有关服装促销活动方案

有关服装促销活动方案（精选14篇）

有关服装促销活动方案 篇1

　　返现

　　返现就就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为就是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但就是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额就是十分重要的。

　　限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　抽奖促销

　　就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

　　特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这就是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也就是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处就是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要就是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

有关服装促销活动方案 篇2

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示服装独特的个性魅力。提高服装的美誉度。以服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。体现服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对服装有利，因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

有关服装促销活动方案 篇3

　　一、活动主题：双节同 惊喜无限多

　　二、活动时间：201X-12-20—201X-1-10

　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

　　口号 双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣 (最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

　　毛利润：360元-268元=92元

　　88%折扣 (中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

　　毛利润：480元-268元=212元

　　活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

　　-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

有关服装促销活动方案 篇4

　　一、促销方案的制作

　　一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容：

　　前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

　　促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　促销地点：终端商自有的终端店。

　　促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

　　促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

　　执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　二、促销活动的种类和方式

　　促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

　　三、促销活动的执行

　　促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。

　　我们期待各位都能够灵活运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。

　　1、返现

　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

　　2、限时抢购

　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

　　3、抽奖促销

　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

　　4、特价周期

　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。

　　5、折上折

　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

　　6、直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　7、场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　8、新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　9、节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　10、主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　11、联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　12、消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　13、买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　14、会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　15、特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

有关服装促销活动方案 篇5

　　一、活动主题：双节同 惊喜无限多

　　二、活动时间：201X-12-20—201X-1-10

　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群

　　四、促销内容：(针对某某品牌专卖店)

　　口号 双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣 (最低档)

　　1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)= 360元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本)= 268元

　　毛利润：360元-268元=92元

　　88%折扣 (中高档)

　　1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本 )= 480元

　　商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35 + 128元(军靴平均成本) = 268元

　　毛利润：480元-268元=212元

　　活动口号 买一赠1+1+1(买的多送的多)

　　及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张 + 礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份 + 洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三

　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

　　活动对象：VIP客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)

　　-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　赠品费用说明：台历成本约:8元 洗衣卷成本约：5元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供: KT版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品

有关服装促销活动方案 篇6

　　五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷;拼着命地比创意。

　　这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?

　　一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

　　五一期间__各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折让、开奖，这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。

　　因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段，所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

　　除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或使用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要的东西。

　　二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

　　买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在__购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。

　　在__购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自己掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念很新，但是收效却不尽如人意。

　　三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

　　新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三分之一，绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造，变成一件深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用，但是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

　　新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上市，总是矜持着不打折;偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要打折就更加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子;给顾客一些回报。消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

　　虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

　　商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰.饰品的消费。

有关服装促销活动方案 篇7

　　为了向顾客宣传品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度，带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。我店特地开展了服装促销活动。

　　一、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　二、活动预热

　　为了保证促销活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为促销活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

　　三、活动内容

　　可在店门口写上一块招牌，以此来提醒过往行人，服装促销活动即将开展，得为促销活动做准备了。活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客详细介绍。可提前制作好宣传画，在店内适当位置进行张贴或者悬挂，到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则，欢迎顾客拨打电话进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送，活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，购衣就能参加抽奖，设定购物达到多少元就设定不同的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

　　四、活动期间应该注意的问题

　　1、店堂内环境，首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语，如果有上述情况，就要立即纠正，以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。

　　2、服饰陈列，查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是否完整等，在平时就应该注重陈列这一块，活动期间客流量会突然增大很多，更应该注意服饰的陈列，可通过平时的经验，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。

　　3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰，也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。

　　4、人员安排问题，活动期间，应该多增添些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。

　　五、活动结束

　　要注意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣传标语，以免引起不必要的纠纷。

有关服装促销活动方案 篇8

　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示服装独特的个性魅力。提高服装的美誉度。以服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗？即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了；让充分展现消费者个性化消费。体现服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下xx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对服装有利，因为这样使服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

有关服装促销活动方案 篇9

　　一：直接打折

　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。

　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

　　因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

　　二：场外促销

　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。

　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

　　三：新品促销

　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。

　　四：节日促销

　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。

　　五：主题促销

　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。

　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。

　　六：联合促销

　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。

　　七：消费券

　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

　　这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。

　　八：买赠

　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。

　　九：会员促销

　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。

　　十：特价专区

　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。

有关服装促销活动方案 篇10

　　一.活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二.活动主题

　　炎炎酷夏、森马送清爽!!

　　三.活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四.活动时间

　　20xx年7月7号———20xx年8月7号

　　五.活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六.活动城市

　　河池市及各区县

　　七.活动规划

　　(一)活动内容

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8

　　月7日18时。

　　2、 地点：

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、 促销政策：

　　① 促销形式

　　a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、

　　② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游

　　5、 广宣方式

　　主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　6、 效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。

　　将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、 费用预估

　　基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　(二)活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　(三)补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。

　　作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。

　　以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

　　尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

　　八.促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九.活动终端要求

　　1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急(201X最新酒店圣诞节策划方案)情况的发生。

　　3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十.经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一.宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。

　　这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二.效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

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有关服装促销活动方案 篇11

　　一、促销的3个执行关键

　　本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

　　站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

　　1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

　　2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

　　3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

　　二、促销的6大主要目的

　　卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

　　1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

　　2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

　　3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

　　4、提升卖场品牌形象之目的。

　　5、老品、积压品清库，降低高库存。

　　6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

　　三、促销执行的3大原则

　　1、创新至上

　　创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的'今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

　　2、少量多次

　　由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

　　3、赢在细节

　　消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

　　四、促销的3种常用分类

　　虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

　　1、大型节假日促销

　　包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

　　2、主题性促销

　　针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

　　(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

　　(2)新店开业促销

　　(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

　　(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

　　(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

　　3、常规性促销

　　除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

　　(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

　　(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

　　(3)针对清库机的专项促销

　　(4)店庆促销

　　(5)新品上柜促销

　　(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

　　五、促销执行的“6连环”流程

　　促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

　　(一)策划有亮点

　　1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

　　2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

　　终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：____店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

　　俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

　　3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

　　4、活动细节要考虑周全。

　　(二)准备须到位

　　1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

　　2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

　　3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

　　4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

　　5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

　　6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

　　7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

　　8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

　　9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

　　(三)预热要充分

　　一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

　　预热要以活动现场为圆心，以活动周边__里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

　　(四)执行最关键

　　1、提前布场。

　　2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

　　3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

　　4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

　　5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

　　6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

　　(五)检查不能省

　　准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

　　(六)总结要及时

　　1、半天一总结，及时鼓舞士气。

　　2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

　　3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

有关服装促销活动方案 篇12

　　要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

　　一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

　　一、市场现状与分析

　　1.市场背景

　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈

　　休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风

　　眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

　　(3)品牌形象综合

　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 整体上和他们比还是有一段距离。

　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

　　消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

　　2.竞争者状况 (温州地区)

　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

　　第三集团军林中鸟、意丹奴。

　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

　　3.消费者状况

　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

　　4.市场表现

　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

　　结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

　　消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

　　纵上所述，怎么让消费者理解真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

　　问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

　　二、活动目的

　　1、充分展示独特的个性魅力。

　　2、提高美誉度。

　　3、以温州市区专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

　　4、促进在市场的发展。

　　5、提高营业额

　　6、增加社会效益

　　7、增强公司全体员工的凝聚力

　　三、活动主题

　　活动主题：火红五月别样天

　　四、活动口号

　　活动口号：你火了吗?

　　意为：

　　(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

　　(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

　　(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

　　(4) 让充分展现消费者个性化消费。

　　(5) 体现夏季服饰已经全新上市;

　　(5) 体现在不断的完善自己。

　　五、活动地点

　　活动地点：所有专卖店

　　六、活动时间

　　活动时间：5月1日至5月15日

　　七、活动内容

　　(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

　　(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

　　(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

　　八、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，它是下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

　　(2)媒体选择

　　本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

　　(3) 软广告

　　a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

　　b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

　　(4) 软广告主题

　　全面启动“凉一夏”促销活动

　　(5) 广告语

　　a) 你火了吗?

　　b) 你应该火了

　　c) 全世界无产阶级联合起来

　　d) 时尚服务区

　　(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

　　(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

　　(8) 店堂终端布置

　　整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

　　员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

　　九、费用预算

　　暂略

　　十、综合评述

　　眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

　　是这种情况，其实将对有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

　　将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

有关服装促销活动方案 篇13

　　为了促进公司服装产品的销售量，提升品牌亲和力。我们策划了服装促销活动方案。

　　一、活动对象

　　高素质、高收入未婚男女。

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日至20xx年x月x日。

　　三、活动地点

　　xx区道。

　　四、活动内容

　　本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　五、场地布置

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