11月工作计划

11月工作计划（通用15篇）

11月工作计划 篇1

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划:

　　一、 对销售工作的认识:

　　1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

　　2、 先友后单:与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

　　3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

　　4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

　　二、 对销售工作的提高:

　　1、 制定工作日程表;(见附表)

　　2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

　　3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

　　4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户:

　　5、 拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

　　6、 对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

　　7、 提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

　　8、 通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

　　三、 重要客户跟踪:

　　1、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

　　2、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

　　3、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

　　4、 山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

　　5、 河南市政管理处的姚科长;

11月工作计划 篇2

　　随着10月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

　　一.目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.完成销售指标100万。

　　二.工作开展

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买__

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总和摸索中前进。

　　在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。

11月工作计划 篇3

　　1.加强会计基础工作

　　及时与各业务部门沟通，加强对各项基础数据的审核工作，确保收集数据的准确性，及时对相关业务进行账务处理，做到账实相符。

　　2.完善财务管理制度，优化各项财务工作流程

　　结合企业实际情况，对集团的相关财务管理制度进行完善，优化各项财务工作流程，出具相应的工作流程图，以更好的服务于企业。

　　3.加强对财务人员的培训及考核工作

　　组织财务人员到生产车间进行学习交流，进一步了解企业的生产工艺流程，委派部分财务人员参加集团公司举办的会计培训班及沟通交流会，加强与集团公司的沟通交流，提升自身的财务专业水平。

　　4.加强财务分析工作

　　提高财务分析水平，使得财务分析更加实用，注重结合企业生产经营本质性来进行分析，重点关注企业管理层对财务分析数据的要求，力求财务分析全面深入，能为管理层提供高质量的决策依据。

　　5.加强对闲置资产、报废资产的管理处置

　　设置专门的台账对企业闲置资产进行管理，做好闲置资产对企业利润影响的分析。

11月工作计划 篇4

　　这个月我们收获很多，当然也存在一些问题，现小结如下：

　　一、教育教学工作

　　本月，开展了童话剧主题《卖火柴的小女孩》，在主题开展之前，我们在班级举行了一周《卖火柴的小女孩》故事专场活动。利用家长资源，围绕故事《卖火柴的小女孩》自行准备一些道具，如：图书、筷偶、图片……然后由幼儿在班级讲述故事。在故事专场开展之前，我们还有些担忧，担心效果没有预期的好，孩子从中收获不多，但当我们故事专场开展时，真是给了我们太多的惊喜。首先，我要感谢班级家长的大力支持，家长准备了大量的道具，有自制的图片，自制的火柴、自制的立体书……现在的家长真是太能干了，很多道具我们也在主题墙上做了展示，自己也偷了一次懒，家长带来了很多图书，我们将其头放在班级图书角，这样图书区能很好地为主题服务。

　　其次，因为有了以往开展童话剧主题的经验，我们将童话剧中需要的舞蹈、道具都放在了平时教学活动中，这样当童话剧排演时，我们只要将平时学习的舞蹈、律动做一个简单的融合，一个童话剧就产生了，总体效果较好。

　　其三，我们能充分利用家长资源，家长带来了大量的、各式的火柴，我们进行了展示，还在教学活动中，如计算活动《趣味拼搭》、美术活动《运动小人》中得到了很好的利用。

　　二、家长活动及资源利用

　　本月7号，我们班对家长开放了半日活动，本次活动效果非常好，得到了家长的认可，临别时，家长还依依不舍、意犹未尽的感觉。我和汪老师在活动开展前，做了很多准备工作，每个环节想的都比较细，也特意在环节与环节之间穿插了一些展示的东西，比如早期阅读《白羊村的美容院》、律动《拔根芦柴花》以及英语歌曲等等，每个环节都是对家长的一个冲击，给家长一个大大的惊喜，直说把孩子交给你们我们很放心。我们也会继续努力，陪伴孩子快乐、健康成长!

　　三、保健工作：

　　11月份的天气渐冷，早晚凉，中午有时又比较热，这样的天气孩子很容易生病。于是我们对保育工作进行加强管理。如：每日对班级进行臭氧消毒。会根据天气的变化对幼儿增减衣物。教给幼儿饭前便后勤洗手，勤换衣，勤洗澡。加强我们的卫生工作，帮助孩子远离流感。

　　四、收获：

　　1.本月顺利开展家长半日开放活动;

　　2.首次尝试班级所有幼儿同演出一个童话剧，效果较好;

　　3.本月幼儿成长册已陆续完成，下个月我们再进行润色;

　　五、不足：

　　1.班级个别幼儿因为练体操怕苦、怕累，闹情绪，不肯入园，影响了本月出勤率。

　　2.班级幼儿自理能力欠缺，叠上衣较困难，以后我们将多开展此类竞赛，提高孩子动手能力。

　　六、12月份的工作安排：

　　1.积极排演，为圣诞庆祝节做准备;

　　2.开展主题《拜访大树》;

　　3.迎接幼儿园各项评估;

11月工作计划 篇5

　　一、办公室的工作方面

　　我们在这个月依然要以十月份未能处理完毕的那些项目为重点，积极地联络各个部门，对接好领导以及客户，对项目的进展持续追进，并做好一系列的记录和整理工作。除此以外，我们办公室在这个月依然会处理好各项领导安排下来的工作，将工作分类交给各个部门处理，做好公司工作运转枢纽的工作。并且在这个月里，我们会继续跟各个部门的管理层进行沟通，对我们公司目前现行的规章制度进行一些分析和优化，并在整理之后交送给领导进行当面审阅，对我们公司制度的完善化规范化作出贡献。

　　二、会议记录以及工作对接方面

　　同时，在开会的时候继续做好准备工作，除去一些应有的茶水等工作以外，我们在这个月的会议记录应该要做得更加优秀，并进行细致的分类存档，为以后的工作进行参考借鉴。加强对上级分配的工作监管，以又好又快的完成公司任务为目标进行工作，协调各项任务的对接和完善，全心全意为公司、员工集体服务。

　　三、工作岗位以及人事方面

　　在这个月中，我们除了满足员工的工作和生活方面的一些需求以外，还要根据我们公司的情况以及领导的任务做好工作考核，并在社会物色适合工作岗位的人选，为我们公司吸纳较为优秀的人才，以便我们公司的工作更好地开展。

　　四、办公室会议和总结

　　在这个月我们依旧会每隔一段时间就对我们办公室的工作进行一个整理和总结，及时的发现工作中的问题和不足，并迅速的将这些问题改正解决。然后根据公司下一步的发展情况来调整具体的工作实施方案，让我们办公室能够更好地跟上和协助公司的发展。

　　办公室作为公司工作的核心枢纽，只有团结好各个部门，让部门之间的工作和关系越来越密切才能很好地发挥出自己的职责。在这一个月里，我们办公室会努力地做到，我相信我们公司会在这个月中互相鼓劲、共同努力，让我们公司的发展更加迅速。

11月工作计划 篇6

　　1、从管理方面着手，把工作落实到人，让日常的各责任范围没有盲区，使工作细化，从而提高工作效率。

　　2、销售任务方面围绕老客户的维护工作，制定产品营销策划书，使其介绍身边有意向的亲朋好友前来店里购车，达到以点盖面的效果，同时利用社交圈的朋友转介绍行业的客户，拓宽销售渠道。

　　3、注重和加强学习，组织和带动全公司人员集体参加学习，学习一旦成为一种习惯，工作中的困难就容易被克服;学习是一种心态，它使自己在任何环境下放低自我，力争谦虚学习，不断进步;学习是更是一种乐趣，它使我们在工作中求真务实，对问题本身习惯性作进一步思考。

　　4、管理规范日常工作表格，把记录表格做细、做好、按公司各项规章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正规化。

　　5、强化销售人员业务水平，并在本月计划安排3次强化培训，提升各人员专业水平，(具体安排详见九月培训安排计划表)。

　　6、督促销售顾问规范销售流程，并合理分配下达销售任务，有效提高销量争取超额完成公司分配的任务。

　　7、协助二网经理对二网网点进行实地支持，争取每月至少安排一到两次到二级网点去指导和支持。

　　8、协助市场经理根据本地区市场情况制定市场活动计划和遇到竞争品牌做宣传活动时及时的做出应对措施，掌握广告销售技巧，并安排周边县市的汽车巡展活动。

11月工作计划 篇7

　　一、认真落实各项规章制度

　　严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。

　　1、护理部重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶，自拔针的不良现象。

　　2、坚持了查对制度：

　　要求医嘱班班查对，每周护士长参加总核对1-2次，并有记录;

　　护理操作时要求三查七对;

　　坚持填写输液卡，一年来未发生大的护理差错。

　　3、认真落实骨科护理常规及显微外科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本，配备五种操作处置盘。

　　4、坚持床头交____度及晨间护理，预防了并发症的发生。

　　二、提高护士长管理水平

　　1、坚持了护士长手册的记录与考核：要求护士长手册每月5日前交护理部进行考核，并根据护士长订出的适合科室的年计划、季安排、月计划重点进行督促实施，并监测实施效果，要求护士长把每月工作做一小结，以利于总结经验，开展工作。

　　2、坚持了护士长例会制度：按等级医院要求每周召开护士长例会一次，内容为：安排本周工作重点，总结上周工作中存在的优缺点，并提出相应的整改措施，向各护士长反馈护理质控检查情况，并学习护士长管理相关资料。

　　3、每月对护理质量进行检查，并及时反馈，不断提高护士长的管理水平，要求大家做好护理工作计划及总结。

　　4、组织护士长外出学习、参观，吸取兄弟单位先进经验，扩大知识面：5月底派三病区护士长参加了国际护理新进展学习班，学习结束后，向全体护士进行了汇报。

　　三、加强护理人员医德医风建设

　　1、继续落实护士行为规范，在日常工作中落实护士文明用语50句。

　　2、分别于6月份、11月份组织全体护士参加温岭宾馆、万昌宾馆的礼仪培训。

　　3、继续开展健康教育，对住院病人发放满意度调查表，(定期或不定期测评)满意度调查结果均在95%以上，并对满意度调查中存在的问题提出了整改措施，评选出了最佳护士。

　　4、每月科室定期召开工休座谈会一次，征求病人意见，对病人提出的要求给予最大程度的满足。

　　5、做好护士长工作计划，对新分配的护士进行岗前职业道德教育、规章制度、护士行为规范教育及护理基础知识、专科知识、护理技术操作考核，合格者给予上岗。

　　四、提高护理人员业务素质

　　1、对在职人员进行三基培训，并组织理论考试。

　　2、与医务科合作，聘请专家授课，讲授骨科、内、外科知识，以提高专业知识。

　　3、各科室每周晨间提问1-2次，内容为基础理论知识和骨科知识。

　　4、“三八妇女节”举行了护理技术操作比赛(无菌操作)，并评选出了一等奖(吴蔚蔚)、二等奖(李敏丹、唐海萍)、三等奖(周莉君)分别给予了奖励。

　　5、12月初，护理部对全院护士分组进行了护理技术操作考核：病区护士考核：静脉输液、吸氧;急诊室护士考核：心肺复苏、吸氧、洗胃;手术室护士考核：静脉输液、无菌操作。

　　6、加强了危重病人的护理，坚持了床头交____度和晨间护理。

　　7、坚持了护理业务查房。

11月工作计划 篇8

　　通过这段时间的亲身经历，我深刻地感受到培养良好的生活、学习习惯，学习课堂常规对于一年级新生的重要作用，忽视这些却想有良好的教学效果是绝对不可能的，所以，在开学的第一个月我要将教学放到稍稍次要的位置，把培养良好的学习习惯和训练课堂常规放在首要的位置，而要做的事情总结起来有以下几项：

　　第一，保证每一位学生按时到校，与迟到同学的家长进行沟通；

　　第二，明辨是非荣辱，诚实待人，懂得欣赏他人优秀的品质并在老师的帮助下改错误，弥补自身的不足；

　　第三，学会管理自己的物品，懂得学习用具是我们的好朋友和小宝贝，学会爱护学习用具并合理的利用及保管，这就包括书本的整理和爱护，用过的学习用具要及时、小心地放回原处，在适当的时候拿出合适的学习用具；

　　第四，强调劳动最光荣，引导学生参与劳动并以参与劳动为荣。为了做好这一点，从一开学就将劳动当作一种奖励让表现好的学生带头做，并当全班同学的面大力表扬他们的劳动行为，也可以适当颁发奖品。其次，在劳动的过程中要重视老师和同学们一起参与劳动，以身示范，并耐心指导学生用正确的方法打扫卫生从而保证劳动的效果；

　　第五，学习日常口令，如课堂常用口令和列队时常用的口令，让学生懂得最基本的指示，能在老师的口令下遵守课堂秩序；训练学生在上课时正确的坐姿及写字的姿势；

　　第六，让学生明白按时并认真完成课堂及家庭作业的重要性，保持端正的学习态度。

11月工作计划 篇9

　　一、行政事务

　　1、召开__幼儿园二届一次家委会、膳委会会议。

　　2、围绕“践行师德办人民满意的教育”主题实践活动，开展学习师德标兵的活动，上交师德建设征文，收集“__教师好习惯”。

　　3、进行中心档案资料建设。

　　4、召开幼儿园管理例会。

　　5、做好十月份各类考核的汇总、结算、反馈工作。

　　6、邀请法制副校长对全体师生进行消防安全知识讲座;邀请妇保所专家对家长进行幼儿保健知识讲座。

　　7、做好综合质量评估考核的准备工作。

　　二、教育教学

　　1、家长开放日活动。

　　2、举办家长学校活动。

　　3、组织教师参加中心一体化研修之热难点研讨、部分教师外出培训内容分享活动。

　　4、组织教师参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训学习活动。参加__市级青年教师评优课活动。

　　6、开展“__宝贝秀”之“__文学星”的相关活动。

　　7、逐步完善《幼儿园戏剧活动内容建构与实践的研究》，开展课题研究工作。

　　8、继续开展一日活动组内互查活动，组长做好互查小结工作，迎接中心的调研。

　　9、活力__：组织幼儿秋游活动。市教育科学“__”规划课题申报工作。

　　11、选送论文(幼儿园游戏活动)参加__市幼儿教师优秀教育教学论文评比活动。

　　三、后勤保健

　　1、完成中小学幼儿园校园安保情况统计表，并上报。

　　2、继续加强消毒工作，有效预防手足口病、流感等各类秋冬季传染病。

　　3、做好安全卫生检查工作，上传安全信息周报。

　　4、开展“119消防日”系列活动。

　　5、对幼儿园内各类用房作一次安全检查，消灭事故隐患，确保用电、用水设备安全运作。

　　6、加强后勤人员岗位培训，确保幼儿园各项活动顺利开展。

　　7、完成十一月份退伙、伙食结算公布等。

　　8、出好等三期宣传栏。

11月工作计划 篇10

　　教育教学

　　1.开展主题活动《快乐运动每一天》、《做个好孩子并不难》。

　　(1)师幼共同收集富有动感的运动照片，张贴在环境中，感受运动的美。

　　(2)在活动时的墙面上布置“啊呜啊呜明星墙”，展示班里文明进餐的照片和文明行为。

　　(3)创设“我的时间表”专栏，将幼儿制作的钟表张贴在主题墙上，请幼儿将“这个时间我做什么”的图画张贴在时钟边上。

　　(4)在活动室墙面上布置“回家了”的情景游戏：教师制作一幅有马路、人行道、公园、汽车、天桥、红路灯的平面图，标上起点(幼儿园)和终点(我的家)。

　　2.配合园部迎接市督导室来园督导。

　　卫生保健

　　1.加强晨检与班级卫生消毒、宣传工作，减少冬季多发病及传染病的发生。

　　2.做好体弱儿的日常护理与记录工作。

　　3.开展安全教育活动：“不要离开大人的视线 ”、“我会小心过马路”。

　　4.开展健康教育活动：“不要亲密接触宠物”。

　　家长工作

　　1.根据“千名教师访万家”计划，做好家访工作。

　　2.利用班级网站开展家教经验交流分享。

　　3.按时出好《家园e站》，介绍一些安全与保健知识。

　　4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》。

　　5.开展“迎新年”亲子活动。

　　常规培养

　　1.保持寝室安静，自己在床铺前有序穿脱衣裤、鞋袜。整理好自己的衣物等，放在指定位置。

　　2. 安静入睡，睡姿正确，不和别人讲话，不影响别人。

　　3. 起床后能自觉到教室喝水，不随意到户外玩耍。

　　班级特色

　　1.利用班级特色活动时间组织幼儿学习折叠“蘑菇”、“裙子”。

　　2.展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

11月工作计划 篇11

　　为了搞好人员的培训工作，根据承运公司培训制度要求，结合运行部人员的具体情况特制订本计划。　　

　　一、技术培训的组织措施：　　

　　1、坚持“自学为主、部门引导、缺什么、补什么”的原则，严格执行承运公司培训学习制度。　　

　　2、严格按培训计划开展培训工作。　　

　　3、加大日常培训力度，不定期进行考核。　　

　　4、不定期进行考问讲解活动;　　

　　二、本月的主要培训工作要点及日程安排：　　

　　1、坚持学习“两票三制”、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;(日常学习)　　

　　2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试，重点发电机规程)　　

　　3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人：吴国平、张华(10月1日至10月20日)　　

　　4、及时学习安全文件、及安全简报，认真开展班组安全学习和部门安全学习。负责人：卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)　　

　　5、组织对运行维护知识的专项讲课。负责人卢万权(10月20日至10月25日，待黑板购回后进行)　　

　　6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)　　

　　7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)　　

　　8、作好定岗培训准备工作;　　

　　9、利用停机机会开展一次事故演习;　　

　　10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;　　

　　以上计划，请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行，凡属于部门安排的'培训任务，均必须参加，每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一。

11月工作计划 篇12

　　一、本月工作重点

　　1、帮助幼儿养成独立进餐的习惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

　　2、对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3、引导幼儿外出时不离开成人，不接受陌生人的物品，不跟陌生人走。

　　4、引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

　　5、知道友好的对待邻里的小朋友。

　　6、引导幼儿大胆回答问题，学习用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　7、鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。能朗诵简短2—3首儿歌。

　　8、用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱3、4首歌曲。鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　9、学习用撕、贴等方法塑造简单的平面形象。

　　二、常规培养

　　1、加强幼儿的安全教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的安全意识。

　　2、通过晨间谈话、榜样教育等加强对幼儿常规教育及良好生活、行为习惯的培养。

　　3、加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表现、建立他们的自信心。

　　4、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5、教幼儿学习穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　三、家长工作

　　1、天气转冷，鼓励孩子早睡早起，坚持天天上幼儿园。

　　2、请家长继续指导幼儿在家结合儿歌练习穿脱衣裤。

　　3、在家中，和孩子进行“我喜欢什么”的谈话，收集、整理孩子自己喜物的物品。

　　4、家长在家里可以多与孩子讨论幼儿喜欢吃的水果，并告诉幼儿吃水果的好处。

　　5、利用双休日和幼儿去室外收集树叶，并与幼儿讨论收藏叶子的方法，和幼儿一起精心收藏树叶。

11月工作计划 篇13

　　我六月中旬刚接触电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在下月应做好以下几方面的工作：

　　一、 客户关系的维系。

　　1、 对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、 对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

　　二、 工作细节的处理。

　　1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

　　2、 电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

　　3、 不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

　　三、 工作目标

　　争取下月工作成绩达到部门平均水平。

　　以上便是我七月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

11月工作计划 篇14

　　冬季，气温很低，地上会结霜，河里会结冰，这是帮助幼儿了解季节特征，培养坚强勇敢的意志品质的好时机。在这寒冷的季节，给孩子提供参加多种运动的机会，让幼儿充分感受运动的快乐和益处，知道人民有自己喜欢的运动方式。

　　一、活动目标：

　　1、喜爱参加体育运动，初步形成良好的运动习惯。

　　2、学会简单的保护身体主要器官和自身安全的方法，积累应对意外情况的经验爱吃各种事物，不挑食，逐步养成良好的生活、饮食习惯。

　　3、懂得心情愉快对身体有好处。

　　4、在日常生活中应重视养成幼儿良好的运动、生活、卫生习惯。

　　5、能了解冬季的特征和人们在冬天的生活以及动植物在冬天的变化。

　　6、有良好的卫生习惯，咳嗽、打喷嚏时不对着人，会用手或手帕捂住嘴。

　　7、在理解文学作品的人物和情节的基础上，学习理解作品的主题，感受作品的情感。

　　8、能根据音乐感知音乐旋律的变化。

　　9、能不怕寒冷，克服困难，坚持参加体育活动。能听信号改变方向跑。会自我保护，防止皮肤冻伤。

　　10、能感知立体圆形在空间的存在形式，正确点数立方体。能以自身为中心区分左右。

　　二、环境与资源

　　1、请家长在日常生活中及时渗透爱运动和自我保护教育，不迁就幼儿的不良习惯，帮助幼儿养成良好的生活习惯，如：不挑食、早睡早起等。

　　2、请幼儿调查了解自己家中各家庭成员有什么体育运动爱好，并请他们说说自己运动的体会。

　　3、5~6岁的幼儿逐步开始换牙，教师和家长要仔细观察、了解幼儿的情况，及时给幼儿以帮助。如：当幼儿牙齿松动时，教师或家长要及时安慰幼儿，让他了解自己要换牙了，换牙是一种正常的生理现象，鼓励幼儿不害怕换牙。当班级里有幼儿换牙时，教师适时地进行教育，让全体幼儿了解换牙的现象，并通过讲述故事、提供图片等帮助幼儿了解换牙时应注意的卫生常识。

　　4、时值初冬季节，教师可利用散步等活动引导幼儿观察初冬景象。同时，初冬天气渐渐变冷，教师要提醒幼儿根据情况及时穿脱衣服，预防感冒。

　　5、教师结合大班幼儿对时钟的兴趣，在一日生活的各环节引导幼儿学看时钟，让幼儿体会、感知生活中掌握时间的重要性。

　　6、在自然角里提供冬天的花卉：一品红、水仙花等，与幼儿共同商量帮助植物安全过冬的方法，并观察水仙花的生长过程。

　　7、游戏中根据幼儿数学活动的经验，让幼儿学会分配，学会记录，进行简单的夹剪，并感受为大家服务后的乐趣。

　　8、美工角：提高色纸、颜料、白油画棒等画雪景的材料。

　　9、图书角：提高有关图书、图片，让幼儿了解冬季人们的生活及动物、植物是怎样过冬的。

　　10、请家长协助，坚持按时接送幼儿入园，培养幼儿不怕寒冷的意志品质。

　　11、在接送幼儿上幼儿园的途中，请家长注意引导幼儿观察冬天的景色和自然现象，感受冬天的寒冷。并观察了解人们在寒冷的冬天是怎样坚持工作的？如：清洁工、送奶工等。

　　12、更换“家长园地”墙报的内容，介绍一些冬季卫生保健常识等。

11月工作计划 篇15

　　学生会十二月工作计划

　　忙碌的十一月已经过去，还来不及调整一下自己疲惫的身躯，就又将面对十二月份的工作。面对寒冷十二月的到来，心中并没有想象中的平静，因为十二月有太多的事需要我们去做，因为十二月有太多的空白需要我们去填充，因为十二月有太多的辉煌在等待我们去创造。我们要以志愿者独有的热情去暖化它，要以志愿者特有的精神去升华它!

　　想要顺利完成工作，一份好的计划是不可少的，有了计划我们的工作进行的才能更得心应手，不至于在工作中忙乱无章，针对上月的工作情况，我对十二月工作做出以下计划：

　　一· 我队将继续派策划部外出联系活动地点，为我院青年志愿者大队争取到更多的活动基地，让更多的同学能加入到我们活动中来，奉献出我们的爱心。

　　二. 我系计划本月成建一个电脑维护小组，并且宣传推广出去，于本月在我校筹办一次电脑维护与电脑基本知识的普及活动。

　　三. 十二月，我系团委下属的各部门部长都已确立，我队要与其他部门密切联系，互帮互助，为后期中队工作的顺利开展做好铺垫。

　　四. 十二月，我系举办有元旦晚会，我青中队将积极配合有关

　　部门的工作，争取为我系举办一场成功的元旦晚会。

　　五. 组织一些能力拓展训练活动，提高我中队各成员的能力，提高整体素质，增强凝聚力，加强办事效率。

　　六. 不仅仅注重活动数量，更要注重活动的质量，我们将组织选取更优秀的节目，丰富老人们的生活，培养祖国的花朵。

　　七· 积极参加院大队组织的志愿者活动

　　我信息系青年志愿者中队定当更加努力完成各项工作任务,弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神,为构建和谐校园和和谐社会贡献出自己的力量。我们有信心，我们将做得更好!

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