领导乡镇总结表彰会讲话

领导乡镇总结表彰会讲话（精选16篇）

领导乡镇总结表彰会讲话 篇1

　　今天在这里召开全乡乡、村两级干部、职工大会，我谈二个方面的工作，一是回顾20xx年工作;二是部署春节前后的工作。

　　一、20xx年工作回顾

　　过去的一年里，我们立足乡情，紧紧围绕县委工作会议确定的战略目标和工作思路，确立了“农业立乡，三化兴乡，科技强乡，林业富乡”的发展思路，以发展为第一要务，与时俱进，抢抓机遇，趋利避害，务实创新，在乡、村两级广大干部的共同努力下，凝聚各方力量，创新机制，开拓思路，农村经济实现了平稳快速增长，“三农”工作、防灾抗旱、社会事业、精神文明建设等各项工作都取得了新的进展。

　　一是效益农业有了新的进展。过去的一年，在稳田丰产的基础上，以培植林业经济新的增长点为目标，着力发展示范基地和农产品加工业，推进农业产业化进程，提高农产品附加值，促进农民增收，农业增效。首先是“兴竹富民”工程进一步得到巩固和发展，以农庄有限公司为龙头的绿竹产业逐渐走上产业化规模化，科技化的道路。20xx年在溪坪村扩大基地建设1026亩。其次是茶园改造工程得到逐步实施。在**村建立了高标准无公害茶园100亩，**村建立了500有机茶基地。第三是在、等村发展速成生林试点工作进展顺利，350亩速生林长势良好，为我乡今后林业发展开辟了新的道路。第四是按时完成了集体林权制度改革，有力维护了林农的利益。第五是全面推进农村税费改革，农民直接受益达95.96万元。

　　二是基础设施有了新的改善。在今年抗旱工作中，为有效解决部分村庄群众饮水难问题，我们建设了人饮蓄水池10个，钻打机井13口，取得了抗旱工作阶段性胜利。完成了至乡村道路硬化工程;农田水利建设项目*1400亩的土地整理项目现已着手实施，明天我们就举行开工典礼了;兴建了政府围墙、大门，并实施了绿化工程，有效改善了办公条件，优化了办公环境。

　　三是项目经济取得新突破。农庄有限公司完成投资430万元，扩建绿竹基地1026亩，生产线引进项目在洽谈中;总投资960万的下村水电站项目已完成了前期工作;落户于溪边村的*有限公司也已完成了有关手续的办理和厂房的购置;土地整理项目的着手实施等都为我乡农村经济的发展添注了新的活力和生气。

　　四是精神文明建设有了新突破。首先是党的建设不断推进和创新。20xx年，我们在开展“先进性教育活动”中，结合“三农”工作，以农为友，办了不少好事、实事。低保工作得到全面落实;劳动力培训工程逐步实施;村级工作机制得到完善。市、县、乡下派了27名挂职干部和科技特派员，为我乡农村经济和各项事业的发展起到了推动和引导作用。其次是计生工作，我们紧紧围绕着“争创优质服务先进乡”的目标，深化“三为主”的各项要求，切实推进两个转变，使得我乡计生工作又上了一个新台阶，在年终的计生量化考评中，名列全县第二名。此外，宣传、统战、综治、普法、武装、事业等各项工作也都能按照上级党委、政府的要求抓好抓实，取得了一定成绩，在年终考评中也都取得了较好的成绩。

　　同志们，回顾过去一年的工作，有不足、有遗憾，但更多的是我们的工作又取得了新成绩，有了新的成效，得到了新的突破，在此，我代表乡党委、政府向在座的乡、村两级广大干部的辛勤工作，无私付出表示衷心感谢和诚挚的敬意!

　　成绩，代表的是过去，对20xx年的工作，我们要做到早部署、早落实，我们一要保持良好的工作精神状态，二是要保持良好的发展势头，要继续发扬“艰苦创业”的精神，脚踏实地，不怕困难，一心一意谋发展。20xx年的工作重点要在20xx年的基础上，继续着眼于农民增收、财政增长和社会事业发展上。

　　二、部署当前工作

　　一年一度的春节即将到来，为确保明年一季度我乡各项工作实现开门红，下面我就当前的各项工作做个部署，大家要做到放假不放松，工作挂心中。

　　1、计划生育工作。我乡外出人员较多，春节期间，非凡是这段时间陆续有大批外出人员回乡，各村、各工作片要紧绷计生这根弦，抓好常规结扎、上环、查孕对象的落实。首先，要借春节来临这个机会，抓紧落实第一季度的“双查双补”等常规性工作;其次，要做好长期在外的计生对象。非凡是两女扎对象的排查工作。及时落实节育有措施;第三是关注长期在外务工的青年男女，计生工作不能留有死角，有的在外结婚带回来的，我们要给予十二分的关注，看看是否办证了，没有办的，要督促及时办理，对于要生育的，我们要了解是否符合生育条例，是否落实了节育措施。以确保明年第一季度计生工作抓紧不放松。

　　2、森林防火。各村、各工作片、各相关单位要严格按照《森林防火责任状》要求，落实森林防火工作。在这里，我强调三点意见：一是熟悉到位。在座的各位乡村两级领导、干部、护林员要充分熟悉到当前森林防火工作的紧迫性、严重性和重要性。要树立大局观念，强化防火意识;二是措施要有力。各村要全面落实森林防火工作各项措施，春节期间各村要配合护林员加强巡山力度要做到广宣传、强力量、抓整改、除隐患，确保我乡森林防火工作上新台阶。三是责任要落实。各村、各工作片和相关单位要按年初既定方案，明确森林防火责任，要严格落实森林防火工作的奖惩措施。每个人、每个领导、工作片和各村都要明确自己工作的职责所在，不能有丝毫放松、怠慢。

　　3、安全生产工作。“安全生产责任重于泰山”，我们要为广大人民群众过上一个祥和、幸福、快乐的春节创造环境氛围。各单位、各部门要全面落实元月24日全县安全生产可视电话会议精神，发扬艰苦奋斗的精神，协调配合，通力合作，共同抓好道路交通、企业、矿山生产、食品卫生、烟花爆竹、燃煤气等各项安全生产工作。非凡是交通道路安全工作，要下大力度加强排查监督力度，严禁无证驾驶、人货混载、超载超速行驶等。要求各部门、单位在节前要对安全生产的重点部位、薄弱环节进行重点排查，加强整改力度，确保人民群众生命财产安全。

　　4、安定稳定工作。各村要充分发挥村治保会和调委会的作用，加大不稳定因素的排查力度，要做到早发现，早了解，早落实，把不稳定隐患消除在萌芽之中，做到小事不出村、大事不出乡，共同创造良好的社会环境，保持社会的安定稳定。

　　5、禁种铲毒工作。我们要吸取20xx年这方面工作的教训，总结经验。春节期间，又是种植罂粟的时机，要有强烈的责任心，按照《责任状》要求全面发动、广泛宣传，开展全民“禁毒”活动，把不法分子的非份之想扼杀在“摇篮”之中，确保禁种铲毒工作取得阶段性胜利。

　　6、访贫问苦工作。春节将至，各工作片、各村要关注计生困难户、孤寡老人、特困户、五保户等到各类弱势群体的生活，要尽心尽力让这些过上一个幸福、祥和的春节。

　　7、春节值班工作。各村、各单位要妥善安排好本单位的春节值班工作。要求各村、各部门把值班安排于2月5日前上报乡党委办。

　　此外，还有春耕备耕工作，常言说“一年之计在于春”，各村、各部门对明年的工作要有打算、有计划、有安排。

　　同志们，20xx年已经过去了，新的一年即将到来，在临春节假期间，我向同志们提两点要求：

　　1、严禁干部在春节期间参与赌博和等一些非法活动，要遵纪守法;

　　2、在春节期间要倡导俭约的生活新风尚，不要大操大办，暴饮暴食，要劳逸结合。

　　最后，在这里向大家，并通过你们向你们的家人拜个早年，祝同志们：在新的一年里，家庭和睦事业兴!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇2

　　同志们：

　　今天，乡党委、政府召开这次大会，主要是总结20*年工作，表彰奖励先进，进一步分析形势，部署20*年工作任务。刚才，我们对先进村街、先进单位和先进企业进行了表彰，在这里我代表乡党委、政府向你们表示热烈祝贺。下面我主要讲三方面问题：

　　一、认真总结工作成绩，坚定发展信心

　　20*年，我们克服了工业基础薄弱、税源短缺的困难，通过努力保证了国地税收、固定资产投资等主要经济指标的完成，顺利实施了二期、玻璃制品公司技改，省重点项目申报也有了一定进展，为今后打下了基础。克服了村街班子老化、战斗力不强的困难，通过抓两委换届，在解决好有人干事的同时，靠一年来的实际工作，锻炼和提高了两委干部的工作能力，实现了工作有序推动和提升。20*年是村两委任职的第一年，从实际看，都能较好地履行各自职责，希望这种工作状态能够继续保持，争取在新的一年里做出更大成绩。克服了农村稳定工作复杂多变的困难，企业安全生产，邪教防控打击，村财乡监管，矛盾纠纷隐患排查调处和信访稳定都取得了新成绩，有力维护了全局稳定，为各项工作开展提供了一个良好的工作氛围和环境。克服了基础条件差、乡村两级财力紧张的困难，争取上级支持，加大资金投入，抓难点，办实事，解决了、几个村街的人畜饮水难题，加强了优抚、五保户供养、困难户救济和特困户危房翻修等工作，农村合作医疗参合率达到%以上，群众的生产生活有了较好保证;以沼气建设为突破口加强文明生态村建设，全年建池多个，使沼气建设在全乡推开，在全区叫响;世行三期*亩土地开发取得突破性进展，农业基础设施建设明显加强。

　　二、弘扬创优争先精神，激发工作热情

　　一年来，我们在底子薄，条件差的基础上，克服不利因素，靠苦干实干，完成了全年既定工作目标。取得的这些成绩，大家都付出了很大的努力。一个十分重要的原因，就是我们有一批干事创业的排头兵，也就是今天受到表彰的先进村街、单位和企业。我们召开这次表彰会的目的，就是要让大家知道干多与干少，干好与干坏的最终结果是不一样的，谁能更好的为全乡发展、稳定大局服务，谁付出的辛苦最多，谁做出的贡献最大，谁就是全乡的功臣，我们就给精神荣誉，给物质奖励，就大张旗鼓的进行表彰。今年，乡党委、政府还要研究制定具体的考核奖惩措施，进一步地加大表彰奖励的力度和范围。今天，受到表彰的这些先进典型，他们的行为体现了不甘落后，创优争先的一种工作精神。我们要向他们学习，以先进为榜样，以成绩和荣誉为动力，比干劲、比贡献，甩开膀子干，最后看结果，比业绩。

　　三、突出工作重点，奋力拼搏进取

　　区委全会确定了建设现代化工业新区的目标，但是思想观念落后、基础条件差、经济发展相对缓慢这些主要困难就摆在我们眼前，我们的发展困难更大，任务也更艰巨。今后，一要加快发展的紧迫感和危机感，尽快的解放思想，要树立起加快发展、领先发展的强烈意识，更好的适应建设现代化工业新区的需要，真正的放开手脚，想好了就干，定好了就闯，讲究一种韧劲，一拼到底，不达目的不罢休;二要把项目建设作为首要任务，想尽一切办法确保年内引进1—2个规模以上企业。20*年是全区项目质量提高年和全民创业年，抓招商，跑项目人人都有责任。再有10多天就是春节，大家要充分利用过年走亲访友的时机，宣传我们的投资优势，广泛的搜集项目信息，千方百计的找项目。对于年内成功引进规模以上项目的有功人员，乡党委、政府将根据规模大小兑现奖励。同时，我们还要强化大局意识和服务意识，一切以项目需要为前提，主动放弃部门、单位的小利益，自觉的服从服务于全乡经济建设大局，全力保证项目用地，全程提供优质服务，让客商满意。三要抓好社会稳定。都要把维护稳定作为自己的第一责任，突出抓好企业安全生产，加大邪教防控打击力度，加强信访问题和各类矛盾隐患的排查调处，继续维护好全乡稳定大局。尤其是年终岁尾，各个村街、各个部门一定要提起高度重视，切实抓好企业安全生产、烟花爆竹的管理、邪教的防控打击和苗头性问题的发现化解，确保春节前后社会稳定。四要抓好沼气建设。进一步做好宣传发动，调动群众积极性，力争今年再新建沼气池*个以上，再发展*个沼气专业村。五要抓好农业结构调整。学习和引进先进经验、技术，在**亩土地开发项目区内规划发展蔬菜、花卉、养殖等设施农业，建设农业结构调整示范区;加强产业协会和经纪人队伍建设，组织大户外出学习，引进加工合作项目，更好的做大做强、两大特色产业。农口部门和相关村街要认真研究，制定出切实可行的工作方案，力争年内抓出成效。六要抓好社会事业。继续实施“医、学、路、水、保、养”六项工程，加大资金投入和争取上级支持，在抓好中小学危房改造、五保供养、社会救济、农村合作医疗、计划生育等项工作同时，重点抓好、三个村的人畜饮水难题，抓好8.5公里的村村通道路改造升级。

　　同志们，一年来，你们在各自的岗位上为全乡的发展做出了应有的贡献，可以说，**乡每一份成绩的取得都与你们的辛苦努力分不开，在这里，我代表乡党委、政府向你们表示衷心的感谢。20*年我们的发展空间更大，发展机遇更多，肩负的任务也更繁重，让我们以更加饱满的热情，更加实干的精神，再鼓干劲，拼搏进取，为加快全乡经济建设和社会各项事业发展而努力奋斗!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇3

　　同学们期中考试已经顺利结束了，这次考试同学们以诚信的态度和良好的考风考纪，向老师、向家长、向学校交了一份满意的答卷。许多同学受到了学校表彰，在此我代表学校向受到表彰的全体同学，表示热烈的祝贺!

　　今天我们隆重举行期中考试总结暨表彰大会，目的就是要激励全体同学发奋学习、勇于进取，就是要在全校形成比、学、赶、帮、超的学习氛围，就是要把每一次考试作为新的起点，及时总结，发现优点，找出差距，让我们更好地发展，更快地提高成绩。

　　开学三个月来，在老师们的辛勤培育下，全体同学刻苦学习，奋力拼搏，学校教育教学工作取得了可喜的成绩。通过期中考试，我们看到了一大批成绩优异、进步突出的同学。比如七年级学生、，八年级学生、，九年级学生、，这些同学遵规守纪，勤奋学习，信心坚定，胜不骄，败不馁，始终力争上游，永不放弃。期中考试在班上或年级都上升了很多。希望这些同学坚持不懈，进一步努力，一步一个台阶，争取取得更大的进步。 成绩的取得既有家长们的关心，老师们的汗水，更离不开同学们自身的勤奋与努力。当然，一次考试并不能代表一切，毕竟还有更多的考试在等待着我们，因此，我希望今天受到表彰的同学要戒骄戒躁，以更加饱满的热情投入到新的学习中，争取更大的成绩。同时也希望暂时落后的同学不要气馁，一定要坚定信心，百折不挠，明确目标，加倍努力，在今后的学习中不断进步。

　　老师们、同学们，这次考试成绩是明显的，然而期中考试的成绩也暴露了一些不足，比如有些平行班之间的分数差距、同科教师之间的分数差距很大，有的同学退步较大有的同学学科发展不平衡，出现了严重的偏科现象。所以，期中考试除了检验前一段时间的学习效果外，也为我们提供了一个反思的机会，一方面反思我们老师的“教”，一方面反思我们学生的“学”。全体师生一定要针对自己的考试情况，做一次认真地总结，这次考试只是我们教学生涯中的一个加油站、检测站、里程碑，路还很长，我们要总结经验，吸取教训，亡羊补牢，争取下次取得好成绩。

　　另外这次考试也反映出仍有极少数同学无视校纪校规，违反《中学生守则》、《中学生日常行为规范》;具体表现为：1、不思进取，饱食终日，无所用心，上课打瞌睡，作业不完成，只等毕业熬日子。2、不遵守纪律，打架斗殴、上网

　　吧等。3、没有感恩之心。不孝敬父母、不尊敬师长，无限制的购买零食，无节制的花父母的血汗钱，作为学生不好好学习是对父母最大的不孝。这些同学是否想过，父母用辛辛苦苦挣来的钱供养你上学，而你们却白白地在学校里消费，终日一无所获，荒废学业，你们于心何忍?希望这些同学能早日醒悟，不辜负老师、家长和学校的厚望!重新制定目标，开始新的学习计划，最关键的是要落实在行动上。

　　下面我对下一阶段的工作提几点希望和要求：

　　1、各班级、各同学要很好地总结这次考试，认真分析得与失的原因。同学们要切实多从自己身上去反省，不要怨天尤人。在同一间教室，同一位老师授课，大家的起点相同，好与坏的悬殊很大，就要从自己身上找原因，认真地反省自己的学习态度、学习方法。学习成绩的取得，靠的是良好的学习方法、靠的是勤奋，靠的是平时不懈的努力，靠的是知识的积累，积少成多，集腋成裘，一个一个的知识点，就汇集成了系列的学科知识。要进一步加强学风、班风建设，增强集体荣誉感，端正学风，弘扬刻苦学习精神，努力学习先进典型，争创先进文明班级，争当学习标兵，掀起学习高潮，以实际行动，以优异成绩迎接期末考试。

　　2、希望同学们要面对成绩，不骄不躁。面对失败，绝不气馁，失败并不可怕，可怕的是不从失败中吸取教训，或在失败中消沉，失败了爬起来前进，就是开始走向成功之路，俗话说“失败乃成功之母”。你们要保持积极向上的良好心态，要有百折不挠的毅力，把握住有限的时间，继续刻苦拼搏，争取在期末考试中取得优异的成绩。

　　3第三要发扬勤奋学习、刻苦钻研的拼搏精神。俗话说：“勤能补拙”、“天道酬勤”，勤奋与刻苦是取得成绩与成功的基本条件。不满足这个条件，任何天才也无济于事。相反，如果做到勤奋与刻苦，即使开始时基础差，起点低，也能产生迎头赶上的效果。人们常说的“笨鸟先飞早入林”，表达的就是这样的道理。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈持之以恒的人，属于勇于探索、勇于创新的人。因为勤奋，安徒生从一个鞋匠的儿子成为童话大王;因为勤奋，爱迪生才有了一千多种伟大的科学发明;同样是因为勤奋，爱因斯坦才得以创立震惊世界的相对论。中国古人也给我们留下了悬梁刺股、凿壁偷光、囊萤映雪的千古美谈。爱因斯坦曾经说过：“在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催生婆”。高尔基有这么一句话：“天才出于勤奋”;希望同学们要牢记伟人的话全身心投入到学习中去，抓紧一切可以利用的时间，刻苦学习，奋力拼搏。

　　4、要努力养成科学的学习方法，提高课堂效率。科学的学习方法是不断提升学习能力的保障。它要求我们在平时的学习中要认真听讲、自觉完成作业，善于思考，勇于提出问题、解决问题;要学会自主学习，即能依据自己的特点和基础不断调整自己的学习，要善于抓薄弱学科、促学科平衡。上课要集中注意力，认真上好每一堂课。要自己挤时间要用来查缺补漏，要保证每个学科每天都有规定的时间学习。除时间上保证外，还要注意不懂就问，要做到不耻下问，勤学好问。

　　5、初三同学务必制定明确的升学目标，要树立考取公助武邑中学的目标，一鼓作气的努力直到中考结束。要制定出切实可行的、特别是适合自己的学习计划。

　　6、劳逸结合，一定要保证足够的睡眼时间。睡眠是最好的休息，休息好是学习好的保证。我希望同学们在每天的午休时间、晚休时间，一定要按照学校的作息时间，按时休息，不要在教室内、校园外搞一些违反校纪班规的事情，只有这样，你才会有充足和旺盛的精力投入到紧张的学习之中。

　　同学们，中学阶段的学习是打基础的关键时期，它将直接影响到你们今后的学习、工作和生活，影响到每一位同学家庭的幸福，学校教育关系到我们国家的兴旺和民族的振兴。因此，从这个意义上来说，学习决不是单纯的个人行为，而是和家庭幸福与民族兴衰直接联系在一起的，主动、勤奋、踏实地学习是中学生的首要任务，也是感恩父母、回报社会的主要体现，愿每一位同学都能发挥自己的聪明才智，刻苦、勤奋地学习，为自己、为家庭、更为国家。

　　同学们斗转星移，光阴似箭，本学期已走过了一半的路程，期末考试是我们下一阶段要迎接的新的挑战。业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

　　最后，祝全体同学学有所成，前程似锦!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇4

　　各位老师、同学们

　　大家中文好!

　　一年一度的全校运动会已经圆满的结束。在这次运动会上，我院奋力拼搏，取得了优异的成绩：女子团体总分第八，男子团体总分第三，男女团体总分第三。因此，我们今天在这里隆重举行运动会总结表彰大会，我谨代表农学院全体师生学校各级领导的关心和支持表示衷心的感谢，对组织本次运动会的师生们、运动健儿表示诚挚的慰问和热烈的祝贺。同学们，你们辛苦了!

　　在这次运动会的前期训练、中期参赛以及赛后的总结中。我院全体运动员都表现出一种高昂的斗志和以院为荣的集体意识。前期的训练中，全院运动员、学生干部以及负责老师都能够精心准备、合理安排、各司其职、各尽其力、按时到场、认真训练，不仅使竞技水平逐日提高，而且团结友爱精神与日俱进，真正的形成了全民健身运动的整体风貌，增进了友谊，丰富了校园文化生活 。比赛过程中，运动场上顿时热闹起来。在平整的赛道上，我院运动员个个都活力十足，以最好的状态和饱满的激情参加。“呯”的一声枪声响了，纵身飞跃，如离弦之箭，虽满头大汗但是绝不落后，风一般冲到终点;在整个比赛的过程中我院各班级同学都自愿主动为运动员加油，喊得声嘶力竭。运动员赛完后，他的同学过去扶住他，递水、治疗，问寒问暖……像照顾自己亲人一样。这就是同学间关爱。整个赛场场充满了爱心。我院运动员和后勤工作人员都做了合理、周密、有序的分工。不少运动员参加了多个项目并分别取得了多个奖项，他们飞驰赛场，他们将最有限的体力、耐力发挥到了极点。我们的学生干部坚守岗位、任劳任怨，默默地做着后勤保障和服务工作，使我院的各项比赛有条不紊的进行。运动会结束后，全院师生欢欣鼓舞地庆贺来之不易的胜利的同时又在进行冷静地总结，大家汇总各项参赛成绩，总结成功经验，找出不足，吸取教训，决心来年夺取更大的胜利。对大家这种胜不骄、败不馁，不断进取，奋力拼搏的精神，我感到万分钦佩。

　　今天我们“总结过去展望未来以共勉，表扬先进彰显活力以同庆”。我们所取得的成绩饱含了全体师生的心血和汗水，是大家共同努力的结晶。在取得成绩的同时，我们也清醒的认识到自己的不足，我们的部分项目还相对薄弱。希望全院师生继续发扬团结拼搏、奋发向上的优良传统。并把运动会上的这股拼搏精神带到课堂上去，带到日常学习和生活中去，不断巩固素质教育成果，构建富有特色的院系文化生活，努力探索素质教育人才培养的新模式，进一步开创我院各项工作的新局面。为让我院在今后的各项工作中取得更加优异的成绩而努力奋斗!

　　谢谢大家!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇5

　　老师们、同学们：

　　下午好!

　　仿佛就在昨天，我们一起在这里举行了开学典礼，一晃，时间老人就带着我们将这学期的学习历程走过了一半。回顾过去两个多月的学习生活，我们有付出的辛劳，也有收获的喜悦和成长的快乐!毕业班的同学们经过了两考之后，学习的弦绷得更紧了;中低年级的同学们在学校“十佳学生干部”和“百佳文明学生”评选活动的倡议下，对自己要求更严了;特别是我们一年级的小朋友们，在各科老师们的呵护和指引下，对小学生活更适应了。在此，我代表学校向辛勤耕耘的每一位老师表示诚挚的谢意!向即将受到表彰的“优秀学生”、“进步学生”和提名的“十佳干部” 、“百佳学生”们表示热烈的祝贺!

　　同学们，今天会议的主要内容是进行期中总结。期中考试已经过去十来天了，在这十来天里，我们的老师们已经对这次考试进行了全面、深入的质量分析，查找了问题，寻求了对策，调整了教学。我想，部分同学可能也在爸爸妈妈、爷爷奶奶和老师同学的帮助下总结了得失，定下了下一阶段努力的目标，还有部分同学或许到目前为止还不清楚自己为什么要学习?该怎样去学习?下面，李老师就和大家聊一聊这两个问题。

　　首先，为什么要学习。在场除了一年级的同学外，应该都学过这样一篇课文——《两只小狮子》。课文通过一勤一懒两只小狮子在学本领时截然不同的两种态度的对比，以及狮子妈妈对懒狮子的教育，告诉我们从小要学会生活的本领，不能什么事都靠父母的道理。现实一点讲，你们现在的学习，就和狮子练功一样，是在练就生活的本领。如果学懒狮子不好好练功，长大了一无是处，不但自己没能力养活自己，爸爸妈妈老了，你也无法尽赡养的义务。往更高层面上讲，从小打好学习的基础，长大了才能更好地为社会做贡献。所以，不管从哪个方面来说，我们都要好好学习。

　　其次，该怎样去学习呢?在这里，老师想送给大家三个词“惜时、善思、得法”。

　　“惜时”就是珍惜时间。人们常说：花有重开时，人无再少年。时间稍纵即逝，它会在你不经意的时候悄悄地从你身边溜走，等你想要去抓住它的时候可就晚了。现在，是你们学习的大好时光，我建议大家一定要合理有效地利用好每天的学习时间，努力做到“堂堂清、日日清”。当堂的知识当堂消化，当天的问题当天解决，养成高效学习的习惯。如果你实在当天消化不了的知识也一定要在短时段内消化。

　　“善思”就是善于思考。能力都是从思考和实践中得来的。有这样一句话叫做“小疑则小进，大疑则大进”。什么意思呢?就是说如果你善于发现并解决一个小的疑问，你就会得到一次

　　小的进步，如果你善于发现并解决一个大的疑问，你就会得到一次大的进步。在学习中，敢于质疑、善于思考是一种良好的学习品质。当然，与此同时，还要善于请教，向书本请教、向老师请教、向同学请教、向身边的可以寻求帮助的人请教。

　　“得法”就是习得方法。科学的方法会让学习事半功倍。各科知识的学习都要讲究方法，切忌死记硬背、机械重复。举个例子说，语文老师在课文学完后都要求大家背书吧?为什么有的同学背得快，有的同学背得慢呢?除了记忆力有微小差别外，还有一个方法的问题在里面。理解记忆、抓关键词句记忆、按文章的层次脉络记忆就比机械记忆效果要好得多。学习的好方法其实很多，你们的老师平时也会给你们适时的提示和指点，希望大家多做有心人，在自己的学习上才会少走弯路。

　　同学们，就在我们开会的这个时候，时间老人也没有停下他的脚步。或许又是一转眼，大家又要迎接期末的来临了。我们希望通过本次总结表彰会，能够进一步激发起同学们争先创优意识，再掀“比学习，讲文明”的高潮。希望我们的“学习之星”、“进步之星”能够再接再厉，百尺竿头;希望被提名的“十佳干部”、“百佳学生” 能够严于律己、做好表率;希望其他同学，以受表彰、被提名的同学为榜样，奋起直追、勇往直前!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇6

　　各位家人：

　　大家好!

　　春回大地、万象更新。我们告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。我向全体员工付出的辛勤耕耘和无私奉献致以深深的谢意，并通过你们，向一直大力支持我们工作的家人、亲属致以最诚挚的问候和最美好的祝愿。

　　20xx年是不平凡的一年，服饰历经曲折却依然昂首挺立，我们取得的成绩来之不易。我们之所以能坚强地走下来，离不开上海总部员工、各办事处的鼎力支持，离不开我们每一位员工艰苦奋斗地拼搏。我一直认为，奋斗的身影是最美丽的，因此，你们是最美丽的。在此，我再次向对发展有过帮助、付出过努力的每一位员工表示衷心的感谢，因为有你们才有今天。

　　成绩是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成绩只能代表过去。在看到成绩的同时，我们也要去发现我们的不足，以便我们今后改正，以便我们今后进步。

　　20xx年是一个崭新的一年，也是我们颇具机遇与挑战的一年。20xx年，公司的发展前景广阔，我们的销售目标为一个亿，员工总人数达到 人以上，公司体制向股份制企业过渡，跟上前进步伐，并造就人性化的和谐企业文化。

　　在接下来的一年，我们主要从以下几个方面来实现我们公司的发展：不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。不要为我们眼前所取得的些许成绩而沾沾自喜。要实现公司今年销售一个亿的目标，我们的压力依然还很大。但是我坚信，只要我们从自我做起，关注工作的每点每滴，从小事做起，做好身边的每一件事，我们的目标就会随着时间的推移而离我们越来越近，我们就能实现由量变的积累达到质变的升华。

　　昨日的成功带来了今天的喜悦，今天的努力昭示着明天的辉煌，让我们团结一心，加倍努力，为实现我们宏伟蓝图而奋斗!

　　谢谢大家!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇7

　　尊敬的各位领导及各位同志们：

　　大家好!20xx年新春佳节正在款款地向我们走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表公司，向辛勤工作的各位干部员工表示衷心的感谢，并致以亲切的问候。

　　下面，我代表公司经营班子向大家报告公司过去一年的工作，并对20xx年进行工作展望与安排。

　　一、过去一年重点工作简要回顾

　　20xx年，公司在集团公司的正确领导下，在全体员工的艰苦奋战下，公司紧紧围绕年初确定的奋斗目标和工作思路，以产品研发、技术创新、节能降耗为工作重点，将公司渐进发展的速度推向了一个高潮。回顾一年来的工作，值得肯定的成绩主要有：

　　1、产品生产成绩斐然。20xx年完成染料产品产量 万吨，与20xx年同期产量 万吨相比，增加产量 吨，增长了 ﹪。

　　20xx年累计上缴税金 万元，与去年同期上缴税金 万元相比，增加税金上缴额 万元，增长 ﹪。由此可以看出，20xx年生产总量呈现出渐进递增的运营态势，为公司进一步的发展奠定了良好的经济基础。

　　2、产品销售业绩突出。20xx年，公司根据市场行情的变化，及时调整了主攻方向和营销策略，完善了营销网络体系。定期做好清仓查库工作，合理适度备货并及时发货。公司领导每月定期到各个区域进行走访与沟通，积极争取市场的份额，努力扩大市场销售量，开发印染厂由20xx年的 家增加到 家。

　　全年实现销售收入 亿元，其中国内销售收入 亿元，出口销售收入 万美元折合人民币 亿元，与去年同期销售额 亿元相比，增加销售额 万元，增长了 ﹪。在当前激烈的竞争环境下，能有这样的成绩，实属不易。

　　3、产品研发成效显著。公司为了走可持续发展之路，提高公司的核心竞争力，20xx年初成立了新产品专项研发小组，完成新品种毛用染料黄、黑技术引进，消化试车工作,产品质量和应用性能达到客户标准要求。对它们的研制成功标志着公司的研发能力迈上了一个崭新的台阶。

　　4、技术创新成绩突显。20xx年，公司的技术创新繁星点缀，具有代表性的有：一是对橙P-25进行技改试车，产品平均强度在以前基础上提高10%,主要原材料BCS、J酸消耗相比20xx每吨分别下降36.3公斤、30.1公斤。二是针对锅炉车间用工多，员工工作量大，现引进安装燃煤炉上煤、出渣一体化皮带输送机系统，对上煤、出渣实行自动化输送，一举裁减员工12名，每年可以为公司节约费用近25万元。三是完成二车间真空吸料及防尘油喷洒系统工程，改变了车间的现场环境，同时节省了劳动用工(年初车间上班人数114人，现上班人数90人，生产产量与年初相近)，为公司节约费用近48万元。四是六车间原烘箱腐蚀严重且漏点较多，蒸汽耗用量大，现自制安装10台套烘箱，可以满足20xx年小品种及毛用染料的发货需求，为公司节约资金近10万元等。技术的不断创新，提高了劳动生产率，为公司的发展鼓足了后劲。

　　5、节能降耗再创佳绩。节能降耗是公司的一项长期工程。20xx年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了一定的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。20xx年针对用电量大的地方进行整改，对干燥塔3台鼓风机安装了变频器，每月节电近1.2万度左右，全年节约近10万元。在配电室安装了4台节电装置，每月可节约4万度电，全年节约近33万元。

　　20xx年每吨产品生产用水21吨(20xx年用水26吨)与20xx年相比每吨产品生产用水节约5吨，元至12月份每吨产品节约蒸汽2吨，热油炉运行后每吨产品用煤1吨，20xx年消耗均有所下降。

　　6、设备管理和安全文明生产稳步推进。20xx年公司进行了12次月度安全环保综合检查，共查出各类问题、隐患、不规范等共计132条，集团今年进行了12次安全环保检查，共查出 22条。20xx年比20xx年同期隐患检查减少33条，同期下降27%，隐患整改率100%，今年无重大安全环保事故发生。

　　20xx年在重新完善设备管理和安全文明生产实施细则的基础上，大力推行车间安全生产标准化管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。

　　7、狠抓内部管理，审计供应工作，不断完善原材料、煤等采购标准、价格、合同、备货、入库程序与要求，强化工作责任。加强产销衔接，以销定产，合理制定生产销售计划，做到既满足产品销售，又防止产品积压。

　　20xx年公司各项工作成绩明显，有许多好经验和好做法值得我们认真总结。比如：公司新增3个专利产品，染料产品获湖北名牌产品称号，公司获荆州市首批“十佳创新型企业”、 湖北省守合同重信用企业、湖北省文明单位等荣誉称号等等。这些成绩的取得，都离不开广大员工的辛勤努力，都包含了大家的心血与汗水。在这里，我再次向公司每一位员工表示真挚的感谢!并致以亲切的问候和深深的敬意!

　　20xx年，虽然我们作了一些工作，但是离我们追求卓越品质的企业目标还有很大的差距。从横向来看，按经济指标，公司人均工业总产值、人均利润在同行业中尚不能领先;按装备资源、技术工艺手段，虽然目前部分装备瓶颈有所改善，但设备、技术条件、研发设计方面与各先进公司相比，仍有很大的差距。同时，公司内部存在的问题比比皆是，不容忽视。

　　1、产品质量仍然存在问题，如个别产品防尘性能达不到客户要求等问题，既增加了公司的生产经营成本，又有损公司的形象。充分反映出公司员工产品质量意识淡薄，专业水平不高，质量检验追溯性、真实性、完整性存在缺失。

　　2、节能降耗和现场安全文明生产、定置管理还需进一步加强。生产车间员工节能意识、安全意识和责任心还不够强，个别干部不善于驾驭各类复杂问题或不具备处理应对复杂局面的能力。

　　3、设备管理还需强化，各类小型设备经常维修，给生产带来了很大的不便。除了设备的正常损耗外，最主要的原因是操作人员使用保养不够造成的，不会操作、违章操作的现象时有发生。

　　4、易犯各类低级错误。如产品包装错误、标签贴错等等，反映出员工责任心不强，工作不认真，存在应付差事的思想。

　　5、员工整体素质有待进一步提高，特别是员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适应。 凡此种种，都说明我们在管理、员工品质提升等方面还存在严重的缺失和不足。为此，我们要正视困难、正视问题，不回避矛盾，不断改进、不断创新才能使公司更有生机活力，才能更加成熟强盛。

　　二、经营形势分析

　　1、国内染料行业现状 近年来，我国染料行业发展较快，生产能力过剩，竞争激烈，市场需求量减小，许多企业面临订单减少、利润空间缩小、货款回收难度加大等困难，甚至出现亏损、减产、裁员现象。受到金融危机的影响，可以说是机遇与风险并存。

　　2、公司发展中的优劣势分析

　　(1)、优势因素

　　①、 染料行业的不景气导致原材料的价格波动，集团公司原材料有效供给，有利于公司进一步降低生产成本，扩大利润空间;

　　②、20xx年客户购货订单增加，为公司的进一步发展提供了坚实的经济基础;

　　③、新产品研发、新技术应用能力逐渐推进，各项管理日益加强。

　　(2)、劣势因素

　　①、市场竞争激烈，公司生产规模和发展速度受到限制; ②、公司的货款资金回收难度增大;

　　③、部分设备陈旧，使用年限过长，装备能力尚需加强。

　　根据以上的经营形势分析，结合公司的发展现状，这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。 20xx年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续发展的企业经营战略，提高企业经营风险的防范能力，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，优化生产流程，加大投资力度，实现经济总量与经营规模平稳较快发展。

　　三、20xx年工作思路、奋斗目标与工作重点

　　20xx年，公司的总体工作思路是：总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进，努力实现经营总量平稳较快发展。

　　整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度出发，来规划公司未来的发展方向，实现构建公司的宏伟蓝图。在未来的时间里，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质，着力打造成为国内染料行业的中流砥柱。

　　分步实施，就是将公司的整体规划进行分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项计划付诸实施，最终实现公司可持续发展的目标。

　　重点突破，就是将公司在发展过程中遇到的重大问题进行专项调研论证，根据调研情况，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻关解决。

　　循序渐进，就是要求我们根据既定的目标，谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，持续改进，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。 根据上述工作思路，20xx年公司的奋斗目标是：

　　1、工业总产量： 万吨; 2、销售收入： 亿元; 3、利润总额： 万元; 依据上述奋斗目标，20xx年我们要重点抓好以下工作：

　　1、巩固开拓市场，创造一流营销业绩。20xx年市场形势比较严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为公司发展源源不断地提供市场资源支持。

　　一是要巩固已有的客户合作关系;二是要巩固重点染厂、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的基础;三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走发展战略之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产附加值高的产品方向发展和延伸，为公司不断取得一流的经营业绩创造有利的物质基础和外部条件。四是对客户采购量小，铺垫多，销价也不高，要实行资产抵押，制定完善的货款铺垫及回收标准，确保资金及时回笼。完善考核制度，对业务员工资结算与资金回笼挂钩，严格考核，提高业务人员风险意识。五是加强对物流环节的管理，有计划性建设有效的驻外物资储运仓库，提高对客户交货的应变服务能力，建设完善的染料应用服务体系，对客户提供完整的技术指导。

　　2、调整组织机构，加强绩效考核。我们要以“简洁”为原则，以“重点工作”为对象，制定绩效考核办法。提高生产效率，减少不必要的中间环节;确保公司各项生产经营活动都在受控的状态下进行，尽快走上规范化、标准化的生产之路。

　　3、进一步加强对公司固定资产的动态管理，搞好设备修旧利废;组织车间搞好设备培训工作，使操作工做到应知应会。

　　4、大力宣传引导，深入开展节能降耗和创新管理。节能降耗和创新管理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了一定的成效，但仍然有很大的开展空间。所以，20xx年，我们仍然要继续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各部门要制定详实的整改项目和实施措施，持久有效的将节能降耗和创新管理工作开展下去。我们要实现20xx年工资包干、费用包干的目标。借鉴过去的好经验和好做法，要从我做起，从小事做起，加强废品废料回收，加强水、电、气的日常控制和管理工作;通过规范生产现场，清理工作环境，加强设备维护保养和安全检查的考核考评工作，全面提升公司的基础管理水平。

　　5、并举两个“创新”，构建科技前沿阵地。创新是公司不竭的动力之源。在20xx年，我们首先要不断的解放思想、更新观念，用辩证唯物的观点来看待事物，积极发挥人的主观能动性;其次，在瞬息万变的市场面前，我们要不断的调整产品结构，大力开发新型绿色、环保产品，加大产品研发和技术创新力度，争取在20xx年新产品和新技术方面有重大突破，使公司的核心竞争力再上一个台阶;再次，通过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。

　　6、弘扬公司精神，打造特色企业文化。公司的发展与“团结、诚信、创新、高效”的企业精神息息相关。20xx年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，不断探索，努力实践，打造强势企业文化;二是要利用网络、简报、培训、宣传等方法，积极倡导文化管理理念，坚持开展培训教育，提高员工职业素养;三是广泛开展技术比武和劳动竞赛，通过总结推广各类先进典型的模范事迹，树新风、立标兵，用榜样的力量激励和引导员工奋发努力、多做贡献，使广大员工的思想政治素质和精神面貌发生显著变化。

　　同志们：昨日的成功带来今日的欣喜，今日的努力昭示明日的辉煌。20xx年，我们将站在一个新的起点上，群策群力。让我们团结一心，加倍努力，百尺竿头，更进一步，为公司实现染料行业中流砥柱的宏伟蓝图而努力奋斗!

　　最后，我在这里向各位领导和同志们拜个早年祝大家新年快乐、身体健康、合家欢乐、吉祥如意!

　　谢谢大家!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇8

　　20xx年已经过去，20xx年的已经到来，首先请允许我代表公司向大家致以节日的问候!同时，向兢兢业业辛勤工作在各条战线上的每一位同仁以及驻外分支机构，向给予公司理解和支持的每一位家属，表示衷心的感谢!正是你们的努力和付出，让xx品牌在石油化工行业中快速成长和成熟。如今，我们正坚定不移地向着更宏伟目标而奋发前进。

　　刚刚过去的20xx年，是xx公司逐步迈向规模化和规范化发展的奠基年。随着公司资金的不断增加，公司的规模不断扩大，及各地区市场的逐步开拓，我们将打造出一个集研发设计、产品加工、内外销售为一体的产业链，圣亚品牌也必将为愈来愈多的客户所接受和信赖。

　　20xx年度，在大家共同的努力下，公司围绕“以人为本，创新为魂，信誉第一，客户至上，真诚待人，踏实干事，团结努力，开拓进取”32个字和“时刻不能忘记我是X公司的一员”一个口号为中心，公司年初设定的销售目标已基本实现。在维护老客户和不断开发新客户基础上，与20xx年相比，也有了从量到质的飞跃。20xx年公司投资X万元收购利津县津福化工有限公司。投资X万元，新增加了10部东风天龙罐车。使X公司由原来的6部车辆增加到了现在的16辆。运输能力大大提高。20xx年8月，经过公司业务员的不断努力，成功打开了和XX市场，公司的产品迅速占领两地市场。去年资产投入之大，经济总量大大提升。目前我公司储存半成品油万吨，成品油万吨，实现销售收入X万元，利税X万元。

　　20xx年随着公司的不断发展，综合实力的进一步增加，社会经济效益有目共睹。政府有关部门的大力支持，为公司提供了优质的服务和宽松的政策。随着公司声誉的不断提高，X银行加大了贷款力度，使的资金的投入大大增加，为公司的发展创造的非常有利的条件。

　　20xx年随着公司管理制度进一步完善，企业文化进一步优化，职工素质明显提高，厂区厂貌焕然一新，提升了公司的品位。

　　为了弘扬团队精神，传承先进的优良作风，表彰创业者的辉煌业绩，经各部门民主选举，评审小组集中讨论，共推出先进个人 名。

　　各位同仁、各位朋友，20xx是X公司开拓创新，跨越式发展的一年。当我们回顾总结走过的每一步，也应该清醒地认识到，公司内部还存在着很多亟待解决的问题，例如：

　　1、管理水平与公司发展的不相适应，人员机构的不配套，能力素质有待于提高。

　　2、思想意识转变与公司的发展不相适应，境界低能力不高，缺乏全局观念、大局意识，影响公司的发展

　　3、管理中执行力不到位与公司的发展不相适应。公司制定的规章制度得不到有效的贯彻执行，领导干部没有严格执行。

　　4、安全工作还有待于进一步加强，特别是生产行业本来就是一个危险的行业，所以要时时刻刻不忘安全。

　　5、干部职工的整体素质需要进一步提高，还不能跟上企业发展壮大及形势发展变化的需要，员工的教育培训力度还需要进一步加强。

　　6、销售工作还需要进一步加强，销售战略、销售队伍建设、销售人员的管理还有待于进一步强化，销售理念还有待于进一步拓宽，销售政策还需进一步灵活等等。

　　这些问题如不加以彻底整改，必然会成为圣亚发展之路上的绊脚石。因此，20xx年度，我们将公司的发展主题定为“规范、服务、发展”，围绕这一主题，对明年的工作作如下规划：

　　20xx年公司主要生产目标

　　1、X公司实现产值15万吨、争取20万吨，税前目标3000万元。

　　2、化工上半年启动，下半年税前目标1500万元。

　　3、实现公司总效益年收入20亿元。

　　未来几年内公司还将开展各种经营，比如化工可开辟生产汽油，可炼可调，炼调结合。昌运公司可以增加运输量、运输种类。X有限公司可以批发、零售成品油业务。并且公司将加大融资力度，拓宽融资渠道，确保生产经营资金的需求。

　　各位员工，要想打造一流企业，没有一流的员工是不行的。所谓职业素养核心是责任感，对职业规划的认同，对职业的热情、专注以至陶醉;职业技能关键是知识转化能力，在当今时代，集中表现为快速反应能力;职业行为规范主要是按流程办事，按规范操作。近二到三年，公司的目标就是要培养出一批精干的管理队伍，带出一支“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的员工队伍。为此，公司在明年将把职工培训作为一项重要任务来抓，让员工和骨干能够和公司共同快速成长，希望大家在圣亚这一广阔的舞台上敢作敢为，勇于挑战自已，超越自己。

　　我们，将一如既往的重视人才，员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。全心全意依靠员工是我们X公司坚定不移的方针，努力提高员工的物质文化生活质量，实现员工价值是X公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大，X公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件，为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿景，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值，实现企业与员工的共同的成功。

　　各位同仁，新的一年开始就是开垦播种的开始，愿每个部门每个岗位都要发挥出最大的潜能，用我们今天拼搏去打造更加美好的未来。

　　再一次的祝愿大家新春愉快、万事如意、身体健康、合家欢乐!谢谢大家!

领导乡镇总结表彰会讲话 篇9

　　各位同事，各位员工：

　　20xx年我们已经携手走过，在这里，我们共同回首这一年我们所走过的路，展望20xx年将要走的路，下面我代表公司董事会作20xx年工作报告。

　　一、20xx年天药公司主要工作情况

　　20xx年，在公司全体员工的共同努力下，基本完成了年初制定的工作计划，实现销售收入和实现利润比上年分别有一定程度的增长。

　　(一)心舒胶囊大品种培育工作扎实推进，成效明显

　　心舒胶囊大品种培育工作是公司20xx年的工作重点，也是天药发展的希望所在。为了将心舒胶囊培育成为全国中药大品种，20xx年我们重点作了以下工作：

　　1、心舒胶囊的临床试验工作稳步推进。公司委托北京中医药大学东直门医院牵头，四川大学华西医院、吉林大学第一临床医院、首都医科大学附属朝阳医院等16家国内知名临床研究单位参加，开展400例临床再评价研究。到20xx年末已完成入组，计划在20xx年第二季度完成临床试验，并完成临床研究报告。

　　2、对心舒胶囊进行质量标准提升研究。20xx年上半年由研发公司和本草堂公司研发部联合成立了心舒胶囊20xx版药典工作小组，共同对心舒胶囊质量标准提升进行研究，研发公司总经理孙玉滨带领全体参加人员，克服困难，团结奋斗，互相支持、全力配合，整个团队焕发出极大地凝聚力，5.1节假日不休息，加班加点，研发公司的王怀生、韩威、吕伟、杜娜、杨映霞和本草堂公司的于英勇、杨力、王玲、仇一晶等成员全力以赴，经过80多个日夜，携手共同完成了心舒胶囊20xx年版国家药典品种标准提高的全部研究工作和申报资料的整理撰写。并在6月10日之前顺利通过黑龙江省、吉林省、辽宁省食品药品检验所的复核检验，上报国家药典委员会。7月3日顺利通过药典委员会医学组和药学组的两轮专家审核，并在药典委员会网上公示。

　　3、通过多种渠道对心舒胶囊培育成为全国中药大品种进行宣传。确立了心舒胶囊大品种培育宣传目标群体，暨医疗和科研工作者、代理商和经销商、患者和潜在患者群，并针对每个群体接洽了部分传播机构，初步确立了传播网络。与中华中医药学会确立并签署了合作协议，由中医科学院中药研究所立题开展心舒胶囊大品种培育研究;与中国中药协会合作，多次参与并赞助中国中药协会主办的全国中药大品种培育大会，在会上宣传心舒胶囊大品种的特点等;与国家卫计委宣传司签署了科普项目合作协议，宣传“双心医学理论”，为冠心病患者了解心舒胶囊提供理论支持;20xx年9月13-14日，世界中医药学会联合会中药上市后再评价专业委员会第二届学术年会暨第二届中药上市后再评价大会在天津召开，国家主管部门领导、专家、资深院士，临床使用与评价研究的药学、经济学、临床医学专家，共计300余人参加了会议，本草堂公司副总经理李卓军在会上作了《心舒胶囊“通窍解郁”差异化临床定位及其系统研究》的专题报告;本草堂公司与《医药观察家》合作，通过医药观察家报、医药手机报、微博微信立体媒体群对心舒胶囊进行立体宣传，先后发表了对李卓军的专访《“中药大品种战略”篇》、《“企业学术营销”篇》、《中药大品种的魅力》、《强势品种驰骋冠心病用药市场》、《心舒胶囊的解郁功效》、《冠心病治疗需标本兼治》、《心舒胶囊：治疗冠心病的首选用药》等文章;《E药经理人》采访了李卓军，发表了《看，他们都为中药大品种而来》的文章;参加了4次大型和数次小型的临床招商会，组织了5场代理商和医院的学术会，增加了心舒胶囊在业内的影响力。

　　4、扎实推进心舒胶囊的市场开拓工作。成立了心舒胶囊大品种培育领导和工作小组，公司成立了由董事长任心舒胶囊大品种培育领导小组组长、副总经理李卓军任心舒胶囊大品种培育工作小组组长的专门团队，重点抓好心舒胶囊大品种培育工作;组建了为临床营销和心舒胶囊学术营销提供支持服务的市场部，招聘了有关专业的各类人才，使心舒胶囊大品种培育工作事事有人做。

　　(二)销售模式不断创新，销量稳步上升

　　20xx年度，医药市场销售面临着全国性的医药公司认证的社会环境，为了确保销售回款以及足够的生产订单，公司销售系统人员积极努力开拓市场，努力培育多层次销售网络。

　　1、培育市场大客户。20xx年销售有意识的培育大客户，对有终端销售网络的客户给予重点支持，已培育VIP客户8家，其中2家年回款额超千万元。

　　2、组建了临床销售团队。形成了自营团队和部分区域代理商的终端营销网络;洽谈了数家吉林省境内的医药商业配送公司，确立了以国药、华润、省药品为主体，多家地方企业为辅助的吉林省基本药物和非基本药物临床配送网络;心舒胶囊、清眩降压片、参乌健脑胶囊已经完成进入吉林省和其他部分省医保目录和基本药物目录，并陆续进入二级以上医院。临床反馈：心舒胶囊是“双心医学”的首选用药，将填补冠心病伴有心理疾病患者用药的空白，产品市场反馈很好，临床已经证明心舒胶囊在冠心病治疗中的差异化特点，受到临床医生的青睐和冠心病患者的赞誉。临床销售人员先后拜访了吉林、四川、湖南、湖北、江西、重庆、北京、河北、河南、广东、云南、黑龙江等省市的30余家医药代理商，充分阐述了心舒胶囊的功效、独特性，表达了我司对于培育心舒胶囊的决心，说明了未来的培育计划、招商合作政策以及对于代理商的合作意向，充分听取了代理商对于我方合作意向的反馈，为心舒胶囊开拓全国市场奠定了基础。

　　3、培育省区队伍。广东省经过一年试点，今年回款比去年翻了一番多，由于省级经理认真开发市场，重点是连锁店，已经开发了6家连锁药店，总计X余家药店，正在洽谈的还有6家连锁可以达成协议，20xx年计划开发10～15家连锁药店，基本形成广东省全覆盖，20xx年广东市场还会实现销售翻番。xq、山东、辽宁、江苏、山西、河北、重庆等省也在培育省级队伍。

　　4、开发连锁店市场。公司产品已进入XX市、XX市、XX省、XX省、XX省、X省等省的46家连锁店(多家药店)销售，形成了公司稳定的终端销售网络。

　　5、优化规格代理商队伍。对规格代理商加大考核力度，对完不成合同销量或不遵守公司销售规则的规格代理商进行淘汰，20xx年26家规格代理商对公司品种进行了代理销售，保证了年度销售回款的稳中有升。

　　6、保健食品销售取得新成绩。20xx年生物公司强化“菊泰”品牌意识、树立“菊泰”品牌形象，加大菊泰产品市场的推广力度，菊泰软胶囊的销售迈上了新台阶，20xx年单品种回款、销售收入分别比20xx年增长了42.68 %和45.29%。

　　(三)进行硬件建设，生产能力大幅度提高

　　为了满足销量扩大的需要，20xx年进行了以下硬件建设：

　　1、扩建厂房等辅助设施。20xx年扩建建筑面积三层框架结构厂房1座和轻钢结构库房等，合计建筑面积3000余平方米。解决了包装车间面积不足和库房面积不足问题。

　　2、新购置各类生产设备10台(套)。购置PGL30B型喷雾干燥制粒机、型颗粒分装机、型铝箔封口机、型激光打标机、型臭氧检测仪、型三维膜包装机、冷干机、YJY-(IIA)榨油机等，为扩大生产能力提供了坚实的基础，保障了生产产量的增长，目前除了型全自动透明膜三位包装机未到位，其他设备均已发挥其改造后的良好作用。

　　(四)加大产品质量管理力度，确保产品安全有效

　　1、组织全公司GMP文件修订。全年共计修订GMP文件150多份，及时开展了对新进设备的验证与培训，共计修订品种工艺规程14个，制定工艺再验证方案及报告10个，并制定试题与讲义，完成了相关的培训工作。

　　2、QA和QC加强质量管理，强化质量意识，完善工作流程。化验室全体员工经常加班加点为生产提供良好服务，也为原辅料、中药材、中间产品以及成品、包材的入厂提供准确的检验数据，全年共检验 300多批次。QA人员坚持每天到车间现场巡视，加强现场监管与控制，及时处理车间QA人员的质量反馈意见，并积极同生产协调沟通解决问题。

　　3、严把产品质量关，确保所生产的产品安全有效。公司从采购环节抓起，采购符合标准的优质原料，生产过程严格按工艺标准生产，足量投料，所有产品不仅符合国家质量标准要求，而且安全有效，在市场上赢得了客户广泛的赞誉。

　　(五)加强管理，向管理要效益。

　　1、从采购环节看。供应部20xx年进一步加强采购管理，树立了“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。对公司原有采购的物料进行比质比价，确保采购性价比最合理的中药材，并阶梯式的进行采购，综合保证了公司的产品品质，以及物料采购成本的合理可行。供应部长刘恩泽利用自己兼任生产总监了解生产、管理生产的优势，合理安排物料的采购进度，在即保证生产正常使用物料的前提下，又大幅度降低物料的库存时间，及库存数量，从而保证了利用合理的采购资金保证公司的正常生产用原辅材料，提高了采购资金的周转效率。

　　2、从生产环节看。刘总经理组织生产、质量、机修管理团队，动脑筋，想办法，千方百计挖掘潜力，降低

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