性文件;(3)代理签订合同;(4)代理政府进行各项民事行为。

　　(四)向政府提供国家有关法律信息

　　及时为政府提供国家最新的法律信息，保证政府行为的正确、有效实施，提高依法行政能力。

　　主要服务内容:(1)提供国家最新的法律信息;(2)对政策、法规的合法性提出建议;(3)协助收集、汇编相关法律、法规、政策文件;(4)其它向政府提供法律信息的活动。

　　(五)协助进行法制宣传教育

　　协助政府加强法律事务工作队伍职业道德教育，不同岗位针对性培训;协助政府加强对公民进行普法教育，提高公民的法治意识，组织、策划法制宣传教育活动。

　　主要服务:(1)加强行政执法人员法律培训;(2)定期配合政府进行法制宣传;(3)制定组织法制宣传教育方案;(4)协助做好其它法律宣传活动。

　　(六)政府委托其他专项法律事务

　　申请人：_________________

　　被申请人：_________________

　　法定代表人：_________________

　　案由：工伤待遇争议

　　劳动仲裁请求事项：

　　1、请求裁决先予执行被申请人支付申请人_______________级伤残赔偿金_______________元;

　　2、请求裁决被申请人支付申请人一次性___________级伤残补助金________________元;

　　3、请求裁决被申请人支付申请人从受伤到医疗终结补偿费________________元;

　　4、请求裁决被申请人支付申请人伤残就业补助金_______________元;

　　5、请求裁决被申请人支付申请人一次性工伤医疗补助金________________元;

　　6、请求裁决被申请人支付申请人住院期间生活费_____________元;

　　7、请求裁决被申请人支付申请人护理费_______________元;

　　8、请求裁决被申请人支付申请人本人误工费________________元;

　　9、请求裁决被申请人支付申请人本人第__________瞳孔晶体校正手术费、生活费、护理费、误工费、复查费总计___________元;

　　10、请求裁决被申请人支付申请人本人车旅费________________元;

　　11、请求裁决被申请人承担全部仲裁费用。

　　事实与理由：

　　_____年_____月_____日_____分左右，员工__________在__________工作时，不慎_____________当天送入________________医院进行救治，_________年_____月_____日办理了，共住院_____天。出院诊断为_____年_____月_____日_____________人力资源和社会保障局认定申请人受伤为工伤。_____年_____月_____日_____________劳动能力鉴定委员会鉴定申请人工伤级别____________。

　　由于申请人与被申请人双方私自未能达成赔偿协议，为维护申请人的正当权益特向____________劳动仲裁委员会提出申请,请求支持申请人的请求支持申请人的请求。

　　此致

　　________________劳动争议仲裁委员会

　　申请人(签名)：__________________

　　________________年__________月___________日

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