销售新人计划书

销售新人计划书（精选3篇）

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　一、销售额目标： （一）部门全体：万美元以上； （二）每一员工/每月：美元以上； （三）每一营业部人员/每月：美元以上。

　　二、利益目标（含税）：万美元以上。

　　三、新产品的销售目标：万美元以上。

　　第二章

　　基本方针

　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。

　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　六、x公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购入者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

　　（一）服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

　　（二）于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推广销售活动。

　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商的促销计划

　　一、新产品销售方式体制

　　（一）将全球有实力的家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

　　（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　（三）上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　二、新产品协作会的设立与活动

　　（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

　　（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　1.分发、寄送相关杂志；

　　2.赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　　3.安装各地区协作店的招牌；

　　4.分发商标给市内各协作店；

　　5.协作商店之间的销售竞争；

　　6.分发广告宣传单；

　　7.积极支援经销商；

　　8.举行讲习会、研讨会；

　　9.增设年轻人专柜；

　　10.介绍新产品。

　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　三、提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

　　（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

　　（二）人员的辅导

　　1.负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　　2.销售负责人员可亲自站在店头接待客户、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　　第五章

　　扩大客户需求计划

　　一、确实的广告计划

　　（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

　　（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　　二、活用购入调查卡

　　（一）针对购入调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户的真正购入动机。

　　（二）利用购入调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。

　　第六章

　　营业实绩的管理及统计

　　一、客户调查卡的管理体制

　　利用各零售店店员所送回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

　　（一）依据营业处、区域处别，统计家商店的销售额；

　　（二）依据营业处别统计家商店以外的销售额；

　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

　　一、指导思想

　　贯彻学院的“高标准要求，高起点准备，高层次展示，高质量服务”的“四高”指导思想和“以人为本，德育为先” 的教育理念，真正把“迎新”工作作为宣传系部，展示系部的机遇和窗口，把迎新工作做细、做实。

　　二、工作小组：

　　组 长：侯君邦

　　副组长：杨心进 史新浩

　　组 员：李福敏 刘光明 姚培荣 付 强 张文燕 张 冉

　　鲍凌云 王慧清 孟 欣 姜英华 徐爱芳 王 佳

　　王青青 朱程程 王新秀 郭 威 张树宜 张 勇

　　刘福涛 李 君 (参与迎新服务的学生干部若干人)

　　三、工作职责

　　侯君邦主任总体负责我系的新生报到工作。

　　杨心进副书记现场具体负责我系的新生报到工作。

　　1、宣 传 组：姚培荣组长，副组长 田梦;组员为团总支、社联及社团学生干部。

　　具体职责：

　　(1)报到处横幅的制作、悬挂、宣传板的摆放

　　(2)一号教学楼前及内部条幅、宣传板面的制作摆放

　　(3)一号教学楼东面系部三块迎新生宣传栏的制作

　　(4)学院广播和新闻稿件的投稿

　　(5)插放太阳伞，向工作人员发放迎新服装、太阳帽

　　(6)每天7：00前报到处的物资布置和19：00后报到处物资的撤回

　　(7)张贴新生名单(新生现场一份;一号教学楼一份)

　　(8)新生军训方队编排和军训服领取工作，宣传工作要在9月2日中午12点前做充分

　　2、咨询服务组：付 强组长，副组长李君 学生2名

　　具体职责：

　　(1)负责指导新生报到的具体流程

　　(2)负责答复学生家长和新生提问(办理缴费、一卡通等问题)

　　(3)指导学生服务人员，对需要帮助的新生进行引路、搬运物品等

　　3、现场统计组：组长鲍凌云，王佳、张勇、朱程程等 成员2名学生干部 具体职责：

　　(1)在报到之日12：00、18：00前将统计好的新生报到人数汇总到

　　教务处，以便及时掌握新生报到情况

　　(2)报道结束后将所属专业学生的报到情况填写统计报表，报教务处， 以便办理有关手续

　　(3)负责班级的编排和分班情况

　　(4)统计好新生调整专业的各项工作

　　(5)新生电子档案和新生缴费收据的整理和发放

　　(6)集中报到结束，确认并统计好未报到学生名单，经侯主任把关签字 后上报教务处

　　4、报 到 组：刘光明组长，组员为新生班辅导员和学生干部，每班主任 配备2名学生干部(共计 人)

　　具体职责：

　　(1)建立各专业(分对口和高职)新生报到小组，组织新生以班级为单位报到

　　(2)组织服务志愿者，统一调配现场报到人员安排

　　(3，检查交费收据(只能是收据不 能是进账单)

　　(4)负责新生物资的领取和发放(餐票、水票、公寓用品发放单等)

　　(5)指导新生户口询问和办理一卡通等问题

　　(6)新生报到期间值班的安排(2号和3号的晚上)

　　(7)1、3、6号各宿舍安排接待新生报到的学生值班

　　5、物品发放组：组长张文燕、张冉;组员徐彬秘书处等学生会成员

　　具体职责：

　　(1)负责被褥等物品卡的发放和自带被褥的登记工作

　　(2)负责安排分配班级公寓住宿并做好登记

　　(3)负责军训服装卡的发放并做好登记

　　6、新生家长接待处：(设在一号教学楼106教室)李福敏 孟欣，学生两名等 具体职责：

　　(1)负责学生家长的接待工作

　　(2)负责学生家长的咨询和帮扶工作

　　(3)处理学生的缴费、缓交等绿色通道问题

　　一、活动主题：

　　融入企业 立志成才

　　二、活动时间：

　　201X年8月22日—24日(如有变动，另行通知)

　　三、参与人员：

　　公司201X年所有新进职员，以及部分201X年入职的青年。

　　四、活动内容 (一)参观矿区

　　活动时间：22日下午2：30-5:30

　　活动目的：帮助新进职员实地了解企业概况。

　　参观流程：

　　1.在机关行政一楼会议室集合，举行简短仪式。

　　2.参观水口山工人运动陈列馆。

　　3.参观康家湾矿、八厂 。

　　(二)拓展训练

　　活动时间：23日、24日全天

　　活动地点：工人俱乐部的一楼乒乓球馆及室外

　　活动目的：促进相互了解，增强团队意识，培养积极心态。

　　活动方式：外请拓展培训师来公司实地授课 主要内容：新员工融入课程

　　五、注意事项：

　　1.各单位8月21日之前上报报名表(见附件)。

　　2.请参与活动的人员务必在22日下午2:15前到达行政一会议室。

　　3.各单位团组织负责人带队参加，出勤情况纳入党建绩效考核。

　　4.公司团委将全程记录活动过程，并制作成短片，请参与人员保持良好的精神风貌。

　　5.201X年新进职员情况(不完全统计)：

　　铅锌矿4人，康矿4人，铜矿3人，三厂3人，四厂5人，六厂2人，八厂3人，金信4人，职工医院8人，机关10人，机电总厂1人。

　　建安分公司3人，计控所2人，科研所及设计室6人，物检中心1人。

　　其他201X年度没有新入职员工的单位，可根据实际情况选报1-2名201X年入职青年参与本次活动。

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