会议营销的概念

     会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。
     会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
     会议营销属于单层直销，目前名称还不统一，有称科普(体验)营销的，有称数据库营销的，有称亲情（服务）营销或顾问营销的，不一而足。其中，用的最多的是会议营销。但不管名称如何，会议营销是国人自改革开放以来，结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。
     一、会议营销的特点：
     会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：
     1、文化性强；
     2、概念性强；
     3、战略性强；
     4、针对性强；
     5、有效性强；
     6、渗透性强；
     7、传播性强。
     二、会议的分类：
     （一）按会议内容分：
     1、有影响力的行业和专业展销会；
     2、有社会影响力的专题研讨会；
     3、有社会影响力的节会；
     4、大型人才招聘会；
     5、单位内部工作会议（含培训会）；
     6、联谊会。
     （二）按会议的主体分：
     1、主办的会议
     2、参加的会议
     3、合办、承办、赞助的会议？
     三、会议营销的主要工作内容：
     1、优选会议；
     2、确立会议和会议营销的主题和目的；
     3、会前的润色宣传工作；
     4、撰写和展示广告语；
     5、会前的各项会务准备工作；
     6、接站工作；
     7、会场服务；
     8、企业形象展示；
     9、撰写新闻稿件，及时发表；
     10、会议礼品的确立和赠送；
     11、客户信息的搜集、整理。
     四、会议营销时将用到的五种常用方法：
     1、综合法或归类法；
     2、嫁接法；
     3、类比法；
     4、延伸法；
     5、逆向思维法。
     五、会议营销时要重点把握好宣传工作：
     1、创意撰写、展示有特点的广告语；
     2、撰写、发表新闻稿件：
     （1）会前的铺垫性和造势宣传；
     （2）会中的无声胜有声的宣传；

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