2022方案策划书

2022方案策划书（通用13篇）

2022方案策划书 篇1

　　一、指导思想：

　　为活跃校园文化，让有才艺特长的学生得到展现，让有个性的学生得到张扬，让学校充满艺术教育氛围，营造团结、活泼、勤奋、进取的校风，以崭新的精神面貌迎接新年。学校决定于20__年12月底举办20__年元旦文艺汇演。

　　二、活动主题：团结奋进、走向明天

　　三、参加对象：全体师生

　　四、汇演时间：20__年12月31上午(待定)

　　五、汇演地点：王庄镇中心小学操场主席台前(待定)

　　六、节目类别

　　1.合唱：

　　2.综合表演类：舞蹈、音乐剧等

　　3.其它：

　　声乐(独唱 重唱)、器乐(独奏 合奏)、相声、小品、诗歌朗诵等

　　七、节目要求及上报时间：

　　1.原则上每班级申报1个节目(有困难的班级可以平行班合作推出一个节目)，内容自定(可以选择一些少数民族歌舞)，形式不限。

　　务求丰富多采，内容健康且有新意。

　　2.12月9日至20日各班积极准备节目，班主任和相应音乐教师要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。

　　3.12月19日上报节目单、学生名单。

　　24日下午节目筛选,择优录用。

　　八、评委：王宝迎 李恒国 刘相庆 于汝玲 孔春兰 李家宝 王春红 董 坤 杨吉秀 吴昌岭等

　　九、评分及奖励办法

　　(一)不分节目类别，评委根据评分细则打分。

　　(二)本次文艺汇演比赛总评分为10分，评分标准如下：

　　1、出场迅速，不拖沓。

　　(0.5分)

　　2、服装整齐，化妆得体，与节目内容协调。

　　(1分)

　　3、内容健康，积极向上，具有时代特征、校园特色、学生特点，体现思想性、艺术性和教育性的统一。

　　(3分)

　　4、表演大方，技巧性强，能充分反映当代小学生奋发向上的精神风貌，具有一定的艺术水平。

　　(5分)

　　5、收场不草率，落落大方。

　　(0.5分)

　　(三)计分办法：评委所给分数中，去掉一个分和一个最低分，取平均分为最后得分。

　　(四)设奖等次：一、二、三等奖及优秀奖若干

　　十一、主要工作及人员分工

　　1.领导小组：

　　组 长：王宝迎

　　副组长：刘相庆 于汝玲 李恒国

　　成 员：胡长勇 郭玉国 刘再彬 李家宝 孔令磊 各班主任

　　2.节目总编导：郭玉国

　　3.活动指导老师：刘再彬

　　各班主任(负责文艺节目的组织协调)

　　4.宣传报道：李家宝

　　刘 兴(负责摄影、照相)

　　5.后勤保障组：陈

　　明 孔令磊等(负责场地布置等)

　　6.安全保卫组

　　：王友民、体育组教师及班主任(维持演出秩序、学生纪律和安全)

　　7.主持人培训及串词：胡长勇

　　郭玉国 刘再彬

　　本次活动为同学们提供了展示特长才艺的大舞台。希望各班同学踊跃参加，精心准备，为我校文化艺术发展增添光彩!

　　校园元旦活动方案3

　　20__是不平凡的一年，20__年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行20__年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

　　一、晚会主题

　　迎新春、庆元旦——暨20__年__高级中学元旦晚会(暂定)

　　二、活动对象：__高级中学全体师生

　　三、活动时间、场地：20__年12月29日晚7点在学校足球场

　　四、活动领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

　　五、节目来源分配：

　　1、学生节目：

　　①高三5个

　　②高二7个

　　③高一8个

　　④初一3个

　　2、教师节目：2个

　　3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

　　六、晚会节目要求

　　1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

　　2、既有时代特色，又要适合学校特点。

　　3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

　　4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

　　5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

　　6、单个节目时长控制在6分钟内。

　　七、活动具体分工

　　第一项目组：节目组

　　组长：

　　组员：

　　A、学生节目统筹：

　　B、教师节目组统筹：

　　任务：

　　1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。

　　2、__负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

　　3、__老师负责教师节目布置安排工作。

　　第二项目组：舞台及背景设计组

　　组长：

　　组员：

　　任务：

　　1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

　　2、准备舞台及背景装饰所需物品。

　　3、领导致辞准备。

　　第三项目组：灯光音响及宣传组

　　组长：

　　组员：

　　任务：

　　1、联系音响系统租用事宜。

　　2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

　　3、现场摄影、摄像。

　　第四项目组：后勤保障组

　　组长：

　　组员：

　　任务：

　　1、确定是否有晚会赞助商。

　　2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。

　　3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

　　4、晚会所需物品购买。

　　5、晚会产生的各种费用的收集、报销。

　　第五项目组：安全及场地组

　　组长：

　　组员：

　　任务：

　　1、晚会场地划分。

　　2、晚会期间会场纪律维持。

　　3、会场安全保卫及紧急情况处理。

　　第六项目组：节目主持组

　　组长：

　　组员：全体广播站人员

　　任务：

　　1、主持人选拔、培训。

　　2、节目主持词串联及互动游戏设计。

　　3、主持人形象设计。

　　第七项目组：舞台运行组

　　组长：

　　组员：全体学生会成员

　　任务：

　　1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。

　　2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

　　3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。

　　八、各阶段任务及工作分配

　　1、晚会准备期(11月1日--11月15日)：

　　任务：

　　A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，__老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委;__负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

　　B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备

　　2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日)：

　　任务：

　　A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

　　B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

　　C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

　　D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

　　3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)

　　任务：

　　A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。

　　B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。

　　C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。

　　D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

　　E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。

2022方案策划书 篇2

　　一、工作目标

　　1、 关键词：

　　推荐关键词：等

　　二、发文要求

　　(一) 新闻营销

　　1、 营销目的：制造装饰的产品与产品的新闻源方式，在客户群体经常聚焦的网站发布软文，运用软文发表的网站强大的影响力，既可以让搜索引擎收录有质量的新闻，更可以影响这些网站会员，直达核心群体，让潜在客户主动了解本公司网站和公司，进而形成客户。还可以新闻所在网站影响力，增强品牌形象，比网络广告更节约成本，更有效。新闻传播率高，如果质量高还能获得转载，比做媒体公关节约成本。

　　2、 执行要点：

　　1) 标题中不能直接含带方案中所提及的通用关键词(如：装饰全满意式服务受关注)或精品关键字(如装饰入选20xx年本市最受关注的装饰企业)

　　2) 投放平台推荐：

　　(三)互动营销

　　1、营销目的

　　(1)增加关键字被搜索引擎收录的几率，提供装饰相关关键字的信息的位置

　　(2)可以很好的宣传装饰的品牌形象

　　“例如：装饰获得过那些荣誉?”

　　“20xx年十大装修公司有装饰吗?”

　　“装饰和装饰哪个更好?”

　　装饰的服务性价比怎么样?”

　　具体执行：百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜搜问问、 多个投放渠道，围绕装饰相关关键字和客户信息进行问答，宣传装饰相关好评等，并选取装饰的好评信息为最佳答案。

　　发布任务：每月每个账号按规则策划10个问题。

　　(四)分类信息

　　1、营销目的

　　(1)很好的宣传装饰的信息，对装饰做很好的饿信息扩散

　　(2)提高信息的收录(相关信息存在的网站在搜索引擎上的权重值较高，能保证信息的收录量)

　　2、执行要点

　　(1)信息的标题：关键字+信息的内容(例如:装饰特价会)

　　(2)内容：提高关键字的密度 高档装修首选 服务最好的装饰公司

　　(3)信息的宣传要真实有效

　　3、样例

　　(1)标题：“装饰系列产品和服务介绍”

　　(2)内文“装饰系列产品的详细介绍信息”

　　(3)结尾：链接装饰的网站链接

　　3、 分类信息网渠道：将关于装饰的正面信息内容按行业和信息类型在分类信息网站发

　　布。渠道具体为 等信息渠道。

　　4、 具体实施：

　　账号建立：注册上面选择的分类信息网的会员，主要以x家居装饰介绍，提供的产品和服务及装修知识的更新，并透过过搜索引擎优化是的我们发布的文章有好多饿关键词排名，是的页面的每天访问量稳步上升。

　　发布任务：针对性的选择15家分类型渠道，每月每个信息网站那策划个主题，操作30条。

　　(五)博客营销(关键字营销)

　　1、营销目的

　　(1)增加相关关键字的信息量

　　(2)提高关键字的搜索引擎收录

　　2、执行要点

　　(1)博客的挑剔为执行的关键字

　　(2)该博客中的信息都以围绕该关键字为主

　　(3)博客相互连接，并与相关百度相关词条进行互联

　　3、样例

　　博客标题：“装饰”(通用关键词)

　　博客分类

　　装饰介绍

　　产品展示

　　主要荣誉

　　相关新闻

　　博文标签：与博客标题和文章所在的文章分类相吻合

　　2、 具体实施

　　3、 博客建立：初期注册 天涯、新浪、网易、搜狐、百度、和讯6个博客，主要以装饰介绍及装饰知识的更新，并通过营销优化和好友圈子的定期加入，是的我们博客每天访问量稳步上升。

　　博客资料完善：

　　(1)上传自己的照片，照片摇号，外表不是决定条件，但第一印象很重要：

　　(2)个人监理、博客简介要填写，还要进行装饰，方便同行了解您：

　　(3)为博客取个名字，一定要有自己所在行业的关键词，如：装饰交流;

　　(4)填写您的QQ、MSN等联系方式，让机会更容易找到您

　　(5)博文发布任务：每个周每个博客更新5篇文章

　　(6)博客内容：A、公司发展历史、创业历程和经验等的交流;B、公司主要产品的战士;C、公司最新案例的战士;D、公司最新动态

　　(六)论坛口碑营销

　　1、营销目的

　　(1)对装饰的相关产品信心进行口碑宣传，提高网民的好评度

　　(2)增加装饰与同类产品的比较和互动，增加竞品关键字的信息收录量

　　2、执行要点

　　(1)定期维护，增加整体的关键字密度，注意舆论(好评)引导

　　(2)可在装饰的相关贴吧中进行信息的口碑宣传

　　(3)标题中尽可能的出现相关的关键字信息

　　3、样例

　　软文标题

　　(1)直叙式:”装饰好不好”

　　(2)含蓄式：20xx年评出的最好的装饰公司品牌有哪些、评价一下你现在所选择的装饰公司

　　软文内容：

　　根据所设标题进行撰写(相关信息一定要是正面的宣传信息而且此类信息应经被证实是真实的)

　　回复设置

　　围绕每篇宣传信息的主题思想进行恢复，楼主试试与回复者进行互动

　　4、 论坛选择：

　　5、 论坛选择渠道：

　　首选大型论坛如网易论坛、搜狐论坛、百度贴吧、雅虎论坛、新蓝该论坛、论坛、liba论坛、猫扑论坛、天涯论坛、西祠胡同等十大论坛。有哪位大型论他人气旺盛，交流贫乏，故此选择做本公司品牌推广。

　　以针对性较强的装饰相关的论他为主选，具体论坛选择为本地区家装论坛，搜房装修论坛、中装论坛、焦点装修论坛、我爱我家论坛、家居装饰论坛、liba论坛、家装支架、亚太家居论坛，在论坛中主要发布专业的额行业性信息为主，如装饰的一些小常识等。

　　6、优选投放网络渠道确定

2022方案策划书 篇3

　　一、宣传主题

　　网络安全为人民，网络安全靠人民

　　二、宣传时间

　　9月1日至9月30日

　　三、总体要求

　　深入学习宣传贯彻关于国家网络安全的重要讲话、重要批示精神和总体国家安全观，通过“一网双微一端”、微信群、QQ群等多种网络媒体和渠道，充分发挥“微宣传”矩阵传播作用，普及网络安全知识，增强全社会网络安全意识，大力倡导依法文明上网，做到全域全员全覆盖，形成宣传周活动省、市、县纵向到底，省直、市直、县直横向到边的有序局面，营造健康文明的网络环境。

　　四、活动安排

　　各乡镇、县直各单位要充分利用所属媒体平台，组织开展形式多样的“20xx年国家网络安全宣传周”活动，形成传播正能量、激发责任感、弘扬新风尚的强大声势和浓厚氛围。

　　㈠新闻单位新媒体宣传

　　五峰政府门户网在首页显要位置统一“国家网络安全宣传周”标识，悬挂“网络安全为人民，网络安全靠人民”专题，链接中央网信网“20xx年国家网络安全宣传周”页面。同时广泛宣传在党的新闻舆论工作座谈、网络安全和信息化工作座谈会上的重要讲话精神，着重宣传关于网络安全治理的重要讲话精神，开展互联网法律法规宣传和共铸网络诚信专题宣传。各新媒体官方微博开设#国家网络安全宣传周#相关话题，官方微信公众号制作专题稿件，五峰宜点通客户端转发活动稿件，积极与网友互动交流，广泛宣传传播活动内容。

　　责任单位：县网管办、县电子政务中心

　　㈡政务单位新媒体宣传

　　“国家网络安全宣传周”活动期间，各乡镇、县直各单位要在官方网站首页设置“国家网络安全宣传周”统一标识和专题专栏，对各乡镇、县直各单位领导干部和工作人员普及网络信息安全知识，提高安全上网技能。“魅力新五峰”官方微博、“魅力五峰”官方微信、五峰宜点通客户端要开辟专题栏目，以多种形式，通过微宣传渠道广泛推送。积极转载“国家网络安全宣传周”新闻动态、专家解读文章，发布本地本单位参与活动的相关信息，宣传普及防范电信诈骗和互联网金融风险，安全使用移动应用软件等相关知识。

　　责任单位：县网管办、县电子政务中心等

　　㈢线下活动

　　1、网络安全宣传周期间，通过社区公示栏、显示屏、电子标语等形式，宣传普及网络安全常识，倡导依法文明上网理念，引导大家树立“网络安全，人人有责”意识，争做“四有好网民”。

　　责任单位：各乡镇、县直各单位

　　2、全县各中小学开展“网络安全故事进课堂”活动，各校园网首页设置网络安全宣传周活动专题，集纳网络安全常识。

　　责任单位：县教育局

　　3、在五峰移动、电信、联通、供电公司各营业网点，在工、建、农等国有银行和湖北银行、五峰农商银行等地方银行营业处，发布网络安全相关标语、横幅，发放宣传资料，播放网络安全公益广告。

　　责任单位：县国资局、人民银行五峰分行

　　4、在县公共场馆开展网络安全讲座，重点宣传我县开展清网净网行动、打击网络违法犯罪行为的重点案例，宣传我县开展智慧城市建设的经验做法，普及传播网络安全基础知识，组织机关企事业单位人员、学生、教师、群众等参加讲座。

　　责任单位：县直机关工委、县公安局、县经信局、县教育局、县文体新广局

　　5、按照团县委统一部署，利用“青年之声-五峰”网络互动社交平台，在全县青年中宣传传播网络安全知识;利用“青春五峰”官方微博微信，向全县青年发出倡议，开展“我是清朗侠”清网行动，清朗网络空间。

　　责任单位：团县委、县教育局

　　6、9月1日至30日，县广播电台、电视台持续刊播网络安全题材的新闻、专题、评论、节目、公益广告、电视专题片、电视剧、电影等。

　　责任单位：县广播电视台

　　7、在县内、城际公交车载电视集中推介网络安全宣传公益广告，制作发放宣传教育材料。

　　责任单位：县交通运输局、县交运集团

　　五、工作要求

　　㈠高度重视，加强领导。20xx年国家网络安全宣传周是全国举办的第三届网络安全宣传周活动，今年湖北作为主会场，对展示全湖北网络安全形象，构建和谐网络社会具有重要意义。各乡镇、县直各单位、各重点企业要高度重视此次活动，精心筹划，周密部署，确保活动声势大、效果好。要组建工作专班，明确专人负责，抽调精干力量，按要求组织实施。

　　㈡统筹分工，合力推进。各乡镇、县直各单位、各重点企业要按照责任分工，结合实际精心制定本地本单位活动方案，按时间节点抓好落实。

　　㈢广泛宣传，浓厚氛围。活动期间，全县新闻、政务新媒体、知名网友和自媒体，各级官方网站、微博、微信、客户端，机关事业单位、企业、学校工作QQ群、“微宣传”微信群体系，要运用专题专栏、图文、动漫、H5、公益广告、讲座、电视专题片、电子显示屏、微视频、微电影等多种形式，整合多种资源，形成强大声势，营造浓厚氛围。

　　㈣认真总结，经验交流。20xx年国家网络安全宣传周集中活动结束后一周内，各乡镇、县直各单位、重点企业要对此次活动的工作亮点进行认真总结，集纳归档各种文字、图片、新媒体宣传稿件，并于10月5日前向县网管办报送活动总结和相关文字、图片、新媒体链接资料。

2022方案策划书 篇4

　　一、公司概述

　　乐翻天玩具天堂公司于20xx年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向(后期)。

　　二、当前的市场状况

　　城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

　　我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到20xx年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童(0-1岁)、幼童(1-3岁)、小童(4-6岁)、中童(7-12)、少年儿童(13-16岁)

　　三、市场前景分析

　　玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

　　市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像;所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

　　四、营销环境分析

　　国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

　　五、营销目标

　　主要针对现代年轻人(22-27岁左右)，中年人(50—60岁左右)进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

　　六、4P战略

　　采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

　　A、产品策略：

　　产品组合

　　产品组合的广度

　　益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类

　　产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚

　　孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士 魔方

　　1)产品定位:

　　产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

　　2)产品品牌:

　　要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　3)产品包装:

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

　　B、价格策略：

　　1)温和定价策略

　　开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

　　2)从消费者心理定价

　　尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

　　C、渠道建设：

　　我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

　　D、促销策略

　　促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的"消费者"。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

　　广告宣传：

　　1)报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

　　2)互联网：在网上注册网站，进行网上销售

　　3)公交车移动电视

　　4)户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传

　　5)电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告

　　七、具体实施方案

　　儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。

　　现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。

　　建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

　　企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

2022方案策划书 篇5

　　一、活动主题：

　　爱在重阳。

　　二、活动目标：

　　1.通过活动让幼儿知道：农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫“老人节”。 重阳节有许多美妙的传说、故事和诗词。

　　2.老人非常关心小朋友，小朋友应该从小培养尊老、敬老、爱老、养老、助老的意识和优良习惯。

　　3.每个小朋友对老人表达爱意的方式是不同的，我们可以为老人做一些力所能及的事。

　　4.师生和老人一同欢庆节日，用真诚的敬老之心、务实的助老之行影响全社会，使老人“老有所乐”。

　　三、活动安排

　　(一)全园联欢活动

　　1.时间：20xx年10月XX日下午2：30。

　　2.地点：梦想舞台。

　　3.对象：全体幼儿，教师，幼儿的爷爷奶奶(或姥爷姥姥)，教师的双方父母。

　　4.主持：、两名小朋友。

　　5.内容：

　　(1)献词;

　　(2)教师礼仪表演;。

　　(3)幼儿敬老儿歌朗诵;

　　(4)幼儿与长辈互动游戏;

　　(5)幼儿与长辈“捶捶背”“揉揉肩”;

　　(6)奉茶：幼儿给长辈、教师给父母;

　　(7)行拜礼：三拜、三祈祷;

　　(8)教师手语表演《感恩的心》;

　　(9)小朋友送上自己制作的礼物给长辈;

　　(10)老人才艺表演。

　　(二)各班根据孩子的年龄特征举行特色活动：

　　1、收集“我和爷爷、奶奶、姥爷、姥姥在一起”的照片布置幼儿园区角;

　　2、制作给爷爷、奶奶、姥爷、姥姥的礼物;

　　3、给爷爷、奶奶、姥爷、姥姥说句悄悄话;

　　4、与家长沟通：请家长配合，鼓励幼儿在家里帮爷爷、奶奶、姥爷、姥姥做力所能及的事情，培养关爱老人的情感;

　　5、学习敬老礼仪儿歌(《6加1礼仪儿歌教学挂图》)。

　　四、活动准备：

　　1.幼儿园准备茶(菊花茶)、茶杯、托盘、糖、面包、糕点、水果、笔墨纸砚等。

　　2.各班通知家长、统计预参加人数。

　　3.全体教师准备节目、部分幼儿园准备节目。

　　4.园领导献词、主持词。

　　5.舞台准备：横幅、背景。台下布置。

　　6.各环节音乐(提前排定顺序)。

　　7.幼儿带好若干食物来幼儿园分享。

　　8.幼儿准备好给爷爷、奶奶或姥爷、姥姥的礼物。

　　五、活动过程(全园联欢)：

　　家长分班按区域入坐。

　　1.主持人开场白;

　　2.园领导献词、介绍“重阳节”;

　　3.教师礼仪表演(加上奉茶动作);。

　　4.幼儿敬老儿歌朗诵：《6加1礼仪儿歌教学》;

　　5.幼儿与长辈互动游戏：《小脚踩大脚》、《搭桥过河》;

　　6.幼儿与长辈“捶捶背”“揉揉肩”;

　　7.奉茶：

　　(1)幼儿给长辈奉茶。幼儿的爷爷、奶奶或姥爷、姥姥在规定区域就坐，分班由教师引导幼儿奉茶(1人引导、1人端托盘、1人斟茶)。

　　(2)教师给父母奉茶。①两名教师代表宣读给父母、公婆的感恩信;②全体教师分三组给父母、公婆奉茶。

　　8.教师行拜礼：三拜、三祈祷;

　　9.教师手语表演《感恩的心》;

　　10.幼儿给爷爷、奶奶或姥爷、姥姥送上自己的礼物;

　　11.部分老人才艺表演(书法、绘画)。

　　12.进餐。

2022方案策划书 篇6

　　我园决定举办一个以“大手牵小手”为主题的六一亲子游园活动。整个游园活动主要以游戏的方式来进行，从中不仅可以展现幼儿的才艺，还可以通过自己和父母的智慧来进行比赛交友，拉近和父母、爷爷奶奶的关系，培养相互的情感，增进相互团结的意识，让爸爸、妈妈的手牵着孩子的手，共同走向成功的方向，度过一个快乐、难忘、有意义的“六一”儿童节。

　　一、活动主题

　　《大手牵小手、大家同欢乐》

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日

　　三、活动准备

　　幕布、各种有趣的游戏、音乐、音响、节目、礼品

　　四、活动过程

　　1、播放开场音乐，让幼儿感受“六一”欢快的气氛

　　2、主持人出场

　　3、领导致词

　　4、家长代表讲话

　　5、主持人宣读活动目标

　　6、文艺表演

　　7、讲解游戏中的注意事项

　　8、游园活动的开展

　　五、游园活动游戏内容

　　(一)爆气球比赛

　　地点：小班教室前

　　活动班级：小班

　　材料：气球

　　规则：1、家长坐到指定地方的椅子上面，小朋友到指定的地点抱气球拿到终点给家长坐爆。2、在规定的时间内谁的气球爆的越多就获胜。

　　(二)夹豆子比赛

　　地点：滑滑梯旁

　　活动班级：大班

　　材料：筷子、球

　　规则：从一个盘子里用筷子把球夹到另一个盘子里，在规定的时间内看谁夹的多就获胜。

　　(三)游戏名称：小小领路人

　　游戏准备：蒙眼布、矿泉水制的障碍物

　　参加人员：家长和幼儿

　　游戏玩法：家长用布蒙上眼睛，当口哨响起时由幼儿当领路人，带家长穿越障碍，在走到终点后哪个队先拿到小红旗就获胜。

　　规则：若在途中将障碍物拌到则必须回到起点处重新开始。

　　(四)投球比赛

　　准备：球数个、小框框数个

　　参加人员：幼儿、家长(4个家庭一组)

　　游戏玩法：幼儿站在起点处，家长站在终点处，当口哨响起时幼儿开始往家长手里的小框框投球，以进框的球数为准，限时2分钟，哪队进球最多获胜。

　　游戏规则：比赛结果以框中的球数计算。

2022方案策划书 篇7

　　一、 方案书整体内容：

　　方案封面及主题：

　　第一部分：方案提供方介绍

　　第二部分：参训企业背景分析

　　第三部分：培训思路与目标

　　第四部分：方案详细流程安排

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　第七部分：培训场地简介

　　第八部分：索顿培训师简介

　　第九部分：培训费用报价

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　二、 方案书各部分内容：

　　方案封面及主题：

　　培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。

　　方案目录：

　　方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。

　　方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。

　　目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。

　　在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档

　　中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。

　　第一部分：方案提供方介绍

　　方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。

　　第二部分：参训企业背景分析

　　本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。

　　对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。

　　第三部分：培训思路与目标

　　此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。

　　“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。

　　又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。

　　第四部分：方案详细流程安排

　　方案的流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读

　　者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。

　　培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。

　　第五部分：部分培训项目介绍

　　此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。

　　值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。

　　第六部分：备选培训项目图片参考

　　此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。

　　第七部分：培训场地简介

　　培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。

　　培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。

　　第八部分：索顿培训师简介

　　若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。

　　若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。

　　第九部分：培训费用报价

　　本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。

　　方案报价原则：

　　原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价

　　报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值

　　1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。

　　2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。

　　3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。

　　4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。

　　5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。

　　6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。

　　第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等

　　方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。

2022方案策划书 篇8

　　晚会活动主题：狂欢元旦，喜迎新年

　　活动目的：为了迎接20xx年元旦的到来，路二年级三班拟定此次元旦晚会。二年级三班是个团结奋进的集体，在这个元旦即将到来之际，我们要以最饱满的姿态，最丰富的情感来迎接20xx年。主要活动目的为：

　　1. 促进班上同学之间的相互交流，增进友谊。

　　2. 挖掘班上同学的优秀文艺人才，为其特长得到更好的锻炼和培养。

　　3. 喜迎20xx年的到来。

　　活动名称：二年级x班元旦文艺汇演

　　活动时间：20xx年12月xx日(暂定)

　　活动地点：二年级xx班教室

　　活动计划：

　　一、筹划阶段

　　(一)总负责人：

　　1、负责晚会总体策划、安排

　　2、负责晚会的主持工作

　　3、负责制作晚会幻灯片

　　(二)导演：

　　1、负责收集、排练节目，包括歌曲、乐器、话剧、舞蹈、演讲、相声、魔术等，于12月29日报名结束。

　　2、负责节目的筛选，节目数在20个左右。(12月26日---12月29日)

　　3、晚会过程中，负责节目流程的衔接

　　(三)娱乐游戏负责人：秦

　　1、负责收集三到四个娱乐游戏，并在12月26日之前由班主任进行审核。

　　要求：游戏必须能使气氛热烈起来，是班级所有成员均可参加。

　　2、游戏的道具准备，在12月xx日之前必须准备完成。

　　3、晚会当日准备好接待老师(邀请任课老师，和班主任商量)

　　(三)其他工作人员

　　1、活动场景布置：宣传组

　　负责黑板报的设计、编写，负责晚会场地的布置安排，发放表演需要的道具等

　　2、后勤组：XX同学(组长)、XX同学、XX同学等

　　负责晚会的后勤保障; 维持会场秩序，以及处理紧急情况;负责照相、音乐及幻灯片的播放.

　　二、晚会流程

　　(一)宣传阶段(12月xx日-12月xx日)

　　1.网络宣传，利用本班QQ群发信息，让所有人都收到本场晚会的信息。

　　2.在班里宣传，动员同学们的积极性，鼓励他们积极参加。

　　3.节目的收集，加大宣传力度和动员同学参加活动，及时了解身边同学报名情况。

　　(二)节目准备工作阶段(12月25日-12月30日)

　　1. 晚会共三个小时，节目时间可能会多一些，还要考虑30到40分钟的游戏互动的时间

　　2.各节目的排练，登记好他们所要的音乐，及时制作和准备，表演人员自行准备其节目所需的服装道具及音乐;

　　3.12月29日前，总负责人及导演要制定出晚会的节目单包括游戏互动环节的节目，并模拟晚会的情景，主持人准备好主持稿并准备好幻灯片。

　　(三)食品准备：同学们自行准备零食(垃圾食品除外)，晚会时共享零食及水果

　　(四)物品的准备阶段：

　　1、节目单(12月xx日之前必须制定好);

　　2、舞台布置和其他一些效果装饰物在30号准备好;

　　3、现场布置：晚会当天上午8点半开始，根据布置方案进行

　　(五)晚会开始

　　1. 8点全班人员到达晚会现场

　　2.主持人带来开场曲及介绍本次活动主要参加者，宣布晚会正式开始。

　　3.根据导演组安排的节目进行演出;

　　4.鸣谢所有同学到达晚会现场，宣布晚会结束。

　　5.全体班干及工作组的同学留下，把教室的卫生打扫干净。

　　三、主要节目

　　1、合唱《让爱传出去》

　　2、合唱《外婆的澎湖湾》

　　3、舞蹈《地球你好吗》

2022方案策划书 篇9

　　幼儿发展目标与主要内容：

　　1、初步知道重阳节的基本习俗，愿意和爷爷奶奶一起欢度节日。

　　2、激发幼儿尊老爱老的情感，增进亲子关系。

　　活动准备：

　　大鼓、花球、布置节日气氛的教室、橘子、重阳糕、幼儿作品

　　活动过程：

　　一.介绍重阳节

　　(1) 老师引出重阳节主题师：每年的农历九月初九是重阳节，它是我们中国的传统节日，也是我们爷爷奶奶的节日。今天，我们小朋友都把自己的爷爷奶奶请到我们幼儿园里老过节了，开心吗?

　　(2) 邀请爷爷奶奶来介绍重阳节师：小朋友们想不想知道重阳节是怎么来的吗?

　　我们的爷爷奶奶本领都很大的，我们请他们来告诉我们，好吗?

　　师生共同邀请部分爷爷奶奶来介绍重阳节的来历和风俗。

　　注：假如不够详细，老师可补充介绍。

　　二.幼儿表演环节

　　师：小朋友们上幼儿园很长时间了，也学会了很多很多的本领，今天是爷爷奶奶们的节日，我们一起来表演一些节目给他们看，好吗?

　　*歌曲："我上幼儿园"*律动："我的小手"*歌表演："小猪吃的饱饱"*儿歌："拍皮球"*歌表演："两只老虎"

　　三.互动环节

　　(1) 击鼓传花游戏规则：老师背对击鼓，当鼓声停止时，花球落在哪个小朋友手里，哪个小朋友就和他的爷爷奶奶表演一个节目。游戏反复进行。

　　(2) 小脚踩大脚游戏规则：小朋友的脚踩在爷爷奶奶的脚上，一步一步往前走，看哪一队先走到终点，先到终点的那一队为胜。游戏可反复进行。

　　(3) 剥橘子师：以前在家里，都是爷爷奶奶剥橘子给我们吃，现在我们长大了，会做很多事情了，今天，我们也来剥个橘子给爷爷奶奶吃，看一看，哪个小朋友最会剥橘子，剥的最快。

　　(4) 品尝重阳糕和爷爷奶奶一起品尝重阳糕，交流一下品种、味道等，并尝试回家和爷爷奶奶一起制作重阳糕。

　　(5) 赠送礼物给爷爷奶奶将自己画的，粘贴的，剪的等作品送给自己的爷爷奶奶，让他们看到自己的本领，认识到我们在长大。

　　四.活动结束。

2022方案策划书 篇10

　　一、活动主题

　　以春节，元宵节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题，突出“喜庆祥和过大年，传统文化再继承”，遵循简洁可行、就近就便、力所能及的的原则，深入挖掘春节、元宵节的文化内涵，以活动为载体，吸引全体学生广泛参与，培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念，增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感，着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

　　二、活动目标

　　1.深入贯彻落实中共xx届六中全会精神，为促进社会主义文化发展贡献力量。

　　2.让学生在品味春节、元宵节的民风民俗中感受祖国传统文化的魅力，培育学生强烈的民族自豪感。

　　3.开展包饺子、做汤圆等实践活动，感受团圆、祥和的亲情，促进家庭和谐关系。

　　4.在“拜年”中引导学生学会感恩祈福，培养孝敬、知恩图报的文明习惯，树立“百善孝为先”的道德观念。

　　三、活动时间

　　20xx年2月15日——20xx年2月20日

　　四、活动内容

　　1.了解“年”的知识：学生通过网上学或民间收集，深入了解我国民间的“年”的来历、风俗等知识。要求中高年级学生完成收集作业(可以是小报、文章等形式)——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在开学后一周内向少先队总部报送优秀作业(不少于2份)

　　2.黟县的“过年”习俗：广泛收集家乡过年的风俗习惯，并注意收集相关的文字、影像、图片资料，为学校“校本教材”的开发贡献自己的力量。学生可以先在学校新网站实名注册之后，再将自己优秀的作品上传到：

　　3.春节实践活动：

　　(1)文明理财实践活动——“我的压岁钱·我节约收支”。

　　(2)我送文化下乡来——为村里(小区)人写春联(书法小能手应积极参加这样的活动，并注意为活动留下照片。);三年级以上的学生可以结合语言文字活动，开展“美妙春联我收集”实践活动。

　　(3)美在家庭，美在社区——与家长一道进行过年前的卫生大扫除，使自己的家以靓丽的环境迎接新年。高年级中队还可以组织志愿者服务小分队，开展为空巢老人、烈军属义务劳动活动，并及时清理烟花爆竹残屑和废弃物，搞好公共环境卫生。

　　(4)中华经典我诵读——广泛开展中华经典诵读、春节·元宵节诗词赏析活动，承文化传统，颂和谐中华，传承学习中华优秀文化，促进学生文明素养的提高(认真学习并践行《黟县实验小学安全文明礼仪手册》各项内容)。

　　4.我的春节剪影：用自家的相机记录下自己和家人过年的瞬间或开展活动的场景，开学后与老师同学分享，还可以上传到学校网站，让更多的人了解我们黟县人的“年”味。

　　5.拜大年活动：向师长、朋友发送电子贺卡或短信拜年，表达感恩之情，倡导用无纸低碳方式互致新春祝福。

　　6.开展安全自护教育活动。在学生中广泛开展“平安伴随我成长”自护教育主题活动;开展安全知识教育，在学生及家长中发布学生安全自护提示，特别是与外出旅游和防止烟花爆竹事故的宣传教育，提高学生和家长的防护意识;开展学生自护体验活动，向学生传授自我保护的基础知识和技能，重点开展防火灾、防食物中毒、防疾病等，引导学生增强自护本领，切实提高学生的安全意识和避险自救能力。

　　五、活动要求

　　1.各班要利用元月14日的结束班队会时间进行细致的安排部署，尽最大努力保证活动的实效性。

　　2.开学后，各班要深入了解活动开展情况，收集学生活动中的文字、图片和影像资料，并及时上报少先队总部，少先队总部要把各班活动开展情况作为假期活动评价项目。

　　3.德领组积极总结活动开展情况，发现活动中的闪光点，形成学校假期活动特色，为学校今后的活动开展提供借鉴。

2022方案策划书 篇11

　　一、公司资源状况

　　从外部的网络中反映的状况分析，目前的公司网络推广已有资源基本情况如下：

　　网站本身：

　　google收录512页，主关键词“LED显示屏”排名82位，百度收录页面318页，但排名未进入前100位。网站本身的结构存在问题，内容存在问题，比较难进行排名的优化，需要逐渐改善。其它关键词没有凸显。

　　阿里巴巴中文及英文BtoB平台

　　阿里巴巴通英文网站的建设是比较完善的，信息的发布完整，证书上传完整。存在如下操作问题：信息发布标题等完全相同，信息量偏少。推断日常发布信息的数量和时间段选择出现问题。

　　Google及百度的收费广告

　　目前没有看到公司在google及百度的收费广告，同行的广告投入较多。单次的点击费用存在非常高的状况。

　　二、同行状况

　　收费广告状况：

　　非常多优秀的同行，他们在网络上的资金和人员的投入确实比较到位。Google的广告投入公司在20家以上，百度的广告同行数量更广。而在阿里巴巴中的表现同样存在的同行数量多。

　　但是存在广告的格式雷同的问题，较少公司掌握了排名技巧。部分广告虽然合搜索引擎的排名，但广告的单一会降低广告吸引力。数量的巨大将导致价格的异常，部分公司将会在较短时间内撤除广告。合适的位置同广告的创意和营销活动的同步将成为提高点击率和降低成本的有效途径。

　　搜索引擎状况：

　　1同行的数量较多，关键词的排名都为主页面，排名靠前的企业的pr值都在2到3间，有一定的优化痕迹。但优化有限，主要体现在网站的布局基本相同，flash较多，描述虽然有优化的痕迹，但仅限于主页。

　　2投入搜索引擎的同行广告多，但广告质量基本雷同，没有体现营销。

　　3在搜索结果中仅出现一个行业性网站，PR值为2。内容不错，可大部分用于丰富公司网站内容。

　　4平台性网站少，因为平台性信息的发布较少，排位靠后切信息不全。

　　三、工作计划（网络推广建设期，为期三个月）：

　　1网站内容的优化，和推广的基本。步骤如：sitemap的制作；登录国内、国外的大部分的目录及搜索引擎数据库；内页的标题、描述的重新撰写修改；大量关联于产品的技术、产品的介绍的采集、优化、修改和撰写。结构问题在3个月后通过改版或者直接通过网络优化公司外包解决

　　2网站的严重结构性问题，采用博客群的方式来进行弥补。

　　3阿里巴巴网站平台的管理系统化

　　4提取重要的网络平台，建立商务平台商铺群

　　5搜索引擎广告体系的建立和优化

　　6建立网络营销效果监测评估系统

　　7副关键搜索词的提取，建立该类型的关键词，已有搜索结果的，提升排名。

　　8销售团队的网络推广及销售的相关培训

　　四、工作目标

　　1、网站内容丰富，站内文章和收录数量达到1500页以上。

　　2、每天独立访问用户数量出现明显的数量增加。实现目前浏览量的至少三倍以上的访问数。若目前的浏览量不足100百，浏览量至少实现300人次/日。

　　3、提升网络广告投放的转换率。即询单数量/广告点击率的比值的提升。基本达标的转换率应在10%以上。

　　4、与竞争者在主要搜索引擎的相对排名提升，在主关键词搜索结果中，公司信息实现排名进入前两页，即前20位，网站的排名进入前20位。

　　5、阿里巴巴的信息发布保持每周增加20条左右的信息，即在三个月内的产品的信息达到250条左右。保证了每天的至少三个时段的信息更新，保持信息的排名首页位置。

　　6、建立100个左右的商务网络平台的信息库，每个平台的完整信息发布不少于5条的有效信息。

　　7、建立5个左右的博客，时常更新优化，以获得排名。并帮助部分对网络营销感兴趣的销售人员建立自己的博客推广公司、产品。建立博客群，可弥补目前网站的硬伤。

　　8、组织每周一次的网络营销知识的交流和培训。

　　五、计划执行：

　　分为两大部分同步进行：

　　1、网站推广

　　网站推广的目标主要是提高网站的访问用户的数量和搜索引擎排名。

　　第一步：建立监控体系。对重要数据，如：访问数、浏览页面、关键词搜索来源、转换率（以电话和网上询单为准）、广告消费等形成报表，以一周为期限总结提交上级部门。

　　第二步：提炼关键词。采取从目前投放的广告中的关键词中筛选出主关键词，交由销售部、市场部分析补充。

　　第三步：搜索引擎广告。删减大部分的非产品关键词的广告投放（非主关键词采用网站本身优化获得排名解决），结合销售策略，撰写新的广告，提升点击率（点击次数/展示次数），对广告标题、描述语句进行优化，降低费用，并提升排名（此项主要针

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