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渠道分销经理工作的主要职责

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渠道分销经理工作的主要职责(通用16篇)

渠道分销经理工作的主要职责 篇1

  职责:

  1、按照公司发展目标,负责分销渠道开展和执行,提出可行性方案;

  2、负责分销渠道管理,制订和完善相关制度和工作流程;

  3、优化销售组织结构,建立相关运作系统,组织销售人员工作交流,培养队伍的工作能力,提升销售能力;

  5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标,定期拜访客户,建立长期良好的客户关系;

  6、完成上级布置的任务。

  任职要求:

  1.自动化、机械电子,市场营销、计算机等相关专业背景,大专及以上学历;

  2.有从事UPS电源、机房精密空调销售经验者优先;有渠道分销经验者优先;

  3.经培训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;

  4.具备客户沟通和商务处理能力,具有良好的团队协作精神;

  5.熟练使用office软件,熟悉招投标流程会制造标书;

渠道分销经理工作的主要职责 篇2

  职责:

  1、协助渠道伙伴推进电子商务转型,建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;

  2、引导和支持伙伴经营计划制定及执行;金蝶产品销售业务,并树立重要行业样板客户;

  3、积极开展网格内招募布局,为渠道伙伴提供人才支持;

  4、积极组织和开展市场活动及培训,提升自身及合作伙伴营销和实施交付能力,帮助伙伴达成业绩目标。

  岗位要求:

  1、本科毕业,计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业,有激情有创意的在在校生或1-2年工作经验(实习或工作);

  2、工作责任心及主动性强,勤奋、认真,具备团队沟通精神,有较好的沟通、理解和学习能力,富于激情及创造性;

  3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有强烈意愿,并愿意长期发展;

  4、具备较强的应变协调能力,能独立处理紧急问题,并善于处理客户关系;

渠道分销经理工作的主要职责 篇3

  职责:

  1、协助渠道伙伴策划市场活动,并负责推进市场活动展开;

  2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

  3、支持和维系渠道关系,发展二级分销商,深化渠道;

  4、协助渠道操控小型项目;

  5、完成上级交给的其它事务性工作。

  任职要求:

  1、本科及以上学历,计算机、电子等理工类专业;

  2、具有较好的市场营销知识,较强的市场开拓能力,掌握市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能熟练应用;

  3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作经验,具备较强的压力承受能力,熟悉安防监控行业优先。

渠道分销经理工作的主要职责 篇4

  职责:

  1、负责市场渠道的开拓和管理维护,制定渠道策划、渠道开发等发展规格,并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销计划并且组织实施执行;

  2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量,完成营销节点所需要各种渠道活动的落实和实施、根据公司下达的任务指标,进行指标分解,有效达成业绩指标;

  3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成,对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

  4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决,支持和维系渠道关系,定期与各渠道机构组织不同的市场活动,以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;

  5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善,负责组织收集相关行业政策,分析市场发展趋。

  任职资格:

  1、优先,大专及以上学历,5年及以上房地产渠道经验,3年以上渠道管理经验,业绩突出;

  2、具备较强沟通表达能力,正直、责任心强、应变能力强,端正大方,性格阳光;

  3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织能力,勇于接受工作挑战,能够承担业绩目标压力;

  4、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;

  5、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

  6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理经验者优先。

渠道分销经理工作的主要职责 篇5

  职责:

  1、 渠道开拓:开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴,完成年度渠道个人销售指标。

  2、 渠道规划:渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;根据规划、布局、独立发展渠道成员。

  3、 渠道建设:渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。

  4、 渠道市场:样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣传。

  5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。

  任职要求:

  1、3年以上软件类产品渠道销售经验。

  2、 有一定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。

  3、 较强的沟通协调能力、具备商务谈判经验。

  4、 积极主动,喜欢具有挑战性工作,对工作有信心和激情。

渠道分销经理工作的主要职责 篇6

  职责

  1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

  2、制定礼品市场开发和销售提升方案,并按照公司要求完成销售任务;

  3、负责客户开发和客户管理,及时发现并解决客户的相关问题;

  4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

  任职要求

  1、大专及以上学历,2年以上礼品渠道销售经验;

  2、熟悉礼品市场运作,有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

  3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧,具有一定的市场分析及判断能力;

  4、工作主动,有朝气,执行力强,具备团队合作精神。

渠道分销经理工作的主要职责 篇7

  职责:

  1、负责公司产品的销售及推广;

  2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

  任职资格:

  1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;

  3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

渠道分销经理工作的主要职责 篇8

  职责:

  1、掌握区域内经纪公司的运营情况,建立良好的合作关系;

  2、负责拓展及维护区域内经纪公司,通过寻求经纪公司门店战略合作,将公司的新房项目推荐到经纪门店, 实现新房经纪公司的联动,对合作经纪公司提供极致服务和支持;

  3、完成团队业绩指标;

  4、搭建团队及培养新人;

  岗位要求:

  1、大专及以上学历,20-30周岁;

  2、对销售工作充满热情,能接受陌生拜访工作形式,两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验,具有经纪行业经验者优先考虑;

  3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;

  4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。

渠道分销经理工作的主要职责 篇9

  职责:

  1、通过各种渠道搜集客户资源,对搜集到的数据进行分类整理,通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;

  2、熟悉当地市场环境,精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态,从而制定有针对性的营销策略;

  3、能够有效维护潜在客源并能够深入挖掘潜在客源的客户需求,沟通合作项目等;

  4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;

  5、完成客户开发与沉淀的任务,并完成相应的业绩指标;

  6、维护与客户长期良好的合作关系,保持公司品牌形象。

  任职要求:

  1、大专及以上学历,2年及以上直销或渠道销售工作经验;

  2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作经验优先;

  3、心态良好,具备良好的口头表达沟通能力;

  4、态度乐观,抗压能力强,善于自我调节;

  5、性格开朗有亲和力,有良好的服务意识和团队合作能力。

渠道分销经理工作的主要职责 篇10

  职责:

  1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展,负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;

  2、主动开拓不同渠道分销客户的市场,针对具体渠道制定有效的营销方案;

  3、负责渠道的销量,带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;

  4、及时收集了解主要竞争对手情况,提出应对策略和建议;

  5、及时解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;

  6、自带渠道资源者优先。

  任职资格:

  1、本科及以上学历,有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的经验与维护经验;

  2、具有独立的分析和解决问题的能力,良好的总结能力和分析能力,对市场敏锐,服务意识强,可以独立拓展渠道业务;

  3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,理解与应变能力强,具备良好的客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力。

  4、具备良好的抗压能力及团队管理能力。

渠道分销经理工作的主要职责 篇11

  职责:

  1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作,包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

  2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

  3、完成既定的分销任务;

  4、及时反馈分销、动销情况,并作出相应政策调整,优化分销商结构;

  5、帮助分销商实现动销,并定期协助分销商进行促销活动;

  6、协助总监开拓网络新渠道;

  7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜,确保每个运作环节正确、高效;

  8、做好日常分销订单处理和回款跟进,协调到货发货,售后问题跟进处理;

  9、对分销商的销售价格进行监控,对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

  10、制定个人周,月工作计划,并向上级提交总结报告。

  任职要求:

  1、熟悉分销工作,熟悉铺货流程,有1年以上的分销经验;

  2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

  3、有做过电话销售经验优先;

  4、善于言谈,主动销售意识强。

渠道分销经理工作的主要职责 篇12

  职责:

  1.负责责任区域内各项销售指标的达成;

  2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;

  3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;

  4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见,价格行情,市场信息;

  5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;

  6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;

  7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;

  8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。

  任职资格:

  1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;

  2.具备一定的医药市场分析及判断能力,拥有良好的客户服务意识;

  3.具有较强的沟通协调能力,表达能力强,工作抗压能力强;

  4.执行力强、团队合作能力强;

渠道分销经理工作的主要职责 篇13

  职责:

  1、组建、管理团队,帮助团队成员提升成长,完成团队业绩目标;

  2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

  3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题,及时调整渠道拓展方向和提出建议;

  4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识,有较强的学习和沟通能力,良好的协调能力;

  5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

  6、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,3年以上房地产运营渠道拓展经验,2年以上带领5+团队经验优先考虑;

  2、熟悉渠道运作流程,有一定的渠道资源人脉,能快速建立销售渠道;

  3、形象气质佳,沟通表达能力强,具有强烈的开拓精神和成功欲望;

  4、能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识。

渠道分销经理工作的主要职责 篇14

  职责:

  1、按照集团公司战略,针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

  2、根据商品营销活动方案,及时同步分销商信息并协调活动节奏;

  3、及时监控分销商销售数据及价格,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为;

  4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据,对分销商进行考核。

  任职要求:

  1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

  2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

  3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;

  4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

  5、熟悉淘宝分销体系,抗压能力强。

渠道分销经理工作的主要职责 篇15

  职责:

  1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

  2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

  3、负责销售团队的管理工作;

  4、负责分销中心的数据运营管理工作。

  任职资格:

  1、大专,商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

  2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

  3、有线上分销管理经验,熟悉分销价格体系,代理制度;

  4、基本技能:较强的市场分析能力,优秀的业务拓展能力,良好的行业人脉关系,良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

  5、基本素质:良好的职业道德与职业操守,良好的心理素质,能承受高压,强烈的进取心及精力充沛,富开拓精神。

渠道分销经理工作的主要职责 篇16

  职责:

  1、主要负责开拓和维护意向客户,完成销售任务;

  2、负责目标区域的产品推广和扩展,建立良好的客户关系;

  3、传播公司品牌及产品知识,拓展业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;

  4、拜访客户,销售产品,联系客户,巩固和开拓市场。

  5、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标;

  6、开拓线上、线下分销商渠道,负责招商,分销工作;

  7、维护分销商关系,对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

  8、对分销产品线进行管理,确保分销流程的畅通和规范运作;

  任职资格:

  1、大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业;

  2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验,有一定渠道客户资源者优先;

  3、具备丰富的批发市场渠道开发经验,熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;

  4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;

  5、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;

  6、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。

  7、良好的团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力。


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