喜迎中秋促销活动方案2022

喜迎中秋促销活动方案2022（精选3篇）

喜迎中秋促销活动方案2022 篇1

　　一、活动组委会

　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月6日至9月30日

　　三、中秋节策划方案——活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、中秋节策划方案——活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：略

　　六、中秋节活动方案——场景布置：

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13m，宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

　　七、中秋节活动方案——宣传策略

　　1、dm海报宣传(具体操作明细见附表);

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　b、时间：9月20日26日;

　　c、费用收取：

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“__购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：0000000”

　　八、活动策略：

　　活动一、购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1---9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：

　　一等奖：奖价值288元摄影套餐

　　二等奖：奖价值198元摄影套餐

　　三等奖：奖价值98元摄影套餐

　　详情请到新娘婚纱摄影咨询处咨询。此项活动奖品由靓新娘婚纱摄影赞助

喜迎中秋促销活动方案2022 篇2

　　一 活动主题

　　“情系__О在__”

　　二 活动目标

　　1、通过此活动增加糕点销售利润，并增加其销售额。

　　2、通过活动感染客户，提升企业形象。

　　3、为顾客提供实惠，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、增加企业竞争手段，做出差异。

　　三 时间地点

　　时间：20__年9月25日--20__年10月2日

　　地点：__步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.

　　四 选择对象

　　1、__本土企业和事业单位，节日福利以团购为主，主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡。送礼以品牌做工精致、包装精美为主。

　　2、追求时尚和潮流的年轻人，家庭自我消费，以购买散装，口感较好的蛋糕面包为主。

　　3、处于恋爱中情侣，情侣互赠，送给双方父母或亲朋好友。

　　五 活动方式

　　1、“双节献爱心ㄎ鞅义卖”

　　活动时间：20__年9月25日——10月2日

　　活动内容：“买一盒西饼ㄏ滓辉爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程。

　　2、“中秋节商品打折促销”

　　(1)限时抢购：活动时间20__年9月25日——10月2日

　　(2)活动内容：每天定时部分__食品买二送一限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。

　　(3)打折促销：活动时间20__年9月25日——10月2日 活动内容“双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即__食品全场8.88折起。

　　六 活动安排

　　由于此次活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的行程和跟踪。确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择、对外宣传、海报的设计、人员的培训、管理、商场堆头布置、海报粘贴、活动现场管理等。储运部负责检查库存，确保及时补货，销售部负责维持好现场秩序。

　　七 广告配合

　　1、报纸广告：提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道__正在开展大型促销活动。

　　2、宣传车：提前3天租用2-3辆宣传车，装上“大型促销活动”喷绘，在主要人口密集的地方进行游街宣传，届时配上大喇叭进行广告造势宣传。

　　3、海报：在活动进行的前一个星期，将海报粘贴出去，以此让大家知道我们的这次促销活动

　　4、传单：提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。

　　八 费用预算

　　项目

　　单位(元)

喜迎中秋促销活动方案2022 篇3

　　一、促销活动考虑因素：

　　一次完美的促销活动，须先考虑以下几点因素，针对各点逐一计划完成，才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动。

　　(一)先确立目标

　　促销之前一定要先确立此次活动的目标，然后才能依目标管理，将目标细分交由部门去管理实现。

　　比如，在办活动之前可先确定此次目标为“产品销售五万个”或“业绩提升20%”或“店铺知名度提升15%”等诸如此类。唯有先确立目标，才能依目标订立各项促销活动计划。

　　(二)促销对象

　　有了目标后，针对此次目标方向，以及依据超市经营定位锁定促销对象，通常根据超市经营定位，目标顾客定位，所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生，食品超市以居民为主。但在锁定对象时，也要考虑所锁定对象是否有消费能力或具影响有购买的能力。

　　(三)商品促销时间及主题

　　促销时间的掌握，也是事先必须考虑的因素，促销时间的考虑，促销活动设计，有一项“主题”拟定是相当重要的。有了“主题”，至少有下列好处：激发消费者购物冲动，让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟定促销主题时，须考虑到：主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有：

　　一月：

　　1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物

　　二月：

　　1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓

　　三月：

　　1 春装上市新展 2 盘存大清仓

　　四月：

　　1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展

　　五月：

　　1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖

　　六月：

　　1毕业礼品展销 2 考试前用品展销

　　七月：

　　1 父亲节 2 夏装服饰清仓

　　八月：

　　1开学用品展览

　　九月：

　　1 中秋节 2 秋装上市

　　十月：

　　1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆

　　十一月：

　　1火锅串串大众展 2 烤肉大会串

　　十二月：

　　1圣诞老人派礼品 2 保暖御寒用品展

　　情人节

　　主题：甜蜜 缠绵 温馨

　　商品：饰品 鲜花 巧克力 礼品

　　活动形式：

　　1 巧克力要求厂家配合促销

　　2 男女情人购物赠鲜花

　　3 情人蜜吻玫瑰花

　　元宵节

　　主题：团圆 美满热情 喜庆

　　商品：汤圆

　　活动形式：张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动

　　三八妇女节

　　主题：关怀女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子)

　　商品：女性用品 化妆品 保健品 厨房用品

　　活动形式：

　　1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动

　　2 专门小卡向前来购物的女性致以节日祝贺

　　3 妇幼医院医护人员设专业咨询

　　五一劳动节

　　主题：劳动节是全体劳动者的节日，突出劳动与贡献

　　商品：劳动劳保用品，节日食品

　　活动形式：

　　1 向下岗职工问候 凭下岗证购物优惠

　　2 宣传劳动保护法

　　六一儿童节

　　主题：关爱儿童 关心教育

　　商品：儿童用品 玩具 儿童节食品 婴儿食品

　　活动形式：

　　1 少儿卡拉OK赛，少儿书画朗读比赛

　　2 文艺表演，与希望工程办公室联系

　　母亲节

　　主题：母亲的慈爱与伟大

　　商品：化妆品 女性用品 婴儿用品 保健品 厨房用品

　　活动形式：

　　1 我的母亲征文大赛

　　2 向购买婴儿用品的女性赠贺卡一张

　　3 举行我与母亲或我的母亲摄影大赛

　　父亲节

　　主题：父亲的坚强 慈爱与博大的胸怀

　　商品：男性化妆品 剃须用品系列 保健品

　　活动形式：我的爸爸肖像绘画大赛或画展

　　中秋节

　　主题：团圆 和美

　　商品：月饼

　　活动形式：中秋赏月文节晚会和有奖购物

　　国庆节

　　主题：回顾过去 展望未来

　　商品：糖烟酒 小吃各类商品

　　活动形式：十月一日出生的人购物优惠

　　教师节

　　主题：尊重教师，重视教育

　　商品：文具 礼品 保健品

　　活动形式：

　　1 向优秀教师致敬 邀请 购物打折

　　2 邀请幼儿园小朋友们表演有关教师的节目

　　3 凭教师证购物优惠

　　世界环保日

　　主题：注意环保 保护地球

　　商品：环保食品 用品

　　活动形式：

　　1 环保人员做环保问题咨询活动

　　2 环保大签名活动

　　周年庆典

　　新闻、流行话题的热潮期，如：世界杯赛来临，举办“购物有奖去巴西，为队喝彩”

　　其它(如固定竞争店)策略决定。

　　在超级市场的促销活动上，往往是一档接一档，因此时间的考虑往往是大节庆搭配大型促销活动，平常日则以“促销主题”来活泼内容，增加灵气。

　　(四)程序安排

　　事先安排整个促销活动的程序，何时完成初稿、何时校搞、何时传播、何时实施···等都须设定一行程表，按表操作，适时掌握进度，促销活动才能在如期完成“备战”，准时作战。

　　(五)预估

　　任何一件活动都不要忘了事前一定要做预估的工作，先行预估每个阶段的效果，并可对店内员工宣布，并以实质奖励。让员工同此一心，为达到目标而努力。同时在事后针对预估实际等相关数值加以探讨，并评估这次活动成败关键，获取经验做下次活动改善。

　　二、促销的种类及作法

　　促销的种类有成千上百种，但要出奇制胜，才能吸引更多消费者来店。以下列举数种常见的促销种类及作法。

　　(一)低价策略

　　直接将低价格反映在商品上，此种促销策略，若其商品力度够强，价格也低于市场水准的话，极易引起消费者“抢购”的热潮。低价必然损失毛利。而牺牲毛利额，一般由超市承担或厂商承担或两者各承担部分。

　　1.避免与其他商家促销商品的冲突，以免造成促销商品断货。

　　2.促销商品的选择以市场需求为主，价格真正做到有力度，既对消费者有冲击力，又能够保证合理的毛利率。

　　3.促销商品要具有一定的市场敏感性，定价要结合自身业态制定具有相对竞争力的价格。

　　4.避免二次定价低于首次定价，以免造成顾客信任度的降低。

　　5.避免定价的无竞争力，如定价明显低于竞争对手，会造成适得其反的效果。

　　6.促销价格过低时，要进行一定的补充说明，以免顾客对商品本身产生怀疑。

　　合理的定价策略可以减少库存，降低人员和广告方面的支出，并使企业利润得以保障，同时也使消费者感到其定价的诚实可信，提高顾客的满意度。希望在价格竞争激烈的零售市场中，每个商家都能根据自身特色制定合理的价格体系。

　　低价策略最好不要长做，除了影响毛利外，也会造成商品价格

　　弹性疲乏促销过后，该促销品需要经过“调养期”才能回复原来市场接受度，甚至有可能从此“跌落谷底”、“不见天日”。

　　其优点如下：

　　优点：

　　1、对“增加来客数”有立竿见影的效果。

　　2、因消费者冲动性购买使销售额明显提升。

　　3、对新产品的品牌、知名度提升有帮助。

　　4、因消费者大量采购使竞争店失去原有市场。

　　5、促销方式简单易控制。

　　缺点：

　　1、持续低价促销对品牌形象、市场接受度有杀伤力。

　　2、短暂提升业绩对正在走下坡路的店有治本之效。

　　3、无法提高顾客忠诚度。

　　4、易造成库存过多现象。

　　(二)折价券促销

　　折价券促销也是经营者使用策略之一，而且折价券效果通常也是最大的。一般折价券印制在DM快讯上。消费者一旦接触到DM快讯时，因折价券同有价证券，可以直接享受商品折价金额优势，所以它不但具有“低价”效果，更让消费者有种“珍惜”与“收集”的购物情结。

　　优点：

　　1、可刺激消费者的购买欲望;

　　2、来客数量、单价提升，业绩提高;

　　3、可提高消费者的忠诚度;

　　4、新消费者加入;

　　5、可延伸相关产品的广度、深度、使其易切入即有消费群。

　　缺点：

　　1、折价券形同有价证券，抵现金使用，易发生职员舞弊现象;

　　2、活动形式复杂，易形成收银员工作量增加并复杂化;

　　3、对商品力不强的商品较无效果;

　　4、活动预算及促销成本难以预算。

　　(三)折扣

　　此种方式是直接以折扣方式优待消费者。若配合周年庆、季节更换推出超低折扣，通常可以吸引人潮，带动灵气。

　　折扣方式常可分为：固定折扣：如全店、部门商品某某折

　　非固定折扣：如某某折起最低某某折

　　分色折扣：依特价卡色，分色折扣

　　优点：

　　1、吸引更多人潮来客数增加;

　　2、冲动性购买、单价提高;

　　3、令原由的消费者有被“回馈”的感觉;

　　缺点：

　　1、过低的折扣或折扣“主题”不明确会令消费者对产品质量或产品原价产生怀疑;

　　2、处于生命周期衰退期的商品，利用折扣并无法产生效果。盲目折价竞价，只会对店面形象有损。一般固定折扣较吸引消费者，非固定折扣吸引力较差，而分色折扣则迎合了消费者的“好奇”心理，往往能出奇制胜。

　　(四)积分卡

　　消费者消费一定金额可获积分，累积一定积分可获得赠品。

　　此种促销方式，可使消费者重复来店消费，提高交易次数，而且活动预算较低，因此极受欢迎，但对新消费者吸引力较差，反而对旧有顾客的“客单价”提高数较明显。

　　积分卡促销，可分别来自供货厂商或超市发行，厂商为提高消费者对该产品的忠诚度，并切入新使用者市场，以提高产品销售量。超市自行发行积分卡，为使消费者来店次数增加，并鼓励消费者提高消费额。

　　优缺点如下：

　　优点：

　　1、促销成本低;

　　2、交易次数、客单价提高;

　　3、针对“特定”产品，创造与其他竞争店差异化优势;

　　缺点：

　　1、须长时间积分，消费者无法立即满足，自然会放弃参与此活动，造成效果差

　　2、消费频率难掌握;

　　(五)联合促销

　　联合促销指：厂商与超市，超市与不同业态的商家，为了促进销售业绩，而贡献彼此的力量，联合一起促销。

　　通常的联合促销形式有：

　　1、生产与销售的结合，比如厂商为考虑产品生命周期阶段性，而推出的促销活动。与超市促销相配合，提供强有力的商品或价格空间，甚至是媒体宣传。

　　2、产品使用的互补关系，比如牙刷与牙膏的联合促销，剃须刀与电池的联合促销。

　　3、消费过程的互动关系，如在超市购物满XX元，可享受折看电影。

　　优点：

　　(1)结合双方力量，吸引更多消费者;

　　(2)成本分摊，预算降低;

　　(3)对产品或商品知名度，形象提升有益;

　　(4)凭借相关性产品促销，吸引消费者大量购买，提高客单价。

　　缺点：

　　(1)产品品质控制不良时，形成对方产品或店铺销售形象受损;

　　(2)活动计划较难掌握。

　　(六)主题性促销

　　所谓主题性促销，即策划一个特定“诉求主题”，比如：家电展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主题性促销若规划得当的话，在商品的广度及深度兼顾下，时间配合适当下，极易扩大商圈范围，将第二商圈，第三商圈的消费群吸引来。

　　主题性促销活动的成功依靠：

　　1、商品广度。

　　2、商品深度。

　　3、卖场规划合理。

　　4、商品选择恰当。

　　(七)游戏方式

　　利用游戏方式促销，可以活跃卖场气氛，又可以使顾客积极参与，使店铺与顾客相互沟通，对产品和店铺的知名度提升大有帮助。

　　游戏方式很多，大体分动态和静态两种，在决定游戏方式前应考虑诉求对象，或针对商品特性来决定方式。

　　一般静态如：书法比赛，作文比赛，积木比赛等等。

　　一般动态如：宝宝爬行，投篮比赛，歌咏比赛等等。

　　游戏方式须特别注意：

　　1、参加者安全。

　　2、公开、公平、公正的原则。

　　3、游戏须创新。

　　4、避免与竞争店推出同性质的游戏。

　　优点：

　　1、活泼卖场气氛。

　　2、来客数增加。

　　3、店铺毛利率提升。

　　缺点：

　　1、客单价未能明显提升。

　　2、来客增加，管理不便。

　　3、公平若受争议，对店铺形象有损。

　　(八)抽奖活动

　　抽奖活动可以刺激消费者的好奇心而引起参与活动兴趣，尤其是奖品极具吸引力时，更是能够诱发消费者消费更多的金额，以便能参加活动，或提高中奖机率。

　　抽奖活动通常会在开业，周年庆典等大型节目促销活动中的一项。它除了固定设立“消费金额”可提高客单价外，也可因抽奖券内消费专利号资料的填写而建立客户档案。

　　当然，要如期获得效果，奖项须是有吸引力，且参加资格要简化，才能让消费者热衷参与。

　　优点：

　　1、提高产品和商家知名度;

　　2、客单价提高，来客数增加;

　　3、客户档案建立。

　　缺点：

　　1、销售业绩未必会突飞猛进;

　　2、公平性容易受怀疑;

　　3、操作上较麻烦。

　　抽奖活动日期、方法、奖号、奖额、资格，如何公布、公布日期，如何领奖，皆须事先安排得当，且为了不影响公平性，采取公开抽奖并且能邀请公正性专业人士见证为佳。

　　(九)店内促销

　　演示、喊卖、POP诉求、试吃、特殊道具陈列等，关键卖场需要经常变换形象以吸引顾客。

　　上述的促销种类，其着眼点主要是提高客单价，增加来客数;其次是为商品，店铺知名度、形象的提升。当然，若要有事先预估的效果，就必须各部门所有员工皆能彻底实施各细节。

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