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做生意的心得_有关做生意的心得体会范文

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做生意的心得_有关做生意的心得体会范文(通用5篇)

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文 篇1

  因为是家族企业,去年我开始接管学做生意,这对于我来说真是一个大地震。我没有经济概念也就算了,单纯善良的我把自己的性格也大大地影响了自己的亲人、朋友。不在此山中,哪里知道山深处啊!还有在与人交往中,也许是念文科的缘故吧,经常喜欢凭感觉去判断一个人的好与坏,把复杂社会中的人简单分成了好与坏两等。而且还有一个致命的弱点:老是以第一印象去与人交往,在交往过程中也就免不了多多受伤了。第一年学做生意,让我学到了很多东西。使我能够从对人尽是凭感觉感知人家,上升到去分析深层次的东西了。有些人,看起来是你的故知,那只是你的感觉啊!时代在变,人的各方面知识也在变啊,当你面对着想和他合作的时候,你一定要把握住自己的度啊。生意场上无朋友,既然谈生意就是要追求利益最大化。因此你千万不要把自己的底细一股脑儿亮给他,千万不要认为他人好,不会怎样搞小动作,就全盘托出。如果你想得到谈判桌上的任何利益,记住一定要先把自己的信心注满,把自己的秘密守住。生意场上无朋友,生意场上都是充满竞争与火药味的。这也不能怪什么人啊!人类的竞争法则,也实在太残酷了:物竞天择,弱肉强食,你弱你就只能以失败告终。记得有一个好朋友经常告诫我一句话:要给人一杯水,自己必须装满一桶水。这句话中包含的道理同样也可以应用在生意场上的。也就是说,当你在谈生意时,一定记住为了让自己的利益最大化,应该把自己的眼前的占有部分先最大化,按桶水和杯水的比例进行操作。写到这里,我想起了巴尔扎克笔下的人物葛朗台倒是充满敬佩了,葛朗台吝啬狡诈,但是他的确是生意场上的胜利者啊!他把生意场悟透了,把握好了其中的度,因此屡屡得手了。

  今年,我得到了一个一生让我忘不了的好朋友慷慨无私的大力协助。可以说是我生意场上的恩人,也是我生意场上第一个启蒙老师,在我最无助的时候是他给了我信心与鼓励,在这里我想真诚的说谢谢你,谢谢你一年来对我默默的支持与帮助,真诚的祝福你一生平安,幸福永远。

  生意场上无朋友,生意场上满竞争。生意场上多风险,生意场上锻炼人。社会处处都是学问啊!

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文 篇2

  我开店快半年来,信誉度已升级到了3心了。从最初的迷茫到后来的坚持,再到小有成绩,自己也有一些心得体会,下面与大家分享一下:

  一、勤沟通。目前到我店里来的客户,对于拍下商品的客户,我如果在线会立即通过临时会话和他联系,发上这么一条信息:“你好,欢迎来到我的小店。”不管是不是真的想买,礼貌用语很重要,耐心的等待买家的回话,如果是要买的,可以问问买什么颜色、款式、码子、寄到哪里、什么快递可以到达。如果是误拍的,就可以关闭交易了。

  二、要专业作个网店的掌柜也不容易。很多新手买家都不知道如何交易,支付宝是什么,在这种时候,如果卖家也不会,那么这笔交易很可能也泡汤。那么作为卖家如何快速提升自己的购物知识呢,问客服,发贴提问,这些都太慢。淘宝的买家和卖家都很多,很多人遇到的问题都是一样的,如何购买,如何支付宝这些问题,因此可以到淘宝社区里去查,在淘宝社区,输入想查找问题的关键字,比如想查询如何申请支付宝,只要输入支付宝三个字,那么在社区里关于支付宝的贴子都出来了,关于支付宝的各式各样的问题,淘宝客服都曾一一作过解答,我们拿过来用就是了。如果你懒一点,就直接把关于这个问题的贴子发给买家,让买家自己看,想自己更专业一些呢,就自己弄懂了后告诉买家。在我的买家里,有1/3以上的是第一次购物,我就是通过查贴子的方式教会了买家购物,同时自己的技能也得不断提升。

  三、商品的质量要好这是最根本的一点。因为本身买家在未收到货这是看不到实物的,大家想赢得长期客户一定要销售品质过硬的东西。作为一个卖家,虽然这里没有质量监督局,没有工商城管人员来检查你,但是想作为一个长期发展的店铺,诚信是最重要的。我们拿到店里来销售的东西,一定要与描述的相符,不要为了短期利益而损害淘宝买家的利益和自己的信誉。

  四、用真心对你的买家在现实生活中,做销售的有句话是:“销售产品即为销售人,人们只有在接受了你的人后才会接受你的产品”,在网上,我也是和很多买家成了朋友。有个买家当时买鞋时,鞋买小了一码,穿着有点紧。我积极给他换货,他说是自己的原因,来回的邮费要20多元,他主动承担邮费,我说我也有责任,我也要承担邮费,于是经过我们协商,他承担寄回的邮费,我承担寄 去的邮费。虽然10多元的邮费挺心痛的,自己也卖得很便宜,我们在同一个厂拿货,有些卖得很贵,可我知道由于自己才开店,信誉度还有待提升,所以我觉得用心和你的买家相处,我们会收获很多。

  五、有推荐位和活动一定要申请参加淘宝组织的活动。想想自己开店的经验,酸甜苦辣咸都有啊,这正是:跨世纪开店作卖家,店铺装修象朵花,所售商品质量佳,无人问津是为啥?掌柜急得泪花花。促销活动一参加,店铺迎来众买家。淘宝社区是我家,

  所有问题家里查。淘宝大学顶瓜瓜,教会卖家教买家。淘宝购物不用怕,付款就用支付宝。真心感动众买家,卖家买家是一家,爱上淘宝我的家!

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文 篇3

  网络营销在做什么呢。在创造你的资产,当你正在建一个消费网络的时候,其实你正在建立一个消费商的资产,你的工作是在为自己生产消费者的事业添砖加瓦,这个是很多人没有明白的,在这里是想让你看到财富的大趋势,一个由消费者说了算的时代正在到来,一个通过消费和组织消费来赚钱的时代正在到来。

  在这个生意中你是自己做自己的老板,你与供货商是一种合作关系,与你的合作伙伴及营销代表也是一种平等的合作关系。你完全应该具有创业、当老板的心态,而不是打工的心态,请把握创造财富的机会。大家想,如果消费者花钱,店铺赚钱,那么消费者必然寻找最便宜或实惠的地方购买商品,但如果转换一下思维方式,将店铺变成自己的店铺,让消费者在花钱的时候赚钱,让他们在自己的店铺里买东西,又会怎样呢?顾客在店铺里买任何东西都算积分,如果顾客介绍别人购买也能相应的比例得到积分,最后能得到奖金。这样可以积累巨大的顾客群,成了资产,顾客们在购买自己东西的时候也为自己创造资产,所以应该每一个人有一个启发。

  网络营销正是把这种店铺的理论加以应用,让你在购买产品的时候创造自己的资产。网络营销能提供世界上最独特的产品与服务,这些产品服务能该变你的生活方式,使用产品的人即是消费者也是消费商,我们关键是要成为一个好的用户,在花钱的同时赚钱,建立自己的生意。你可以把产品分享或者推荐他人。你可以推荐他人加入你的行业,把你的产品推荐给顾客,酷客满意产品,他也可能会加入这个行业,要做好网络营销,要建立相关的原则和信念。网络营销是平等的,没有阶级,我们可以在学的过程中做,学的目的就是逐渐增长自己的能力,网络有史以来是最大的发展趋势,网络营销为什么有这么好的营销方式呢,因为你不用在外面跑来跑去,而且培训会花很多的相关费用,你在走路的途中不多不少都得花很多时间,要学会管理时间,富人是在拿时间换钱,而穷人,就是拿钱来换时间。

  网络营销是在家的事业,你在家就可以把事业运作起来,网络营销,你只要一根网线一台电脑连接互联网就可以做一分属于自己的事业,这是人们理想的事业,所为的梦想生意的事业。网络营销是未来的发展趋势,我们不成功都难,什么是趋势呢?手机是趋势吧,电脑呢,现在手机现在可以每人一部了,那是趋势吗,他还有什么趋势呢。电脑当然是未来的趋势了,因为电子商务目前还处在幼儿阶段,是我们所开发的一块蛋糕,心有多大,舞台就有多大。

  心想事成是真的吗?但是,以前很多人都幻想能不能到月球上去呢,在那时很多人都认为这种想法是不可能实现的想法,都会被说成是疯子吧,如今这已经实现了,不足为奇了,已经实现了,当有很多人说你是疯子了,那你离成功的阶梯已经不远了,如今,为什么富翁产生的很多都属于浅文化阶乘呢,因为他们敢想敢做,学会建立自己的团队,一个人做想成功比上天都难,他们学会了分工合作。

  为什么很多人整天忙忙碌碌的,但还是没怎么成就呢,那是时间的分配的问题,要做到时间的管理,富有的人都是从销售做起,他们找到了方法,这是他们的成功的原因,学会了建立了自信,网络销售,网络这是我们的创富工具,网络不仅提升了我们的生活,主要是成为了我们的创富工具,我们的成功不是由电脑型号决定的,那是我们的付出和方法不一样,我们是在和人做理想生意,善于沟通倾听,乐于助人,要有教育和培训能力,激励他人的能力,乐于分享热爱他人,同一台电脑,我们的收入差距为什么这么大,面对现在的通货膨胀,即使月薪5000我们也不能达到中产,实在太难了,梦想不是贵族阶乘的特权,普通人都自己的梦想,在家的事业的你可以花更多的时间来陪伴你的爱人,你的亲人,这是和谐家庭的保证,普通人也能创造自己的财富,网络营销如今飞速发展,你完全可以利用这个机会,在这个重要的经济繁荣时期重新给自己一个定位,互联网这是你实现梦想的地方,互联网你不许花多大的投资,这里有自由的平台,可以给你一个温馨的和谐的环境,要拥有事业,就得掌控全局,如今网络营销额在逐渐增长,在产生出相同的价值里,很多人用的时间是千差各异,对于普通人来说也能通过网络创造财富,创建自己的梦想公司,如今是网络信息爆炸时代,这个梦想公司都是借助惊人的网络的魅力,要相信哪里有改变哪里就有机遇,如今我们不是为了自己成功,而是在自己的成功的基础的上帮助更多的人成功,这是成功者的使命,我们都会改变。

  假如你想成为一个音乐家,那么你自己不用去办理自己的学校,你直接去学校报名学习就可以了,网络事业也是一样,你不用去再建立自己的系统,你只要加入学习运作就可以了,所以你没有必要投资太多,那样对你有很大负担。没有谁会剥夺你的梦想,你的梦想终究会实现,用互联网的人数也急剧增长,有句话,我不喜欢富翁,但让我当一位富翁固然很好。

  钱我们不是爱的它的本身,我们是用它的价值,钱最终能买到很多自由。如今传统的行业也没有多大的保障,只有建立自己的事业,我们要成为独立生意人,如何才能成为独立生意人,用钱来赚钱,其实你也可以选择另一条途径。什么是梦想生意,1被动的收入,2全球市场3自主性和销售力,4易于复制,5低投资地维护。在家创业是最为理想的事业。实现独立,网络是多么方便快捷,可以是自由的生活,我们追求的是梦想生意跟我们所带来的好处。网络作为人们的沟通方式,速度用秒来计,网络经济飞速发展,最终要我要感谢互联网,感谢它会给我一个平台,会给我一个丰满的生活。所以要找到了自己的位置,我想终究会有我的位置的。成功有两种人,1雄鹰,2蜗牛,但是你想做什么呢。

  其实成功了,做只蜗牛也都值得的。蜗牛最终会战胜雄鹰,这就是前面我说的原因,亿万富翁会有如此成就,他们懂得了去坚持,蜗牛虽慢,蜗牛终会有一天会爬到塔顶。因为现在很多人都看到了自己身边的成就,他们会放慢了步伐,对了,我不是说这些人,我只是说蜗牛也会成功,蜗牛主要的就是他永远不会得到满足,它会永远向前爬,而雄鹰呢,很多都会有满足感,这样我们要学会蜗牛那样,我们才会更成功。网络营销是真正的理想的生意,是建立管道的事业,有时我们会觉得会比蜗牛的速度还慢,但是终究还是会爬到顶的,互联网是是包罗万象的世界,值得我们去看,值得我们去选择,互联网也是一样,值得我们去选择。主要是我们要把它当做自己的工具,以前我是用工具锻炼肌肉,如今我们是用工具来武装头脑,电子网络营销是不可多得的机遇,全球世界很多人都在打算用互联网来运作自己的事业,所以这是今后的发展趋势。

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文 篇4

  我的小店开在河南省唐河县祁仪乡的一个小集市上,目前经营的卷烟规格有60多种。只要是烟草部门推出的新品卷烟,我的店里一般都会有。

  摆放卷烟时,我会把新品卷烟摆在最显眼的位置,吸引顾客的眼球。

  前不久,客户经理上门走访时说:“海存,这次又有黄金叶(万柿如意)等新品卷烟,要不你进几条?”“可以,进5条试试吧!”我随口答应了。谁知,新品上架不到10天就卖完了,回头客还真的不少。

  一位开店的邻居来我店里,看我进了好多新品牌卷烟,感慨地说:“海存,你真有胆量,敢进这么多新品。看你烟柜里排放的卷烟好多品牌我就没有见过呢?我就不敢进,我担心卖不出去呀!”

  “你还记得小学时学的那篇《小马过河》的课文吗?”我笑着说。

  这个故事大致是说老马让小马把半袋麦子驮到磨坊里去,结果小马被一条小河挡住了去路。小马不敢过河,因为它不知道河水到底有多深。

  这时,小松鼠走过来对小马说:“这条河很深,昨天就淹死了我的一个伙伴。”

  小马听了十分害怕,就在它想退缩时,老牛又走了过来对它说:“水很浅,刚没过小腿,能蹚过去。”

  小马想了想,决定自己走进小河试一试。当它走到河中时才发觉,河水既没有像小松鼠说的那么深,也没有像老牛说的那么浅。

  “其实,我们做生意的零售户就是那匹小马,不下去蹚一蹚水,永远不知道商海到底有多深,会不会把自己‘淹死’。”我对朋友说。正如销售新品卷烟,有人说新品卷烟不好卖,容易积压,但是自己试了试,发现只要善推销,新品卷烟还是挺好卖的。

  做生意就是这样,悲观者有悲观者的看法,乐观者有乐观者的心态,关键在于自己怎么看待未接触过的事物。

  我们应该做敢蹚水的“小马”,勇于尝试,不怕失败。或许,你在尝试过程中,就能找到新的利润空间。

做生意的心得_有关做生意的心得体会范文 篇5

  从来买杂志都是在报刊亭买,四块或是五块一本,很少去买旧杂志了,就图看新书的那种心情。可是有一天发现一个卖旧杂志的地方,都是一些刚刚过期的。比如刚出来第20期,他那已经有第18期了,而且还是半价,想想一本可以买两本呢,何乐而不为呢。

  第一次去老板没有摆旧杂志,说是明天摆,想想也罢,第一次就扑了个空,明天至少可以买了,于是回去。第二次去摆出来了,心里很高兴,可是上面盖了黑色的篷布,没法看,我问老板这是啥意思啊,老板说还不到点,五点半城管下班以后才让摆,我说给个面子我就拿两本,很快的耽误不了您多少时间,老板露出一副老包脸,不让卖。于是又回去,到家发现马上就到五点半了,我气结,忍了。第三次,我专门抽了晚上的时间,好不容易走到地方,杂志又被盖上了那个讨厌的黑色篷布,问了一句,说正在吃饭呢你逛一圈回来再买吧,我无语,我说先看看你们别的书吧,我最少看了十分钟,又在外面走了一圈,可是他们依旧在吃饭,没有任何快吃完的迹象,一句话,绝不回头。这年头我买你个东西是不是得跪下来求你啊。终于明白传说中的泪奔什么意思。

  从此我再也没有去过那家店,死心塌地地买四五块钱一本的杂志。


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