家电营销策划方案

　　家用电器(HEA)主要指在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具。又称民用电器、日用电器。下面小编给大家带来家电营销策划方案，希望大家喜欢!

　　

　　家电营销策划方案1

　　一、活动背景：

　　1、家家乐电器有限公司成立_周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告，报纸，单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路：

　　1、活动主题：

　　司庆期间活动口号：诚信铸就，_辉煌;众店齐庆，礼礼俱到;(具体时间：9月24日——9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间：9月28日——10月9日)

　　2，活动思路：

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店

　　三、活动地点：

　　家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理

　　四、活动组织：

　　总监督总负责部门销售管理

　　采购部，各分店活动组织

　　总监督总负责部门：销售管理

　　采购部，各分店总负责人

　　五、活动内容及安排：

　　活动内容及安排

　　1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a，库存量较大，急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜，畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划，有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。日日新店由__负责联系券，新塘店由__负责联系，河源店由__负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　家电营销策划方案2

　　一、活动时间：

　　20__年_月31日至_月20日

　　二、活动名称：

　　1、_月31日至_月8日

　　贺大中电器进驻省城_周年手机、电脑抢先登场

　　手机、电脑狂欢节隆重开幕

　　2、_月9日至_月15日

　　彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

　　3、_月16日至_月29日

　　星光闪耀周年庆纵情回报顾客情

　　华银店一周年庆典

　　4、_月30日至_月20日

　　大中家电航母乘风破浪

　　进驻周年一炮双响

　　天河店、蓝天店同喜同贺

　　三、广告语：

　　星光闪耀周年庆，纵情回报顾客情

　　四、宣传方式：

　　以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，纵情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放灿烂星光。

　　五、各门店活动要求：

　　重点加大现场执行力，每位员工对活动必须全面了解，充分体现现场活动气氛。

　　负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理

　　产品丰富，选择余地大。

　　负责人：各事业部经理

　　电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品)与整体活动保持一致。

　　负责人：企划部

　　六、终端处理：终端设立现场危机处理人员

　　现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整洁。(店面内2人，广场2人)。

　　负责人：前台经理

　　现场秩序与安全保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。

　　负责人：防损部主管

　　电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

　　负责人：店长

　　防雨措施：准备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

　　负责人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避免可能产生的误解。

　　负责人：前台经理

　　前台：接受顾客咨询及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必须对整体活动全面了解，避免一切可能产生的错误回答。

　　负责人：前台经理

　　店内广播：根据活动要求播放，及时发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示及时到位。

　　负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理

　　现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部根据主推要求店面进行堆卖)

　　七、活动媒体宣传：

　　参加活动的供应商广告统一调配。

　　供应商广告由各事业部统计于_月12日前完毕。

　　负责人：各事业部经理

　　利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵纵情闪耀周年庆感恩回报顾客情

　　媒体宣传投放：(省略)

　　家电营销策划方案3

　　(一)活动背景：

　　__家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

　　南城乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，

　　该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

　　(二)活动目的：

　　揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

　　(三)活动对象：

　　以有意预购该商场家电的消费者为主。

　　(四)活动主题：

　　火热6月，激情大放送

　　1、团购可打8.8折

　　2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　4、活动期间积分为平时的2倍

　　5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

　　参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

　　次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

　　会越大。

　　6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)

　　(五)活动策略

　　1：促销方式

　　现场促销，促销销售，网络促销

　　2：促销策略：

　　折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

　　3：促销计划：

　　手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮

　　优惠期：

　　A团购可打8.8折

　　B现场消费达10000元以上可得大礼一份

　　C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

　　D活动期间积分为平时的2倍

　　有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

　　可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

　　再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、

　　电磁炉等大奖，买得越多机会越大

　　广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

　　广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

　　广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家

　　(五)活动方式：

　　火热6月，激情大放送

　　1：活动时间：20__年6月19号(星期天)上午09：30

　　2：活动地点：___家电商场现场

　　3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

　　4：人员安排：

　　现场经理：指导全场工作

　　媒体人员：漳州广播电视台，《闽南日报》

　　5：活动安排

　　1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);

　　2)、主持人开场白——___商场老板致辞——主持人宣布火热6月，夏日活动开始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戏：“猜猜看”;

　　现场任何人都可以参加，以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家电一元起拍卖，价高的;

　　7)、现场抽奖;

　　8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);

　　9)、前期活动结束;

　　注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。)

　　(七)广告宣传

　　广告定位：应从消费者心里出发

　　定位为：6月好礼送不停

　　买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量

　　广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等

　　(八)：预算

　　宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费;

　　场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费以及舞台、舞台背景、音响;

　　家电营销策划方案4

　　一、期限

　　自_年_月_日起至_年_月_日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销_公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购_产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向_国市场。

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买_公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　_家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买_产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“_家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以_公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在_国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　a地b地c地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠_品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　1.收件期间：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于_月_日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　家电营销策划方案5

　　1、老板电器：双11大有可为力求“破亿”

　　很多品类的商家都表示出了对今年双十一的“无感”，而厨电品牌老板电器却向发商机网表示，今年双11大有可为，公司内部定下了销售额破亿元的`目标。“破亿”意味着老板电器今年双11销售额要在去年的基础上翻2倍。但对于这一颇高的目标，老板电器却充满信心。

　　老板电器表示，公司非常看好今年双11活动，从8月份就已开始了备货。在流量导入上，线上方面和天猫合作开展了showcase活动，线下方面也开展了各种事件营销活动，共同为双11造势。

　　2、小狗电器玩前戏“嗨修”服务做噱头

　　互联网小家电品牌小狗电器表示，今年双十一整体备货约1.5亿，其策略是错峰双11，把一部分销售提前释放，并且在活动中加入独特的售后服务模式——“嗨修”。

　　据悉，小狗电器的双十一大促活动从10月中旬便开始了“前戏”。在10月15日至10月31日期间，每天上线三款秒杀产品，11月1日至11月10日则是推出一些列送优惠券、秒杀、抽奖、打折、买赠等活动。

　　小狗电器方面向发商机网指出，今年双十一大部分火力集中在天猫平台，投入占比60%左右，其次是京东和唯品会。另外，在无线端的投入也占到了总费用的40%左右，在货品规划和营销方案上也会区别于往年。

　　3、亿家净水：三大平台同时开搞祭出闪电安装

　　净水器垂直B2C亿家净水将在唯一网站、京东、天猫三大平台同时铺开双十一大促活动，除了商品价格上的优惠，今年将把重点放在安装服务和后期用户维护上。

　　今年双十一，这11个天猫店铺将一起参战，同时，其在唯一网站和京东也拉起了双十一大旗，所有线下店也将同步进行促销。在唯一网站、天猫及京东三大平台，其投放比例大概为2:1:1，总体备货规模约3000万至5000万。

　　4、海尔：打怀旧牌晒老照片换新机

　　海尔电器把“以旧换新”活动搬到了互联网上。目前，在海尔唯一旗舰店上，已经可以看到海尔挂出的“疯狂换新”入口。

　　据海尔方面介绍，此次的“以旧换新”活动针对海尔洗衣机用户，所谓“以旧换新”，实际上是“发旧照换新机”。参与活动不需要回收旧机器，用户只需给旧洗衣机拍两张照片，一张正面照一张Logo照，发送到活动指定邮箱，便可获得1000-1500额度的换新优惠券。

　　5、LG“田忌赛马”：避开黑电惨烈竞争

　　LG唯一旗舰店此次参与天猫双11将主打白电(替代用户家务劳动的电器产品)，并且力图打造家电一站式购物体验。

　　LG代运营商新七天介绍，去年双11受制于物流系统，大件白电产品不易配送。今年菜鸟3W系统打通之后，有利于白电产品发挥自身优势。

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