315策划书

315策划书（精选13篇）

315策划书 篇1

　　一、活动背景：_飞扬，辩出自我

　　二、活动目的：

　　1，为中专生能充分张扬个性，展示个人才能提供一个平台

　　2，通过本次活动提高广大中专生的口才表达能力和交际水平

　　三、活动时间：优良校风月期间(3.5～4.5)

　　四、活动地点：：预赛：各班教室决赛：阶梯教室

　　五、主办班级：

　　承办班级：

　　协办班级:

　　六、比赛要求：

　　参赛队伍：中医药系

　　辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备

　　主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方

　　七、活动流程：(具体事项如有改动将另行通知)

　　(一)辩论资格赛

　　在资格赛中获胜的辩论队于隔天抽取复赛辩题

　　(二)复赛：

　　在复赛中获胜的辩论队于隔天抽取半决赛赛辩题

　　(三)半决赛

　　在半决赛中获胜的辩论队于隔天抽取决赛辩题

　　(四)决赛：

　　注：每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。

　　八、比赛规则

　　(一)、比赛程序、用时及相关要求(全场总计用时28分钟)

　　1、陈词共6分钟

　　正、反方一辩发言各3分钟

　　2、攻辩阶段：

　　(1)正方二辩提问，反方二辩回答，双方累计时间1分30秒

　　(2)反方二辩提问，正方二辩回答，双方累计时间1分30秒

　　(3)正方三辩提问，反方三辩回答，双方累计时间1分30秒

　　(4)反方三辩提问，正方三辩回答，双方累计时间1分30秒

　　(5)正方一辩做攻辩小结，用时1分钟

　　(6)反方一辩做攻辩小结，用时1分钟

　　注意：每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。回答方不得以任何形式向对方提问。攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

　　3、自由辩论阶段共用时10分钟，每方用时5分钟。(双方轮流发言，正方先开始。一方发言完毕落座后另一方方可起立发言，不得中途打扰对方发言。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分)

　　4、总结陈词阶段共用时4分钟，双方四辩总结陈词，每方用时2分钟。反方先开始。(辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分)

　　5、公布结果，评委点评

　　(二)、评判标准

　　团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

　　(1)按辩论阶段评分，计200分

　　陈词：30分

　　攻辩：40分

　　攻辩小结：20分

　　自由辩论：60分

　　回答观众提问：20分

　　总结陈词：30分

　　(2)综合印象分，计100分

　　语言风度：50分

　　团体配合，临场反应：50分每场评出辩手一名，优胜队伍一支.

　　(三)评分原则

　　1、团体部分：

　　(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

　　(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

　　(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

　　(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

　　(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

　　(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

　　(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

　　2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

　　(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

　　(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

　　(3)台风与辩风。

　　(四)胜负判定

　　1、每场比赛的胜负判断由评委的综合评定决定，分数高者获胜(评委的打分中去掉一个分，一个最低分,将其余分数相加取平均值，为该队得分)

　　2、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

　　3、单场辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

　　(五)点评每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评。

　　九、奖项设定

　　一、团体奖

　　1、辩论赛亚军奖(一个)奖品：待定

　　2、辩论赛冠军奖(一个)奖品：待定

　　3、辩论赛季军奖(一个)奖品：待定

　　二、个人奖1、大赛辩手奖：(一个)决赛，参加比赛的辩手中，累积分者获得该奖。

　　备注：本次辩论赛将给冠军队、亚军队及季军队颁发相应的奖状，将会给本次大赛的辩手颁发相应的证书及物质奖励。

　　附录

　　比赛须知

　　一、请各系学生会、学习部长、参赛队员仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排。

　　二、请各参赛队员及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场。同时，各赛场的黑板装饰由对战双方协调商定，在比赛开始前三十分钟装饰好，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

　　三、请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织者以及院学生会学习部人员联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

　　四、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的水平。

　　五、比赛期间，各参赛队请不要与评委接触，如想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。

　　六、各系可专门组织本系同学观看本系队伍参加的比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

　　组队须知

　　⑴初赛队伍由每一年级每班派出代表队，可弃权。

　　⑵每队人数为4人，4名辩论选手，每队必须在第一轮比赛前设计一个属于自己队伍的标志。

　　⑶参赛同学必须先到各班班长处报名，由各班班长将名单交往辩论赛负责人处，全体参赛成员应留意最新通知(教学楼、饭堂、各栋宿舍一楼)，收到组织方通知后务必尽快回复，认真参与辩手培训，保证出席每次活动会议，无故缺席队伍主办单位有权取消该队参赛资格。

　　⑷参赛队伍应遵守比赛规则，严守选手道德，严禁做出不当言行，初次违反者作口头警告，再违反者扣除团体总分5%，第三次违反者主办单位将立即取消该队参赛资格。

　　⑸严禁冒名顶替，一经发现，立即取消该队参赛资格。

　　⑹比赛前参赛队伍需提前10分钟在比赛地点签到，准备开赛事宜，如在开赛时间10分钟后仍未签到的队伍将视为自动弃权。

　　⑺比赛期间，各领队负责与主办单位的工作联系及本队的一切事务性工作。如在比赛前参赛选手出现突发情况的需由领队提前两天知会主办单位。参赛选手如有疑问可以直接找到当场学习部工作人员询问，工作人员应准确、清楚、耐心地为同学解答，如回答有误的将追究当场学习部负责人责任。

　　⑻比赛结果将在比赛日第二天公布(教学楼、饭堂)。参赛队伍若对当天赛果有异的可以由领队在赛后询问当场负责人，主办单位需给出一个真实合理的解释。

　　⑼如因天气、器材等不可遇见因素导致比赛无法正常运作时，当场负责人将在比赛开始后20分钟内决定是否继续或中止，并在1天内予以公告(教学楼、饭堂)。

　　具体事宜：

　　1、抽签事宜

　　第一条.初赛：在月日确认辩题时由各领队抽签分组，确定分组情况及在组序号(具体比赛顺序详见赛程表)

　　第二条。抽签分组确定后由各领队抽签决定每场比赛的正反方。

　　第三条。每场比赛的辩题由该场比赛的正方领队抽取。

　　第四条。各参赛队务必按时到场抽签，迟到或未到者按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随机制定。

　　2、比赛服务

　　为评委和辩手提供必要细致的比赛应有的服务，比如相应的评委、比赛记时员、必要的设备、相应的教室、，以便保证比赛的完美顺利进行。

　　3、比赛程序(由主持人完成)

　　(1)、宣布辩题

　　(2)、宣布比赛规则

　　(3)、介绍参赛代表队及所持立场

　　(4)、介绍参赛队员

　　(5)、介绍规则，评委及点评嘉宾

　　(6)、比赛开始

　　(7)、观众自由提问(暂定)

　　(8)、评委团评分后退席评议(辩手观众休息时间)

　　(9)、评委团入席，由点评嘉宾评析赛事

　　(10)、宣布比赛结果

　　(11)、辩论赛结束

315策划书 篇2

　　一、活动背景

　　在夏天来临之际，为进一步加强校园消防安全知识普及和宣传，提高同学们的消防知识，防止在火灾多发的夏季发展。让火灾远离校园，营造更加安全舒适的校园学习环境。

　　二、活动目的

　　(1)通过借助消防宣传一系列活动来提高学生安全防火意识，掌握防火、灭火和逃生的自救常识，并进一步普及相关法律法规。

　　(2)提高学生学习课外知识技巧的积极性，在加强安全消防知识学习的同时，营造一种浓厚的学习氛围，发扬良好的学习风气，并丰富学生的课余生活，全面提升学生各方面的素质。

　　(3)创建平安校园，平安公寓，构建和谐校园，减少校园安全隐患。

　　三、活动主题

　　全民消防·生命至上

　　四 ：举办单位

　　主办单位：工程学院团委

　　承办单位：学生会组织部

　　五：活动对象

　　全校同学、教职员工及后勤工作人员

　　六：活动时间

　　×××××

　　七：活动地点

　　八：活动流程

　　1、前期准备及宣传

　　展板、横幅、网络宣传、宣传资料、照相机、知识竞赛题目准备等所需物品准备。

　　2、活动具体安排

　　1、展出展板

　　2、活动流程

　　(1)消防接力赛

　　在活动现场召集志愿者参加消防接力赛，每队5人，第一位同学需先答对主持人的一个有关消防小知识的问题(可以是比划猜、唱含消防知识的歌曲等能吸引人的问题)，出发，接力棒传到下一个同学时，需回答对另一个问题，下一位同学方可继续接力。每队完成接力后，时间最短者为胜利者，送出消防小礼品。

　　(2)"关注消防安全共建和谐校园"号召签名活动

　　为了使同学们切实感受到并响应消防宣传活动，在消防宣传系列活动启动之际，组织"关注消防安全共建和谐校园"号召签名活动，使同学们能够巩固消防安全周所取得的成果继续响应大学生消防团以后举办的活动.

　　(3)组织同学们观看有教育意义的电影。(如《世贸大楼》、《生命无价》等)

　　组织同学们观看富有感染力、影响力的电影，通过生动的画面，加深同学们对消防安全知识的认识激起同学们对生命的思考，进而认识到“防患于未然”的重要性及具备消防安全知识的必要性和掌握自救能力的紧迫性。

　　(4)组织消防知识讲座

　　邀请具有专业知识的老师结合典型的案件及照片告诉同学们火灾的危害，由专业老师向同学们介绍火灾形成的原理和特点以及人们容易进入的误区，更主要的还有火灾的分类及其预防，使同学们了解火灾的发展过程。专业老师还将向同学们介绍遇到火灾使疏散和逃离的技巧以及常进入的误区。最重要的是专业老师向同学们传授预防火灾的重要性，介绍易燃易爆及剧毒危险物品的种类及放置。通过开展这种生动使用的消防知识讲座，由专业老师深入浅出的讲解，使同学们增强消防意识，树立正确的用火防火观念。了解安全知识，懂得防火、灭火的重要性，掌握求生的基本技能，拓宽知识面，丰富了生活，提升了自身的保护能力。

　　(5)消防征文(漫话、图文、手抄报等皆可)：

　　在活动进行的同时，开展有关防火消防的作文征集活动。文笔好且有兴趣的同学可以踊跃投稿，在活动结束后统一整理，并选出优秀文章，争取刊登在学校的校刊上。

　　(6)“我为消防献一策”

　　在活动现场摆放一个空白展板，志愿者可在便利贴上写上自己对校园消防的建议或自己身边存在的消防问题。

　　(7)视频宣传

　　如果有可能，可搜集消防相关视频，在学校两个大荧幕循环播放，宣传力度更大。

　　九：经费预算

　　十：活动分工

　　十一：附言

315策划书 篇3

　　前言：

　　目前淘宝已经拥有注册会员1.9亿，占到中国网民数量的一半。根据国际著名监测公司Alexa最新统计显示，淘宝网的独立访问数已经超过Amazon、Ebay等购物网站，在全球电子商务网站流量中排第一。按照4月27日的最新数据显示，Amazon、Ebay的用户占全球互联网用户的百分比分别为3.47%和2.68%，而淘宝的用户占全球互联网用户的百分比则达到了4.1%。淘宝作为中国最大的购物网站，UV超过4000万，超越亚马逊，首先说明中国的网络购物行业已进入高速发展期，全民网购时代日益临近。

　　据咨询最新统计显示20xx年中国网络购物规模达2630元，较20xx年的1282亿元增长率超过了105%，20xx年仅第三季度交易规模已达1210亿元，整体网络交易规模在20xx年超过1万亿。而其中淘宝网20xx年的交易规模达20xx亿元，占网购规模总额的79.2%，并且连续5年保持100%以上的增长。

　　一、天猫商城简介

　　淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过1.8亿的注册买家，拥有中国网购市场绝对的领导地位。天猫商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C(B就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。——淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。(B2C，BusinesstoCustomer)天猫商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

　　二、天猫商城的优点

　　1规范的经营环境所有入驻天猫商城的商家，均为企业用户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为天猫商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

　　2强大的品牌传播依赖互联网强大传播力量，轻松打造网络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响力。

　　3更密集的客流量与淘宝网共享1.8亿注册会员，从百万买家中脱颖而出，被搜索几率无可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。

　　4进销存管理明细独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，一步搞定。

　　5个性化促销方案满就送、套餐优惠等多种营销方式自由选择，个性化促销方案自主定制，系统实现一步到位。

　　三、天猫商城的前景展望

　　20xx年10月，原百度首席运营官叶朋正式加盟淘宝网，出任淘宝网副总裁，负责天猫商城的日常运营。随即淘宝宣布了新战略，启用了新域名

315策划书 篇4

　　一、 培训目的：为了提高辅导站新任部门干事的理论水平和工作能力，使之更 好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学习之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训培训策划书。

　　二、 培训对象：电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　三、 培训时间： 11月26日(周五)晚上 6:50

　　四、 培训地点：教学楼1A104

　　五、 培训内容：

　　1、各部门人员进行自我介绍(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定工作计划，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门近期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　六、 培训形式：本次培训主要以座谈形式进行

　　七、 培训准备：

　　1、 要提前制作好干事培训大会的PPt

　　2、 要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、 要提前做好签到表

　　4、 前期通知干事参加大会要到位

　　八、 培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己近期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出席，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺席、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

　　一、 活动背景：

　　随着院团委学生会的换届，大一新任干事的到来，为我校学生会注入了另一股“新生力量”他们对学生会的工作仍处于半理解状态,为了加强新干事对学生会的全面了解，提高整个新干事的综合素质，特此举办学生会新干事培训，

　　二、 培训目的：

　　为了进一步提高我校新任学生会干事的工作能力和水平，提高学生队伍的办事效率;使之更好的适应工作环境、了解工作程序;正确处理工作和学习之间的关系，从而全面推动我组织的各项发展，特别制定该培训计划。

　　三、 培训对象：

　　学生会全体新任干事

　　四、 培训时间：

　　20xx年11月8日—20xx年11月12日

　　五、 培训地点：

　　学校教学楼教室

　　六、 主办单位：建设系团总支学生会

　　七、 承办单位：建设系团总支学生会组织部

　　八、 活动需要：

　　1、 场地布置：电脑、桌凳数套、横幅、矿泉水;

　　2、 邀请嘉宾：相关领导、老师及学生会各部门领导(由各干事通知);

　　3、 准备好到场嘉宾的姓名卡片(由办公室负责)

　　4、 活动的策划以及人员的分工和统筹工作(由组织部负责);

　　5、 PPT的制作和出席人士的名单(由宣传部负责);

　　6、 通知培训成员(由各部长负责);

　　备注：

　　1、 安全问题：由组织部成员(内定)安排好参加此次培训的各人士的入、出场秩序;

　　2、 卫生问题：活动结束后，各学员将自己周围的清洁做好，从小事做起。经组织此活动的部门检查合格方能离场，否则，该部门务必将清洁卫生做好。

　　九、 活动开展：

　　1、 主持人讲话：介绍各位嘉宾，宣布活动正式开始;

　　2、 特定老师讲课(礼仪、纪律以及个人素质提高);

　　3、 各部门代表发言：陈述该部门的主要任务和能力条件的需要，以及一些常见问题以及其处理方法;

　　4、 学员自由发言：讲述心得，可提出自己无法处理的问题，老师与学生面对面讨论，寻求最佳方案;

　　5、 领导、老师点评;

　　6、 活动结束由主要领导总结发言。

　　十、 培训形式：

　　本次培训分理论和实践两部分。

　　1、 理论部分：由特定老师讲课，传授知识;

　　2、 实践部分：请有关人员相互交流、探讨。

　　十一、 培训要求：

　　1、 所有参加培训的同学应按时出席，认真听讲，积极参加此次培训，不能随意缺席、迟到、早退，如确有事不能参加，应至少提前一个小时向负责人请假并获得许可;

　　2、 培训结束后，全体同学必须上交一篇培训心得体会。

　　十二、 开资预算：

　　1、横幅：65×1=65元

　　2、矿泉水：1.5×15=22.5元

　　总计：87.5元

315策划书 篇5

　　引言:

　　随着社会经济的发展，文化传媒也便被现代化追求和呼唤出来，它适应了社会政治经济发展的需要，也可以说现代文化传媒推动和支配着中国思想文化的发展动向,传媒甚至成了某一时代的象征。

　　当今社会，经济全球化的趋势越来越强，各国之间的竞争俞演俞烈。各国之间的竞争已经表现为企业的竞争，企业的竞争又取决于品牌的强弱。品牌文化便成了一把“双刃剑”，而文化传媒则成了“无形的手”。总之，今天的品牌文化炼造了今天的强势传媒。

　　如果我们对身边的生活稍加注意，从街头让人眼花缭乱的广告，商品的标志，列车上的电视，我们使用的网络，手机，报刊杂志等等。这些足以可见文化传媒已经包围着我们，成了我们生活的重要组成部分。

　　所以，我们以人为本，紧扣时代脉搏，以专业的精神，精心打造了“海蓝文化传媒工作室”的策划。海蓝文化传媒工作室汇集了前卫的审美意识，全新的设计理念，关注人文，为我们这些忠实于文化传媒事业的新时代弄潮儿提供了经营励志的视听宝典，一起探索现代文化传媒的新思路。

　　工作室章程:

　　工作室名称:海蓝文化传媒工作室

　　室徽:

　　室徽设计理念:由海浪和日出组成，海浪形形象化成一种舞动的姿势，象征着青春的活力，奔放，而日出则象征着光明和新生.

　　性质:丰富学生的大学生活，培养学生对文化传媒事业的热爱。为学生提供一个学习实践的平台，锻炼学生的能力。

　　原则:遵守学校各项规章制度，保护每一位成员的利益。

　　宗旨:传播校园文化，放飞梦想。

　　发展方向:给喜欢文学，艺术，新闻的同学提供展示自我的舞台。

　　机构设置:

　　工作室主任:1名负责工作室的主要事务，组织各种活动。

　　副主任:2名协助主任开展各种工作。

　　主编:1名负责稿件的最终审查，以及印刷事宜。

　　副主编:1名协助主编的各项工作。

　　下设:

　　办公室:负责工作室的资料管理，活动考勤，财务管理，组织开展各种讲座和经验交流会等活动。

　　宣传部:负责新闻的征集撰写，刊物插图，广告文案的策划以及广告设计，网站开发维护及宣传工作。

　　编辑部:负责撰稿审稿，校阅，修改。责任编辑负责栏目的稿件征集和排版设计。

　　外联部:负责工作室的外部宣传工作，加强同外部的联系以获取外部资助。寻找报刊杂志建立合作关系，刊发工作室的优秀作品。

　　创作部:组织工作室成员从事文艺创作，广告策划等，组织工作室成员参加各中比赛。

　　指导老师:聘请本校老师或外校知名人士担任指导老师。

　　刊物设置:

　　刊名:《芙蓉湖》。

　　读者定位:全院学生，老师以及少数校外文学艺术爱好者。

　　刊期:月刊

　　发刊日期:每月5号

　　栏目设置:

　　新闻版:刊发创作室重大活动，以及高校大事件，文学艺术动态以及网络热门话题。

　　凤凰花开:刊发能反映当代大学生内心世界的散文(1000字内)，，短小说

　　(1000字内)，好作品可以适当放宽到1500字。

　　风，奔跑的姿势:主要刊发现代诗歌和重点推荐有创作实力的作者。

　　心语交流:就学校当前现状而言，没有充足的心理咨询老师，我们开设心

　　语版帮助学生排解心理障碍。开设留言版，(如果你有话想对你心中的他/她说，但你又不敢直接告诉他/她，请写在这里吧!)以及读编往来。

　　广告版:发布招聘信息，以及一些同学生日常生活相关的广告。

　　征稿范围:面向全国征稿。

　　发行方式:免费赠阅，校外读者需提供邮资。

　　发行量:3000份。

　　会员制度:

　　1.全体工作室人员，热爱海蓝文化传媒工作室、热爱祖国、热爱人民;不危害国家利益，不违法乱纪。

　　2.海蓝文化传媒工作室成员团结社员，大公无私不结党谋利，以海蓝文化传媒工作室的大局为重，以利己为耻。

　　3.全体社员具有工作激情，认真面对工作合理安排工作学习时间，不以工作理由而耽误学习。

　　4.海蓝文化传媒工作室全体社员是的一个组织分子在外代表海蓝文化传媒工作室的形象，要注重自己的形象和行为，不危害别的兄弟社团。

　　5按时参加工作室的各种会议和活动，参加会议和活动必须佩带工作牌。有特殊事情须向自己所在的部长请假。

　　6.不缴纳会费，不履行工作室义务或长期不参加工作室活动的成员，由办公室发出退回通知。

　　工作室主任制度:

　　1.工作室主任是工作室的首脑核心人物，必须严格要求自己，起表帅作用，以工作室每一位成员的利益为出发点，加强与工作室成员之间的交流

　　2.工作室主任具有重大事物的决策权，短暂的人事任免权，拒绝独裁。

　　3.工作室主任不得在其他社团或学生会担任主要职务。

　　入会要求:

　　1.热爱祖国，拥护中国共产党，思想健康，积极向上。

　　2.对文学，新闻，艺术设计中一方面有所见长

　　3.在公开发行的报刊杂志发表过文艺作品，新闻。

　　4.热爱文化传媒事业。

　　以上4条满足第一条和其他任何一条均可加入。

　　退会程序:凡退出工作室的成员必须提交退会申请，说明退会原因，由主任签名。

　　再由办公室除名，并删除资料。退会不退会费。

　　附则:由于工作室处于成立初期，需向会员征收30---50元的运转资金。以后由外联部拉赞助筹集资金进行运转。

　　工作室活动篇:

　　1根据个人偏好，分别进行文学创作，广告策划与制作，新闻稿件

　　的撰写进行培训，每两周一次。

　　2定期组织讲座，可以请老师或学生自办讲座。

　　3主编发行刊物:《芙蓉湖》。

　　4每年举行一次大型的文艺创作比赛，邀请有资历的老师担任评委。

　　5鼓励工作室成员创作，对优秀作品向各大报刊杂志推荐，组织工作室成员参加大型的文艺创作比赛。

　　总策划:刘青城

315策划书 篇6

　　【活动前言】

　　随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学IT知识运用于实践，提高学生的计算机技能和科学素养，__外语艺术职业学院信息技术系主办、计算机协会和系分团委学生承办本次以“发挥技能所长，绽放智慧光芒”为主题的IT文化节。

　　【活动宗旨】

　　1、推广计算机知识，弘扬计算机文化

　　2、进一步丰富广大师生的校园文化生活

　　3、充分展示我院学生的计算机水平

　　4、推动学院精神文明建设

　　【活动主题】

　　“发挥技能所长，绽放智慧光芒”

　　【活动参与对象】

　　全院学生

　　【活动时间】

　　__年4月21日~__年5月26日

　　【报名时间及方式】

　　__年4月21日~25日，报名方式：

　　1、在宣传摊位处现场提交报名表;

　　2、从官方微博(团学_信息技术系)或微信(__信息技术系学生之家)或相关Q群获取报名表，填好后发送到指定邮箱：.

　　【活动指导】

　　技术指导：___

　　学生工作指导：___、__、___

　　【活动执行负责人】

　　【活动安排】

　　【奖项设置】

　　以上比赛解释权均由活动执行负责人所有。

　　策划人：______

　　附活动策划书：

　　__外语艺术职业学院第十一届IT文化节

　　打字比赛方案

　　【活动对象】全院学生

　　【活动内容】

　　比赛事项：

　　(1)比赛采用同一种软件进行比赛，比赛文本内容为中文和英文，参赛选手可自由选择输入法。

　　(2)比赛时间统一为10分钟，每组比赛间隔10分钟，以采用时间短，正确率高为优胜;

　　比赛规则：

　　(1)参赛选手进入电脑室时，统一出示学生证、借书证、身份证等有效证件，并按指定位置就坐。

　　(2)各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前10分钟进入机房，迟到5分钟不得参加比赛，作弃权处理。

　　(3)进场后，参赛者要按工作人员指定的计算机坐下，要检查电脑的可行性，如果发现有问题，务必与在场工作人员联系，若在比赛的过程中电脑出现故障，我们将重新提供测试的机会。因个人操作原因而导致成绩出现错误，将不给予重新测试的机会。

　　(4)各比赛选手就坐后，按要求打开软件，请督赛工作人员确认，在工作人员宣布比赛开始，学生即打开打字题进行测试。

　　(5)在主持人宣布开始的时候才可以进行比赛，在没有宣布开始的时候不准提前操作，一旦发现取消其比赛资格。不按照工作人员的指令提前或延长输入时间，将取消比赛资格。

　　(6)在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请工作人员解决。

　　(7)打字内容完成，参赛选手等工作人员登记完成绩才可以离开机房，如自行提前关闭打字成绩，作零分处理。

　　一旦发现有以上违规现象的，立即取消其比赛资格。比赛的时间设定20分钟时间一到，不管有没有完成预定的打字内容都要退出比赛现场。

315策划书 篇7

　　一、活动介绍

　　(一)活动流程介绍

　　(二)晚会特色

　　1.晚会幕布：

　　2.晚会入场劵：

　　3.舞台设计：

　　4.晚会开始前半个小时，观众持入场券陆续入场。晚会进行时，可以使用各种活跃气氛的道具例如口哨，手拍等。 晚会各篇章间以抽奖形式吸引注意力，第一个篇章后抽三等奖，第二个篇章后二等奖，第三篇章后一等奖。

　　5.多样节目形式，晚会有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，独唱、和声伴唱、合唱等歌曲类节目，相声、小品等节目语言表演类节目，在传统节目的基础上特别加入武术、跆拳道表演、魔术等特色节目，丰富节目形式和内容，反映大学生的青春朝气。有些节目也不会以单独的形式出现，会将多种表演形式融入一个节目中，增加趣味性与观赏性。

　　【晚会节目】

　　节目单

　　1.主持人上台 2.商家负责人致词 学生街网负责人致词 3.主持人宣布晚会开始 4.开场舞蹈(5人舞) 5.女独唱《魔鬼中的天使》 6.男独唱，嘻哈曲《mr.sandman》

　　7.第一环节互动

　　8.男独唱《新贵妃醉酒》

　　9.魔术表演

　　10.女独唱《我爱他》

　　11.第二环节互动

　　12.男独唱《热血奔流》

　　13.古筝表演

　　14.女独唱《身骑白马》

　　15.第三环节互动

　　16.双节棍压轴表演

　　17.主持人致词宣布晚会结束

　　18.集体上台拍照留念

　　总之，学生街网将尽其所能，网罗最具特色、最受学生喜爱的一系列节目，打造出一台最完美、出众的迎新晚会。

　　(三)晚会目的

　　通过举办这次跨年晚会，展现周边各院校的特色与风采，加强各院校间的学习与交流，增进各院校间的友谊，促进各院校的团结发展，以促进“和谐校园”的构建，同时也丰富充实了同学们的校园文化生活，加强学术的理论联系实践思想的实现，锻炼同学们的能力，提高同学们的综合素质。

　　(四)活动时间

　　20xx年12月31日

315策划书 篇8

　　前言：

　　近年来，随着我校进一步的扩招，在校大学生越来越多，消费能力越来越强，由此而衍生的高校经济引起了众多品牌厂商、企业的重视，但是在众多的宣传厂家中从未出现过杂志，期刊的品牌宣传，为填补这一空白，打造校园杂志消费第一品牌，我社团诚邀您的参与。让您畅享投资少，风险小，回报高的乐趣。

　　活动主题：

　　略

　　(1)前期工作：

　　贵报社提供《__娱乐周刊》，《__周刊》，《__都市报》中的一种或数种期刊报纸，以及贵公司的相关宣传资料，由本社团负责排版并打印宣传单。

　　鲜花，小盆栽等的种植及活动相关部署工作将在我社团展开。

　　(2)活动期间：

　　贵公司提供的期刊报纸及宣传单协会工作人员将在军训期间在各个宿舍以及社团招新摊位派发。

　　社团招新期间，我社团将免费发放社团种植的鲜花，小盆栽，让校园学子在燥热的天气里拥有绿色好心情。大一新生军训期间我社团会到

　　现场免费给新生发放凉茶，以取到“火中送雪”的效果。

　　活动对象：

　　面对校园大学城所有学子，主要是校园大学城校区新生和部分大二学生。

　　经费预算详情：

　　小海报：规格(1.5_1m)2份_25元=50元

　　大海报：规格(2_2m)1份_120元=120元

　　横幅(8米)：1条_60元=60元

　　宣传单：规格(A4)20__张_0.1元=200元(正面是贵公司的宣传，反面是我社团的宣传)

　　气球：2袋_10元=20元

　　透明胶，双面胶：4卷_4元=16元

　　多色油性笔：6支_5元=30元

　　植物种子：200_0.8元(平均价)=160元

　　凉茶：2桶_80元=160元

　　总计：816元可行性分析及前景展望：

　　1.校园大学城校区从未有类似期刊杂志做过宣传，贵公司此次宣传将给校园学子特别是大一新生树立良好的品牌形象，为期刊杂志的畅销埋下伏笔。

　　2.校园有22个专业校区设在大学城，约有新生2700人，带电脑的概率约为百分之一，而辛苦的军训在每天的5点左右结束，因此有大量的课余时间及对外界的好奇心。

　　3.我社团只需要贵公司过期或即将过期的杂志，或的《__都市报》做宣传，故与我社团合作将省去贵公司做宣传的大量人力，物力，财力，我社团将以诚信，高效率为原则竭诚为您服务。

　　4.__社团是一个以药用植物研究为主的学术类社团，它以陶冶情操、开拓视野、科研创新为宗旨，以发掘人才，服务校园为导向，积极开拓、不断创新。以享受绿色海洋的乐趣，探索大自然的奥秘，吸引、影响大学生，建立人性、理性、超越性为。本社团自成立以来屡次获奖，如在社联举办的第五届策划大赛获得第一名20__年被评为校园三大优秀社团之一。与我社团合作是您不二的明智选择。

　　5.《__娱乐周刊》一刊双报，是中国第一份按欧美国家周末版模式创立的周报，国内的一份娱乐新闻周刊，具有独一无二的市场优势。逢周五出版《__周刊》，分新闻、财智、生活三叠，面向精英读者，知尚人士，恰好适合校园学子极富经商头脑的市场需求。

315策划书 篇9

　　一、招新目的

　　为了保证院学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用。同时，也是响应国家提出的素质教育，全面提高大学生的能力。鼓励大学生除了在学校学习必要的科学文化知识外，还应多投入学校的各种活动中，积极的锻炼自己，使自己的“德、智、体、美、劳”全面发展，以及培养自己的服务精神，服务学院、服务同学。

　　二、组织单位

　　主办单位:嘉兴学院商学院

　　策划、承办单位 ：商学院团总支学生会

　　协办单位 ：学生会各部门

　　三、招新领导小组

　　院学工办老师：

　　总负责人：

　　团总支学生会：

　　四、招新细则

　　(一)招新对象

　　嘉兴学院设计学院16届全体新生

　　(二)招新要求

　　1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

　　2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，工作踏实肯干。

　　3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，能独立开展工作。

　　4、具有团队合作精神，成绩良好，自愿加入干部队伍，乐意为同学服务。

　　5、有某方面特长(如文娱、体育等)。

　　(三)招新人数

　　根据实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报学生会主席团。

　　注：本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

　　(四)招新形式

　　在招新时间内，报名——初试(面试海选)——复试(笔试)——确定人选(分部门面试)——召开新一届学生会成立大会

　　(五)招新时间及地点

　　时间：待定 (分初试、复试、确定人选三个阶段)

　　地点：待定 (分初试、复试、确定人选三个阶段)

　　五、招新流程

　　(一)宣传报名

　　1、具体流程

　　(1)制作宣传海报，发布学生会招新的信息。(新闻宣传中心)

　　(2)以短信的形式通知各班班导及(代理)班长，再将申请表和学生会招新信息分发至各班，并做出口头宣传。(活动项目部、办公室)

　　(3)将招新信息在我院网站上公布。(新闻宣传中心)

　　(4)在指定时间内，各班(代理)班长上交申请表至指定地点或人员手中。

　　2、宣传报名阶段要求

　　(1)海报内容新颖，标明具体时间和地点，注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。摆放在教学楼二大厅。

　　(2)在指定时间内，各班(代理)班长将申请表上交到指定地点或人员手中，办公室成员做好申请表的统计工作。

　　(3)学生会发布在院网站的招新信息，不仅要写明具体的时间安排，还要将具体各个部门的职能做一一介绍，方便大家选择适合自己的部门，并且注明本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。

　　(4)如果遇到突发事件或者特殊情况，及时向学生会主席团报告。

　　3、报名截止时间：待定

　　4、招新申请表(附二);招新信息简介(附三)

　　5、人员分配：宣传海报制作：2-3人; 分发申请表、招聘信息(每人负责2个班级)：4人;统计申请表和计算招收人数：2人

　　(二)面试海选阶段

　　1、具体流程

　　(1)安排面试教室，提早摆放好教室的桌椅和多媒体设备，准备面试海选。(新闻宣传中心)

　　(2)海选工作具体安排，根据报名人数合理设置面试点数量及时间，并分配好各班的面试地点。(办公室、实践志愿部)

　　(3)学生会统一安排(当天具体安排)，由班长带领，下到指定的教室进行面试。

　　(4)面试结束后，面试人员根据面试结果以及招收人数等信息和要求，确定通过海选面试的人选名单，并上报学生会主席团。

　　(5)学生会主席团审核复查后同意作文库上报名单，并进行登记。

　　(6)公布通过面试的人员。

　　2、面试内容

　　① 简单自我介绍(不超过两分钟)。

　　② 应聘者回答评委的问题，形式不限。(可参考附一)

　　③ 对应聘者的某些特长可以进行现场测试。

　　3、时间：待定

　　4、地点：待定

　　5、人员分配：面试教室的申请：1人; 面试教室的布置：4人;面试人员：6-10个;统计、登记面试通过人员：1人 ;张贴面试通过人员名单：1人

　　6、对面试海选阶段工作的要求：

　　(1)落实好前面试海选时间和地点的通知工作。

　　(2)面试人员严格按照面试工作安排进行面试，对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。

　　(3)如果在相应时间内没有完成应聘者的面试，可以通过增设面试教室的办法，及时完成面试，避免大量人员等待滞留。

　　(4)及时确定通过面试海选的人员，以免影响下一阶段的进行。

　　(5)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向学生会主席团报告，并进行安排解决。

　　(三)笔试阶段

　　1、具体流程

　　(1)安排笔试教室，准备笔试的内容。(办公室)

　　(2)相关人员提早做好笔试教室教室的桌椅、多媒体设备及装饰工作，准备笔试。(新闻宣传中心、实践志愿部)

　　(3)在规定时间内，学生会统一安排(当天具体安排)，参加笔试人员到笔试教室进行笔试。

　　(4)笔试结束后，各部门部长根据笔试结果以及各部门招收人数等信息和要求，确定通过笔试的人选名单，并上报学生会主席团。

　　(5)学生会主席团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

　　(6)公布通过笔试的名单，以短信及在宣传栏张贴名单的方式告知。

　　2、笔试内容

　　笔试试卷(附四)

　　3、时间：待定

　　4、地点：待定

　　5、人员分配：笔试教室的申请：1人;短信通知参加笔试人员：1人; 笔试教室的布置：4人;笔试监考人员：3-4个;批改笔试试卷：平均分配到各部门进行;统计、登记笔试通过人员并按部门部门进行分类：2人 ;张贴笔试通过人员名单：1人

　　6、对笔试阶段工作的要求：

　　(1)落实好笔试时间和地点的通知工作。

　　(2)笔试试题实用性与创新性相结合，既要全面又要有针对性。

　　(3)合理安排相应人员进行监考，严格按照笔试时间和纪律进行笔试。

　　(4)各部门部长根据招新要求和人数及时、严格的筛选出适合本部门的人员，一视同仁，公平公正。

　　(5)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向学生会主席团报告，并进行安排解决。

　　(四)分部门面试阶段

　　1、具体流程

　　(1)根据各部门情况统一安排面试教室。相关人员以短信和张贴名单形式通知通过笔试者，告知他们到指定部门的教室进行面试，注明具体时间和地点。(新闻宣传中心)

　　(2)在各部门面试前的规定时间内，各部门上交简单的本部门面试策划，由学生会主席团审核通过后方可进行。(办公室)

　　(3)在各部门面试当天规定的时间内，应聘者下到指定的教室进行各部门面试。(实践志愿部)

　　(4)各部门面试结束后，面试人员根据面试结果以及本部门招收人数等信息和要求，确定通过各部门面试的人选名单，并上报学生会主席团。

　　(5)学生会主席团审核复查后同意上报名单，并进行登记。

　　(6)公布新一届学生会成员名单。(宣传栏张贴名单、短信通知、网上公布)

　　2、各部门面试内容

　　各部门根据本部门的面试策划书进行相关面试。

　　3、时间：待定

　　4、地点：待定(写明各个部门的教室)

　　5、人员分配：各部门面试教室的申请：3人;短信通知参加笔试人员：1人; 面试教室的布置：各部门自己布置;各部门面试人员：各个部长及副部;统计、登记新一届学生会成员名单：2人 ;制作新一届学生会成员海报：2人;张贴新一届学生会成员名单、网上公布名单：1人;短信通知新成员：1人

　　6、对各部门面试阶段工作的要求：

　　(1)落实好各部门面试时间和地点的通知工作，尤其是教室的通知要避免出错。

　　(2)各部门的面试策划要及时上交，以免影响其它工作的进行，面试策划必须具有可行性，公平合理。

　　(3)各部门面试人员严格按照时间和本部门面试策划进行面试，公平公正，细心、耐心。

　　(4)学生会成员同时负责维护教室秩序的工作，禁止喧哗，注意卫生情况。

　　(5)如果遇到突发事件和特殊情况，及时向学生会主席团报告，并进行安排解决。

　　(五)费用预算

　　六、召开新一届学生会成立大会

　　1、召开所有学生会成员大会，学工办老师，学生会主席组织开展新成员的动员鼓励工作，安排本年度学生会的工作。

　　2、以部门为单位，由各部长主持开展部内会议，详细介绍本部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，动员大家团结合作，从而更好地为广大同学服务。

　　七、总结本次院学生会招新工作

　　注意事项：

　　a) 各部门要按照学生会主席团的统一安排高效的开展招新工作;

　　b) 各部门之间要团结合作，把这次招新工作做好;

　　c) 各部门要发挥自己部门的优势全力挖掘有能力有潜力的新生加入学生会;

　　d) 对于因事未参加面试海选、笔试者，可在规定面试、笔试的第二天安排小型考核，以尽可能的吸收优异人才。

　　e) 本次纳新录取人数为实招人数的120%，录取满一个月后将踢出多余的20%不合格者。(需在宣传海报及宣传纸等处注明)

315策划书 篇10

　　随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。

　　一、 公司的项目概况

　　1.1 项目目的

　　自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。

　　1.2 公司名称：自食其乐西餐厅

　　1.3 性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目，同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。

　　1.4 前卫的高技派风格营造：如果目标顾客是青年消费群，运用前卫而充满现代气息的设计手法最为适合青年人的口味。运用现代简洁的设计词汇语言，轻快而富有时尚气息，偶尔可流露一种神秘莫测的气质。空间构成一目了然，各个界面平整光洁，巧妙运用各种灯光构成室内温馨时尚的气氛。 西餐厅的装饰特征总的来说明，富有异域情调，设计语言上要结合近现代西方的装饰流派而灵活运用。西餐厅的家具多采用二人桌、四人桌或长条型多人桌 。

　　1.5 建设开创地点：南昌市经济开发区高校周边

　　1.6 食其乐西餐厅的经营理念 自食其乐西餐厅力求做到“完美”，严选食材，坚持用优秀的原料品牌，针对大众饮食习惯及口味，兼顾美味/健康，秉持着“1杯送”的服务态度，提供多样化产品，把差异性价值呈现在大众面前，让每1份精细的产品都能够呈现在消费者面前。享受美味时刻，自食其乐一定是你的优选品牌。

　　经营理念：专注，诚信，和谐，感恩

　　服务理念：始终如一的为客人提供亲情化服务，关注品质，关注健康 服务誓言：

　　1)熟记顾客称谓。

　　2)对顾客行注目礼、微笑、问好 3)热情的为顾客介绍。

　　4)将顾客当成亲人及朋友般的对待 5)用感恩的心回馈给顾客。

　　1.7 服务宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。

　　1.8 经营范围：

　　(1) 推出皇牌主食套餐，经济实惠。例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

　　(2) 西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

　　(3) 美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

　　(4) 提供不同口味的冷饮和热饮。根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。 结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

　　二、市场定位与行业分析

　　2.1 大学校园所在地(南昌)市场行业分析

　　(1)高校现有大约几万多的师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。各种美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

　　(2)据资料以财经大学周边的餐饮业为例，存在的餐馆扎堆现象严重、店面装潢简单、不具欣赏价值，以及服务质量不高，上菜速度较慢，菜肴同质，特色不鲜明等问题。

　　3)校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

　　2.2西餐业的形成以及发展前景分析

　　(1)随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

　　(2)西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国饮食文化也有影响 。

　　(3)为发展我国的饮食文化提供支持探索。

　　2.3 西餐需求度分析

　　西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。

　　2.4 消费者市场分析

　　南昌经济开发区地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。而且南昌经济开发区地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮

　　食比较单一，所以市场前景很好。

　　2.5 对其他西餐厅的特点的不规范的全面分析

　　(1)同一性：目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

　　(2)追求时尚个性化：西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营

　　2.6 目前面临问题的综合分析与方案解析

　　(1)西餐厅店铺的选择，一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

　　(2)我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，我们可以作为一种借鉴，具体是这样的：

　　a. 对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

　　b. 根据地图，标出看好的地点。

　　c. 在选定的地方周围，画出经营范围。

　　d. 确定该商圈内是否有我的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需更改地点 。

　　e. 了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助我们了解顾客群。

　　f. 画出可走到本店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

　　2.7 经营活动分析

　　(1) 经营活动分析是在经济核算的基础上，通过正确评估，找出问题，分析问题和原因，提出整改措施，以进一步加强经营管理和成本管理，提高经济效益 (2) 经营活动分析的主要内容包括以下几点

　　② 客源构成变化对餐饮业收入的影响及其发展趋势。

　　② 产品品种、质量和价格，人均就餐消费水平等变化对餐饮收入的影响程度 食品原料价格、毛利变动对成本的影响程度及食品原料综合利用情况的分析

　　三、营销策略

　　市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。

　　3.1 实行差异化战略，进行错位经营

　　(1) 随着大学生生活水平和质量的提高，个性化消费趋势日益明显。对社会消费品的不同需求，更加注重产品和服务的附加值。这体现在餐饮业市场上，就是饮食消费已经从单纯的填饱肚皮、一饱口福开始转变为吃特色、吃新奇、吃文化、吃营养、吃健康的多感官享受。人们这些餐饮消费习惯的改变，必然要求企业差异化经营。而目前的“同质化”的现状显然与消费者的偏好背道而驰。

　　2)南昌高校周边的餐饮业要摆脱“同质化”竞争的困扰，重新进行市场定位将是一个明智之举。这就要求重新对南昌高校周边餐饮市场的需求进行调查，对消费者心理和消费结构的变化进行分析，并对市场发展趋势作出预测。结合本企业自身的强项，调整自己所在的环境中重新定位自己的角色，形成自己的核心竞争力。同时也要不断对自身进行调整，不断推出新的经营形象和特色产品，密切关注消费需求的动向，使之和市场脉搏一起跳动，走出一条与众不同个性化经营之路。

　　3.2 就地取材，雇佣高校中的学生做服务员

　　(1)仔细分析餐饮业中服务员的特征不难发现，其实服务员的工作时间比较集中，一天中也就中午和晚上吃饭时间工作量大。这是店主不愿意聘请更多服务员的根本原因。同时，这一特征也使餐饮企业聘请兼职钟点工成为可能。

　　(2)从经济学的角度来考虑这样做也是经济的。规模适中的餐饮企业一般会雇佣5个服务员，而一名服务员每天的工资在40元左右(含食宿费)，每天共支出200元。学校为贫困大学生提供的勤工俭学岗位大概是每小时5元左右，鉴于服务员的工作量比较大，将工资加到8元(实际没这么高)，一天大学生工作4个小时(中午、晚上各两个小时)。假设企业现在只聘请两名全职服务员，三名大学生兼职服务员，那么餐馆的服务质量就可以有较大幅度的提高，而餐馆的支出此时为40*2+4*3*8=176元，可见餐馆在提高服务质量的同时实现了成本的节约，可谓一举两得。

　　3.3 餐厅的定位特色营销方式

　　(1)根据学生消费理念及学生的就餐时间等，从周一到周日实行定位，如周一，可周对情侣学生消费群体定位为男左女右，比如在就餐座位上这方面定位，通过我们杂志对男左女右这种爱情文化理念进行传播或者引导，因为大学生对新事物非常大的好奇感。

　　(2)特色菜命名一般的大学生在校时间是4年，针对这一特点，我们可以在开业之际通过杂志和网站活动等。对各种菜进行有学生命名，通过在餐厅就餐的同学或者网站，海选餐厅的餐单，从中选出最好的菜名。

　　3.4 重视品牌效应，提升公司整体形象

　　江西南昌高校周边固然有像“”这样的大品牌，但总体来看，品牌意识还很薄弱。我们知道，一个现代意义上的品牌除了品牌名称、品牌标记、品牌文化、品牌形象等一般要素外，更具有品牌核心价值、品牌联想、品牌个性等独特要素。而目前的状况是，即使有一些品牌在一般要素上做的比较出色，但在更深层面上独特要素方面仍需要建立和完善。企业必须清醒的认识到：品牌不仅仅是一个代号，更主要的是品牌所产生的效应。小四川的菜肴就应该具有浓厚的四川风味，清蒸馆就应该形成一种大西北回民的独特氛围，将品牌与特色有机结合。这一点正是当前许多餐馆所缺少的。所以，增强餐饮企业的品牌意识，重视并塑造餐饮企业的品牌效应是提升企业整体形象的当务之急。

　　3.5 重视市场营销推广：平面与网络

　　(1) 平面媒体的基本选择：DM杂志推广 海报 宣传单 优惠券会员卡。

　　(2)网络媒体的基本选择：公司网站 话题论坛 软文推广。

　　(3) 其他媒体的投放：校园论坛，校园BBS联盟活动推广代金券及合作活动。

　　(4)下线活动：校园选秀投票大赛摄影视频大赛 校园社团的合作活动月 3.6 校园DM周边饮食DM杂志推广。

　　进入校园我们始终认为良好

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