商业计划书写作知识

项目名称
　　项目单位 （盖章）
　　地 址
　　电 话
　　传 真
　　电子邮件
　　联 系 人

ｘｘｘｘ年ｘ月

　摘要
　　　
　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地址、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）
　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）
　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）
　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）
　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

商业计划书的格式及内容要求

一 、公司基本情况
　　公司成立时间。
　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）。
　　公司性质、经营范围；股东及股份比例；目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。
　　二、产品和服务
　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供相关证明材料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制。
　　三、公司的管理
　　公司的组织结构；公司主要管理者的性别、年龄、籍贯、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。
　　四、行业及市场分析
　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年　　％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的　　％，这一需求以每年　％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的　％。
　　五、市场竞争及营销策略
　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展览会，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购等）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。
　　六、 研究与开发
　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些研究开发设备、未有研究开发所需设备如何解决；公司现有产品的技术水平（国际、国内领先、先进）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %。
　　七、生产过程
　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；
　　八、 资金需求情况及融资方案
　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；
　　九、项目实施进度
　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。
　　十、财务计划
　　当前资产负债平衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期计算；盈亏平衡计算；结论。
　　十一、风险因素
　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。
　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；政策风险；其他不可预见的风险。
　　十二、投资者退出方式
　　股权回购
　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。
　　利润分红
　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
　　股票上市
　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。
　　股权转让
　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。
　　十三、其他
　　指出三名公司之外的投资推荐人
　　最主要元器件、原材料供应商的电话和联系人
　　最主要分销商电话和联系人
　　公司应收款的滞后期
　　公司应付款期限
　　公司产品库存一般保持在怎样的数量
　　公司元器件、原材料的储备情况
　　增值税、所得税申报情况
　　前几年利润分配情况
　　公司总经理详细的个人简历及相关证明材料

十四、附录
　　媒介关于公司及产品的报道。
　　公司产品的样品、图片及说明。
　　注：商业计划书作为融资的敲门砖，在融资的过程中将起到很大的作用，商业计划书的好坏将直接影响到融资的成功率，写时最好找人指导或找专业机构代写。若在全世界寻找投资方最好写中、英文两个版本。

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