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证券营业部实训报告

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5月17日星期四,我们怀着无比激动的心情,有幸地到金元证券番禺大道中营业部实地进行学习考察,这也是我们10投资理财班第一次到外面进行学习活动。

金元证券番禺大道中营业部坐落在节能科技园区内,尽管位置较为偏僻,但周围环境优美,空气清新。采用业内最先进的设备与交易系统,可以为客户提供a股、b股、债券及回购、基金、权证及受托理财等多种金融交易品种;电话、手机、网上交易等多种委托方式;多套技术分析系统和丰富的资讯产品可供客户自由选择,交易安全快捷。金元证券股份有限公司广州番禺大道北营业部秉承公司“诚信、亲和、创新、志成”的企业精神,坚持“客户至上、高端服务”的宗旨,诚为广大投资者服务。

时间已经指向8点35分,证券公司一天的工作正式开始。首先进行的工作环节是晨会,晨会一般在早上开市前进行,主要是对上一交易日的大盘走势进行总结,以及当日对影响大盘走势的消息进行提示。在我们实训的当天,广播员就对上一交易日的大盘走势进行分析,对于近段股指下跌的原因,广播员认为除了外围市场特别是希腊债务危机对股市构成冲击外,国内4月份经济数据不佳,人民币存款下降等因素是导致大盘近段时间持续走弱的原因,但他认为短线已经出现超跌迹象,短期杀跌情绪有望缓解,后市会出现技术性超跌反弹。同时重点关注医药板块尤其是抗癌概念股,如江苏吴中、海欣股份等,并继续关注家电板块。

晨会过后,紧接着是对客户经理的日常培训了,由该营业部首席分析师对我们进行培训,该首席分析师首先对当前大盘作了这样的判断,首先由于当前国内经济增速放缓,即便监管层出台了一系列利好政策,对大盘影响较为有限,市场对利好政策视而不见。其次,近期全球股市均受到了希腊债务危机的困扰。该首席分析师对欧债危机作了详细的分析,最终做出判断:希腊可能会采取紧缩政策,同时欧盟会做出一定程度上的让步。

接着,由金元证券员工郑培君师姐发表自己的在职感言,得知该营业部是刚建立才半年时间,所有的工作一切从零开始,一个客户经理首先要做的就是银行驻点工作,并且要开发自己的客户群,并尽可能拓宽渠道,争取更多的客户,包括电话营销、网络营销、外地展业等多种形式。

最后。由该营业部总经理对“证券行业职业人生规划”为主题进行专题讲座,他认为证券行业需要的是专业型人才,尤其是经纪业务,更需要勤奋、有人脉,有炒股经验的人才。同时他还介绍金元证券的工作待遇,该营业部的底薪是XX-3000元/月,实行积分制,提成25%-40%,购买“五险一金”等等。

通过本次校外实训,我从中得到一些收获和感受:

首先,如果我们将来在证券公司从事证券行业工作,就要从客户经理这个工作岗位做起,并且要学会与客户交流,拓宽营销的渠道。同时还要处理好社会关系,倾听客户的意见,从而更好地维护好客户群,最终实现人生价值。

其次,证券行业需要的是专业型人才,需要综合能力强的人才。对于专业型人才,坦白的说,我的专业水平并不是很高,与职场上还有一定的差距。因此我需要在课余时间进行补充。为了培养专业型人才,除了在交易时间进行看盘外,每天晚上我都会对每个交易日的大盘走势进行分析,并作必要的笔记。内容涵盖大盘当日的走势状况,对影响股指的基本面及技术面分析,对后市的研判,对个别活跃股票的分析,影响基本面的国内及国际因素等。并且收看有关股市的电视节目,汲取专家的观点,同时每天晚上9点都会到深圳、上海两个证券交易所的网站了解上市公司此一交易日发布的公告,以便有所准备。

最后,要想形成牛市,必须具备以下三个条件:第一、经济环境运行良好,第二、资金面宽松,第三、估值要足够低。之所以目前还没有形成牛市,是因为当前的经济环境不好,4月份经济数据不佳。而经济增长率可能要到二、三季度后才会见底。因此,要想形成牛市,就必须符合以上提出的三个条件,只有这样,牛市才会真正迎来!


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