2022光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案

2022光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案（通用3篇）

2022光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案 篇1

　　背景

　　天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。

　　活动目的：打造明星产品

　　缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。

　　双11打造明星产品

　　一、明星产品的目的

　　明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%(免费流量91。3%);宏源馨，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%(免费流量88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。

　　，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。

　　通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右——-为15000元销售额)。

　　二、

　　利用打造明星产品

　　1。选款

　　根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰，87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

　　2。内页

　　根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。

　　3。炒作

　　数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。

　　炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。

　　4。推广

　　在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。

　　推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。

　　在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。

　　流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。5。资源整合

　　店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护

　　在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。

　　对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。

　　在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

　　一、活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1、打折——全场九折

　　2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。4、套餐优惠搭配(方案)5、秒杀

　　注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。③时间点、产品设置：11：45绝作14：45造境16：45总裁专供20：45绝作21：45造境22：45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：绝作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元总裁专供268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元(成本合计约：20__元)

　　二、流量计划

　　流量构成：

　　工作内容：

　　一、钻展

　　1。投放位置：新首页首焦、首页banner

　　2。流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

　　二、直通车

　　1。投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

　　2。投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

　　3。直通车活动：首页热卖单品

　　三、淘客

　　主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　1。热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时

　　性的热门词汇。

　　2。标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

　　五、店铺联盟

　　1。联盟商家：有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2。商家数量：至少4家。

　　六、微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　七、微博

　　1。推送内容：店铺促销;单品促销;

　　2。推广方式：通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送。3。广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设

　　计—投放)

　　三、客服及微博、微 信计划

　　一。电 话回访

　　A。重点客户的回访(200元以上)B。一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类

　　a。14——19号开始对之前购买200元金额客户开始电 话回访(店铺需要前台人员的配合)B。10。21——-11。1开始对一级客户的回访(100-200元以上)

　　内容：(电 话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴)备注：1。客户分类——-购买的产品及购买的频率分类

　　2。拨打电 话短信先行(先发短信给顾客之后再电 话进行沟通，消除顾客对陌生电 话的疑虑与尴尬性)，短信要针对编辑

　　3。11月1日前完成所有电 话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　二。短信沟通(与小楠，小芸商讨)A。周五发(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B。周一发(10。14)(慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性)C。周六发(10。19)(周末问候短信)周一发(10。21)(店铺活动上线，预热开始)D。周六发(10。26)(周末问候短信)

　　E。周二发(10。29)一级顾客的短信(100-200元)F。周五发(11。1)重点顾客短信(200元以上)

　　G。周日发(11。10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)

　　三。微博

　　A。秋茶上新在微博的宣传

　　B。微博内容——怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及C。微博——-茶叶知识的普及

　　D。铁观音茶叶——重点说明店铺手工茶叶的好处E。店铺活动上线预热开始

　　F。茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

　　G。宣传/店铺宣传——————针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)

2022光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案 篇2

　　一、活动目的

　　1、快速提升中煤科瑞门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度。

　　2、扩大中煤科瑞门窗徐州市场占有率，短期内快速提升销售额。

　　3、刺激潜在客户买需求。

　　4、充分了解徐州地区门窗市场形态，以及对竞争对手相关信息的了解。

　　5、锻炼销售队伍的业务能力，提高销售人员作战能力。

　　二、活动对象

　　1、高端别墅区在装修业主。

　　2、中高端花园洋房在装修业主。

　　3、其他(装修公司、物业等)

　　三、活动主题

　　盛夏夜宴，科瑞伴你

　　四、活动时间和地点

　　20__年7月18日—8月18日，红星美凯龙三期商铺13-8中煤科瑞门窗旗舰店

　　五、活动内容

　　1、借助红星美凯龙夜宴契机，为我公司打造更好的宣传平台。

　　2、采取中煤科瑞门窗产品特价促销方式，同时可考虑店内转盘摇奖。

　　3、价格界定：

　　A：70木铝复合窗标准配置：1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

　　标准配置定义：

　　木材：白橡(进口)铝材：鑫发玻璃：5+12A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

　　B：90落叶松铝包木标准配置：1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

　　标准配置定义：

　　木材：落叶松铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

　　C：B：90白橡铝包木标准配置：1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

　　标准配置定义：

　　木材：白橡木铝材：建美玻璃：5+16A+5双钢化中空

　　油漆：雷玛仕(德国)五金：诺托(德国)胶条：三元乙丙

　　D：其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

　　4、销售员指定小区进行针对性宣传，激发潜在客户。

　　六、广告配合方式

　　活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片，这样更能与活动遥相呼应，起到意想不到的效果。

　　七、前期准备

　　前期准备分两部分：

　　1.人员安排：

　　2.物资准备：DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

　　八、具体方案：

　　1.发放DM单页——在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息。

　　2.张贴海报——在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报，让更多人知道中煤科瑞促销活动。

　　3.人员培训——培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题。

　　4.指定小区促销——销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等)。

　　5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传。

　　6.电视台中煤科瑞企业宣传片制作。

　　7.短信、微信告知——通过短信、微信发送告知意向客户中煤科瑞促销活动。

　　8.签合同客户或交定金客户(定金不底于20__元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主，合同额达到3万元可以摇奖一次，以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种.种原因，预交定金客户没有最后签订订货合同，其预交定金不予返还。

　　9.签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张，凭VIP卡可以得到中煤科瑞公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠。

　　10.对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户，在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

　　九、人员配备以及时间节点：

　　十、费用预算夜宴活动参展费1000元、DM宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20__0元、其他费用1000元，预计费用：22800元

　　十一、其他事项：

　　1、对于活动期间销售员所完成的订单，提成最低比例2%不变，旗舰店营业员提成最低比例1%不变。

2022光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案 篇3

　　一、进店就有礼。厨柜、衣柜、电器、厨房用品系列产品，统一最低折，进店有礼，送环保购袋(进门必须送，不送处罚!)。

　　二、交定金500元，即送380元电子砂锅产品1套。

　　三、订满再送。(折后价为准)

　　1、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满5001元—10000元者，直送价值500元抵扣券。

　　2、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满10001—15000元者，直送价值1000元抵扣券。

　　3、订购总金额厨柜、厨房用品(不含电器)满15001元—XX0元者，直送价值1500元抵扣券。

　　注：(1)套餐及特价厨柜不同时享受此政策。

　　四、套餐特价优惠

　　①、特卖套餐厨柜

　　(金刚系列ⅱ):8990元起/套(含**米地柜、**米台面(金刚石)、1米吊柜、金刚板面板钛金边、德国欧式烟机32925、一台嵌灶71252一台、弗兰卡水槽lnx620e+龙头一套、佳艺不锈钢炉台篮一套(二层)、佳艺不锈钢调味篮一套、(其中包含佳艺快装阻力铰链，18mm柜体板，阻力抽屉)。

　　②、特卖套餐厨柜

　　订金刚系列橱柜送美好家自动升降壁橱(市场价2980元/台)

　　订购满3米橱柜送一个智能升降柜,订购满5米橱柜送二个智能升降柜(原价是地柜1880元+复合亚克力台面680元=2560元打折是1920元/米)

　　橱柜每米价格相当于(2560*3米折-2980自动升降壁橱)/3米=927元/米(另外还有自动升降壁橱送哦，免去了再花钱订购吊柜的负担)

　　特注：①凡特卖套餐超出部分按原价执行折，。

　　②以上特价不再享受其它返送、赠送活动。

　　五、特别说明：

　　1.活动前期已交预约金的客户，原则上不得更换。本活动优惠有效期6个月。从交定金之日起计算。

　　2.遇两种优惠活动时，只能任选其一。促销产品，恕不退单。

　　3.此活动最终解释权归佳艺时尚橱柜所有。

　　4.此政策从20xx年1月1日开始执行至1月3日止。

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