营销策划书标准格式

营销策划书标准格式（精选3篇）

　　一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

　　一是市场状况分析，

　　二是企划书正文。

　　(一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　(1)整个产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　(1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

　　双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

　　(2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

　　销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

　　推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

　　推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

　　要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：

　　报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。

　　营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。

　　文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

　　一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

　　1、前言

　　又可称为导言，是策划案的开头部分。

　　其内容包括:策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

　　总的要求是:突出重点，明确难点，抓准关键。

　　2、正文

　　正文是策划案的主体，其内容主要有:

　　①起止时间。

　　说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。

　　时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

　　②地点环境。

　　阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

　　并予以分析说明。

　　③内容对象。

　　指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

　　④方法手段。

　　明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。

　　方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

　　⑤程序步骤。

　　安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

　　⑥统计分析。

　　分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

　　⑦人员责任安排。

　　将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

　　程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

　　3、结尾

　　结尾是对策划案的总结、预测和建议。

　　其内容主要有:

　　①对策划案全文作出简要总结;

　　②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施;

　　③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

　　前言

　　伴随着上一次济南黄河行的踏青成功，我们协会决定继续践行我们的宗旨，向其他的目标骑近。上一次活动的举行，我们深深的体会到通过自己努力实现一个目标的成就感，同时，当看到看到身边的生机勃勃，忽然萌发出对生命的深深敬佩。我们愈发的笃定，我们的选择没错，我们爱自行车，我们爱这项运动。经会长提议，全社团成员的研究策划，决定进行泉城骑迹的活动，身为泉城学子的我们，希望可以用独到的方式饱览到泉城风光。马鞍山，女院老校区，泉城公园，千佛山，泉城广场，趵突泉，五龙潭公园，大明湖，都是济南的著名景点。

　　主题

　　魅力泉城，骑迹泉城

　　口号

　　我们就是喜欢创造骑迹

　　宗旨

　　我们要用我们的身体力行把我们对泉城的热爱清清楚楚的诠释出来。同时宣传这种绿色环保的方式，（我们协会的宗旨是啥来的？）

　　意义

　　一、这次骑行的距离属于中间，我们要慢慢适应桥长时间的骑行，为以后参加大型活动做准备。

　　二、在济南读大学，济南又是全国文明的泉城，我们希望用自己的方式，游遍济南。

　　三、我们要把这种绿色环保的方式真正的宣传起来，低碳，环保。绿色。

　　四、增强我们协会的影响力，增加与其他学校的交流。

　　五、增进协会成员的友谊，大家难得聚在一起，希望通过活动，激发成员之间的互帮互助的精神，和团队意识。

　　活动时间 XX年4月24日

　　参加人数 以四月二十四号出行人数为准

　　活动费用 这次活动为中程活动，只需自备饮用水，带足餐费

　　1、资料准备

　　由秘书处负责整理资料，确定路线，制定完善的活动策划书，上交活动申请。

　　2、体能积聚

　　周一至周五在学校操场晨跑，周六在学校后山集体登山

　　路线及行程安排

　　我们车队以10km/h的速度前行，以国道104为主行线。途径马鞍山，女院老校区，泉城公园，千佛山，泉城广场，趵突泉，五龙潭公园，到达大明湖为最后一站，然后返程。

　　具体行程安排

　　7：30从西门出发

　　8：30到达达党家庄铁轨处

　　9：40到达经十路与南辛庄街交汇路口

　　10：00到达马鞍山

　　10：40泉城公园

　　12：30到达千佛山

　　1：30泉城广场，趵突泉公园

　　3：00大明湖

　　4：20返程

　　5：30国道104与南辛庄街交汇路口

　　6：40党家庄铁路处

　　7：40到学校。结束活动。

　　可行性分析

　　1、正值春季，适合郊游，根据天气预报推测天气晴好，适合骑行。

　　2、属于近距离骑行，活动脸不大，不会出现队员身体不适，适合初行者的体制。

　　3、路况较好，不需要爬坡，多为公路。

　　4、前期准备充分

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