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欢迎客户发言稿:调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌

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欢迎客户发言稿:调整思路与时俱进 与枝江共创辉煌

  尊敬的枝江酒业领导,各位经销商朋友,大家上午好:

  热烈欢迎各位到南昌县指导工作,借此机会,特将南昌县基本情况及工作思路方法向大家作一个简单的回报。

  基本情况,我公司XX年开始经营枝江,XX年销售额126万、XX年252万、XX年500万,今年销量预计1000万,基本成倍增长,配送市场车辆8辆,业务员8名,促销员20名。

  市场操作分为四个方面:

  第一、选好产品,定好价格,实现单品突破

  经过缜密的市场调查,南昌县确定了情义结为主打产品,专门针对四特老窖来打,提高供货价格,让自己有较大的利润空间来进行各种促销,经销商手里有了钱,等于有了子弹,可以根据市场情况和竞品情况,灵活机动,想怎么打就怎么打!

  作为一个新开发市场,品种太多太杂,一拥而上绝对不行,在市场开发之初,我们决定把42°情义结作为一个主打产品,所有的政策力度都向他倾斜,从产品铺市陈列、喜宴买赠活动都以情义结为中心,使酒店终端广大的消费者在最短的时间里接受了情义结这个产品,也接受了枝江这个品牌,进而拉动了枝江其他系列的销售,今年上半年情义结已提货2万多件。

  第二、摆正酒店终端及流通渠道的关系

  俗话说,酒店不喝,流通不活,自我做枝江以来,90%的酒店都有我直供,掌控终端,是我市场成功的关键,第一能与酒店老板面对面地交流,既有利于政策的一步到位,又能保持良好的客情,还能最及时地了解市场竞品动态及消费者反馈信息,能在第一时间做出反应,另从一个方面讲,当一个新产品上市,你放弃酒店直接去找二批商,是你在求他,他不会认真去卖,当把酒店做好,有人在点这个产品的时候,把产品方向流通,那是水到渠成,市场反映效果立竿见影,我在今年六月情义结做了一个活动,一万多件情义结全部轻松压到了流通。

  第三、紧跟厂家思路,调整产品结构

  随着人民生活水平的提高,年前喝情义结的人,现在消费水品提升至98-108

  元这个档次了,若不迅速调整产品结构,与时俱进,这一块的销售份额将被竞品白云边四星等占据,为此今年四月份我们确定了在十二年枝江王上突破的战略,在酒店十二年枝江王以“不赚钱,求氛围”的策略开展了铺市陈列,有奖销售,喝酒送烟等活动,其中喝十二年枝江王壹瓶即送价值23元的芙蓉王香烟壹包的活动开展的声势浩大,现有些酒店销量达五十件!且销量在迅速增大,虽然这个活动我不赚钱,但经过6、7、8三个月淡季培养,市场氛围起来之后,我会在9、10月旺季将它放到流通,那时枝江王与情义结两条腿走路,市场会更加稳固,销量会成倍增长。

  第四、人才的发掘与培养

  所有的经销商都会感觉到我们很难招到业务员、促销员,特别是有能力的业务员、促销员。“发现人才,培养人才,提拔人才”是我公司的人才培养体制。我公司业务员骨干已做了四年,每个月枝江酒业业务经理都会对所有的业务员及促销员开会培训,并将他们在酒业的培训资料编辑整理,发到每个员工手中,在这里他们不仅能通过自己的汗水和智慧有一份收入,还能使自己的水平不断提升,并且人性化的管理和对生活细节上的无微不至的关怀,让他们对我公司有了归属感,这个月10号我公司组织所有的员工和家属去资溪漂流。通过这一系列的活动增强我公司员工的凝聚力和战斗力!

  我们南昌县信誉公司全体员工认准枝江酒品牌,上下一致,齐心协力,共同发展我相信星星之火 ,枝江酒在江西一定会做大做强。

  最后预祝枝江领导、经销商朋友身体健康,生意兴隆,事业发达!

  谢谢大家!

  南昌县向塘信誉公司殷来志


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