科技公司二ОО六年战略发展规划

更新时间： 2022-01-15

苦练基本功，精细运作，强化执行力，务实进取全面实现xx科技公司二оо六效益年 -xx科技公司二оо六年战略发展规划第一部分战略背景分析一、外部环境㈠、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的发展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速发展，民营经济将成为社会发展的主体，企业的经营环境进一步改善。 3、xxx计划如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业发展。 4、手工操作模式必然被电脑信息化所代替，这是发展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。㈡、行业环境 1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面发展时期，各种应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有200亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。 4、“产品开发、服务理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。二、内部环境㈠、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为基础，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资源的管理理念，已初步形成了学习、发展、团队、协作的企业氛围，为吸引和凝聚精英人才打造了基础。㈡、劣势环境 1、公司的市场网络没有建立起来，且没有牢固的客户群，客户质量有待提高。 2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化渗透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品成本较高，运作资本颇受限制。第二部分目标体系定位一、总体目标（～.1.1—～.12.31）二оо六年公司以稳健的步子发展，通过全体员工的艰苦奋斗，逐步做稳郑州市场，同时达到省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目标奠定物质基础。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。㈠、起步阶段（～.1.1—～.6.30）：以金蝶kis系列为主打项目，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目标。㈡、发展阶段（～.7.1—～.12.31）：以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。巩固郑州市场，对外扩展业务，逐步达到省内市场10%的占有率。二、具体目标㈠、起步阶段（～.1.1—～.6.30）： 1、资本扩张目标： ①购置汽车一部 ②电脑三台（包括笔记本） 2、经营规模目标：公司固定资产达到80万元 3、人力资源目标： ①培养骨干5人 ②团队规模达到30人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标：增设电话营销部 5、产品目标： ①做到金蝶软件一级代理 ②邦永河南总代理 6、事业目标：寻求合作伙伴两个㈡、发展阶段（～.7.1—～.12.31）： 1、资本扩张目标： ①购置汽车一部 ②购置房产一处 2、经营规模目标：公司固定资产达到100万元 3、人力资源目标： ①培养骨干10人 ②团队规模达到50人以上。其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、结构目标：增设客户服务部、产品研发部 5、产品目标： ①开发房地产、物业管理应用软件 ②硬件投资机箱、电源 6、事业目标：寻求合作伙伴三个第三部分发展战略一、战略定位继续执行以硬件开发为基础，全力发展应用软件事业的快速发展战略。在快速发展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模发展为目标，建立科学的战略实施方案和战略控制体系，加强资源配套体系和管理体系的建设，确保全年总体目标的实现。二、战略思路㈠、以构建战略联盟为基点，扩大资本融合；提高技术降低产品成本。㈡、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，提高企业规模收益。㈢、以塑造文化为目标，加强企业文化建设，提高文化对员工行为的指导力。第四部分整体工作措施一、求真务实，加强市场网络建设，实施精确化营销㈠、构建战略联盟：科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。xx科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的服务为后盾，构建xx科技联盟。大力发展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业发展环境。㈡、多元化经营方式： 1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营： ①开发物业管理应用软件 ②完善房地产行业的应用软件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目标客户 2、以金蝶的中间件、erp实施，开发大客户。示例如： ①中间件黄委会 ②erp实施商都集团 ③商业职能商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。示例如： ①政府关系沁阳：陈敬如；西平：王新强；登封：马万里等 ②社会关系朋友、同学、亲戚等 ③客户关系固定客户群㈢、以集中优势资源开发集中市场为原则，对重点市场进行细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资源，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场的确定，构建健康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的精确化业务活动。二、求实创新，关注市场动

态，提高产品和服务质量㈠、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联系、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进行产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。㈡、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急切需要现代化的应用软件管理模式。㈢、根据客户需求，提供高质量的客户服务。把客户服务作为产品的组成部分，各部门要认真研究服务的内容，并着重强调服务深度和水平。实施以客户为中心的标准化服务措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。三、苦练基本功，加强内部控制，实施人性化管理㈠、以提高执行力为核心，加强制度化、程序化、规范化管理㈡、以提高凝聚力为核心，加强人力资源管理㈢、以提高学习力为核心，加强企业文化管理第五部分目标诊断与考核一、目标负责人公司总体目标管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目标组织、实施、协调、检查和考核工作。各部门目标的制定及管理由各部门经理负责，并按照此程序进行。二、组织诊断会议这是确保公司目标实施的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目标的实施情况进行考核。每季度进行一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改计划。三、总经理目标诊断会总经理组织目标诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知（由总经办制定，总经理批准）。由各部门自行检查对照，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、收集情况，形成书面报告，做好诊断前的准备工作。总经理目标诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加，根据方针目标执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其他人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的薄弱环节，分析原因，研究对策，制定整改计划，由总经理责成有关部门组织整改。四、评价及考核根据目标实现的情况，对每条目标值给予评价及考核。参加人员对目标评估后，将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目标。乙级：完成目标。丙级：完成目标75%（包括75%）以上，但尚未完成目标。丁级：完成目标75%以下。五、奖惩制度对目标进行诊断评价，对甲级、乙级目标给予表彰和奖励，并作为年终考评依据；对只达到丁级目标的要追究责任，认真分析原因，帮助纠正，并给予适当的处罚。六、附则㈠、要求：各部门的目标应计划要求进行定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，及时整改，妥善解决。㈡、印发通知： xx科技公司～年整体战略发展规划已经公司总经理办公室讨论通过，现予印发。望各部门以公司发展大局为重，紧跟公司发展步伐，认真学习文件精神，把握公司总体战略目标和总体发展规划，突出工作重点，理顺工作关系，跟上公司发展速度，围绕公司目标，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目标任务的完成。

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