指标责任书

指标责任书（通用4篇）

　　甲方：

　　乙方：研发中心

　　在××××年各个部门共同辛劳努力下，公司实现了产值翻番，挑战的××××年即将来临，今年公司的目标营业额1.6亿必须实现，有机遇也有风险，当前市场产价格竞争越来越激烈，公司产品做好、做大、做强务必在技术改进，产品创新，优化工艺，质量稳定等方面狠下功夫，××××年公司制定销售指标才有可能实现，为此特制定以下指标作为研发中心全年绩效考核目标。

　　一、工资结构：基本工资+综合考核工资+项目奖金+年终奖金

　　二、新产品开发：根据市场发展需要，××××产品开展项目(项目周期、项目简述、负责人)

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、

　　5、

　　每个项目的奖金执行项目奖金规定，当年度内没有完成，结余奖金扣罚50%，未完成的项目奖金归零，每季度评价一次，年终总评价。

　　三、技术降成本：根据产品技术发展，从硬件、工艺、效率，单位成本降低5%，按降低成本的20%作为奖金发放，每降低1%，给予扣除奖金5%，每增加一个1%，给予增加奖金5%，奖金发放，年底发放60%，次年的6月份发放剩余的40%，半年度评价，年终总评价。

　　四、研发流程：100%执行产品研发流程文件，进行产品研发，若有特殊情况必须经总经理审批，特殊次数一年共3次，文件同时按要求执行，如发生超过特批次数或者没按文件要求进行3次以上，每增加1次扣除年度结余奖金的5% ，半年度评价，年终总评价。

　　五、研发费用：总研发费用占主营业收入的7%，每增加0.5%扣除年度结余奖金的5%，每节省1%，奖励节省费用的1%，列入团队奖金，奖金发放，年底发放60%，次年的6月份发放剩余的40%，半年度评价，年终总评价。

　　六、研发产品质量：

　　研发质量按部门目标执行：

　　新品开发一次成功率 50% 新品开发二次成功率 90% 新品开发三次成功率 100% 小批量试制合格率 93%

　　每个项目的奖金执行项目奖金规定。

　　七、设计文件：100%执行产品研发流程要求及设计文件要求编制文件，评审发现2次不合格以上，每增加1次扣除奖金的1%，月度评价进行，年终总评价。

　　八、技术服务：客户技术满意度98%，每降低一个1%，给予扣罚奖金5%，每增加1%，给予提升奖金2%，月度评价进行，年终总评价。

　　甲方：

　　乙方：

　　为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

　　一、 目的

　　在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

　　二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、 甲方的权利和义务

　　(一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;

　　(二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

　　(三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;

　　(四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

　　四、 乙方的权利和义务

　　(一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;

　　(二) 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;

　　(三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;

　　(四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

　　(五) 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

　　1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

　　2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

　　3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

　　4、发放要求提供的其它文件和资料;

　　5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;

　　五、 工作奖惩

　　(一) 薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)

　　(二) 工作奖励：

　　1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;

　　2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;

　　3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

　　4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

　　(三) 日常管理依据公司各项管理制度执行;

　　六、 责任考核指标：

　　(一) 营销费用率控制率;

　　(二) 授信货款回收率;

　　(三) 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);

　　(四) 年度培训计划完成率;

　　(五) 销售计划达成率;

　　(六) 核心产品销售占比;

　　(七) 产品利润率;

　　(八) 下属无重大违纪行为;

　　七、 各阶段考核指标

　　(一) 基础性战略目标考核

　　1. 营销费用率控制在___________以内;

　　2. 授信货款回收率达到_______;

　　3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4. 年度培训计划完成率达到______________;

　　5. 销售计划达成率达到_________________;

　　6. 核心产品销售占比达到___________;

　　7. 产品利润率不低于___________;

　　8. 下属无重大违纪行为;

　　(二) 挑战性战略目标考核

　　1. 营销费用率控制在___________以内;

　　2. 授信货款回收率达到_______;

　　3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4. 年度培训计划完成率达到______________;

　　5. 销售计划达成率达到_____________;

　　6. 核心产品销售占比达到___________;

　　7. 产品利润率不低于___________;

　　8. 下属无重大违纪行为;

　　(三) 超越性战略目标考核

　　1. 营销费用率控制在___________以内;

　　2. 授信货款回收率达到_______;

　　3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4. 年度培训计划完成率达到______________;

　　5. 销售计划达成率达到_________________;

　　6. 核心产品销售占比达到___________;

　　7. 产品利润率不低于___________;

　　8. 下属无重大违纪行为;

　　(四) 梦想性战略目标考核

　　1. 营销费用率控制在___________以内;

　　2. 授信货款回收率达到_______;

　　3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4. 年度培训计划完成率达到______________;

　　5. 销售计划达成率达到_________________;

　　6. 核心产品销售占比达到___________;

　　7. 产品利润率不低于___________;

　　8. 下属无重大违纪行为;

　　八、 附则

　　(一) 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;

　　(二) 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;

　　(三) 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　九、 其他双方约定事项可另附文本。

　　甲 方： 乙 方：

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年度销售**万元;

　　2、客户投诉次数不大于**次。

　　3、客户回访率%;重点客户满意率%。

　　三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、销售责任人的销售区域(服务对象)：

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。

　　5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

　　6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

　　2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

　　3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

　　4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：

　　日期：

　　销售责任人(签字)：

　　日期：

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款**万元，开新发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：天

　　自**年**月**日点至**年**月**日点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率

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