推广计划书

推广计划书（精选12篇）

推广计划书 篇1

　　1. 市场状况

　　市场状况 这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

　　● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。

　　● 市场规模有多大?(美元)

　　● 销售及分销渠道情况是怎样的?

　　● 你将销往哪些地理区域?

　　● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

　　● 市场中有什么样的竞争对手?

　　● 从历史上讲，你的产品卖得如何?

　　将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

　　2. 威胁与机遇

　　这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。

　　● 哪些市场趋势对你不利?

　　● 是否存在一些不详的趋势抬头?

　　● 你的产品正在走向成功吗?

　　● 哪些市场趋势对你有利?

　　● 是否有一些对你有利的趋势抬头?

　　● 市场中的人气对你有利还是不利?

　　你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法)，咨询专业协会，并阅读行业期刊。

　　3. 市场目标

　　你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。

　　4 具体目标

　　如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%~25%的增长是比较合理的，45%就不对了。

　　你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。

　　5. 预算

　　无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。

　　对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用(员工工作时间)和外部费用(花钱的)分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。

　　6. 控制:效果跟踪

　　为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整?你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。

　　制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。

　　任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式:行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。

　　如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。

　　无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。

　　7. 摘要

　　在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结(应包括具体财务数字)。

　　你的计划应有两种架构:短期(1~12个月)和长期(一年以上)。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么?

推广计划书 篇2

　　一、项目条件与地块解析

　　1.1项目区位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部贾汪区，南邻贾汪区重点景观小南湖，是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道，南到湖北青洪路，西至连接贾汪中心商业区的将军大街，北至夏桥二路。总用地面积641370平方米，容积率1.3。所处区域为居住区规划为主，处于快速发展中，小南湖已开发成水清灵秀的公园景观，周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。

　　1.2地形地貌、对外交通、项目规模

　　地块现状为较为平整的空地，整体地势比周边道路略低，建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡，总建筑面积894000㎡，地上建筑面积694000㎡，其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡，地下建筑面积20xx00㎡。

　　1.3项目资源分析(卖点梳理)

　　地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域，距离贾汪城区1.5公里

　　前景价值——徐贾快速通道于年底通车，城市副中心地位彰显，区域成长前景欣欣向荣

　　生活价值——绝版小南湖景观，花都公园、夏桥公园环绕，三个公园一个家，绝版公园生活地标

　　规划价值——城南核心地段，高级社区配套，贾汪最高标准

　　生态价值——贾汪绿肺，自然、环境优越，养生、养老、休闲、放松好去处

　　投资价值——价值高地，价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区，升值潜力巨大

　　产品价值——高品质、户型创新，功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足

　　配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施，南湖西侧有高球场

　　规模价值——贾汪地王，高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期

　　品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目，赢得良好的市场口碑

　　二、项目SWOT分析

　　2.1优势分析

　　景观优势——项目被小南湖风景区，花都公园，夏桥公园环抱，绝版公园生活地标

　　区位优势——城南核心，贾汪门户，南湖高尚生活区，领衔全优生活

　　产品优势——高贵的欧式建筑，功能强大的创新产品，居住舒适度高

　　投资优势——价值高地，价格洼地，升值潜力巨大

　　规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区，会所高球场等高端配套将陆续到位

　　规模优势——贾汪地王，地块完整，徐州北部第一品质名盘

　　2.2劣势分析

　　地块产权——项目前期开发拖延，本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处，产权归属有纠纷

　　项目认知——南湖在市场，海峡在贾汪，认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足

　　贾汪市场——去化能力有限，且消费群没有显著增加，但区域楼盘供应量却成倍放大

　　生活配套——片区环境的确美观，缺乏必要生活配套，商业层级较低

　　地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地，建筑条件不十分理想，且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大

　　片区环境——南湖市场认识度不足，四周被小工业区、城镇居民吞噬，周边产业不利于提升项目价值

　　投资周期——国家宏观调控收紧，楼市处于淡市期间，投资周期相对较长

　　三、项目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区

　　重新定位：城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段)

　　3.1市场定位

　　既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌

　　底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶

　　高目标:超越贾汪价格体系，成为片区规则制定者

　　3.3形象定位

　　总案：湖尚城

　　SLOGAN：发现你对生活的热爱

　　城南核心/百万平米/公园大城

　　以湖为核，划地为疆，造就海峡•湖尚城。千亩滨湖大盘，私享2900亩湿地公园，藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧，这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活，体悟湖居。傍晚时分，信步水云间，云在天，水在地，看天水一色。生活，从此在湖畔停泊。

　　高层：南湖观澜

　　SLOGAN：观南湖，瞰天地

　　观澜，取自《孟子•尽心上》“观水有术，必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野，观澜是一种人生态度，随心随性，淡泊洒脱，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，闲坐观澜，突出水岸生活意境。智者乐水，案名更具人文气息。

　　洋房：南湖公馆

　　SLOGAN：开启湖居新时代

　　南湖幽地，公馆人家。湖光渐，草木欣，岁月静好。风云对话的人，在这个静静的地方，用湖光和涛风招待客人，让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所，让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。

　　别墅：南湖别苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韵别墅/湖上的柔软时光

　　豪宅易得，别苑难求。在鸟语花香的境界里，或邀三五好友，或独自一人，信步水云间，品茗观风望月，何等惬意。临水而居，回归自然，重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞，人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园，案名古色古香。

　　四、推广策略及费用预算

　　4.1推广总纲(高打形象，做足圈层)

　　线上：初期为主做高形象，后期为辅形成声音;线下：初期为辅细致铺垫，后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广，不断地扩大项目的影响力，促进客户来电来访，加大客户转化率。

　　4.2分阶段推广主题

　　第一阶段：亮相

　　20xx.12开工奠基

　　20xx.03徐州及贾汪体验馆开放

　　20xx.04春季房展会引导认知区位、资源价值，打生态牌，宜居南湖

　　第二阶段：落地

　　20xx.05-20xx.07形象渗透，传播销售信息

　　20xx.05销售中心开放

　　20xx.06样板区开房

　　第三阶段：开盘

　　20xx.08-品牌主张输出，重构贾汪生活方式

　　20xx.08开盘

　　4.3活动方案

　　周周有活动，周周有主题，围绕重大事件节点开展，吸纳人气，促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行，周密部署多种杀客战略，详尽每一个细节，全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿”

　　策略1：尽一切可能的找客户凑人气

　　策略2：有活动必有抽奖，以抽奖为噱头吸引人气

　　策略3：对活动时间的精准把握与灵活应变

　　4.3媒体策略及选择

　　户外为主媒，报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用，执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤

　　线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破，形象确立，概念解构。线下——渠道、短信、活动等事件炒作，全城热议，圈层影响力展开。

推广计划书 篇3

　　一.市场分析

　　1、中央在20xx年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20xx年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，2020xx年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20xx年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。

　　2、20xx年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20xx年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。

　　二.年度主要营销工作目标

　　1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台

　　3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标

　　4、大力开展商用物业的营销推广工作

　　5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标

　　三.年度营销推广计划

　　(一)年度宣传推广计划

　　受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。

　　一月份：

　　1、 户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。

　　①屋顶广告 位置;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。

　　完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作

　　费用：

　　②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)

　　完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作

　　费用：

　　③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。

　　④ 户外大屏

　　位置：淮海路与中山路交汇处

　　理由：城市中心，宣传效果好

　　要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。

　　费用：

　　二月份：

　　1、 通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。

　　① 电台(萧县电视台)

　　A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。

　　B. 费用

　　② 报纸(萧县信息报)

　　A.要求：

　　a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计

　　b、20xx年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传

　　B.费用

　　2、车体广告：

　　① 要求：

　　A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作

　　B.20xx年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。

　　C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20xx年2月10日即上路。

　　② 费用

　　3、短信

　　① 要求：

　　A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送

　　B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送

　　C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。

　　② 费用

　　4、广播

　　要求：

　　A. 2月份整个月都播放

　　B. 要求在整个时刻播放

　　C. 要求按规定的次数播放

　　D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。

　　费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用)

　　5、项目宣传扑克牌

　　① 要求：

　　A. 策划与设计在2月5日前完成

　　B. 2万盒

　　② 费用：3万元至4万元

　　6、完成20xx年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。

　　① 要求：

　　A. 策划并创意宣传主题

　　B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作

　　C. 专题图片放映时间控制3分钟以内

　　③ 费用预算：20xx元

　　7、二次放卡前的宣传推广

　　①要求(待定)

　　②费用预算：5万元

　　三月份

　　1、 乡镇户外高炮

　　① 要求：

　　A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度

　　B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成

　　② 费用预算：

　　2、 城区户外广告牌

　　① 要求：

　　A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮

　　B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作

　　② 费用预算

　　3、 楼书和新宣传海报设计的准备工作

　　① 要求：

　　A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作

　　B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作

　　② 费用预算

　　4、3D动画片的设计与制作

　　① 要求：

　　A.3月20日前完成设计并定稿

　　B.制作光盘500份

　　C.时间控制在5分钟左右

　　② 费用预算：15万

　　四月份

　　1、 现场围墙的部分调整更换

　　① 要求：

　　A.4月10日前完成设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算：5万元

　　2、 现场展示中心的展板包装与制作工作

　　① 要求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算 3000元

　　3、 三次放卡的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　4、 加大车体的宣传

　　① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传

　　② 费用

　　5、 现场展示中心启用仪式的宣传与推广

　　① 要求：

　　A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度

　　B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热

　　C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果

　　② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用)

　　6、 乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。

　　五月份

　　1、 开盘前的宣传推广造势

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 开盘首日的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 样板房的开放仪式

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　4、 五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　六月份

　　1、 一期开盘后持续期的宣传推广

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 二期开盘前的现场推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 第四阶段乡镇的人员行销与活动营销

　　七月份---八月份

　　1、 二期开盘前持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用

　　2、 第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广

　　3、 “唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)

　　4、 户外广告画面内容的统一更换

　　① 要求

　　② 费用

　　九月份

　　1、 商铺销售前的预热推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 配合商铺开盘活动的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　3、 商铺开盘活动

　　费用：3万元

　　4、 教师节的活动促销

　　① 宣传推广

　　② 活动促销

　　十月份

　　1、 已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算：3万元

　　2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动

　　①宣传推广

　　② 活动促销费用

　　3、项目三期开盘前预热宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　4、 配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 宣传费用预算

　　④ 活动促销的其他费用预算

　　十一月份

　　1、 三期开盘物业持续期的宣传

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　2、 客户联谊会

　　① 要求

　　② 宣传推广

　　③ 活动促销

　　十二月份

　　1、 交房前的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 元旦活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

推广计划书 篇4

　　一、市场调查

　　新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

　　竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

　　我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

　　面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种.种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

　　采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

　　二、产品定位

　　虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

　　差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

　　仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。

　　三、市场定位

　　我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

　　四、价格定位

　　以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

　　若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

　　(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

　　六、促销手段

　　1、前期宣传：

　　在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:

　　(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

　　(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

　　2、商场活动：

　　(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

　　(2)、游戏:选择手机中的

　　3、商场外活动：

　　(1)、论坛

　　(2)、联合营销，赞助体育赛事

　　4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

　　(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

　　(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

　　赠品以吸引、培养更多消费者。

　　(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

　　(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

推广计划书 篇5

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、推广目的

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　二、前期市场调查

　　本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

　　市场调查实施情况表

　　调查内容 1.管理层深度访谈

　　2.营销人员小组座谈或问卷调查

　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

　　5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

　　调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域

　　三、产品策略

　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

　　2.价格策略

　　（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

　　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　　（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

　　四、产品推广

　　1.广告方面

　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

　　电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

　　（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

　　（2）提升企业及品牌形象

　　2.促销

　　在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。

　　3.事件营销

　　（1）赞助有重大影响的活动

　　（2）为相关群体免费提供电动车

　　五、电动车上市安排

　　1.上市时间：______________________

　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

　　六、终端策略

　　1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

　　2.强化终端形象建设，提高终端销售力

　　3.提高终端导购人员执行力

　　七、服务策略

　　1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

　　2.设计产品保修卡，建立客户档案

　　3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

　　4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

　　八、相关部门职责

　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

　　2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

　　九、工作进度安排

　　对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

　　××牌电动车推广工作时间安排

　　时间 工作安排

　　____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

推广计划书 篇6

　　1 倾听顾客声音

　　2 差异化

　　3 SWRD(分析同行)

　　机会和威胁分析

　　1产品 2销售 3、售后

　　强势和弱势分析

　　竞争对手分析

　　资源整合分析

　　核心竞争力分析

　　一、新品推广的准备工作

　　1、提炼新产品的核心诉求

　　(1)找到新产品的核心卖点;

　　(2)确定新产品的核心诉求;

　　(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

　　2、 新产品进入市场的前期研究

　　(1)分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间:

　　对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，

　　需求分析

　　市场潜量分析

　　目标市场的显性和隐性需求方式分析

　　(2)明确成本，合理确定价格

　　生产成本估算

　　销售成本核算

　　同类产品竞争分析

　　消费者心理价位调查

　　量本利原则定价

　　(3)资源评估

　　企业自身势力分析

　　企业可用资金状况分析

　　企业人力资源状况分析

　　(4)渠道分析

　　渠道宽度、长度分析

　　渠道可操作性分析

　　客情关系的协调性估计

　　(5)分析环境，把握入市时机

　　3、 确定投放市场和重要试点区域

　　根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。

　　选择原则是:

　　有一定的基础，能够形成可观的销量

　　加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品

　　渠道可控，便于灵活操作

　　按照以上原则，详细计划以下三个方面:

　　计划投放的市场及其相应铺货的数量

　　已订货的市场及其相应数量

　　确定重点试销市场

　　4、 活动经费的预算

　　1、广告宣传费用;

　　2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;

　　3、其他相关费用;

　　5、 新品推广的目标

　　1、短期销量计划

　　2、中期销量目标

　　3、市场跟进目标

　　4、新品上市频率

　　二、区域市场试销安排

　　1、市场试销 无店面销售

　　(1)广告投放时间:产品投放前约1周内;

　　(2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);

　　(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;

　　(4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大

　　(5)广告投放方式:促销宣传单为主，广播为辅;

　　(6)奖励方式:

　　加盟商奖励:在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍)，并在短期内兑现返利金(当月);

　　消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法;

　　(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。

　　2、相关部门市场调查

　　技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议;

　　营运部走访试销市场，指导监督市场运作;

　　营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

　　3、对新产品改进完善

　　根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议，

　　技术部门和生产部门对新产品改进和完善。

　　4、试销市场总结

　　(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;

　　(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。

　　三、市场全面推广

　　1、依据试销市场的经验，确定市场全面推广计划

　　2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:

　　①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容;

　　②广告宣传跟进;

　　③促销活动指导;

　　④加盟商、代理商订货;

　　⑤店内展示销售。

　　3、要求营运部跟进

　　①帮助现场指导

　　②提供新产品市场信息反馈书面报告。

　　4、要求财务部门跟进:

　　①及时发货;

　　②做好售后服务工作。

　　5、市场信息的收集、汇总、分析

　　1、加盟商的建议;

　　2、消费者的意见;

　　3、相关客服的建议;

　　4、营销中心的意见;

　　5、高层的建议;

　　6、技术部的建议;

　　7、竞争产品的反映;

　　8、总结这个新产品的推广方案，指导以后的新工作。

推广计划书 篇7

　　一.市场分析

　　1、中央在20__年岁末快速出台系列宏观调控政策给房地产市场降温，针对20__年房地产市场价格的快速上涨，尤其一、二线热点城市疯涨的现象，在克服金融危机不利影响、国内整体经济环境逐步向好的形势下，2020__年底，中央果断快速推出系列宏观调控政策，遏制部分城市房地产市场价格疯涨的势头，抑制房地产市场的投资与投机行为。可以预测，在一些地方政府的积极响应与有力配合侠，一、二线热点城市房地产市场的火爆态势将得以控制，量价齐跌的局面在20__年将有望出现，其他三、四线城市的房地产市场也将受到政策的波动影响，并在舆论导向中形成一定程度的市场观望心理，市场消费需求量受到影响。

　　2、20__年国内经济发展与政策导向表现出不确定性，地方政府对中央宏观调控政策的执行力度的偏差，导致20__年房地产市场的走向不清晰，市场风险系数加大。

　　二.年度主要营销工作目标

　　1、通过整合宣传推广与活动营销等手段，进一步提升并巩固项目形象与公司的品牌形象

　　2、全面建立起覆盖全县各乡镇，各单位与外出务工群体的营销网络平台

　　3、实现住宅物业的团购与市场去化的销售目标

　　4、大力开展商用物业的营销推广工作

　　5、在保证有利于招商与后期成功运营的前提下完成商用物业的销售目标

　　三.年度营销推广计划

　　(一)年度宣传推广计划

　　受本项目所处的市场环境决定，根据年度营销工作目标完成的要求，本年度宣传推广计划如下。

　　一月份：

　　1、 户外广告方面：萧县户外高炮政府控制很严，在有利的位置，多方协调，工作复杂，因此户外高炮目前树立的难度较大。

　　①屋顶广告 位置;交通西路与淮海路交汇处，正对淮海路的屋顶广告牌。

　　完成时间：月底前完成与广告公司签约与上牌工作

　　费用：

　　②公交站牌位置：沿淮海路与中山路的21处公交车站站牌(包括新汽车站广场的站台广告牌)

　　完成时间：本月底前完成选点签约，设计，2月6号前完成制作与上牌工作

　　费用：

　　③ 车体：本月度对萧县发往全县各乡镇车体资源与信息作全面详细的了解，为下一步开拓车体宣传渠道做准备。

　　④ 户外大屏

　　位置：淮海路与中山路交汇处

　　理由：城市中心，宣传效果好

　　要求：在本月度完成宣传片的设计，要求在春节前后一个月集中播放，2月8号前，由于春节前后县城人流量大，综合考虑费用，要求宣传片通过剪辑集中在1分钟之内。

　　费用：

　　二月份：

　　1、 通过电台与报纸媒体，项目公司领导大拜年的方式进行项目宣传。

　　① 电台(萧县电视台)

　　A. 要求在2月8日前完成录制的制作工作，2月9日进行播放测试，2月12日---22日进行电台大拜年的宣传。

　　B. 费用

　　② 报纸(萧县信息报)

　　A.要求：

　　a、20__年2月10日前做好“大拜年”推广宣传的设计

　　b、20__年2月11日至2月底期间在萧县信息报进行2—3次的滚动宣传

　　B.费用

　　2、车体广告：

　　① 要求：

　　A.2月8日前完成通往全县乡镇车体的车体设计与包装工作

　　B.20__年6月前完成各大乡镇签约2辆，小乡镇暂签约1辆的工作，要求签约的车辆整体形象较好。

　　C.合同一年一签，要求所有签约包装车辆在20__年2月10日即上路。

　　② 费用

　　3、短信

　　① 要求：

　　A. 群发短信30万条，分5次3个时段发送

　　B. 按城区10万条，乡镇20万条的要求发送

　　C. 大年30晚上22：00点城区发送5万条，乡镇发送10万条，大年初一上午10：00点在城区发送5万条，乡镇发送10万条，要求两次发送的号码不得重复。

　　② 费用

　　4、广播

　　要求：

　　A. 2月份整个月都播放

　　B. 要求在整个时刻播放

　　C. 要求按规定的次数播放

　　D. 在2月12至2月15日，要求播放安粮项目公司领导的拜年致辞。

　　费用：(说明：此费用为安粮之夜赞助活动的附加费用)

　　5、项目宣传扑克牌

　　① 要求：

　　A. 策划与设计在2月5日前完成

　　B. 2万盒

　　② 费用：3万元至4万元

　　6、完成20__年重大活动节点宣传图片的编辑与制作专题宣传片的制作工作，为以后的宣传推介活动准备更具说服力的声像宣传资料。

　　① 要求：

　　A. 策划并创意宣传主题

　　B. 对相关图片进行处理，剪辑与专业制作

　　C. 专题图片放映时间控制3分钟以内

　　③ 费用预算：20__元

　　7、二次放卡前的宣传推广

　　①要求(待定)

　　②费用预算：5万元

　　三月份

　　1、 乡镇户外高炮

　　① 要求：

　　A. 在开展乡镇宣传推广的基础上，在通往乡镇的主要交通要道上树立3—5块户外高炮，以进一步在全县尤其在主要乡镇加强项目的品牌宣传力度，长期提升项目的形象高度

　　B. 3月10日前完成户外广告的设计与制作，3月底前上牌工作完成

　　② 费用预算：

　　2、 城区户外广告牌

　　① 要求：

　　A. 在县城的广告价值明显的地点，通过多方关系协调，树立2—3块户外广告牌或1—2块户外高炮

　　B. 3月15日前完成设计与制作工作，3月底前完成上牌工作

　　② 费用预算

　　3、 楼书和新宣传海报设计的准备工作

　　① 要求：

　　A.3月25日前完成楼书的策划与平面设计工作

　　B.3月底前完成新宣传海报的策划与平面设计工作

　　② 费用预算

　　4、3D动画片的设计与制作

　　① 要求：

　　A.3月20日前完成设计并定稿

　　B.制作光盘500份

　　C.时间控制在5分钟左右

　　② 费用预算：15万

　　四月份

　　1、 现场围墙的部分调整更换

　　① 要求：

　　A.4月10日前完成设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算：5万元

　　2、 现场展示中心的展板包装与制作工作

　　① 要求：

　　A.4月15日前完成展示中心展板的设计与制作工作

　　B.4月15日前完成上墙工作

　　② 费用预算 3000元

　　3、 三次放卡的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　4、 加大车体的宣传

　　① 要求在以前的基础上各乡镇加大车辆宣传

　　② 费用

　　5、 现场展示中心启用仪式的宣传与推广

　　① 要求：

　　A. 作为项目推进的重要节点，以展示项目的形象，进一步冲击市场，提高市场的关注度

　　B. 通过现场展示中心开放仪式的举行，为项目首期开盘预热

　　C. 进行全方位立体宣传攻势以有效配合并提升现场展示中心开发活动的效果

　　② 费用预算：3万元(注：不包括活动本身的其他各项开支活动费用)

　　6、 乡镇主要交通要道户外高炮的二次上牌，3—5块。

　　五月份

　　1、 开盘前的宣传推广造势

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 开盘首日的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 样板房的开放仪式

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　4、 五一节活动促销—“给劳动者一个幸福的家”

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　六月份

　　1、 一期开盘后持续期的宣传推广

　　① 要求：

　　② 费用预算

　　2、 二期开盘前的现场推广

　　① 要求

　　② 费用预算

　　3、 第四阶段乡镇的人员行销与活动营销

　　七月份---八月份

　　1、 二期开盘前持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 费用

　　2、 第五阶段乡镇的活动营销与人员行销推广

　　3、 “唱响萧县，唱响龙城”歌唱海选比赛宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用：6万元(不包括活动本身及其他开支费用)

　　4、 户外广告画面内容的统一更换

　　① 要求

　　② 费用

　　九月份

　　1、 商铺销售前的预热推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 配合商铺开盘活动的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　3、 商铺开盘活动

　　费用：3万元

　　4、 教师节的活动促销

　　① 宣传推广

　　② 活动促销

　　十月份

　　1、 已开盘住宅物业尾盘期的宣传推广与商铺持销期的宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算：3万元

　　2、“十一”国庆期间的活动促销------“百年好合”集体婚礼活动

　　①宣传推广

　　② 活动促销费用

　　3、项目三期开盘前预热宣传推广

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　4、 配合三期开盘活动的宣传推广及活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 宣传费用预算

　　④ 活动促销的其他费用预算

　　十一月份

　　1、 三期开盘物业持续期的宣传

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用预算

　　2、 客户联谊会

　　① 要求

　　② 宣传推广

　　③ 活动促销

　　十二月份

　　1、 交房前的宣传推广配合

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

　　2、 元旦活动促销

　　① 要求

　　② 媒介组合

　　③ 费用

推广计划书 篇8

　　针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广:

　　一、市场分析

　　中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展!

　　公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

　　目前，这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石!公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢!

　　根据以上情况做以下工作规划。

　　二、工作规划

　　根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作:

　　1、市场开发

　　我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

　　市场开发应分本埠开发和外埠开发。

　　本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!

　　外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

　　2、关系维护

　　针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!

推广计划书 篇9

　　背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。。在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体

　　三、消费趋势分析:

　　四、产品优势(功能、卖点、利益点)

　　五、产品定位与价格战略

　　六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　推广办法

　　(一)平台推广

　　1、新闻发布会

　　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、产品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，

　　并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广

　　资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

　　2、相近行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

　　内容简介:产品上市推广策划方案一、需求分析第1步，消费者为什么要mp3?--需求与产品功能的结合第2步--消费者为什么要你的产品--产品功能与需求解构对应归属需求:产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、fm调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个性 对消费者产生归属感尊重需求:

　　产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言求知需求:复读功能求美需求:典雅与酷炫结合的外型自我实现需求:是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要su-745呢?主要由产品个性与消费者对应决定的

　　本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么?产品推广名称创意中全面解释第3步--创造时尚产品的第六种需求--个性化的巅峰体验时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值""

　　二、mp3产品线三、mp3产品定位语(可以作为mp3产品品牌的广告推广语)su-745产品规格表四、su-745产品推广名称五、金顶神--“小巨人”mp3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器--广告推广策划

　　网站目标与定位:

　　猜灯谜网站建设初步定位是:宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台;长远定位是:传统文化及工艺商品电子商务交易平台;

　　初步目标:利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站;第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上;

　　中期目标:利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上;展开多种合作形式，吸引多方资金注入;

　　长远目标:利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分;实现注册会员50万以上，进入中国互联网nic排名前100名;网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

　　结合4c导向进行网站建设的注意事项:

　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者;

　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱;

　　3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展

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